文/閆峰 呼和浩特市不動(dòng)產(chǎn)登記局不動(dòng)產(chǎn)登記中心 內(nèi)蒙古呼和浩特 010040

魏瓊 呼和浩特市汽車工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校 內(nèi)蒙古呼和浩特 010050

1、房地產(chǎn)業(yè)營銷的關(guān)鍵

1.1 營銷方式的創(chuàng)新

現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)在劇烈競爭的環(huán)境下，如果僅僅是傳統(tǒng)的出售形式和傳統(tǒng)的廣告形式現(xiàn)已無法適應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，很難招引消費(fèi)者的注意。因而，新的推行辦法是不言自明的，要抓住消費(fèi)者市場(chǎng)的協(xié)助。一起，也有可能對(duì)實(shí)踐狀況進(jìn)行合理的立異，并將營銷辦法應(yīng)用于實(shí)踐。關(guān)于開發(fā)人員來說，它也能夠在很大程度上節(jié)省營銷和推行方面的資金。

1.2 注重企業(yè)的品牌效益

在今日的消費(fèi)者中，很大一部分人會(huì)在注重產(chǎn)品的質(zhì)量之前更加注重品牌。在他們的潛認(rèn)識(shí)里，由杰出形象所開發(fā)的產(chǎn)品和大品牌的利益往往是高質(zhì)量的。因而，在其本身的產(chǎn)品開發(fā)和營銷作業(yè)中，有必要注重杰出形象的樹立和本身文化植入的作業(yè)。如果企業(yè)追求利益，只為了達(dá)到利益最大化的意圖而忽視本身品牌，那么面對(duì)終究成果的企業(yè)將逐步被市場(chǎng)篩選。

1.3 產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

詳細(xì)計(jì)劃科學(xué)和有用的營銷策劃是最重要的，是需要全面和細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研為根底，與此同時(shí)，準(zhǔn)備充分的市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者研討是一個(gè)最有用的防止決議計(jì)劃失誤的危險(xiǎn)躲避辦法。因而，在此期間，基于市場(chǎng)、消費(fèi)者和競爭對(duì)手的研討與剖析，為項(xiàng)意圖和產(chǎn)品定位供給高效牢靠的依據(jù)，為整個(gè)項(xiàng)意圖營銷策劃和推行奠定了杰出的根底。

1.4 對(duì)價(jià)格戰(zhàn)略的掌控

房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格問題，可以說是時(shí)下最搶手的注重點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者來說，房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)其會(huì)是一種最直觀的影響。因而，在整個(gè)營銷策劃的作業(yè)之中，價(jià)格戰(zhàn)略是非常重要的組成部分。結(jié)合項(xiàng)意圖實(shí)踐狀況，選用合理的價(jià)格戰(zhàn)略，勢(shì)必會(huì)有效的招引并抓住消費(fèi)者。

2、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的因素

2.1 交通條件的便當(dāng)程度

就拿北京舉例，看看為什么北京樓盤開發(fā)會(huì)有一二三四環(huán)的差異就會(huì)理解為什么環(huán)數(shù)的不同房價(jià)的不同了，交通問題非常重要，沒有人想住在偏僻的出行極不便當(dāng)?shù)牡胤?，特別是當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活方法，節(jié)省時(shí)間就有可能創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，可見房地產(chǎn)開發(fā)挑選在交通便利的、便于出行的地方非常重要，這樣的房子具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競爭性，也會(huì)非常搶手，利于打開寬廣的出售市場(chǎng)。

2.2 距離市中心遠(yuǎn)近程度

人們大多情愿住在城市的中心方位，特別是距離市中心越近越好，市中心是一個(gè)當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)的中心，有著莫名的招引力，便利人們便利高效地獲取最新的城市開展動(dòng)態(tài)和指標(biāo)，這也就理解了為什么北京一二環(huán)房屋價(jià)格如此之高了。

2.3 空氣環(huán)境狀況

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，生活水平的進(jìn)步，人文認(rèn)識(shí)的進(jìn)步，當(dāng)今越來越多的人不再拘泥于簡單的物質(zhì)生活條件，逐漸的向高品味高質(zhì)量的生活方式跨進(jìn)，特別是對(duì)于寓居環(huán)境衛(wèi)生健康的注重逐步進(jìn)步，所以，空氣質(zhì)量問題越來越成為當(dāng)今人們買房時(shí)重要考慮條件之一，杰出的住房條件成為人們買房考慮問題之一，一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤挑選的好壞也將會(huì)影響市場(chǎng)出售的籌碼。

3、新時(shí)期房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略綜合剖析

3.1 價(jià)格戰(zhàn)略

當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)營銷的一個(gè)主要戰(zhàn)略就是價(jià)格戰(zhàn)略，不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目有著不同的價(jià)格，體現(xiàn)出不同的質(zhì)量，當(dāng)然這里面也有一定的炒作成分。房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值量巨大，價(jià)格是消費(fèi)者首先要考慮的因素。從中我們能夠看出，價(jià)格戰(zhàn)略的科學(xué)合理性至關(guān)重要。我們都知道，價(jià)格包含開盤價(jià)和后來的賣價(jià)，兩者之間有一定的差距。經(jīng)過仔細(xì)的市場(chǎng)研討能夠發(fā)現(xiàn)，大部分房地產(chǎn)企業(yè)施行定價(jià)戰(zhàn)略都是高得低，在揭露價(jià)格低，在占有一定的市場(chǎng)份額后，挑選對(duì)點(diǎn)，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。這一戰(zhàn)略能夠提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，取得更多的市場(chǎng)效益。在項(xiàng)目開端的時(shí)分，戰(zhàn)略能夠集合很多的潛在客戶，到達(dá)快速返還資金的意圖。

3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷

榜首，網(wǎng)絡(luò)直銷。主張房地產(chǎn)公司樹立自己的營銷網(wǎng)站，在網(wǎng)站上展現(xiàn)項(xiàng)目信息，便于消費(fèi)者清晰、直觀地了解房地產(chǎn)項(xiàng)意圖具體狀況和出售細(xì)節(jié)。這樣會(huì)削減出售人員費(fèi)用，充分展現(xiàn)企業(yè)的形象。第二，與第三方途徑協(xié)作。現(xiàn)在多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)意圖營銷途徑之一就是與第三方途徑協(xié)作，比如搜房網(wǎng)、鏈家地產(chǎn)等網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，通過與他們協(xié)作，來進(jìn)一步拓展?fàn)I銷途徑；同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)也能夠通過這種方法取得消費(fèi)者的信息，及時(shí)地對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格依據(jù)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者信息做出恰當(dāng)調(diào)整。第三，微博營銷。微博營銷是新媒體年代呈現(xiàn)的一種全新的營銷方法。主張企業(yè)注冊(cè)名為“XX房地產(chǎn)X項(xiàng)目”的微博號(hào)，來發(fā)布項(xiàng)目信息，搜集消費(fèi)者的反應(yīng)信息，同時(shí)快速鎖定目標(biāo)人群，達(dá)到事半功倍的作用。

3.3 產(chǎn)品戰(zhàn)略

房地產(chǎn)產(chǎn)品是消費(fèi)者的直接需求體現(xiàn)，而市場(chǎng)營銷一直都是圍繞消費(fèi)者需求來進(jìn)行的，所以產(chǎn)品戰(zhàn)略作為中心直接決定其他營銷戰(zhàn)略。具體來說：①制定規(guī)劃。合理的規(guī)劃能夠構(gòu)建整個(gè)項(xiàng)目的層次，因?yàn)楝F(xiàn)在高層修建較多，所以主張選用大圍合方法來布局修建全體，盡可能降低高層修建所帶來的壓抑感以及對(duì)視問題，完善和集中小區(qū)內(nèi)部景觀體系，栽植符合當(dāng)?shù)貧夂蚝偷乩憝h(huán)境的植物和花卉，美化整個(gè)小區(qū)內(nèi)的環(huán)境。還能夠在小區(qū)中心設(shè)置生態(tài)型花園，并完善棋牌室、健身室等場(chǎng)所，擴(kuò)大造園空間，豐富業(yè)主生活。②合理的戶型規(guī)劃?，F(xiàn)在，戶型以一居、兩居和三居為主，在規(guī)劃戶型時(shí)要堅(jiān)持南北通透的準(zhǔn)則，通過通風(fēng)和采光作用，盡量使餐廳和客廳相通，給人視覺上的豁亮感，提升消費(fèi)者的滿意度。③智能規(guī)劃。信息化和智能化的遍及，便利了人們的生活與作業(yè)。現(xiàn)在部分項(xiàng)目引進(jìn)了智能家居體系，例如可視化門鈴，電視監(jiān)控、遠(yuǎn)程抄表、電子巡更等，讓家居的每個(gè)細(xì)節(jié)都觸手可及。修建規(guī)劃還應(yīng)進(jìn)一步提高智能水平，選用互聯(lián)網(wǎng)體系，完成業(yè)主的實(shí)時(shí)互聯(lián)；還要構(gòu)建便利、高能的過濾污染體系，選用長效有機(jī)氣體過濾網(wǎng)，如Honeywell，來有效防止空氣的污染；構(gòu)建智能降噪體系或綠色降噪體系，下降噪聲污染帶來的影響。

結(jié)語：

隨著國家宏觀調(diào)控措施力度的不斷加大，房價(jià)瘋狂上漲的狀況必定會(huì)得到遏制，人們揮舞著鈔票排隊(duì)買房的狀況將隨著時(shí)間的流逝而一去不復(fù)返，房產(chǎn)企業(yè)想要在這樣的社會(huì)背景下生存，好的營銷戰(zhàn)略、新穎的營銷活動(dòng)是取勝的不二法寶，在這個(gè)“眼球經(jīng)濟(jì)”的大年代，誰能招引眼球，贏得關(guān)注，誰就能得到更好的開展。

[1]于曉菲，劉章美.“后危機(jī)時(shí)代”房地產(chǎn)新政對(duì)消費(fèi)者行為的影響分析——兼論房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略調(diào)整[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2011(02).

[2]曾春水.提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的4V營銷策略構(gòu)建[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011(04).

[3]楊宇，張二毛，李丙濤.金融危機(jī)背景下我國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略研究[J].廣西大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)，2010(S1).