傅教智

今年，家電市場(chǎng)普遍下滑，大家電除了洗衣機(jī)之外均呈負(fù)增長(zhǎng)，廚衛(wèi)行業(yè)也出現(xiàn)了部分品類(lèi)負(fù)增長(zhǎng)的局面，形勢(shì)比較嚴(yán)峻。

銷(xiāo)售下滑，生意難做。

在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)和背景下，現(xiàn)代家電今年召開(kāi)了第八屆家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)，聚集企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、各路精英，討論現(xiàn)階段面臨的市場(chǎng)問(wèn)題，銷(xiāo)售痛點(diǎn)問(wèn)題，客戶(hù)流失問(wèn)題，服務(wù)難點(diǎn)問(wèn)題，甚至包括企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)，并好好研究這些問(wèn)題。

家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)的與會(huì)者一般報(bào)有兩個(gè)目的。第一，繼續(xù)找尋合適的合作伙伴；第二，互相交流和啟發(fā)。達(dá)到這兩個(gè)目的，參會(huì)廠商從不同角度給予不同意見(jiàn)，共享辦法，使參會(huì)者均有收獲。實(shí)事求是的說(shuō)，生意難做，但辦法真有。在老傅走訪各地企業(yè)家的過(guò)程中，一些優(yōu)秀商家的銷(xiāo)售并沒(méi)有下滑，沒(méi)下滑的原因在于各自找到了行之有效的辦法，去中間環(huán)節(jié)，直接把功課做到終端用戶(hù)。可以確定的是，如果我們還按照二十年前的老態(tài)度、老辦法，肯定行不通。所以，一方面，要看到嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)；另一方面，也要看到轉(zhuǎn)變中的機(jī)遇。

市場(chǎng)問(wèn)題和我們沒(méi)有關(guān)系。

理由有二。第一，市場(chǎng)不好，大家都不好，事物在相對(duì)中發(fā)展；第二，市場(chǎng)真的不好，企業(yè)或者商家個(gè)體也解決不了。在不利形勢(shì)和變革當(dāng)中，反而有一些機(jī)會(huì)，就是看企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)力、老板胸懷以及營(yíng)銷(xiāo)模式是否適應(yīng)。如適應(yīng)變化，公司則反而可能獲得飛速發(fā)展。我們應(yīng)該客觀看待這一變更邏輯。

希望廣大家電廠商朋友將理論分析和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，真正從家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)中受益?，F(xiàn)代家電主辦的營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)是每年行業(yè)的重頭戲，我們只追求實(shí)在的市場(chǎng)分享、落地經(jīng)驗(yàn)和對(duì)廣大朋友有用的東西，以使大家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加主動(dòng)，更加成熟。