任屹云

創(chuàng)業(yè)開店，我們自然是希望將利潤最大化，賣價(jià)越高越好，進(jìn)價(jià)越低越好，可賣價(jià)受市場影響，賣高價(jià)很難，于是，創(chuàng)業(yè)者們自然就希望能夠拿到最便宜的貨源，但如果真的有一批優(yōu)惠貨源擺在面前，你是進(jìn)還是不進(jìn)？而這其中的學(xué)問，就不是那么容易說的清楚了。

老李是一家汽車美容店的老板，生意做的也還不錯(cuò)，全省有一半左右的城市都有他的合作伙伴，手上還有20多個(gè)產(chǎn)品的省級(jí)代理權(quán)，性格開朗的他，不光和省內(nèi)做分銷的朋友關(guān)系很好，在省外也有不少同行，與供貨商之間的關(guān)系更不用說。

一天，做汽車電腦主板銷售的廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理小吳來拜訪老李，三杯酒下肚，大家開始談起了生意。小吳告訴老李，現(xiàn)在公司那邊有個(gè)內(nèi)部優(yōu)惠政策，只要把握住這次機(jī)會(huì)，一定可以發(fā)大財(cái)。這發(fā)財(cái)?shù)氖虑檎l都想，于是，老李又點(diǎn)了幾道菜，開始切入正題。

原來，受金融危機(jī)影響，很多生產(chǎn)型企業(yè)都面臨著出口減少、資金壓力大的困境，小吳所在的廠也不例外，于是他們決定促銷，在全國選了5個(gè)省份作為試點(diǎn)，只要一次性進(jìn)貨達(dá)50萬元，就可以在此基礎(chǔ)上優(yōu)惠10個(gè)百分點(diǎn)。

老李一聽很高興呀，50萬元降10%，這就直接省去了5萬元的成本，掙錢就是省錢，現(xiàn)在掙錢這么難，一次掙5萬元還是很劃算的，而汽車主板的利潤本來就比其他品種高出一倍的利潤（其他產(chǎn)品為10%的利潤），利潤也不錯(cuò)。

當(dāng)然，根據(jù)做生意的訣竅，虛則實(shí)之，實(shí)則虛之，老李并沒有立刻表態(tài)，不能立刻亮出自己的底牌，讓對方明白自己的心意，這樣可以在以后談條件的時(shí)候有更大的活動(dòng)空間，借口商量一下再做決定。但其實(shí)，他心里已經(jīng)想好，第二天就將資金打過去，這么千載難逢的機(jī)會(huì)，看來也是自己平時(shí)和業(yè)務(wù)經(jīng)理們私交不錯(cuò)的結(jié)果。

回到公司，老李算了一下，手頭還有80多萬元的流動(dòng)資金，暗自慶幸：“看來這筆生意是非我莫屬了?！笨墒?，當(dāng)老李將這件事情告知會(huì)計(jì)后，會(huì)計(jì)小黃卻有了不同的看法。

小黃說：“這筆生意可做不得，從表面看是賺了，但實(shí)際上可能還會(huì)虧。”老李一頭霧水，于是，小黃給他認(rèn)真的算了算這筆賬。

首先，汽車電腦主板不是暢銷品，雖然利潤較高，但銷量一直不理想，50萬元的電腦主板，每個(gè)月只能銷售5萬元，銷售時(shí)間需要10個(gè)月。本來的銷售是20%，每個(gè)月資金能周轉(zhuǎn)一次，賣5萬元一個(gè)月就可以賺1萬元，但現(xiàn)在投入了50萬元，就需要10個(gè)月資金才能周轉(zhuǎn)一次。

同樣是50萬元，如果我們投資到那些暢銷品，按照10%的利潤率，每個(gè)月就可以賺到500000×10%=50000元，第二個(gè)月我們繼續(xù)將這50萬元進(jìn)行投資，又可以盈利5萬元，這樣10個(gè)月，每月5萬元的盈利，總共就可以賺到50萬元。

而如果是將這50萬元用于投資汽車電腦主板，需要10個(gè)月才能周轉(zhuǎn)一次，每個(gè)月回籠資金5萬元，也就是說第一個(gè)月回籠5萬元，第二個(gè)月回籠10萬元，第三個(gè)月回籠15萬元，同時(shí)再將每月回籠的資金投資到其他lO%利潤的暢銷品中，按照每月流動(dòng)一次計(jì)算，盈利為：22.5萬元，加上進(jìn)貨時(shí)優(yōu)惠的5萬元，一年的盈利也僅為27.5萬元。相對于每個(gè)月周轉(zhuǎn)一次，10個(gè)月下來就要少賺22.5萬元。

聽小黃這么一算，老李著實(shí)嚇了一跳，原來打折也有這么多陷阱，幸虧小黃及時(shí)提醒，看來以后進(jìn)貨還得仔細(xì)考量呀。

其實(shí)在生活中，創(chuàng)業(yè)者很容易受到各種優(yōu)惠陷阱的影響，在進(jìn)貨的時(shí)候，除了要考慮價(jià)格外，還要考慮到現(xiàn)金流的壓力，以及周轉(zhuǎn)速度降低帶來的隱形損失。同時(shí)，不要倉促表態(tài)，給自己多留一些思考時(shí)間，也是做生意中很重要的一點(diǎn)。endprint