爾東

這年頭，也確實(shí)存在馬云那樣的新機(jī)會?？墒?，我們看到的更多現(xiàn)象是：表面上打著馬云新機(jī)會的招牌，實(shí)質(zhì)是利用人性弱點(diǎn)、設(shè)置圈套和陷阱、蒙你騙你沒商量。因此，不是人們不愿意相信新機(jī)會，而是不知如何防范那些新騙局。以下五點(diǎn)，姑且稱之為“鑒真五條”吧。

第一條，參加培訓(xùn)會、說明會之前，敢于將他們的培訓(xùn)資料、詳細(xì)介紹、效益估算，甚至可行性分析都發(fā)給你。計20分。

第二條，參加培訓(xùn)會、招商會、說明會，除了事先收取的會務(wù)費(fèi)外。會議過程中，不收取任何活動費(fèi)、組織費(fèi)、獎勵費(fèi)、定金、預(yù)付金、加盟金。計25分。

第三條，項(xiàng)目方能夠讓所有的合伙人、加盟商彼此連接起來、大家可以隨時互相交流。甚至，讓終端消費(fèi)者也能彼此連接起來。計50分。

第四條，項(xiàng)目方的創(chuàng)始人能夠親自培訓(xùn)或講解，能夠與合伙人面洽，讓合伙人全面詳細(xì)了解創(chuàng)始人的過往，以及感受創(chuàng)始人的為人處世方法。計15分。

第五條，項(xiàng)目方能夠開放公開的論壇或社區(qū)，讓合伙人、加盟商、代理商以及終端消費(fèi)者，都能在論壇上、社區(qū)中自由交流。計10分。

以上，滿分120分。一般來說，能夠達(dá)到80分以上，就值得相信了。能達(dá)到100分以上，作假和欺詐的可能性就極小了，

對以上各條考察評分的涵義分析如下：

第一條，能讓你有充分的時間，細(xì)細(xì)揣摩、細(xì)細(xì)分析這個項(xiàng)目。有破綻很容易發(fā)現(xiàn)，一般騙局是經(jīng)不起嚴(yán)格推敲的?？梢赃@么說，提供的資料越多，會漏出的破綻就越多。而如果是一個真正靠譜的項(xiàng)目，無論你分析多長時間、研究多長時間，它都不會因?yàn)槟惴磸?fù)研究了就變得不靠譜了。所以，真實(shí)、靠譜的項(xiàng)目，絕對不怕你將資料拿回去細(xì)細(xì)分析和研究。

第二條，絕大多數(shù)現(xiàn)場收費(fèi)，都是在一種他們精心營造的氛圍下，讓人們失去理性判斷的情況下發(fā)生的。你想想，如果真正是一個絕好的項(xiàng)目，真的那么實(shí)在、那么靠譜，為什么還擔(dān)心你會后不交費(fèi)呢？為什么一定要用各種手段誘導(dǎo)、逼迫你現(xiàn)場繳費(fèi)呢？對此，真想強(qiáng)調(diào)一句，所有現(xiàn)場收費(fèi)的所謂培訓(xùn)班、研習(xí)班，都是耍流氓！

第三條，這條尤其重要，任何騙局都是利用信息不對稱，才可以騙一家又一家。一旦加盟商、代理商可以彼此交流。騙局就絕對無法維系了。不過，在這里要特別警惕那種捆綁式營銷騙局。什么叫捆綁式營銷騙局？就是將所謂弟子、所謂合伙人用利益關(guān)系，捆綁在一起。這種模式借鑒的是傳銷的機(jī)制。你今天加盟了，就有資格去介紹其他人加盟。只要介紹1-2家來加盟，你的加盟費(fèi)就等于賺回來了?，F(xiàn)今社會上絕大部分的高端培訓(xùn)班、總裁班，都是采用的這種捆綁式模式。在這種模式下，因?yàn)榇蠹业睦胬壍搅艘黄?。所以，主辦方也不怕弟子、合伙人之間交流和聯(lián)系。盡管如此，主辦方也絕對不會主動創(chuàng)造機(jī)會、提供平臺，讓加盟者之間隨時隨地自由交流。假若有這樣的主辦方，能夠?qū)⑺屑用说牡茏印⒑匣锶硕颊婷麑?shí)姓的放在一個論壇中、一個社區(qū)中，讓他們可以自由交流。如果收費(fèi)不高，可以考慮。因?yàn)樵诮裉爝@個時代，人脈資源的確是成功的一個最重要因素。能夠?qū)⒁淮笈嗣}資源聚集在一起，這本身就很有價值了。

第四條，在大多數(shù)情況下，騙局的主謀是絕對不會出面的。推出的往往是傀儡?？墒?，傀儡的深度與厚度是沒法與真正的創(chuàng)始人相比的，只要與他多交流、多探討，很容易看出破綻。一個真正的事業(yè)，牽頭人是很重要的。當(dāng)然，今天社會上絕大多數(shù)高端培訓(xùn)班、弟子班、總裁班的講師，都應(yīng)該是本人真身。這一類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，無論收弟子費(fèi)也好，合伙人費(fèi)也好，終身弟子費(fèi)也好。最多可以說是忽悠的成分多一些。而且，往往都是用利益來捆綁加盟者。還不至于完全是騙局。而有些項(xiàng)目，寫字樓絕對高檔、裝修絕對豪華?？瓷先?shí)力雄厚無比?？墒?，等你交完錢，一年半載后，人去樓空。就像人間蒸發(fā)了一樣，再無蹤跡。這類騙局才是最坑人的。

第五條，考察主辦方提供的這個論壇是否真正開放、公開，你只要在上面隨意發(fā)言。能夠立即顯示的，就是開放公開的了。需要審核才看到那就不是開放論壇了。一般情況下，很少有主辦方提供開放式內(nèi)部論壇給加盟者自由使用的。開放式的意思，就是說發(fā)言、發(fā)帖不需要審核，就能直接顯示。內(nèi)部論壇是指，論壇不對外公開。屬于加盟者內(nèi)部自己交流的社區(qū)。前面已經(jīng)說過，如果主辦方、項(xiàng)目方能夠提供這樣的內(nèi)部論壇，讓所有加盟者都可以真名實(shí)姓在里面交流。而且，交流是開放的，不需要審核。那么，這個主辦方不可能出現(xiàn)很大的問題。無論怎么說，僅此一點(diǎn)，也算是為廣大加盟者做了一件有價值的事情。

筆者相信，任何人只要把握了以上五條。你一定可以在這個社會上，找到更真實(shí)、更靠譜的項(xiàng)目和合作人。endprint