創(chuàng)日

“實(shí)體店已死！”可實(shí)體店真的已經(jīng)死了嗎？在成都，就新開(kāi)了一家奇葩到家——名為“試衣間”的實(shí)體店，這本來(lái)不是一件什么新鮮事，但關(guān)鍵是，這家店簡(jiǎn)直太奇葩了。

首先，店里集合了銷售榜上TOP100的爆款潮牌。其次，消費(fèi)者可以一邊試衣服一邊換造型，而且全程都有專人設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù)，試完衣服還可以在T臺(tái)上走個(gè)秀浪一圈。第三，試好了衣服，直接掃二維碼購(gòu)買，價(jià)格保證和線上一模一樣。

如果買完?yáng)|西不想自己提回家，那么還有人幫忙免費(fèi)送到家，這簡(jiǎn)直是讓所有女性都興奮的節(jié)奏——但是，這家店最奇葩的一點(diǎn)是什么呢？就是進(jìn)店要買票！不買票不讓進(jìn)。

笑話，聽(tīng)說(shuō)過(guò)去動(dòng)物園買票的，去電影院買票的，還從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)逛個(gè)店要買票，在實(shí)體店被電商平臺(tái)殺得哭爹喊娘的時(shí)候，這么玩，是有錢燒的？還是活膩味了？

然而，現(xiàn)實(shí)卻是一日均進(jìn)店人數(shù)超過(guò)800人，周末更是高達(dá)3000人，首月成交率就達(dá)到50%，牛不牛？

說(shuō)白了，這門票其實(shí)只是一個(gè)噱頭，真正目的則是想引起消費(fèi)者的好奇，形成聚眾效應(yīng)——這一招確實(shí)奏效，周末的試衣間，排隊(duì)的人堪比高峰期的北京地鐵。另外，其還有四大特點(diǎn)：

1.每個(gè)系列的衣服飾品都能隨意搭配。

店內(nèi)總分為4大區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域?qū)?yīng)一個(gè)系列，無(wú)論是蘿莉還是御姐，都能快速找到屬于自己的風(fēng)格。而且包包、墨鏡、圍巾、耳環(huán)一應(yīng)俱全，隨意搭配，隨意穿，只要你喜歡。

2.各種主題的試衣間應(yīng)有盡有。

試衣間的最大好處就是，氛圍很自由自在，搭配好自己喜歡的衣服飾品，可以隨便擺拍。除了每間主題試衣間內(nèi)配置的各種風(fēng)格的玩偶，還配有道具和梳妝用品等物品。

3.專業(yè)設(shè)計(jì)師一對(duì)一做指導(dǎo)。

除此之外，試衣間最碉堡的地方就在于，形成了消費(fèi)場(chǎng)景的閉環(huán)體驗(yàn)。從消費(fèi)者第一次進(jìn)店開(kāi)始，店內(nèi)的服務(wù)人員就和消費(fèi)者建立起了一對(duì)一的聯(lián)系，并且隨時(shí)互動(dòng)，通過(guò)這種私人訂制化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，促進(jìn)成單。

4.更新速度奇快。

試衣間更新?lián)Q代的速度也是極快——平均4-7天進(jìn)行一次產(chǎn)品更新，15天下架，2-3個(gè)月更換一次品牌。而且當(dāng)一個(gè)品牌需要發(fā)布新品時(shí)，就可以放到試衣間里來(lái)測(cè)試這款產(chǎn)品會(huì)不會(huì)好賣，這樣的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)正好能夠分析出每個(gè)年齡段消費(fèi)客群的消費(fèi)行為和消費(fèi)傾向。endprint