韓明明
摘要
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是十分迅速的,它前所未有的降低了人類獲取信息和流通信息的成本,互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域使用的數(shù)據(jù)也是十分驚人的,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7.21億人,在這七億人當(dāng)中,最多的也是青年人,互聯(lián)網(wǎng)給更多的人的感受就是離不開它,大到公司經(jīng)營(yíng),小到吃飯喝水,因此互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是十分熱門并且多樣的,它分為很多商業(yè)模式,也正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的多種模式深深吸引了廣大的青年學(xué)生以下是簡(jiǎn)要總結(jié)的二十四種商業(yè)模式
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 大學(xué)生
1 實(shí)物商品的商業(yè)模式
這種商業(yè)模式分為自產(chǎn)自銷、外包生產(chǎn),自己銷售、只生產(chǎn)或者只銷售幾種商業(yè)模式。大家熟知的亞馬遜、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站就是這幾種商業(yè)模式。
2 廣告
以往看來(lái),廣告是平面媒體的主要商業(yè)模式,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在在廣告領(lǐng)域越來(lái)越受歡迎。展示廣告:是最常見的一種廣告形式,按展示的時(shí)間及位置收費(fèi),包時(shí)間的廣告;廣告聯(lián)盟:廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告,再由廣告聯(lián)盟推送廣告到各個(gè)鏈接或者APP里去,如百度聯(lián)盟、Google adsense;電商廣告:如阿里、京東、亞馬遜等,比較顯而易見的就是海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,完全靠銷售額提成增加收益;軟文:像很多媒體網(wǎng)站、微博,靠把廣告插入在發(fā)表的文章中增加廣告閱讀量賺錢;虛擬產(chǎn)品廣告效果:為用戶提供虛擬產(chǎn)品,但需要用戶先閱讀某段廣告或者下載某個(gè)APP;用戶行為的分析:通過分析客戶在網(wǎng)絡(luò)上的習(xí)慣及操作方式分析用戶的心理,這有利于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及商業(yè)規(guī)劃上作出重要的決策。
3 交易平臺(tái)模式
交易平臺(tái)分為幾種模式,首先,天貓:一個(gè)典型的真正的交易平臺(tái),即用戶在你的平臺(tái)上,通過你的交易平臺(tái)支付;第二種就是服務(wù)交易平臺(tái),用戶在你的平臺(tái)上提供和接受服務(wù),通過你的平臺(tái)支付,你從中收取傭金;最后一種就是沉淀資金模式:用戶在你的平臺(tái)上留存資金,你就可以用客戶的留存資金來(lái)賺錢。
4 直接向用戶收費(fèi)
首先這種向用戶收費(fèi)絕對(duì)是不能放到前期的,不然會(huì)嚇跑客戶,要巧妙地使用一些方法,如定期付費(fèi)模式,如QQ會(huì)員,愛奇藝等視頻會(huì)員,每月花費(fèi)最低花費(fèi)等;其次就是按需付費(fèi),在道客巴巴看到了我需要的文檔,我會(huì)進(jìn)行花費(fèi),獲得下載文檔的權(quán)利。最后就是打印機(jī)模式:像打印機(jī)一樣,用戶要使用設(shè)備,就必須花高價(jià)買其他的配件,再有像一些剃須刀,主要靠剃須刀的刀片盈利,就是說用很便宜的價(jià)格銷售基礎(chǔ)型設(shè)備,而后期的使用必須買其他配件。
5 免增值模式
限定次數(shù)免費(fèi)使用:在一定的次數(shù)之內(nèi)用戶可以免費(fèi)使用,超過次數(shù)后就要付費(fèi);再有就是限定人數(shù)免費(fèi)消費(fèi):達(dá)到一定人數(shù)使用時(shí)就要付費(fèi);應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買:在下載時(shí)不花錢,而在使用過程中就要花費(fèi),如一些游戲;試用期免費(fèi):在一定的時(shí)期內(nèi)可以免費(fèi)使用,過了這個(gè)時(shí)期就要花錢購(gòu)買;核心功能免費(fèi):如微信,包含很多小的程序,如京東,滴滴打車等;最后一種是組織互動(dòng);通過免費(fèi)服務(wù)聚齊人氣,然后組織線下活動(dòng)來(lái)盈利。
由此看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)包含多樣的商業(yè)模式,創(chuàng)業(yè)者不用太關(guān)注這個(gè)問題,只要一門心思的做好某個(gè)模式,一般都會(huì)盈利,這也給當(dāng)代的大學(xué)身找出了一條捷徑。一位外貿(mào)朋友關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一段話深深地觸動(dòng)了我,他說:“從來(lái)沒有哪一個(gè)人,因?yàn)樽隽嘶ヂ?lián)網(wǎng)而破產(chǎn)的,而有些企業(yè)是沒做互聯(lián)網(wǎng)而破產(chǎn)?!薄D壳?,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入了我們的生活,融入了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面,這也給當(dāng)代大學(xué)生帶來(lái)了新的創(chuàng)新性的風(fēng)暴。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受很多因素影響,首先,社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)有限,所學(xué)的知識(shí)很難運(yùn)用到實(shí)踐中去,大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者并沒有對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)生涯做出計(jì)劃和規(guī)劃,在處理問題時(shí)的方式想法也比較單一,盡管雄心勃勃,但在創(chuàng)業(yè)時(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)也會(huì)影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇。其次創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)性是十分巨大的,家庭的意見對(duì)于大學(xué)生來(lái)說有著重要的影響,父母的價(jià)值觀會(huì)直接影響孩子的創(chuàng)業(yè)態(tài)度,家長(zhǎng)抱有對(duì)孩子怎樣的期望,孩子往往就會(huì)受著一種思想的束縛,父母心疼孩子創(chuàng)業(yè)辛苦,那么一大半的孩子也就會(huì)順勢(shì)放棄了。此外很多大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)方面還要靠家庭幫助,經(jīng)濟(jì)不能獨(dú)立,家庭狀況也會(huì)影響學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理。最后,創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟社會(huì)輿論也是十分重要的,對(duì)于剛剛要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說,一切還是初出茅廬,一切還很艱難。
現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的好處也是層出不窮,能很大程度上解決線下創(chuàng)業(yè)的問題,我歸納了以下幾點(diǎn):
(1)成本低,對(duì)于大學(xué)生而言,經(jīng)濟(jì)能力沒有達(dá)到一定水平,因?yàn)槟芰τ邢?,金錢也就限制了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè),而互聯(lián)創(chuàng)業(yè)則不需要很高的成本,一般的項(xiàng)目期初需要的資金大學(xué)生自己便可以承受,也許一臺(tái)電腦,一間小屋,再加上你的技術(shù)便可以開始你的創(chuàng)業(yè)之旅了,但是這條路卻是很長(zhǎng)的,盡管在這漫長(zhǎng)的路上,還是出現(xiàn)了很多成功人士,崛起了很多IT巨人。這也讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們找到了自己的目標(biāo)和奔頭。
(2)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低,就算創(chuàng)業(yè)失敗,所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)生還是可以承受得了的,較小的投資也給了創(chuàng)業(yè)者了很大的空間及可翻身的機(jī)會(huì)。
(3)開展費(fèi)用小,利用網(wǎng)絡(luò)通訊發(fā)達(dá)的特點(diǎn),一條網(wǎng)線幾乎解決了大部分的通訊問題,同時(shí)也免去了租門面房的昂貴費(fèi)用,也不需要為一些零碎的收費(fèi)稅務(wù)而煩惱。
綜上所述,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的方式相對(duì)線下創(chuàng)業(yè)而言是更具有優(yōu)勢(shì)的,解決緩解了線下創(chuàng)業(yè)的很多問題,如今大學(xué)生也更趨向于簡(jiǎn)單不繁雜的事物,再加上我們都能看到的——互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展。所以說我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)長(zhǎng)春大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)影響也將會(huì)是巨大的。