韓明明

摘要

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是十分迅速的，它前所未有的降低了人類獲取信息和流通信息的成本，互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域使用的數(shù)據(jù)也是十分驚人的，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7.21億人，在這七億人當(dāng)中，最多的也是青年人，互聯(lián)網(wǎng)給更多的人的感受就是離不開它，大到公司經(jīng)營(yíng)，小到吃飯喝水，因此互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是十分熱門并且多樣的，它分為很多商業(yè)模式，也正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的多種模式深深吸引了廣大的青年學(xué)生以下是簡(jiǎn)要總結(jié)的二十四種商業(yè)模式

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 大學(xué)生

1 實(shí)物商品的商業(yè)模式

這種商業(yè)模式分為自產(chǎn)自銷、外包生產(chǎn)，自己銷售、只生產(chǎn)或者只銷售幾種商業(yè)模式。大家熟知的亞馬遜、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站就是這幾種商業(yè)模式。

2 廣告

以往看來(lái)，廣告是平面媒體的主要商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在在廣告領(lǐng)域越來(lái)越受歡迎。展示廣告：是最常見的一種廣告形式，按展示的時(shí)間及位置收費(fèi)，包時(shí)間的廣告;廣告聯(lián)盟：廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，再由廣告聯(lián)盟推送廣告到各個(gè)鏈接或者APP里去，如百度聯(lián)盟、Google adsense;電商廣告：如阿里、京東、亞馬遜等，比較顯而易見的就是海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，完全靠銷售額提成增加收益;軟文：像很多媒體網(wǎng)站、微博，靠把廣告插入在發(fā)表的文章中增加廣告閱讀量賺錢;虛擬產(chǎn)品廣告效果：為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但需要用戶先閱讀某段廣告或者下載某個(gè)APP;用戶行為的分析：通過分析客戶在網(wǎng)絡(luò)上的習(xí)慣及操作方式分析用戶的心理，這有利于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及商業(yè)規(guī)劃上作出重要的決策。

3 交易平臺(tái)模式

交易平臺(tái)分為幾種模式，首先，天貓：一個(gè)典型的真正的交易平臺(tái)，即用戶在你的平臺(tái)上，通過你的交易平臺(tái)支付;第二種就是服務(wù)交易平臺(tái)，用戶在你的平臺(tái)上提供和接受服務(wù)，通過你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金;最后一種就是沉淀資金模式：用戶在你的平臺(tái)上留存資金，你就可以用客戶的留存資金來(lái)賺錢。

4 直接向用戶收費(fèi)

首先這種向用戶收費(fèi)絕對(duì)是不能放到前期的，不然會(huì)嚇跑客戶，要巧妙地使用一些方法，如定期付費(fèi)模式，如QQ會(huì)員，愛奇藝等視頻會(huì)員，每月花費(fèi)最低花費(fèi)等;其次就是按需付費(fèi)，在道客巴巴看到了我需要的文檔，我會(huì)進(jìn)行花費(fèi)，獲得下載文檔的權(quán)利。最后就是打印機(jī)模式：像打印機(jī)一樣，用戶要使用設(shè)備，就必須花高價(jià)買其他的配件，再有像一些剃須刀，主要靠剃須刀的刀片盈利，就是說用很便宜的價(jià)格銷售基礎(chǔ)型設(shè)備，而后期的使用必須買其他配件。

5 免增值模式

限定次數(shù)免費(fèi)使用：在一定的次數(shù)之內(nèi)用戶可以免費(fèi)使用，超過次數(shù)后就要付費(fèi);再有就是限定人數(shù)免費(fèi)消費(fèi)：達(dá)到一定人數(shù)使用時(shí)就要付費(fèi);應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買：在下載時(shí)不花錢，而在使用過程中就要花費(fèi)，如一些游戲;試用期免費(fèi)：在一定的時(shí)期內(nèi)可以免費(fèi)使用，過了這個(gè)時(shí)期就要花錢購(gòu)買;核心功能免費(fèi)：如微信，包含很多小的程序，如京東，滴滴打車等;最后一種是組織互動(dòng);通過免費(fèi)服務(wù)聚齊人氣，然后組織線下活動(dòng)來(lái)盈利。

由此看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)包含多樣的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者不用太關(guān)注這個(gè)問題，只要一門心思的做好某個(gè)模式，一般都會(huì)盈利，這也給當(dāng)代的大學(xué)身找出了一條捷徑。一位外貿(mào)朋友關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一段話深深地觸動(dòng)了我，他說：“從來(lái)沒有哪一個(gè)人，因?yàn)樽隽嘶ヂ?lián)網(wǎng)而破產(chǎn)的，而有些企業(yè)是沒做互聯(lián)網(wǎng)而破產(chǎn)?！薄Ｄ壳?，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入了我們的生活，融入了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面，這也給當(dāng)代大學(xué)生帶來(lái)了新的創(chuàng)新性的風(fēng)暴。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受很多因素影響，首先，社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)有限，所學(xué)的知識(shí)很難運(yùn)用到實(shí)踐中去，大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者并沒有對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)生涯做出計(jì)劃和規(guī)劃，在處理問題時(shí)的方式想法也比較單一，盡管雄心勃勃，但在創(chuàng)業(yè)時(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)也會(huì)影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇。其次創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)性是十分巨大的，家庭的意見對(duì)于大學(xué)生來(lái)說有著重要的影響，父母的價(jià)值觀會(huì)直接影響孩子的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，家長(zhǎng)抱有對(duì)孩子怎樣的期望，孩子往往就會(huì)受著一種思想的束縛，父母心疼孩子創(chuàng)業(yè)辛苦，那么一大半的孩子也就會(huì)順勢(shì)放棄了。此外很多大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)方面還要靠家庭幫助，經(jīng)濟(jì)不能獨(dú)立，家庭狀況也會(huì)影響學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理。最后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟社會(huì)輿論也是十分重要的，對(duì)于剛剛要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說，一切還是初出茅廬，一切還很艱難。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的好處也是層出不窮，能很大程度上解決線下創(chuàng)業(yè)的問題，我歸納了以下幾點(diǎn)：

（1）成本低，對(duì)于大學(xué)生而言，經(jīng)濟(jì)能力沒有達(dá)到一定水平，因?yàn)槟芰τ邢?，金錢也就限制了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，而互聯(lián)創(chuàng)業(yè)則不需要很高的成本，一般的項(xiàng)目期初需要的資金大學(xué)生自己便可以承受，也許一臺(tái)電腦，一間小屋，再加上你的技術(shù)便可以開始你的創(chuàng)業(yè)之旅了，但是這條路卻是很長(zhǎng)的，盡管在這漫長(zhǎng)的路上，還是出現(xiàn)了很多成功人士，崛起了很多IT巨人。這也讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們找到了自己的目標(biāo)和奔頭。

（2）風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低，就算創(chuàng)業(yè)失敗，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)生還是可以承受得了的，較小的投資也給了創(chuàng)業(yè)者了很大的空間及可翻身的機(jī)會(huì)。

（3）開展費(fèi)用小，利用網(wǎng)絡(luò)通訊發(fā)達(dá)的特點(diǎn)，一條網(wǎng)線幾乎解決了大部分的通訊問題，同時(shí)也免去了租門面房的昂貴費(fèi)用，也不需要為一些零碎的收費(fèi)稅務(wù)而煩惱。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的方式相對(duì)線下創(chuàng)業(yè)而言是更具有優(yōu)勢(shì)的，解決緩解了線下創(chuàng)業(yè)的很多問題，如今大學(xué)生也更趨向于簡(jiǎn)單不繁雜的事物，再加上我們都能看到的——互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展。所以說我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)長(zhǎng)春大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)影響也將會(huì)是巨大的。