文/本刊記者 孫昊

作為工業(yè)車輛市場的重要組成部分，叉車配套件制造企業(yè)是生態(tài)鏈中不可或缺的一環(huán)。隨著電動叉車逐漸變得炙手可熱，能與一家好的電池供應(yīng)商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系是電動叉車主機(jī)制造企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。作為中國市場優(yōu)秀的電池供應(yīng)商，杰士鼎虎在行業(yè)內(nèi)可謂是赫赫有名。在本期?？形覀冋埳虾＝苁慷恿τ邢薰究偨?jīng)理張景明先生為讀者談?wù)勲姵貙τ诠I(yè)車輛市場的重要性等問題。

中國儲運(yùn)：工業(yè)車輛行業(yè)出現(xiàn)井噴式發(fā)展，特別是電動叉車作為行業(yè)新軍所占的市場份額不斷增長，帶動了叉車用電池制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在這一歷史機(jī)遇背景下，杰士鼎虎在市場推廣方面取得了哪些進(jìn)步？最受歡迎的產(chǎn)品都有哪些？

張景明：根據(jù)工業(yè)車輛分會網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)，并結(jié)合杰士鼎虎的市場調(diào)研，2017年的工業(yè)車輛增長較多，特別是電動叉車更是增長明顯，甚至電動步行倉儲車都出現(xiàn)了很高的增長，這超出了很多人的預(yù)期。在2017年杰士鼎虎也取得了銷量的提升，在傳統(tǒng)的電動叉車電池方面，公司的J I S和D I N標(biāo)準(zhǔn)的蓄電池都獲得了市場的極大認(rèn)可。在為主機(jī)工廠提供服務(wù)的同時，杰士鼎虎也在積極響應(yīng)國家對創(chuàng)新的倡議，先后開發(fā)了獲得國家級防爆站驗(yàn)收合格的一區(qū)防爆叉車用蓄電池，和面向低溫環(huán)境下的叉車使用客戶開發(fā)的冷庫用叉車蓄電池，都獲得了不錯的市場反饋。未來我們將會繼續(xù)努力，為市場提供高效、專業(yè)、環(huán)保的電池產(chǎn)品，在與各家主機(jī)廠的合作中不斷完善產(chǎn)品系列，不斷提高自己，迎接工業(yè)車輛發(fā)展的下一個高峰。

中國儲運(yùn)：您認(rèn)為2017年工業(yè)車輛市場快速回暖主要由哪些原因造成？作為與主機(jī)廠密切合作的電池制造商，杰士鼎虎采取了哪些措施來為主機(jī)廠提供更加符合他們需求的產(chǎn)品，并確保自己的業(yè)務(wù)量不斷增長？

張景明：回首近幾年的市場發(fā)展情況，2017年的市場回暖一部分是2016年被壓抑的部分市場需求被釋放出來，另一方面隨著供給側(cè)改革的初見成效，工業(yè)產(chǎn)能利用率在提高，引發(fā)了工業(yè)設(shè)備需求的提升，且隨著一帶一路的逐步發(fā)展，過剩的工業(yè)產(chǎn)能被逐步消化，從而產(chǎn)生了部分新的市場需求，這也促使了工業(yè)車輛市場的增長。杰士鼎虎通過不斷發(fā)揮自己工業(yè)蓄電池的專業(yè)服務(wù)能力，為各主機(jī)客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續(xù)關(guān)注并改善客戶使用體驗(yàn)等方式，以達(dá)到與客戶共同成長和產(chǎn)品銷量增長的目的。通過不斷關(guān)注并滿足客戶的各種需求，我們也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，可以更加準(zhǔn)確地了解我們的客戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，為我們的下一步研發(fā)計(jì)劃的制定提供參考，從而研發(fā)出更多適銷對路的產(chǎn)品，幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)更大的價值。

中國儲運(yùn)：經(jīng)歷了2017年的高速增長，您認(rèn)為2018年工業(yè)車輛及電池市場將會如何發(fā)展？您認(rèn)為客戶對于產(chǎn)品的需求會產(chǎn)生哪些變化？杰士鼎虎將重點(diǎn)關(guān)注于哪些行業(yè)的用戶需求？

張景明：2018年的國內(nèi)工業(yè)車輛市場仍然會保持增長，特別是電動工業(yè)車輛會繼續(xù)保持高速增長。隨著專業(yè)化社會的進(jìn)一步到來，社會分工會越來越細(xì)致，各行業(yè)的技術(shù)深度都在加深，對于專業(yè)化需求也越來越高。今后工業(yè)車輛市場推出的新產(chǎn)品會更加專業(yè)化，新產(chǎn)品會更加專注于解決不同行業(yè)的不同問題，為客戶提供更加貼合行業(yè)的定制化產(chǎn)品解決方案。相應(yīng)的，幫助主機(jī)廠更好地貼合行業(yè)也是我們所要做的，這是未來發(fā)展的趨勢。對于客戶來說，越來越關(guān)注工業(yè)車輛的使用屬性，剝離其資產(chǎn)屬性也已經(jīng)成為一種趨勢，這也為后市場的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。杰士鼎虎除了持續(xù)服務(wù)于主機(jī)市場以外，未來還會進(jìn)一步關(guān)注后市場的發(fā)展，比如叉車租賃、蓄電池租賃等。另外，除了傳統(tǒng)的食品、物流、汽車等行業(yè)外，電商、電力、鐵路等行業(yè)我們也會越來越關(guān)注。

中國儲運(yùn)：2018年杰士鼎虎將會面臨與2017不盡相同的市場情況，杰士鼎虎在新的一年將會采取怎樣的市場發(fā)展戰(zhàn)略來鞏固自己在市場的地位并爭取更進(jìn)一步？您對企業(yè)在2018年的發(fā)展有何期許？

張景明：2018年杰士鼎虎仍將保持對主機(jī)市場的關(guān)注，通過持續(xù)提供高品質(zhì)的叉車蓄電池和專業(yè)的服務(wù)，進(jìn)一步加深同主機(jī)工廠、主機(jī)工廠銷售公司或代理商的深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共同成長。通過與這些優(yōu)秀合作伙伴的進(jìn)一步合作，我相信我們的產(chǎn)品將會讓更多的客戶了解并認(rèn)可，從而獲得更多的市場份額。2018年杰士鼎虎的目標(biāo)是在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量和銷售額的雙增長的同時，并在2017年杰士鼎虎取得4項(xiàng)專利的基礎(chǔ)上，持續(xù)加強(qiáng)對服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)，對內(nèi)進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和建設(shè)，鞏固工業(yè)蓄電池專業(yè)服務(wù)商的定位，來為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的客戶體驗(yàn)。C