醬雄

在印度“養(yǎng)”出來的高質(zhì)量“僵尸粉”很劃算，1萬粉絲每個(gè)月的運(yùn)營成本只有幾千元，再將這些粉絲“刷”回國內(nèi)的客戶，每個(gè)月獲利都在20萬以上。

2017年10月，一則《印度成全球最大“僵尸粉”基地》的文章刷爆朋友圈，甚至傳聞?dòng)袊庹徒柚《犬a(chǎn)“僵尸粉”為自己拉升人氣。許多吃瓜群眾對此紛紛評價(jià)：這是“赤裸裸地?fù)屔狻薄?/p>

剛從印度回國探親的黃坤可不這么認(rèn)為，雖然在全球范圍內(nèi)很多“僵尸粉”已經(jīng)不是Made in China，卻還是Made by Chinese。

去年，黃強(qiáng)把他的“僵尸粉”運(yùn)營中心遷往印度。在印度“養(yǎng)”出來的高質(zhì)量“僵尸粉”很劃算，1萬粉絲每個(gè)月的運(yùn)營成本只有幾千元，再將這些粉絲“刷”回國內(nèi)的客戶，每個(gè)月獲利都在20萬以上。

“僵尸粉”從“死”到“會(huì)說人話”

得益于IT專業(yè)出身，黃坤與弟弟黃強(qiáng)利用早期平臺(tái)的部分接口漏洞，在電商平臺(tái)和聊天群里做起了“僵尸粉”營生。因?yàn)榫哂幸欢ǖ募夹g(shù)門檻，在最初缺少競爭的“僵尸粉”市場，兄弟倆雖然只是中小規(guī)模的玩家，但短短一年內(nèi)也賺了個(gè)盆滿缽滿。

隨著微信公眾號(hào)在2014年的興起，黃坤的業(yè)務(wù)也迎來了“爆發(fā)式”的增長。他說，“除了營銷號(hào)的巨大需求以外，還有很多企業(yè)的新媒體人員，為了完成公眾號(hào)運(yùn)營的KPI考核，每個(gè)月都會(huì)來買粉充量，畢竟與獎(jiǎng)金相比買粉的價(jià)格低不少?！?/p>

從技術(shù)角度來說，通過破解平臺(tái)漏洞而生產(chǎn)出來的“僵尸粉”，其投入僅僅只是人工和電腦設(shè)備，分?jǐn)傊筮@些成本幾乎可以忽略不計(jì)。

“但做的人多了這套路在兩年前不好使了?！秉S坤說，隨著入行的人越來越多，這條灰色的產(chǎn)業(yè)鏈也漸漸變得不再神秘。許多客戶對“僵尸粉”的質(zhì)量提出了更高要求：能發(fā)文、能點(diǎn)贊、能評論、能轉(zhuǎn)發(fā)。

為了迎合新的市場需求，快速搶占客戶。深得技術(shù)要領(lǐng)的黃坤哥倆兒立馬就想出了新的一招：通過編寫程序，讓“僵尸粉”完成一系列的互動(dòng)動(dòng)作。

那一年，兄弟倆進(jìn)行了第一次超大額度的投資?！拔覀冊谏钲诨巳嗳f采購了一批安卓機(jī)，然后全部裝上（自己開發(fā)的）程序，讓它們批量運(yùn)行?！秉S坤表示，在專業(yè)程序的控制下，這些手機(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生一些簡單的內(nèi)容，諸如天氣、美食的動(dòng)態(tài)，或者發(fā)設(shè)定好的圖片等。針對主流客戶的需求，可以為微博或者微信點(diǎn)贊并且轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，創(chuàng)造一些“虛”的互動(dòng)數(shù)據(jù)。

“一開始這種高質(zhì)量的粉絲，可以要到5毛錢到1塊錢一個(gè)?！秉S坤說，雖然價(jià)格高了，但因?yàn)檫@種“僵尸粉”能夠說“人話”，所以受到很多營銷號(hào)青睞。

還有應(yīng)用廠商提出，希望通過批量操作實(shí)現(xiàn)APP用戶注冊與留存，這樣可以在投資方面前展現(xiàn)更多的“價(jià)值數(shù)據(jù)”。過去這一年多來，這批客戶成為了他們真正意義上的金主。

過去幾年，社交化的確為互聯(lián)網(wǎng)甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來了一波又一波的紅利。許多企業(yè)或商家都希望利用社交媒體降低推廣成本，并擴(kuò)大自身影響力，而粉絲量成為早期衡量社交平臺(tái)價(jià)值的依據(jù)。在“快”成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)則的情況下，“刷粉”作為一種捷徑，造就了巨大的市場需求。而這，恰巧成了黃坤和同行們的巨大“紅利”。

“僵尸粉”登上南亞次大陸

即便如此，黃坤的生意還是越來越難做?！笆忻嫔铣霈F(xiàn)了許多群控軟件，而且價(jià)格也不貴?！秉S坤說，有許多小團(tuán)隊(duì)買了幾百臺(tái)安卓手機(jī)，再購買一套完整的群控程序外加一臺(tái)電腦，就能做起“僵尸粉”生意，和“前輩”們叫板的底氣就是低價(jià)。

面對著這一班后生，黃坤最無法忍受的就是他們一開始的低價(jià)策略，簡直是傷人一萬自損八千。他表示，早幾年，5毛錢一個(gè)高質(zhì)量粉兒的價(jià)格在行業(yè)內(nèi)就已經(jīng)算是低價(jià)，但這些新玩家叫賣2-3毛錢甚至更低，從他們手中搶走了大量營銷號(hào)和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司圈的客戶。

“隨著場地租金和人工成本的提高，高質(zhì)量粉的利潤也漸漸落下來了。”為了搶回市場和客戶，無奈黃坤也被迫打起了價(jià)格戰(zhàn)，“我和阿強(qiáng)索性把設(shè)備從一線城市遷回了老家。”

無論場地租金還是人員薪資，甚至寬帶費(fèi)用，三線城市都要比一線城市低很多。

“這時(shí)候我甚至賣1毛錢一個(gè)都有賺頭?！彪m然利用低價(jià)戰(zhàn)略搶回了部分市場，但讓黃坤沒想到的是，這場“僵尸粉”的價(jià)格戰(zhàn)才剛剛開始，“不久后出現(xiàn)了賣800元1500個(gè)（高質(zhì)量僵尸粉）的，我看到后當(dāng)時(shí)就跟阿強(qiáng)說這生意沒法做了?！?/p>

近一年，由于主流社交媒體開始要求實(shí)名制驗(yàn)證，所以黃坤之前所“養(yǎng)”的許多號(hào)被封禁了。損失了一大半“僵尸粉”之后，黃坤的生意損失慘重：“效率不夠高，量級不夠大，客戶也丟了。”

這樣的情況不僅僅擺在了他們兄弟面前，對于整個(gè)行業(yè)來說都是一個(gè)難題。

滿心郁悶的黃坤在2016年初偶然看到一則報(bào)道，內(nèi)容是中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍東南亞和印度市場，并快速形成良好格局。他靈機(jī)一動(dòng)，這或許是一個(gè)好的方向。在經(jīng)歷了幾次調(diào)研之后，黃坤決定將“僵尸粉”運(yùn)營中心再次搬遷：搬出國門，遷往印度。

“過去了才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有新出現(xiàn)的（僵尸粉）團(tuán)隊(duì)搬來印度發(fā)展了。雖然這邊電話也要求實(shí)名制，但漏洞很多，從黑市上買黑卡比國內(nèi)便宜多了，而且可以通用?！秉S坤又算了一筆賬，除了買電話卡“養(yǎng)粉兒”方便之外，印度的房租也相當(dāng)便宜。

另外，由于近幾年印度智能手機(jī)市場剛剛起步，用戶需求也在快速增長，所以在印度大批量采購低配置的智能手機(jī)是一件很方便的事情。

場地租金低、人員成本低、硬件設(shè)備成本還是低，登陸南亞次大陸的黃強(qiáng)兄弟倆，終于找回了競爭力。

“僵尸粉”跨國掮客

都說國內(nèi)的“壕”舍得花錢，從社交平臺(tái)上就能看出，企業(yè)動(dòng)輒上百萬的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，確實(shí)讓“老外”同行自嘆不如。

“之前在臉書和推特上做這門生意的很少有老外，外國人估計(jì)是缺乏這種經(jīng)商意識(shí)吧?！秉S坤說，自從他把業(yè)務(wù)遷移到印度，發(fā)現(xiàn)“僵尸粉”除了國內(nèi)客戶有需求，近一年來國外用戶的需求也在增長。

原來看到中國的社交網(wǎng)紅拼命賺錢，外國友人們終于坐不住了。黃坤表示，不少歐美社交平臺(tái)出現(xiàn)的“網(wǎng)紅”用戶逐漸學(xué)著通過推特、臉書，經(jīng)營化妝品和服裝代購生意，日韓用戶則更多是在全球范圍內(nèi)銷售本國的“中古貨”（二手）。

黃坤介紹，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram、YouTube、Linkedin、Google+涌現(xiàn)了大量“網(wǎng)紅”和“大號(hào)”，其中有一些為了在短時(shí)間內(nèi)獲得更多影響力，也學(xué)著中國人購買“僵尸粉”，為產(chǎn)品或者內(nèi)容點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，讓賬號(hào)看起來更加可信。

“因?yàn)橛行枨?，所以?016年底我就發(fā)現(xiàn)印度當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了不少‘僵尸粉代理公司?！秉S坤表示，這些代理機(jī)構(gòu)本身不生產(chǎn)“僵尸粉”，而是“僵尸粉”的“搬運(yùn)工”。而黃坤也開始重點(diǎn)培養(yǎng)起推特和臉書上的優(yōu)質(zhì)粉兒，期待把握住這一輪商機(jī)。

在收集歐美、日、韓等地區(qū)的市場需求之后，這些代理機(jī)構(gòu)會(huì)批量將賬號(hào)對接給黃坤以及同行，讓他們用“僵尸粉”與目標(biāo)賬號(hào)產(chǎn)生“互動(dòng)”，代理機(jī)構(gòu)則賺取上下游之間的差價(jià)。

“他們給得起好價(jià)格。”黃坤坦言，相對于服務(wù)國內(nèi)的客戶，他更喜歡與這些代理機(jī)構(gòu)做生意，因?yàn)楹芸炀湍艹猿蓚€(gè)“胖子”。他說，做“養(yǎng)粉”生意的大多以華人為主，而做“代理”生意的大部分是以游走于歐美、日、韓的印度人為主（華人為輔），短短時(shí)間內(nèi)，這些機(jī)構(gòu)有部分已經(jīng)成長為“跨國”企業(yè)了。

從“僵尸粉”的產(chǎn)業(yè)變遷，不難看出全球互聯(lián)網(wǎng)市場對于社交分享力的重視。但這條產(chǎn)業(yè)鏈條的誕生，恰好也暴露了內(nèi)容運(yùn)營方、網(wǎng)紅運(yùn)營方、藝人經(jīng)紀(jì)公司的問題，沒有良好的“內(nèi)功”和影響力，只好“刷粉”來掩耳盜鈴。

（可樂薦自懂懂的博客）endprint