袁為之，程艷

（1.文華中學(xué)，山西太原 030012；2.山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，山西太原 030006）

歷史上的晉商縱橫捭闔、揮斥方遒創(chuàng)造了“貨通天下、匯通天下”的輝煌業(yè)績(jī)，影響深遠(yuǎn)，在中國(guó)商業(yè)史上留下了厚重的一抹色彩，因此其近代的衰落更令人扼腕嘆息，古今中外的研究者從不同角度運(yùn)用不同的方法對(duì)晉商的衰落進(jìn)行了分析，《孫子兵法》自古以來即被中國(guó)商人視為瑰寶，本文從《孫子兵法》中的一個(gè)既是本體又是方法的重要哲學(xué)概念——“勢(shì)”著手，用“勢(shì)”分析晉商清末“失勢(shì)”的基本原因，為晉商得失成敗的探索提供一個(gè)新的視角。

1 “勢(shì)”系統(tǒng)思想的提出

“勢(shì)”是《孫子兵法》的核心范疇，既是本體論又是方法論。全文中直接提到“勢(shì)”字的有15處之多，涉及《計(jì)篇》《勢(shì)篇》《虛實(shí)》《地形》等，其中《勢(shì)篇》是闡述“勢(shì)”的專篇，其他篇幅雖未直接提到，但都是圍繞如何“借勢(shì)、蓄勢(shì)、造勢(shì)”展開的?！秾O子兵法》開篇即提到“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外?！保ā队?jì)篇》），本文基于哲學(xué)的研究視闞對(duì)“勢(shì)”進(jìn)行了新界定：即“勢(shì)”是客觀事物由外部環(huán)境要素與內(nèi)部構(gòu)成要素共同決定，并受位置、速度共同影響，由運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生能量，繼而在內(nèi)外部釋放能量的并獲得能量的循環(huán)體系。

晉商在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過程中以“度勢(shì)”定位、“蓄勢(shì)”謀動(dòng)、“造勢(shì)”競(jìng)先，造就了“貨通天下、匯通天下”的輝煌，但如今卻依然只余平遙古城風(fēng)鈴默默訴說著一段曾經(jīng)的傳奇，昭告世人一片零落的繁華。自辛亥革命后，晉商包括票號(hào)在內(nèi)的各商號(hào)由衰頹而趨沒落，其中的原因自然有“弱國(guó)無強(qiáng)商”這樣一個(gè)大趨勢(shì)，但是所有事物的出現(xiàn)、發(fā)展以及消失都是多種要素相互作用的結(jié)果，因此把晉商的衰敗僅僅歸結(jié)為近百年來國(guó)運(yùn)多舛，似乎有簡(jiǎn)單歸納之嫌，也對(duì)學(xué)習(xí)晉商的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)毫無助益。晉商的輝煌源自其“得勢(shì)”。晉商的衰敗自然是因?yàn)槠洹笆?shì)”，破壞了賴以成功的“勢(shì)”系統(tǒng)。

1.1 失“道”勢(shì)

《孫子兵法》有云“道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也”，這里的“道”指的是國(guó)家的政策法令，強(qiáng)調(diào)的是國(guó)家政治的開明程度即政府管理國(guó)家是否按照事物發(fā)展的一般規(guī)律來進(jìn)行。首先政府能否確保政局的穩(wěn)定性，而從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來，長(zhǎng)期大范圍的戰(zhàn)亂造成經(jīng)濟(jì)蕭條、商業(yè)衰敗，票號(hào)的儲(chǔ)戶紛紛提現(xiàn)，而票號(hào)放出的款項(xiàng)卻難以收回。戰(zhàn)爭(zhēng)期間外國(guó)侵略者的肆意搶掠、潰兵散兵的乘火打劫不僅使晉商的實(shí)際財(cái)產(chǎn)蒙受巨大損失，經(jīng)營(yíng)過程中的賬目資料也在戰(zhàn)亂中丟失損壞，這為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成了很大的困難。其次是政府的執(zhí)政能力能否保證商民的正當(dāng)權(quán)利，保障商民在外的人身財(cái)產(chǎn)安全，清政府先后與沙俄簽訂了 《中俄天津條約》《中俄北京條約》《中俄陸路通商章程》，這些不平等條約使得俄商直接到達(dá)中國(guó)內(nèi)地直接購(gòu)茶、加工、販賣，同時(shí)還可以享受稅收優(yōu)惠，而晉商不僅在經(jīng)過俄境要繳納高額關(guān)稅，還要向清政府繳納厘金稅，“從湖北販茶到張家口，所付稅金要比俄商多十倍”[1]，此外，截止1910年賒銷給俄商共計(jì)價(jià)值62萬余兩白銀的貨物，也無法收回貨款，晉商懇請(qǐng)清政府出面交涉，也未獲得任何回應(yīng)[1]。外蒙獨(dú)立和俄國(guó)十月革命最后摧毀了晉商的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，外蒙和前蘇聯(lián)實(shí)行公有制后晉商的財(cái)產(chǎn)全部被沒收[1]。失去強(qiáng)有力的政府的保護(hù)，列強(qiáng)槍炮下的國(guó)家千瘡百孔，列強(qiáng)鐵蹄下的商人又怎能獨(dú)善其身。政治環(huán)境是商業(yè)環(huán)境的重要組成部分，國(guó)失“道”，君失“道”，民失“道”，商失“道”，“道勢(shì)”的衰頹破壞了“勢(shì)”系統(tǒng)的完整性和反應(yīng)的及時(shí)性。

1.2 失“天地”勢(shì)

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來，不僅是政治以及社會(huì)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境也因?yàn)橥鈬?guó)資本、商品的進(jìn)入以及交通工具、通信的發(fā)展而給晉商提出了新的挑戰(zhàn)。其一，晉商票號(hào)的一項(xiàng)重要收入是平色收入，這是由于銀兩的成色不一，且標(biāo)準(zhǔn)不一，因此“票號(hào)凡收入銀兩，總說成色不足，減低千分之五六”[2]。而從光緒十二年開始，政府就開始鑄造銀元，“截至光緒三十一年止，共鑄銀元二萬余元”[2]，銀元的鑄造及其流通，使得晉商的平色收入大為減少。第二，郵政局與信局的出現(xiàn)擠占了票號(hào)匯費(fèi)收入的利潤(rùn)空間。早期票號(hào)利用通信技術(shù)的進(jìn)步積極加速其匯兌業(yè)務(wù)的發(fā)展，但“后來的郵政和信局，獲得民間信仰，自己辦理匯兌，與票莊競(jìng)爭(zhēng)生意，反為票莊之害”[3]。鐵路的修建又使晉商的“駝隊(duì)”被時(shí)代的車輪所拋棄。第三，近代銀行的建立，摧毀了票號(hào)的存貸款業(yè)務(wù)。光緒末年，各種近代金融機(jī)構(gòu)相繼誕生，與晉商的票號(hào)相比，銀行的利息要比票號(hào)高，一到兩厘，儲(chǔ)戶紛紛從票號(hào)處提款，轉(zhuǎn)存至銀行。在經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境發(fā)生了如此巨大的變化，晉商沒有敏銳地把握其中機(jī)遇，喪失了“天地”勢(shì)，空留下“今者機(jī)會(huì)已失，商務(wù)已衰，縱有救時(shí)良策，亦徒托諸空言。惟耿耿之懷，終難自已”[4]的悲嘆。

1.3 失“將”勢(shì)

《孫子兵法》有云：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。 強(qiáng)調(diào)為將者應(yīng)該具有的品質(zhì)。在晉商后期，面對(duì)嚴(yán)酷的經(jīng)營(yíng)局面，晉商中的一些先知者如李宏齡等聯(lián)合京師分號(hào)經(jīng)理，致信各莊總號(hào)，力勸合組成為三晉匯業(yè)銀行，各地分號(hào)經(jīng)理也紛紛響應(yīng)，但最終未獲得晉商大掌柜們以及財(cái)東的支持配合。李宏齡悲憤之下，辭職而去，并發(fā)出了“嗚呼！盛衰之理，雖曰天命，豈非人事哉!”的悲嘆，晉商大掌柜們對(duì)危機(jī)的漠視固然有其主要活動(dòng)場(chǎng)所在平遙等山西的小縣城里，遠(yuǎn)離上海等東南沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，信息溝通不暢，不了解外界發(fā)生的翻天覆地的變化這一客觀條件有關(guān)，更與大掌柜們主觀上的守舊落后有直接的關(guān)系，曾經(jīng)的南下北下，曾經(jīng)的縱橫四海，曾經(jīng)的開疆拓土因何變成了不思進(jìn)取，茍延殘喘？首先，現(xiàn)代銀行是股份制而非身股制，即李宏齡所說的“股非一人，東非一姓”[4]，改組銀行后大掌柜的權(quán)利會(huì)受到極大的制約，票號(hào)的集權(quán)制也會(huì)崩潰，雖然大掌柜們一再宣稱 “我晉風(fēng)向稱泥古，瞻前者有人，顧后者有人”[5]，但是，大掌柜們最擔(dān)心的還是自己的既得利益受損。晉商的大掌柜認(rèn)為有政府信用做擔(dān)保，就可以高枕無憂，功利的政治觀看不出亂世繁華其實(shí)是喪鐘敲響前的回光返照。其次，晉商的創(chuàng)業(yè)者雖然想極力擺脫“富不過三代”的宿命，但仍然抑制不住后代奢侈腐化，有學(xué)者歸納為財(cái)東后代的墮落是因?yàn)槲厨f片，但鴉片只是一個(gè)工具，視域決定境界，偏安一隅，看不到外界的變化和日益迫近的威脅，繼任者們整日無所事事，不需要考慮日常經(jīng)營(yíng)，意志與責(zé)任心的退化，早已把先輩的奮斗精神和吃苦耐勞的傳統(tǒng)喪失殆盡，不僅是個(gè)人消費(fèi)，根深蒂固的“官本位”思想和“買房置地”的財(cái)富積累方式也擠占了財(cái)東向商號(hào)投資的力度。

1.4 失“法”勢(shì)

《孫子兵法》有云：“法者，曲制、官道、主用也”。這里指組織結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分，人員編制，管理職能，資源保障，物資調(diào)配的各項(xiàng)制度。晉商的制度在其興盛時(shí)發(fā)揮了極其重要的作用，但事物的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，當(dāng)周圍環(huán)境發(fā)生巨變時(shí)，基本制度重新修訂的滯后，自然成為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的桎梏。第一，身股制使身股所占的比例越大，結(jié)賬時(shí)分得的紅利會(huì)越多，但是由于時(shí)局動(dòng)蕩，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，因而長(zhǎng)期利益的管理行為就會(huì)變成短期行為，出現(xiàn)損害財(cái)東利益的貪污、挪用、浪費(fèi)等，晉商所奉行的“疑人不用，用人不疑”策略又使大掌柜的權(quán)利處于無人監(jiān)管狀態(tài)，主客觀原因相互作用使得“身股制”已經(jīng)不能再適應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理的要求。第二，晉商無論其商號(hào)還是票號(hào)，均實(shí)行的是無限責(zé)任，一旦虧損就要財(cái)東繼續(xù)投資進(jìn)行彌補(bǔ)，因此晉商的產(chǎn)業(yè)一旦破產(chǎn)，一定是傾家蕩產(chǎn)，致使其破產(chǎn)之后再回天無力。

2 結(jié)語(yǔ)

《孫子兵法》中的“勢(shì)”這一概念，既是本體又是方法，是一個(gè)多層次、全方位、動(dòng)態(tài)變化的哲學(xué)概念，是“道、天、地、將、法”等內(nèi)外各要素的組合、運(yùn)動(dòng)過程，目的是實(shí)現(xiàn)“有無相生、虛實(shí)共處、動(dòng)靜相輔”的“勢(shì)”能最大值的境域。

本文合理運(yùn)用《孫子兵法》的“勢(shì)”哲學(xué)對(duì)晉商的近代衰落的原因進(jìn)行分析，指出晉商的衰敗正是由于失去了“道、天、地、將、法”五勢(shì)，造成了“勢(shì)”系統(tǒng)內(nèi)部各要素的協(xié)調(diào)機(jī)制、內(nèi)外交流機(jī)制、適應(yīng)機(jī)制的紊亂，導(dǎo)致“勢(shì)”系統(tǒng)的崩潰。

參考文獻(xiàn)

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[2]衛(wèi)聚賢.山西票號(hào)史[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2008.

[3]陳其田.山西票莊考略[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2008.

[4]李宏齡.山西票商成敗記[M]//山西財(cái)經(jīng)大學(xué)晉商研究院.晉商研究早期論集（二）北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2008.

[5]田玉川.正說明清第一商幫：晉商[M].北京：中國(guó)工人出版社，2007.