□《中國(guó)農(nóng)資》記者 魏萌

3月7日，“金正大20周年慶我是高產(chǎn)王啟動(dòng)會(huì)”走進(jìn)位于江蘇徐州的中國(guó)礦業(yè)大學(xué)，來(lái)自山東農(nóng)科院的專家以及華東各省的種植大戶、經(jīng)銷商等3000余人共同參與了這一盛會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓喧天，到場(chǎng)農(nóng)戶的臉上都洋溢著幸福的笑容?！吨袊?guó)農(nóng)資》記者與前排就坐的李立學(xué)聊了起來(lái)，他是徐州市銅山區(qū)伊莊鎮(zhèn)的種植大戶，家里有十幾畝耕地，主要種植水稻、小麥、玉米等大田作物。老李向記者透露，今天來(lái)的農(nóng)戶全是種地的“老把式”，種植面積都在十幾畝以上，并且都是金正大肥料的忠實(shí)擁躉。

服務(wù)轉(zhuǎn)型領(lǐng)跑親土種植時(shí)代

從1998年到2018年，金正大集團(tuán)已走過(guò)20個(gè)年頭。作為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地及國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，金正大集團(tuán)已連續(xù)8年蟬聯(lián)復(fù)合肥銷量榜榜首，并在市場(chǎng)環(huán)境長(zhǎng)期低迷、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期低位、化肥相關(guān)優(yōu)惠政策取消、競(jìng)爭(zhēng)白熱化等不利形勢(shì)下，迎難而上，逐步構(gòu)建出涵蓋農(nóng)業(yè)土、肥、水全系產(chǎn)品和解決方案，向全程農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域闊步前行。

此次活動(dòng)，既是為金正大集團(tuán)20周歲的生日獻(xiàn)禮，同時(shí)也是為迎接中國(guó)親土種植時(shí)代的到來(lái)打好頭陣。金正大集團(tuán)副總裁、華東營(yíng)銷總部總經(jīng)理?xiàng)罡辉Ｖ罗o并表示，在過(guò)去的一年，金正大集團(tuán)提出“全員聚力服務(wù)、推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”的口號(hào)，把服務(wù)營(yíng)銷上升到戰(zhàn)略高度，堅(jiān)定不移地聚力服務(wù)，聚焦于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)公司的轉(zhuǎn)型和增長(zhǎng)，并根據(jù)客戶的不同需求，積極提供全方位的服務(wù)，建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。其中，作物全程營(yíng)養(yǎng)管理方案的推廣和金豐公社的創(chuàng)立，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)發(fā)展先河，并由此在世界氣候大會(huì)和世界土壤日向全球推廣親土種植理念和減肥增效新理念，開(kāi)啟了親土種植的全新時(shí)代。

會(huì)上，楊富裕宣布“金正大2018我是高產(chǎn)王活動(dòng)”正式啟動(dòng)。據(jù)了解，2018年的高產(chǎn)王評(píng)選活動(dòng)將走進(jìn)安徽、浙江等多個(gè)省份，涉及玉米、水稻、櫻桃等多種作物。金正大希望通過(guò)這一活動(dòng)，鼓勵(lì)一線種植大戶熱情參與，培養(yǎng)一批既懂技術(shù)，又善管理，還能帶領(lǐng)周圍鄉(xiāng)村致富的優(yōu)秀種植戶代表，引導(dǎo)更多的種植大戶朋友種植出更加高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

久久為功引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥

實(shí)現(xiàn)親土種植理念，最重要的是引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者養(yǎng)成科學(xué)施肥和養(yǎng)地的習(xí)慣。楊富裕表示，在理念和實(shí)踐方面，金正大都已走在了前面。其中，高產(chǎn)王評(píng)選就是一個(gè)縮影，它的核心是要為種植戶提供一整套施肥技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。不過(guò)，引導(dǎo)農(nóng)民重視土壤問(wèn)題，學(xué)會(huì)科學(xué)種地是需要全社會(huì)合作，并持續(xù)去做的一件大事。金正大集團(tuán)目前已推出“親土1號(hào)”，并將不遺余力地承擔(dān)起引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)土養(yǎng)地，親土種植的責(zé)任。

在種地施肥方面，農(nóng)民最在行卻又最外行。山東省農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所研究員、中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)常務(wù)理事楊力在會(huì)上從土壤肥力、科學(xué)施肥、植物缺素、控釋肥原理等四個(gè)方面入手，深入淺出地向農(nóng)民闡釋了礦質(zhì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)說(shuō)與養(yǎng)分歸還學(xué)說(shuō)、最小養(yǎng)分學(xué)說(shuō)與報(bào)酬遞減律等施肥原理。同時(shí)，還向在場(chǎng)農(nóng)戶傳授了控釋肥的使用要點(diǎn)與辨別真?zhèn)蔚姆椒?，博得陣陣喝彩?/p>

專注效果廠商關(guān)系更上層樓

2018年是金正大集團(tuán)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型突破的關(guān)鍵之年，專注以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)密切廠商關(guān)系是題中應(yīng)有之義。來(lái)自山東臨沭的劉治昊是與金正大合作了10余年的一級(jí)代理商，他告訴記者，金正大的肥料品質(zhì)好，且產(chǎn)品的技術(shù)與品類更新快，市場(chǎng)銷路一直都比較旺。對(duì)此，徐州本地的經(jīng)銷商歐志敏深有同感地說(shuō)：“我代理金正大產(chǎn)品有七八年了，其間也代理過(guò)別的品牌，但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)才發(fā)現(xiàn)農(nóng)民還是認(rèn)金正大的牌子?！?/p>

“過(guò)去一年，經(jīng)常聽(tīng)到我們的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員反饋：‘某地種植戶用了金正大營(yíng)養(yǎng)解決方案后，作物長(zhǎng)勢(shì)喜人，還沒(méi)成熟就被高價(jià)預(yù)訂一空?！睏罡辉１硎?，“2018年，我們將繼續(xù)與合作伙伴攜手共進(jìn)，進(jìn)一步加快‘創(chuàng)新型、服務(wù)型、平臺(tái)型、國(guó)際化’建設(shè)，推動(dòng)公司向‘制造+服務(wù)’轉(zhuǎn)變，早日實(shí)現(xiàn)‘世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商’的愿景?！?/p>