白銀花 馬繼軍

在鄭州正邦標識設(shè)計公司里，一場辯論正在激烈進行。

“誰是咱們的衣食父母？”

“客戶！”員工們毫不猶豫地齊聲道。

“不對，他們?yōu)槭裁词俏覀兊囊率掣改福俊?/p>

“給錢了！”

“為啥給錢？”

“因為產(chǎn)品！”

“產(chǎn)品好了，不用請客送禮，客戶會主動給錢！”

“哦，產(chǎn)品是我們的衣食父母！”

“不對，產(chǎn)品怎么來的？”

“生產(chǎn)出來的！”

“那材料、工具、設(shè)備是不是應(yīng)該成為我們的衣食父母？”

“對，它們才是我們的衣食父母！”

“那是不是應(yīng)該愛惜設(shè)備、材料，輕拿輕放，像敬重自己的父母一樣？”

“是！”……

這場辯論，問者是正邦的老總張紅賓，回答者是他手下的十幾名得力干將。

在正邦，如此激烈亢奮的辯論經(jīng)常發(fā)生，每當此時張紅賓儼然成了一位意氣風發(fā)的精神領(lǐng)袖，激情昂揚的精神勁頭讓跟隨他打拼的員工們，也變成一個個有夢想有目標的勇士，卯足了勁兒拼搏在瞬間萬變的商場間。

朋友圈里，大家都知道張紅賓夠義氣，是個能文能武的主，他每天忙得像不停歇的陀螺，干勁十足，拼勁十足。在生意場上，更是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，任何困難都成不了他追求夢想的障礙，一路走來，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，如今在標識設(shè)計制作行業(yè)獨占鰲頭的他仍然在奮勇向前。

第一次創(chuàng)業(yè)

張紅賓最初是個小混混，經(jīng)常打架斗毆，讓父母傷透了腦筋。

“沒辦法，誰讓我們家是弱勢群體，經(jīng)常受人欺負！”初中沒畢業(yè)就輟學(xué)在家的張紅賓，家里排行老小，父母不指望他支撐門戶，他便隨其所好，看書之余，到處游逛，腰里經(jīng)常藏著一把刀子，他被鄰里王家的人欺負怕了……

張紅賓出生在汝州市王寨鄉(xiāng)一個叫小剌灣的小村子，村子小，以張、王兩大家族為主，但與王家大家族相比，張家明顯弱勢。所以，打張紅賓記事以來，每次兩大家族有矛盾，哪怕是王家理虧，張家還是要挨打受氣。

為了爭口氣，張紅賓曾拜師學(xué)武，苦練四年后，變成了體格健碩的小伙子，卻總也降服不了人多勢眾的王家。為了拴住他的野心，在村里當赤腳醫(yī)生的父親早早地給他定下一門親事。結(jié)婚后，兒子很快出生……在不安分中，一晃就是幾年。

幾年間，張紅賓學(xué)過木匠，做過醫(yī)生，干過飯店，但時間都不長，用父親的話說，“不務(wù)正業(yè)”。在一次和鄰里王家因為孩子的事大打出手后，有理在先的張紅賓卻被要求賠禮道歉，一氣之下，張紅賓離家出走，決心一定要混出個名堂，再回來“算賬”！那年，他31歲。

經(jīng)朋友介紹，張紅賓來到汝州，進入汝州卷煙廠。

一心要出人頭地的張紅賓，十分珍惜這份工作。雖然不是正式工，但豪爽義氣的他做起來銷售敢打敢拼，能說會道，很快業(yè)務(wù)做得順風順水，銷售業(yè)績擠進了廠里前幾名。領(lǐng)工資時，加上效益獎，比正式工的工資還高。他的才干很快得到了領(lǐng)導(dǎo)層的認可，被派往濮陽、新鄉(xiāng)等煙草局駐地銷售，他的足跡不久便走遍全省各地，銷售業(yè)績也是扶搖直上。

然而，在前線拼搏的張紅賓怎么也沒想到，領(lǐng)導(dǎo)對他的器重，竟然讓他成了領(lǐng)導(dǎo)層幫派之爭的犧牲品。2009年，由于河南煙草公司大調(diào)整，汝州卷煙廠被合并撤銷，張紅賓成績卓然，遭人嫉妒，糊里糊涂就成了第一批被裁員的對象。

張紅賓無法接受，怎么也想不通，自己拼命掙來的卻是排擠和下崗，這社會上的學(xué)問原來這么深奧復(fù)雜。

失業(yè)后，為了維持生計，窮途末路的張紅賓苦思冥想，把目光鎖定在家政服務(wù)上。“當時不知道什么是家政，就知道幫人清洗油煙機、打掃衛(wèi)生等！”雖然都是些臟活累活，毫無技術(shù)的張紅賓愣是帶著妻子干了起來，他還獨辟蹊徑地成立了鴻雁物業(yè)服務(wù)部，單位就設(shè)在租來的筒子樓里。

一次偶然的機會，張紅賓給一位老大爺家打掃衛(wèi)生，清理外墻玻璃時，手夠得著的地方很有限，張紅賓決定翻到窗戶外面去擦。老爺子看張紅賓實誠，又怕危險，就拉著他說：“我看你們兩口實在，但是不專業(yè)。我有個女兒在洛陽龍翔公司做家政服務(wù)，很專業(yè)，我介紹你去，學(xué)點手藝，再回來干！”

洛陽取經(jīng)回來，張紅賓感慨萬千，原來家政服務(wù)有這么深的學(xué)問?！安敛Ａ?，擦地板需要用不同的洗滌劑，不同的瓷磚需要不同的工序，底蠟、面蠟還分好多種……”張紅賓第一次開了眼，也學(xué)到了真本事。

回到汝州，張紅賓買來專業(yè)的工具設(shè)備、各種材料，甚至還學(xué)會了用不同的酸勾兌各種洗滌液，然后擴大公司規(guī)模，招納工人，配備專業(yè)的工具、服裝……為了在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下好口碑，他要求工人們要用最貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的滿意。在業(yè)界慢慢有了口碑之后，張紅賓發(fā)現(xiàn)，單打獨斗地走訪客戶，盈利空間不大，怎么開拓更大的市場成了迫在眉睫的事。

經(jīng)過一段時間的市場考察，思路靈敏的張紅賓很快找到了突破口，他將目標客戶鎖定到政企的辦公大樓，這要感謝他的一個朋友——汝州市土地局局長李占廣。一次土地局創(chuàng)衛(wèi)時，需要清潔辦公樓的外墻，時間緊任務(wù)重，張紅賓帶著工人冒著炎炎烈日，苦干搶干，愣是揮汗如雨地把一周的活三天干完了，而且干得漂亮，為局里的創(chuàng)衛(wèi)工作解了燃眉之急。

接著，在土地局領(lǐng)導(dǎo)的推薦下，張紅賓很快承接了勞動局、郵政局、糧食局等市政主體大樓的外墻和室內(nèi)的清潔工作?！爱敃r，很多家政服務(wù)不專業(yè)，尤其是清理瓷磚時，直接用酸去污，結(jié)果瓷磚表面干凈了，卻破壞了釉面，過不了多久就會變黃發(fā)污?！睆埣t賓說，“我們不怕成本高，用最好的洗滌劑去污，再打蠟上光，工序很復(fù)雜，但是能保證墻體和地面的瓷磚持久光亮！”

要做就做最好。張紅賓憑著嚴格的要求和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在承包了一棟棟高樓大廈后，在家政行業(yè)聲名鵲起，很多政企部門的清潔工作都主動上門，忙碌之余，張紅賓不僅擁有了第一輛面包車，廣泛的人際關(guān)系和靈活的創(chuàng)業(yè)思路為他以后的發(fā)展奠定了人脈和信譽的基礎(chǔ)。

第二次創(chuàng)業(yè)

追夢的人永遠不會為眼前的利益停止腳步，張紅賓注定是個不甘現(xiàn)狀的奮進者。一個偶然的機會，他卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個巨大商機。

在一次為企業(yè)做宣傳條幅時，商家給他報價每米5元，當他說是大批量做時，對方價格降了一半，這樣的話，做10米整整差價25元！

“我什么都不干，就白賺了25元，這錢來得快，利潤空間太大了！”張紅賓在心里盤算著，廣告，這個新的商機在他腦海中開始醞釀。

2006年底，趁著回老家的機會，張紅賓說服朋友郭義民，一起做廣告裝飾。郭義民被張紅賓市場前景、利潤空間大這么一展望，也是熱血沸騰，對廣告設(shè)計充滿了憧憬。春節(jié)一過，他們就馬不停蹄地考察市場。在汝州，已經(jīng)有好幾臺噴繪機，競爭下來，利潤不大，而在郟縣接活時，發(fā)現(xiàn)郟縣還沒有一臺噴繪機，這讓張紅賓暗自興奮了一宿。

他們決定在郟縣大干一場。租房子，買設(shè)備，招工人。由于專業(yè)設(shè)備價格高昂，動輒就一二十萬，張紅賓再次動用朋友關(guān)系，拉人入伙……很快，張紅賓的廣告設(shè)計公司風風火火地開張了。不到半年，凈利潤五六萬，張紅賓在心底暗自高興，但是，好景不長，他的合伙人出問題了，無奈地離開公司，撤掉了所有投資。

合伙人的撤資，讓正在設(shè)想美好前景的張紅賓一下子變成了孤家寡人，熱鬧的工作室到處一片狼藉。

莫愁前路無知己，天下誰人不識君！正當張紅賓一籌莫展時，又一個貴人伸手相助——他的莫逆之交趙申旺，曾任汝州市水利局主管局長。趙局長語重心長地對他說：“做廣告，一定要做精品，做成品牌，這樣才能走得長遠！”在他的引薦下，張紅賓與河南一方餐飲管理有限公司結(jié)緣，并成立河南智杰有限公司郟縣分公司，承攬一方餐飲旗下的很多餐飲店的門頭和設(shè)計制作工作。

“當時其他縣市都沒有綜合執(zhí)法隊，但是郟縣有，他們對上街的宣傳車管控很嚴！”張紅賓回憶說，“我記得，曾經(jīng)有一個月，我的車被執(zhí)法隊扣了三次，我也給他們鬧了三次，鬧著鬧著就成朋友了，他們對我的宣傳車睜一只眼閉一只眼，聽之任之了！”這就是張紅賓的優(yōu)勢，很多情況下，不打不相識，為人豪爽義氣的他總是能化干戈為玉帛，讓“對手”成了朋友。

一路走來，他結(jié)識了不少鐵哥們，在業(yè)界的生意也越做越順！

第三次創(chuàng)業(yè)

2008年，又一次機遇從天而降！

一個浙江的企業(yè)找到張紅賓，需要做一個米其林輪胎的門頭。他給出了標準化的尺寸，材質(zhì)和圖案設(shè)計。

“嚴格按照圖紙的要求做，不能有絲毫差錯！”浙江人做生意說一不二，也很干脆。

“這尺寸是米其林公司規(guī)定的嗎？”

“不是，是北京寶麗公司，他們承攬美其林公司在全國各地的門頭設(shè)計，都是一個標準！”對方開誠布公。

這次合作很愉快，張紅賓不僅掙了一筆不小的裝飾設(shè)計費，而且也見識了大公司在設(shè)計裝飾上的標準化和制度化?！拔乙惨龃蠊?，也要接米其林公司這樣的大客戶，讓自己的產(chǎn)品走向全省、全國，甚至全世界！”張紅賓為自己的想法嚇了一跳，但是路就在腳下，一步一步去實踐，一切夢想都會成真！張紅賓暗下決心，一個新的創(chuàng)業(yè)夢想開啟了。

2009年，張紅賓去北京跑了十多次，為了見北京寶麗公司的老總崔貴森，他幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，苦苦等待?！暗谝淮稳ケ本r，什么人都不認識，連路都摸不清，但是為了心中那個廣告夢想，我拼了！”現(xiàn)在想起來，張紅賓仍是感慨萬千。

“聽說你等了我好多次了，想和我們寶麗談合作，那我問你，你拿什么來和我合作？”崔貴森直言不諱。

“我有公司，有設(shè)備，有人脈……”張紅賓壯了壯膽子，一口氣說了很多優(yōu)勢，包括郟縣的地域優(yōu)勢、未來發(fā)展、潛在商機，等等。

“我派人考察過了，你的公司在郟縣，太小，郟縣廣告業(yè)已經(jīng)興起，沒有利潤空間，你回汝州成立公司吧，在汝州開招商洽談會時我會派人去考察！”崔貴森對自己已經(jīng)了如指掌，這讓張紅賓有些意外。

希望的曙光就在眼前，張紅賓回到汝州就找到汝州市統(tǒng)戰(zhàn)部部長，把他招商引資的想法和對北京寶麗公司的合作意向詳細地講述了一番，2009年底的招商洽談會上，汝州市政府給了寶麗公司四個人最隆重的接待。

送走了考察團，張紅賓又急忙趕到北京，再次見到崔貴森。

“汝州產(chǎn)業(yè)園還沒有落成，再說，我們找地市代理，首先要交通便利，如果要合作，你去鄭州辦廠吧！”言語擲地有聲，崔貴森不給他任何商量的余地。

開弓沒有回頭箭，既然想成為大公司的合伙人，那就放手一搏吧。張紅賓暗自下定決心，一個人坐車來到鄭州，開始漫無目的地尋找合適的地塊。

騎著充電話費送的自行車，張紅賓跑了大半天，把玉鳳路的廣告市場問了個遍，也沒有找到合適的房子。正焦頭爛額之際，一份報紙上的招商信息引起了他的興趣，招租房的信息應(yīng)有盡有，自己卻揮汗如雨地白忙活了半天，拍了拍自己的腦袋，張紅賓自嘲地笑了笑，買了份報紙，蹲在地上開始研究起來。

很快選中了三個地段，談好價格后，他電話匯報了情況。

“好，我明天在鄭州金水路假日酒店有個活動要參加，你帶我到這三個地方看看！”崔貴森為張紅賓的執(zhí)著精神和執(zhí)行力感到滿意，合作的希望越來越大了。

第二天，張紅賓從朋友那借來一輛普桑轎車，在新鄭機場接到了崔貴森，然后就憑著記憶輾轉(zhuǎn)帶著他看了事先定好的三個地段。

“其實我對鄭州也很陌生，幾乎沒來過，那三個地段都比較偏遠，我當時就在腦子里死記著在哪個路口拐，什么房屋標志，就怕帶路帶錯了，那可丟大人了！”回憶起那時的拼勁兒，張紅賓有些佩服自己。

一天下來，張紅賓折騰得精疲力竭，欣慰的是經(jīng)過再三考量，崔貴森選擇了北大學(xué)城的一個破舊廠房作為分公司的駐地。毫不遲疑，張紅賓簽下了租賃協(xié)議并交了部分租金。

接下來，張紅賓又進京商談具體合作事宜。經(jīng)過寶麗公司的嚴格論證和考察，董事會決定吸收張紅賓入股，成立寶麗公司鄭州分公司，但接下來的程序讓張紅賓倒吸了一口冷氣。

“經(jīng)過分析論證和董事會章程，總公司出51萬，你出49萬資本金，用于廠房建設(shè)和設(shè)備購置，加盟費20萬，你需要籌集69萬元，回去準備吧！”張紅賓接到指令后，有些懵了，自己去哪找那么多錢??！

“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程！”張紅賓硬著頭皮回到老家，把所有的存折都拿出來，也就20萬，接著又轉(zhuǎn)讓了多年來在汝州辦的幾個專賣店，游說朋友親戚，又借了25萬，剩下的只好高利貸借來……

“好不容易脫貧了，這次合作下來，我又債務(wù)累累了！”張紅賓有個習慣，借的錢都記下來，翻開原來的賬本，密密麻麻地記著創(chuàng)業(yè)以來，各種借款借條，借了還，還了借，錢沒少掙，但大多被高利貸給吸走了。

不管怎么說，錢到位了，接著轟轟烈烈的招兵買馬建廠房了。

2010年，對張紅賓來說，是個很有意義的年份，結(jié)束了單打獨斗的日子，終于成為大公司的一員。鄭州寶麗標識設(shè)計制作公司正式掛牌成立，總經(jīng)理張紅賓！

公司成立伊始，為了規(guī)范化運作，張紅賓多次到北京參加培訓(xùn)，學(xué)習管理和技術(shù)，并按照總公司的部署，承攬了全國各地德克士的門牌設(shè)計和店面清潔工作。他帶著自己的團隊揮師大江南北，從山東、山西到河北、貴州等各地市，生意做得如火如荼。

亂花漸欲迷人眼。在忙碌的背后，張紅賓發(fā)現(xiàn)一個大問題，賬面上沒有多少盈利！

經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，由于北京總部管控，駐鄭州的監(jiān)管經(jīng)理要求各項工作嚴格按照標準開展，噴漆、燈箱、燈具、材質(zhì)等全是一級標準，成本高，利潤低，一年下來，除去房租人工，各種開銷，幾乎沒有盈利。

這讓張紅賓不能接受，自己可是背負著幾十萬的高利貸呢，不盈利怎么行！張紅賓圍著財務(wù)急得團團轉(zhuǎn)，北京那邊卻催著要去開會。

駐鄭的監(jiān)管經(jīng)理當晚就高價買了黃牛黨的票回了北京，張紅賓想不開，磨磨蹭蹭第二天才到，等他急急忙忙趕到總部會議室時，幾個董事已經(jīng)等得不耐煩了。

“忙了大半年，沒有盈利，我覺得制度有問題！”張紅賓直言不諱。

“寶麗進駐河南，前三年本來就不打算盈利，是先打出來品牌，靠質(zhì)量贏得信譽和市場！”崔貴森回答道。

“三年時間太長，我還有幾十萬的高利貸需要還，壓力太大！”張紅賓擺出來困境，想要扭轉(zhuǎn)一下局面。

“想短時間盈利可以，但是現(xiàn)在的境況是鄭州那邊財務(wù)預(yù)算為負，每位股東需要再籌集十萬元，先維持公司的正常運轉(zhuǎn)！”崔貴森的話讓張紅賓打了個激靈。

“還要籌錢！沒錢，我也不想再兌錢了，你們這個盈利模式我接受不了！”一聽又要兌錢，張紅賓急紅了眼。

“不兌錢就分手！”崔貴森對這個性急的河南小伙有些不滿了。

“分手就分手！”張紅賓也把聲音提高了一倍。

……

一番爭執(zhí)下來，誰也沒有占到上風，其他幾個董事、經(jīng)理連忙勸阻，但已經(jīng)無可挽回，張紅賓甩手離開了會議室。

接下來的事情更讓張紅賓難以預(yù)料，經(jīng)過北京寶麗財務(wù)總監(jiān)的核算，鄭州寶麗標識設(shè)計制作有限公司資不抵債，宣布破產(chǎn)，廠房轉(zhuǎn)讓，設(shè)備變賣……

幾乎是一天的時間，張紅賓變得一無所有，69萬元不到一年打了水漂！

當張紅賓落寞無助地從廠房里走出來時，外面正下著淅淅瀝瀝的小雨。

一年的最后一個月了，冬天的腳步已經(jīng)近了。

廠區(qū)的大門哐的一聲關(guān)上，張紅賓的心也跟著一落千丈，孤苦、悲壯、蕭瑟，萬般滋味涌上心頭！

“咱們往哪里去？”屋檐下，從汝州跟著張紅賓的6個工人，眼里寫滿了期待。

沉默，依舊是一言不發(fā)沉默。

低落的情緒迅速蔓延，每個人心里都在流淚。

此時的張紅賓，望著浩瀚的雨幕，慢慢冷靜下來。

“繼續(xù)干！”蹲在墻根的張紅賓，大腿一拍，言辭鑿鑿地說。

第四次創(chuàng)業(yè)

背著沉重的債務(wù)，張紅賓知道，自己已經(jīng)沒有退路，他身后不僅有妻兒和年邁的父母，還有跟隨他一起打拼的6個生死弟兄，他不能退縮。

“現(xiàn)在想來，我真的要感謝寶麗公司。他們不僅教給我標準化的管理理念和技術(shù)本領(lǐng)，還讓我來鄭州之前，轉(zhuǎn)讓了一切生意，這讓我有種破釜沉舟的感覺。要不是這樣，我恐怕在最困難的時候就會回老家了?！比缃裨趶V告標識界聲名大振的張紅賓，對那次重創(chuàng)心懷感激。

每一次磨難，都是一種境界的提升，他感謝這一路走來的坎坷和困境，愈挫愈勇的他在風云變化的競爭中已經(jīng)穩(wěn)立潮頭，無往不勝！

重振旗鼓的張紅賓，給自己的公司注冊為“正邦”——正氣興邦！

只有一臺寫真機的鄭州正邦標識設(shè)計公司，在鄭州杓袁一個筒子房里，正式掛牌成立，自己干的日子再次開啟！

跟著寶麗干的一年，張紅賓靠信譽贏得了不少客戶的信賴，在餐飲界小有名氣，那就還從餐飲做起。

“之所以選擇餐飲這個行業(yè)，一是因為餐飲業(yè)死得快，做不出特色就容易倒閉，換招牌是常有的事；二是因為餐飲業(yè)死得慢，有市場的餐飲生意好，連鎖店、加盟店都相繼展開，這樣加招牌也是很經(jīng)常?！睆埣t賓用最樸素的道理詮釋創(chuàng)業(yè)道路的選擇，很淺顯，卻需要用汗水和努力去踐行。

為了盡快聯(lián)系生意，張紅賓給曾經(jīng)的合作客戶挨個發(fā)短信，“還是原來的質(zhì)量，還是原來的品質(zhì)，價格優(yōu)惠！”相信他人品的餐飲老板便回復(fù)他，交給張紅賓放心，靠信譽打市場，張紅賓的名字就是招牌，更何況響當當?shù)摹罢睢蹦兀?/p>

張紅賓做事認真，用心，無意間的一個小行為卻給正邦的發(fā)展帶來了機遇。

寶麗公司之所以在全國裝飾設(shè)計行業(yè)穩(wěn)立潮頭，他們有一件必勝寶器——餐牌燈箱。這種餐牌燈箱是寶麗公司的專利，外觀設(shè)計及使用效果都極具科技含量，因美觀實用，在餐飲界極受歡迎。在和寶麗公司合伙時，張紅賓把曾經(jīng)破損被遺棄的一套燈箱收了起來，沒想到卻成了他在鄭州打拼的原始積累。

由于餐牌燈箱特殊工藝，很多加工廠都做不出原來的效果，為此，張紅賓沒少跑市場。從材料到設(shè)計，他找了好幾撥專家，經(jīng)過一段時間的攻克，一套像模像樣的餐牌燈箱終于做了出來。雖然有些許差異，但在價格上有了靈動空間。

“寶麗在市場上是一千二，我的餐牌燈箱只要一千！”張紅賓在價格上盡量讓利給客戶，“但是質(zhì)量是嚴格把關(guān)的！”在正邦，沒有“差不多”三個字，張紅賓要求員工們一定做到最好，哪怕有一絲一毫的差錯也要返工，直到客戶滿意，自己滿意！

在張紅賓的手機上，一個做美容美發(fā)的客戶發(fā)來了一段話：

今天晚上在新芒果店，一個普通的安裝工人給我上了生動的一課。當時他在安裝吊牌，由于我們店內(nèi)吊頂?shù)木窒扌裕惭b起來很費勁，最后，應(yīng)該離完美只有不達到一厘米的差距，我看上去已經(jīng)可以了，就隨口說了一句“差不多行了”。當時他沒有過多解釋，仍然在固執(zhí)地微調(diào)，直到最后調(diào)整出他滿意的效果。從梯子上下來時，他說：“一點差距很多人覺得沒有關(guān)系，因為剛開始的時候有新鮮感，時間久了就會越看越別扭。”如此淺顯而又深刻的道理，被一個普通工人教育了。

這家公司叫“正邦標識”，是河南省質(zhì)量最好但價格較高的標識標牌公司。一年前認識他們，當時由于他們的報價高于市場一倍而放棄，最終又選擇了他們。現(xiàn)在看來，并不覺得他們貴。

憑著一流的技術(shù)和服務(wù)，正邦標識在業(yè)界越來越有名氣。三年時間，正邦標識的產(chǎn)品遍布全國，阿利茄汁面、百宴拉面、魏家涼皮、解先生、鄧記叫花雞等各大餐飲品牌都主動找到張紅賓，在河南、山東、山西、陜西、新疆等省市，“正邦標識”的設(shè)計和制作都留下了口碑，留下了聲譽。

俗話說，打江山易，守江山難。在張紅賓帶領(lǐng)團隊市場拼搏時，一場財務(wù)危機正在圍困正邦標識。原來，由于張紅賓的仗義，很多關(guān)系不錯的企業(yè)資金回轉(zhuǎn)不及時，就欠著賬，或者用實物抵還。造成了成本一再追加，卻不見資金回流，財務(wù)支出遠遠高于收入的情況。

東北遼寧撫順的一家火鍋店，連續(xù)開了30多家連鎖店，由于運營出現(xiàn)了問題，紛紛倒閉歇業(yè)，欠張紅賓的幾十萬的債務(wù)更是無法償還。而此種情況又接連出現(xiàn)，財務(wù)告急！

“那時候我還要償還和寶麗合作時借的幾十萬，加上十幾萬的利息，還了三年才算結(jié)清，又不斷追加設(shè)備，2012年一年就投入了300多萬……”細算一下，張紅賓覺得在經(jīng)營管理上，自己確實差了太多，這讓他想起來不久前百宴拉面的老總曾經(jīng)告誡他的“一定要學(xué)習，不斷學(xué)習”。

2013年3月27日，張紅賓清晰地記得這個日期，因為這一天開啟了他創(chuàng)業(yè)生涯中的一個新的模式——參加培訓(xùn)。

在深圳的一個企業(yè)管理的培訓(xùn)課上，張紅賓聽得心潮澎湃，越聽越感慨，原來營銷管理是一門深學(xué)問，閉門造車的自己差距竟然這么大！

“聽到盡情處，別人鼓掌，我扇自己耳刮子！”此時的張紅賓被“夢想、裂變、營銷”等詞語撞擊著，已經(jīng)完全忘卻了自己的身份。

回到鄭州的張紅賓，熱血沸騰，召集員工開會，激情澎湃地將深圳取經(jīng)的營銷理念灌輸給員工們，還要大刀闊斧地進行改革，要讓正邦搭上“現(xiàn)代企業(yè)制度”的航班。于是，招兵買馬，部門調(diào)整，正邦最熱鬧的時候有50多名員工，從噴繪機、切割機到雕刻機、彩板等設(shè)備應(yīng)有盡有，經(jīng)營范圍也一再拓展，“跨行跨界”一度成為正邦的口號，“那是個大躍進的年份啊！”至今想來，張紅賓依舊感慨萬千。

不得不承認，不切實際地冒進，給了嶄露頭角的正邦一個實實在在的重創(chuàng)。

……

2013年年底，面對正邦標識發(fā)展的困境，張紅賓做了一次深刻的總結(jié)，提出“輕資產(chǎn)，輕管理”的發(fā)展理念，將產(chǎn)品定位為“規(guī)劃、創(chuàng)意、設(shè)計、施工”，從原來的工程盈利轉(zhuǎn)向靠創(chuàng)意設(shè)計盈利，“創(chuàng)意掙錢”成了正邦標識的重頭戲。

在正邦即將滑坡之際，張紅賓及時懸崖勒馬，扭轉(zhuǎn)乾坤，又是一次翻天覆地的大變革。一方面輕資產(chǎn)，通過減員增效、精簡設(shè)備，正邦的固定資產(chǎn)盤活，負累減輕；另一方面，重整部門，設(shè)立生產(chǎn)部、設(shè)計部、后備部等，圍繞設(shè)計建立客戶群體……

作為標識設(shè)計公司，噴漆、切割等工序時常擾民，考慮到未來的長遠發(fā)展，張紅賓在綜合考量后，決定將公司搬到鄭州最偏遠的西區(qū)，緊鄰滎陽?！拔衣远逍?，西部屬金，生財，又正應(yīng)秋，能時刻提醒我要低調(diào)；又離老家汝州近，緊鄰連霍高速，交通便利！”于是，2014年，正邦標識再次搬遷，進駐鄭州西四環(huán)。

“因為你的不同，傳遞給別人的也是不同！”從這一理念出發(fā)，張紅賓對1400多平米的工廠和辦公室進行了別具風格的裝修。雖然從設(shè)計到施工都是他們親力親為自己做，裝修費還是花了60多萬元?！敖?jīng)營自己，成就別人”，從一點一滴出發(fā)，在公司的每一角都彰顯著設(shè)計者的獨具匠心。

張紅賓喜歡傳統(tǒng)文化，正邦的每一處體現(xiàn)的都是文化的氣韻。從莊嚴厚重的“城墻門”，到古色古香的棗紅色內(nèi)飾，從“總督府”“軍機處”到“議政殿”“兵部”，從老式藤椅、案牘到中式茶榻、書柜，幾乎每一個物件都浸潤著中華民族特有的文化韻味。

“我喜歡傳統(tǒng)的東西，也喜歡簡單的物件，越是古老的、民族的東西其實越簡單，而越是簡單的越是久遠！”張紅賓個性的喜好也直接生發(fā)了他對設(shè)計的理解，他設(shè)計的logo往往簡單個性，低調(diào)卻內(nèi)涵豐富，這與他對中國傳統(tǒng)文化的了解和青睞是分不開的。

在正邦的展廳里，各大餐飲品牌的logo、禮品展示柜、企業(yè)文化宣傳牌、門頭展示、形象墻等，種類繁多的設(shè)計作品個性彰顯，卻不失內(nèi)蘊。只要企業(yè)說出要求，正邦就能拿出一流的設(shè)計，這也是正邦近幾年來，客戶效益與日俱增的法寶。

“我一生只做一件事：做好標識、標牌，讓合作的企業(yè)更有臉面！”張紅賓意氣風發(fā)，自信滿滿。

有了遠行的目標和定位，正邦的路子越走越寬，在業(yè)界成了最貴的設(shè)計制作公司。

“我們現(xiàn)在不再東奔西走，而是靠創(chuàng)意掙錢！”張紅賓有些自豪地說，“每年靠咨詢和創(chuàng)意，正邦輕輕松松能掙一兩千萬！”

這僅僅是15個人的公司，年利潤上千萬，令人嘆止！

“我們現(xiàn)在秉承的是‘汽車原理，就是汽車的每個零件不是同一個廠家生產(chǎn)的，但是只要嚴把質(zhì)量關(guān)，好的零部件組裝起來就是一輛好的汽車。正邦標識現(xiàn)在輕資產(chǎn)、輕管理，很多設(shè)計產(chǎn)品也不是完全我們自己生產(chǎn)，只要有好的材料和設(shè)備，就是正邦的合作伙伴。嚴格按照正邦的標準，控制好產(chǎn)品源頭，一樣能生產(chǎn)出高品格的設(shè)計作品！”通過近幾年的高速提升，隨著管理的制度化、規(guī)范化，正邦標識開始進入一個快車道，進入了一個良性發(fā)展的循環(huán)中。

憑借多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和早年的學(xué)識積累，再加上長期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，博學(xué)多識的張紅賓在設(shè)計理念和經(jīng)營管理上深入淺出，儼然一位導(dǎo)師級人物。“我現(xiàn)在除了為客戶量身設(shè)計logo外，做得最多的是業(yè)務(wù)咨詢、管理咨詢、項目咨詢、設(shè)計咨詢等，靠創(chuàng)意掙錢！”張紅賓說。

說到企業(yè)文化，張紅賓順手一指，無論是墻上張貼的，空中懸掛的，還是每個辦公室門口的對聯(lián)，手邊可以觸及的，到處都是發(fā)人深省的啟示語：“經(jīng)營自己，成就他人”“毫厘之間，生死關(guān)鍵”“帥不在威而在于智，商不在大而在于久”，等等。“我們還有‘三不要之說，想當打工者，不要，我們只要合伙人；思想落后者不要；不一心為公司的領(lǐng)導(dǎo)不要……”張紅賓笑了笑說，“很通俗，但是很有力，我一心讓正邦人都成為我的合伙人，大家擰成一股繩，齊心協(xié)力謀發(fā)展！”

在正邦，有四種文化：學(xué)校文化，活到老學(xué)到老，公司掏錢讓員工學(xué)習提升；家庭文化，正邦就是一個大家庭，充滿愛和關(guān)懷，員工有事，大家都伸出援手，拉一把幫一把，一起共渡難關(guān)；軍隊文化，像軍人一樣服從，像軍人一樣有執(zhí)行力，每天早上操練，“強健體魄，智創(chuàng)公司”；宗教文化，在正邦，沒有制度規(guī)范，提倡“無在而無所不在”，用信仰來自律……

如果說，張紅賓最初離家出走是抱著一腔憤怨的話，那么這么多年走過來，他早已從那個因家族之爭而揚言“君子報仇，十年不晚”的小混混，變成了儒雅淡泊、潛心于中國傳統(tǒng)文化的智者。“正氣興邦”，他從傳統(tǒng)文化，古代歷史和宗教理念中為正邦找到了魂，找到了場，也找到了自己人生的定力。

2013年，一個偶然的機會，張紅賓有幸結(jié)識了一位高僧，并在兩年里到寺院修行。寺院厚重清靜的佛教文化讓張紅賓一下子釋然了，過去的怨、躁、浮都隨著清修沉淀下來，彌散而去?！拔宜坪跻幌伦游蛄?，很多東西都放下了，包括功名利祿，包括恩怨煩躁，一切的一切都煙消云散，身心不再負累……”一身輕松的張紅賓，再次投身到工作中，似乎凝聚來一股氣，一股聚財之氣、聚德之氣、聚仁之氣，正邦的發(fā)展之路更加寬廣了。

在張紅賓辦公室里，他正對的墻壁上掛著正邦未來要實現(xiàn)的目標：正邦產(chǎn)業(yè)園、正邦生活園、正邦幼兒園，發(fā)展全國聯(lián)盟分公司，發(fā)展國內(nèi)唯一標識博物館！

“我有一個夢想，就是建立一個標識產(chǎn)業(yè)園，一切都是仿古的建筑，在濃厚的文化氛圍中為客戶提供一站式的設(shè)計裝飾服務(wù)……”張紅賓的夢想很大，他有信心去實現(xiàn)！“我跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事告訴我自己，沒有什么不可能，只要敢想敢干肯拼搏，一切都有可能！”

歷經(jīng)風雨，搏擊駭浪，張紅賓依舊以一顆赤子之心，在商海運籌帷幄，乘風破浪。

他是遠行的舵手，是行進的風向標，在他“經(jīng)營自己，成就他人”的理念下，正邦定能所向披靡，揚名四海！