黃璜 郭盈盈

出版社與在線教育企業(yè)更多新模式的探索，也開啟了線上和線下的資源互動，兩個不同行業(yè)的融合正在催生在線教育更多的市場機會。

在線教育無疑是一個巨大的市場，經(jīng)過多年發(fā)展，這一行業(yè)已從之前的各自野蠻生長發(fā)展到現(xiàn)在的合作謀求共生。在當(dāng)下，在線教育企業(yè)需要利用優(yōu)質(zhì)的教育資源開發(fā)更多具有互聯(lián)網(wǎng)基因的教育產(chǎn)品，出版業(yè)豐富的內(nèi)容資源無疑成為在線教育企業(yè)眼中的金礦，而同樣，出版社對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的執(zhí)著和堅持成為了雙方實現(xiàn)合作的前提，這也讓出版社的版權(quán)資源有二次開發(fā)提升價值的機會。不僅如此，出版社與在線教育企業(yè)更多新模式的探索，也開啟了線上和線下的資源互動，兩個不同行業(yè)的融合正在催生在線教育更多的市場機會。而作為在線教育領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的滬江教育科技（上海）股份有限公司（以下簡稱“滬江”），也正在構(gòu)建自己的出版朋友圈，與出版業(yè)深度合作，實現(xiàn)內(nèi)容、渠道的共享共贏。

版權(quán)合作模式多樣化

在很長一段時間里，在線教育行業(yè)傳統(tǒng)的版權(quán)合作通常以平臺方向出版社購買版權(quán)用于課程開發(fā)，出版社主要的收益來源于版權(quán)授權(quán)以及伴隨課程圖書銷售的分成，但是隨著出版社對于數(shù)字版權(quán)的開發(fā)，以及對于自身品牌建設(shè)等方面的需求，簡單的數(shù)字授權(quán)不能滿足在線教育合作的需求。因此，在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，在線教育領(lǐng)頭羊滬江與出版社攜手，探索版權(quán)合作的新思路。

以滬江和人民教育出版社的合作為例，人教社旗下《新版標(biāo)準(zhǔn)日本語》是國內(nèi)最權(quán)威的日語學(xué)習(xí)教材，早在2014年，雙方即合作把圖書內(nèi)容開發(fā)成在線課程和移動學(xué)習(xí)產(chǎn)品，用戶購買圖書，掃描書本上的二維碼，即可以在線便捷學(xué)習(xí)教程配套的網(wǎng)絡(luò)課程。出版社則可以收集到用戶的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，為圖書的再版提供幫助和依據(jù)。滬江和廣東世界圖書出版公司的合作則走得更遠，廣東世圖旗下的《基礎(chǔ)泰語》是國內(nèi)最權(quán)威的泰語教材之一，每年發(fā)行量達數(shù)十萬量級，而泰語作為一個小語種，參與線上課程培訓(xùn)的僅數(shù)千人，用戶很難找到合適的途徑去學(xué)習(xí)泰語。廣東世圖的試水證明了這點，據(jù)廣東世圖總經(jīng)理助理劉正武透露，2015年廣東世圖搭建了平臺、進行技術(shù)積累和課程設(shè)計，但是效果不佳，走過一段彎路，這讓公司重新思考傳統(tǒng)出版機構(gòu)在在線教育產(chǎn)業(yè)鏈中所應(yīng)當(dāng)扮演的角色?！拔覀冞€是應(yīng)該回歸出版社內(nèi)容經(jīng)銷商的本質(zhì)，技術(shù)歸技術(shù)，內(nèi)容歸內(nèi)容，渠道歸渠道，我們作為內(nèi)容提供方在技術(shù)渠道方面還是要加強跟優(yōu)質(zhì)的教育平臺合作?！眲⒄淙缡钦f。

據(jù)了解，滬江和廣東世圖的簽約版權(quán)合作，除了版權(quán)付費開發(fā)線上課程、圖書銷售分成外，還將通過在書本上印制跳轉(zhuǎn)線上課程的二維碼，給予世圖二次分成，實現(xiàn)教育IP價值最大化?！笆聦嵣?，學(xué)習(xí)類圖書的購買者是最接近于能夠轉(zhuǎn)化為在線學(xué)習(xí)平臺的用戶，購買泰語書的用戶，他們的學(xué)課意識非常強，正是我們亟需尋找的精準(zhǔn)用戶。而對世圖而言，滬江又是一個多重的版權(quán)變現(xiàn)渠道?！睖匣锶?、副總裁常智韜表示，作為互聯(lián)網(wǎng)教育的開拓者，滬江一直將教材二次開發(fā)成網(wǎng)絡(luò)課件，幫助版權(quán)增值，讓內(nèi)容產(chǎn)生更大的價值。

事實上，版權(quán)深度合作對于出版社而言，也恰好符合了教育出版現(xiàn)階段數(shù)字出版的思路。外語教學(xué)與研究出版社副社長何皓瑜認為，現(xiàn)階段國內(nèi)各出版社的思路其實相當(dāng)一致，出版社在向在線教育平臺授權(quán)的同時，也很開放地與技術(shù)公司、廠商或互聯(lián)網(wǎng)公司溝通什么樣的內(nèi)容是真正適合于在什么平臺上供學(xué)習(xí)者使用。美國國家地理學(xué)習(xí)出版社中國區(qū)負責(zé)人王璐則表示，內(nèi)容資源與用戶的深度打通是教育出版行業(yè)一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，而滬江能夠給出版社帶來的是基于來自市場和學(xué)習(xí)者的真實需求。在版權(quán)深度基礎(chǔ)上，教育出版產(chǎn)品也會逐漸從傳統(tǒng)紙質(zhì)出版向紙質(zhì)出版+在線內(nèi)容的搭配，適應(yīng)現(xiàn)階段用戶的需求。

在這種思路下，滬江在與出版社的版權(quán)合作方面取得了良好的進展，產(chǎn)品形態(tài)日趨豐富。據(jù)統(tǒng)計，截至2017年末，滬江已與國際出版巨擘圣智學(xué)習(xí)集團、劍橋大學(xué)出版社、牛津大學(xué)出版社、麥格-勞希爾教育集團、哈珀·柯林斯集團以及人民教育出版社、上海外語教育出版社、北京大學(xué)出版社等國內(nèi)外100多家知名出版社達成版權(quán)合作，共同開發(fā)了幾十種不同類型的版權(quán)產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成巨頭護城河

當(dāng)版權(quán)合作走向成熟時，資本合作則成為巨頭構(gòu)建護城河的一種方式。

2017年8月，在語言教學(xué)領(lǐng)域都具有非常強的品牌優(yōu)勢和內(nèi)容實力的三家企業(yè)滬江、外研社、新東方共同出資成立英國版權(quán)公司Innova，聚焦海外教育版權(quán)領(lǐng)域，以此幫助全球?qū)W習(xí)者更好地用英語或漢語進行學(xué)習(xí)和工作，并面向英語國家輸出中國文化高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品。常智韜表示，滬江與新東方、外研社聯(lián)合成立國外出版社以后，可以通過這個窗口和平臺，定制滬江所需求的版權(quán)內(nèi)容，這種需求實際上是非常具象的，整個課程的研發(fā)或教研過程中也是三方共同參與打造的。實際上，在線教育平臺對于優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的需求一直是存在的，但是當(dāng)在線教育涌入大量資本時，數(shù)字版權(quán)的物價無疑被哄抬了起來，而三方參股所定制的產(chǎn)品形態(tài)能夠更好地滿足雙方的資源匹配度、學(xué)習(xí)者個性的學(xué)習(xí)需求，從而在市場上擁有更強的競爭力?！拔覀兒献鏖_發(fā)的課程將來版權(quán)是我們共有，不是簡單的版權(quán)開發(fā)，而是雙方共同開發(fā)，生產(chǎn)出來蛋糕了賣出去以后大家再分蛋糕?！背Ｖ琼w說。

優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容無疑為滬江的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了充足的炮彈。以滬江多語種課程為例，日語業(yè)務(wù)與人教社，法語和同濟大學(xué)出版社，泰語與廣州世圖，韓語先后與韓國夏雨圖書出版社、北京語言大學(xué)出版社、世界圖書出版公司等國內(nèi)外權(quán)威出版機構(gòu)達成合作。截止目前，滬江多語種業(yè)務(wù)已涵蓋日語、韓語、法語、德語、西班牙語、意大利語、泰語、阿拉伯語、葡萄牙語等十多種小語種語言，成為全球小語種愛好者所熟知的小語種學(xué)習(xí)分享聚集區(qū)，其市場份額也處于市場絕對領(lǐng)先位置。

滬江多語種事業(yè)部總經(jīng)理張靜稱，與全球優(yōu)質(zhì)的出版社或者內(nèi)容機構(gòu)合作，只是第一步，而滬江網(wǎng)校要做的是在引進優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的基礎(chǔ)上加工設(shè)計出一套全新的學(xué)習(xí)解決方案，以適合用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的學(xué)習(xí)體驗，這其中需要課件研發(fā)、平臺技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等研發(fā)投入。