信息技術(shù)發(fā)達(dá)的同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始在各個(gè)領(lǐng)域得到廣泛使用，同時(shí)用戶的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，從而為網(wǎng)絡(luò)直播的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)直播屬于新型傳播方式，尤其受到眾多年輕人的喜愛(ài)，同時(shí)也使信息傳播的方式發(fā)生了改變。而2016年則是網(wǎng)絡(luò)直播元年。大量資本及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域，比如YY和斗魚(yú)，將開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)主要放在游戲領(lǐng)域，而映客與花椒則更注重個(gè)人用戶移動(dòng)直播，此外還有其他互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛加大投入。有行業(yè)數(shù)據(jù)表明，自從2015年以來(lái)，我國(guó)在線直播平臺(tái)的數(shù)量在不斷上升，已經(jīng)突破200家。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，我國(guó)直播用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.85億。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)的規(guī)模更是將超過(guò)800億。甚至有研究指出，2020年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)甚至將突破千億大關(guān)由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿η沂袌?chǎng)規(guī)模也在不斷增長(zhǎng)。但同時(shí)有一點(diǎn)也要引起關(guān)注，即直播平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到紅海階段，將面臨重新進(jìn)行洗牌，而每一個(gè)直播平臺(tái)都會(huì)面臨這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在所有直播平臺(tái)中，斗魚(yú)的優(yōu)勢(shì)一直保持，同時(shí)也成為了國(guó)內(nèi)最熱門的直播平臺(tái)之一并且吸引了大量的資本進(jìn)入。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，斗魚(yú)究竟采取了什么樣的策略，才獲得如此成就，這個(gè)問(wèn)題無(wú)疑值得深入探討。

一、品牌運(yùn)營(yíng)

(一)游戲賽事的廣告植入

在初期發(fā)展階段，通過(guò)在賽事中冠名，斗魚(yú)品牌的影響力開(kāi)始迅速增大。這一策略具有以下三方面的優(yōu)勢(shì)：其一，相比于國(guó)際賽事，在電競(jìng)俱樂(lè)部所舉辦的賽事中進(jìn)行冠名，只需要付出較少的費(fèi)用。第二，在賽事中冠名擁有多次機(jī)會(huì)，可以在受眾面前曝光，凡是戰(zhàn)隊(duì)所參與的賽事都可以進(jìn)行植入，因此具有相當(dāng)高的投入產(chǎn)出比率。再次，可以和俱樂(lè)部成員就內(nèi)容播放問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，從而針對(duì)平臺(tái)需求生產(chǎn)新的內(nèi)容。自從2014年以來(lái)，斗魚(yú)已經(jīng)在多家俱樂(lè)部進(jìn)行冠名，并且在國(guó)際賽事中取得相當(dāng)突出的成績(jī)，而這種營(yíng)銷策略顯然也與斗魚(yú)的品牌定位相一致。長(zhǎng)期以來(lái)斗魚(yú)一直努力于成為游戲直播領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，不僅對(duì)內(nèi)容方面作出嚴(yán)格的要求，同時(shí)也希望可以帶給用戶最佳的體驗(yàn)。此外，斗魚(yú)還同時(shí)贊助了多個(gè)賽事隊(duì)伍，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己品牌的規(guī)模，使斗魚(yú)的曝光率與知名度都得到了大幅度的提升。

(二)通過(guò)與網(wǎng)紅合作引流

網(wǎng)紅和直播平臺(tái)之間有著密切的聯(lián)系。很多平臺(tái)都選擇運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)為平臺(tái)引流，同時(shí)提升平臺(tái)的知名度。首先是與知名主播簽定合作協(xié)議。2014年10月斗魚(yú)成功與解說(shuō)小智簽定合作協(xié)議，并且引起直播行業(yè)廣泛的關(guān)注與討論。不僅為直播行業(yè)帶來(lái)了大量的人氣，同時(shí)也對(duì)斗魚(yú)品牌進(jìn)行了宣傳。其次是邀請(qǐng)眾多網(wǎng)紅在平臺(tái)上進(jìn)行直播。網(wǎng)紅直播時(shí)通常都是以具有爭(zhēng)議性質(zhì)的人物作為話題，從而吸引大量的受眾，或者在其中穿插一些互動(dòng)，而互動(dòng)最大的作用在于加強(qiáng)主播與觀眾之間的聯(lián)系。

(三)與其他行業(yè)巨頭資源互換

從2015年起，斗魚(yú)開(kāi)始和多個(gè)知名手機(jī)廠商進(jìn)行合作，對(duì)多款手機(jī)的發(fā)布會(huì)進(jìn)行直播借助手機(jī)廠商的知名度，迅速提升平臺(tái)的形象進(jìn)而穩(wěn)固自己的地位。斗魚(yú)平臺(tái)運(yùn)用自身已有的流量，與其他公司互相交換優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)也是斗魚(yú)直播經(jīng)常采用的策略。斗魚(yú)平臺(tái)吸引了眾多年輕粉絲，尤其是在游戲動(dòng)漫行業(yè)其流量十分可觀，從而引起了眾多知名品牌的關(guān)注。運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)，斗魚(yú)進(jìn)一步作了大量的宣傳，通過(guò)與著名品牌進(jìn)行合作，又使得平臺(tái)的內(nèi)容更加豐富，使平臺(tái)知名度進(jìn)一步提升。

(四)線上線下活動(dòng)延伸

同時(shí)在線下，斗魚(yú)平臺(tái)也舉辦了一系列的活動(dòng)。通過(guò)舉辦線下活動(dòng)，斗魚(yú)不僅成功延伸了自己的品牌，同時(shí)還打造了“泛娛樂(lè)”這一文化品牌。一則，通過(guò)線下活動(dòng)，將嘉年華活動(dòng)和城市品牌聯(lián)系起來(lái)進(jìn)而更好地展示城市文化形象。二則，通過(guò)線下活動(dòng)，斗魚(yú)更加高調(diào)地走進(jìn)更多年輕人的視野同時(shí)也向外界展示了自己的內(nèi)涵。證明直播的內(nèi)容不僅限于“看”和“播”，同時(shí)也是一種健康積極的生活新方式。

(五)平臺(tái)粉絲互動(dòng)分享

對(duì)任何一個(gè)平臺(tái)而言，粉絲都是最為重要的資源。直播過(guò)程通常會(huì)采用授予特權(quán)的方式來(lái)引導(dǎo)大量粉絲，從而進(jìn)一步增強(qiáng)平臺(tái)自身的影響力。此外，斗魚(yú)在宣傳品牌時(shí)，還采取措施激勵(lì)眾多粉絲分享直播間，對(duì)于分享的粉絲，斗魚(yú)平臺(tái)會(huì)給予相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)值，或者是讓主播給予提示，從而提高粉絲的積極性。斗魚(yú)的經(jīng)驗(yàn)值可以幫助粉絲提升自己的等級(jí)，等級(jí)升高的同時(shí)，粉絲將擁有一定的特權(quán)。包括獲得徽章等，粉絲一般都是通過(guò)打賞來(lái)獲取經(jīng)驗(yàn)值。如果用戶想獲得特權(quán)，但卻不愿打賞，可以通過(guò)各種方式分享直播間，在進(jìn)行直播時(shí)主播也會(huì)鼓勵(lì)觀眾進(jìn)行分享從而吸引更多的人氣。

二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

(一)堅(jiān)持彈幕文化

斗魚(yú)由A站演變而來(lái)，而A站原本是一個(gè)視頻彈幕網(wǎng)站，因此其彈幕文化獨(dú)具特色，在發(fā)展過(guò)程中斗魚(yú)還注意結(jié)合直播的特征，使自己的彈幕文化更加獨(dú)特。年輕用戶的觀點(diǎn)一般較為新奇，同時(shí)急欲表現(xiàn)自己，通過(guò)彈幕文化，不僅可以為主播吸引大量的粉絲，同時(shí)還能讓粉絲感覺(jué)到觀眾對(duì)自己的關(guān)注，此外不同觀眾之間也可以進(jìn)行互動(dòng)。在斗魚(yú)平臺(tái)發(fā)展的初期，正是因?yàn)橹匾晱椖晃幕⒋罅右园l(fā)展，才形成平臺(tái)所獨(dú)有的彈幕文化，其它平臺(tái)雖然也可以復(fù)制這一方式，但是內(nèi)容方面卻難以復(fù)制。

(二)直播頂級(jí)賽事

斗魚(yú)平臺(tái)投入大量資金，購(gòu)買大型游戲的賽事直播，從而吸引眾多玩家關(guān)注，比如2016年LOL所舉辦的全球職業(yè)聯(lián)賽。頂級(jí)賽事能夠?yàn)槎肤~(yú)平臺(tái)吸引大量的游戲玩家，同時(shí)也能幫助斗魚(yú)迅速聚集大量的人氣。斗魚(yú)不斷注資購(gòu)買新的內(nèi)容，來(lái)滿足廣大粉絲的需求，從而獲得大量粉絲認(rèn)可，從而在眾多平臺(tái)中始終保持了自己的優(yōu)勢(shì)。

(三)自制直播節(jié)目

在直播行業(yè)中，斗魚(yú)一直穩(wěn)居前列并且很多節(jié)目也是節(jié)目自制，充分彰顯了斗魚(yú)的野心。尤其是在綜藝節(jié)目方面斗魚(yú)可以說(shuō)是集中了所有的優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)多種策略，比如獨(dú)家簽約、突出節(jié)目特色等，在競(jìng)爭(zhēng)中一直穩(wěn)占優(yōu)勢(shì)，將其他平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。以《飯局的誘惑》為例，其是斗魚(yú)推出的一檔優(yōu)秀節(jié)目。這檔綜藝節(jié)目由斗魚(yú)與馬東團(tuán)隊(duì)通力合作，同時(shí)邀請(qǐng)了大量具有影響人的人物。讓他們?cè)谥辈?chǎng)景中出現(xiàn)，從而吸引大量網(wǎng)友參與。觀眾們不僅通過(guò)在第一時(shí)間和前方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)還能加深對(duì)綜藝類節(jié)目的了解。此外，觀眾們還可以決定采用何種方式懲罰在節(jié)目中輸了的嘉賓。通過(guò)對(duì)直播的模式進(jìn)行創(chuàng)新，使節(jié)目在播出之前就獲得了大量的人氣，同時(shí)也引發(fā)了大量的討論，使該節(jié)目的影響力在所有同類型節(jié)目中順利上升至首位。

(四)“斗魚(yú)+”內(nèi)容模式創(chuàng)新

未來(lái)直播業(yè)更注重直播內(nèi)容的質(zhì)量水平，斗魚(yú)通過(guò)率先提出直播的一系列策略。同時(shí)在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力，具體包括綜藝、科技以及游戲等多個(gè)方面。然后再進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，從而吸引大量的受眾，打造出一種全新的直播生態(tài)。斗魚(yú)還通過(guò)直播明星自編自導(dǎo)的作品，拓展粉絲與明星接觸的軌道從而嘗試新的直播方式。此外斗魚(yú)也為明星成長(zhǎng)開(kāi)辟出新的平臺(tái)，注重和一些著名人物合作，開(kāi)展活動(dòng)。高質(zhì)量的內(nèi)容在任何平臺(tái)都會(huì)受到歡迎。此外，斗魚(yú)新奇的模式也為平臺(tái)吸引了大量的人氣，大量?jī)?yōu)秀節(jié)目的涌現(xiàn)證明斗魚(yú)所采取策略是有效的，同時(shí)直播平臺(tái)未來(lái)的內(nèi)容也會(huì)更加豐富。

三、廣告運(yùn)營(yíng)

(一)多種廣告入口組合推廣

此外，斗魚(yú)直播平臺(tái)還針對(duì)產(chǎn)品的特征，以及用戶具體的應(yīng)用場(chǎng)景，針對(duì)不同的客戶端，開(kāi)發(fā)針對(duì)性的入口面向更多的受眾推廣商品。第一是電腦端，電腦端對(duì)應(yīng)大量網(wǎng)站，入口數(shù)量眾多同時(shí)廣告的形式也十分豐富，比如橫幅廣告、滾屏廣告等。相比于電腦端，移支端界面比較狹窄，入口數(shù)量少。只能投放一些比較簡(jiǎn)單的廣告。平臺(tái)在挖掘入口時(shí)通常會(huì)先分析用戶習(xí)慣，選擇在一些比較醒目的地方進(jìn)行投放。斗魚(yú)開(kāi)發(fā)了大量的入口，用以推廣自己的產(chǎn)品同時(shí)在推廣時(shí)還采用了組合搭配的策略。比如頁(yè)游產(chǎn)品就充分利用了頁(yè)面的頂部橫幅，通過(guò)放置廣告向受眾傳遞信息，讓更多的受眾了解斗魚(yú)從而吸引大量受眾關(guān)注斗魚(yú)的游戲中心，而右側(cè)的公告欄則主要用于推廣游戲產(chǎn)品。當(dāng)用戶進(jìn)入游戲中心之后，還能看到許多插屏廣告，從而將游戲產(chǎn)品的信息傳遞給用戶。通過(guò)將各種不同的廣告方式結(jié)合起來(lái)，在最大程度上推廣游戲產(chǎn)品。

(二)主播口播廣告

知名主播在進(jìn)行直播時(shí)，通常會(huì)自己親身體驗(yàn)游戲產(chǎn)品，然后再將自己的體驗(yàn)告訴給所有受眾，吸引受眾試玩。例如，游戲主播如果想將某款鍵鼠產(chǎn)品推薦給所有受眾，則主播自己就會(huì)先試用，然后把自己使用產(chǎn)品的體驗(yàn)告訴給粉絲。這種親身體驗(yàn)口口相傳的模式，能夠提高產(chǎn)品的可信度，其轉(zhuǎn)化率會(huì)得到大幅度提升，同時(shí)也不會(huì)對(duì)用戶的觀看體驗(yàn)造成任何影響，廣告內(nèi)容則可以根據(jù)主播自身對(duì)產(chǎn)品的定位，挑選符合定位的內(nèi)容進(jìn)行投放，確保宣傳效果符合經(jīng)營(yíng)的策略。

(三)贈(zèng)送道具禮物

此外，斗魚(yú)還通過(guò)向用戶免費(fèi)發(fā)放平臺(tái)道具，激勵(lì)引導(dǎo)用戶下載軟件或者注冊(cè)使用產(chǎn)品。例如在推薦手游產(chǎn)品時(shí)，斗魚(yú)通常會(huì)采用設(shè)置任務(wù)的形式，將任務(wù)分成各個(gè)小目標(biāo)由用戶自己去完成，用戶每完成一個(gè)小目標(biāo)就能獲得平臺(tái)給予的獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)這一模式平臺(tái)鼓勵(lì)大量用戶進(jìn)行消費(fèi)。道具禮物可以有效地吸引用戶，而用戶則可以將自己獲得的道具打賞給自己喜歡的主播，為了獲得道具很多用戶會(huì)自發(fā)地去完成任務(wù)，如此一來(lái)，斗魚(yú)就可以通過(guò)向用戶發(fā)放道具的方式，獲得豐厚的廣告收益。

(四)商品推薦入口廣告

2016年10月斗魚(yú)又推出商品推薦功能，用戶在觀看直播的同時(shí)還可以購(gòu)買各種商品，但并沒(méi)有像淘寶直播那樣直接播放展示商品，也沒(méi)直接加入商品鏈接，僅僅只是在直播界面的最下端，增加有關(guān)商品的推薦入口。斗魚(yú)用戶大部分都是男性，因此所推薦的產(chǎn)品大多都是男性用品，由此可見(jiàn)，對(duì)于商品推薦功能，斗魚(yú)也進(jìn)行了優(yōu)化，比如在雙十一之前向廣大用戶發(fā)放優(yōu)惠券，吸引更多用戶購(gòu)買產(chǎn)品。結(jié)合主播的內(nèi)容推薦相關(guān)產(chǎn)品，此外還可以提升商城的競(jìng)價(jià)排名。很顯然，移動(dòng)直播是一種新的社交方式，必定會(huì)受到眾多年輕用戶的喜愛(ài)，但是也要注意避免曇花一現(xiàn)。由于直播行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者數(shù)量不斷增加，直播平臺(tái)必須在內(nèi)容或者功能上進(jìn)行創(chuàng)新，才能吸引更多的用戶在激烈競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而斗魚(yú)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所采取的諸多策略，已經(jīng)取得顯著成效值得其他平臺(tái)認(rèn)真分析借鑒。

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