李芳 王璐瑤 郭媛媛

摘要：大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位不斷提高，對(duì)農(nóng)民的農(nóng)作物生產(chǎn)，企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)都起到了重要的影響。本文提出，我們應(yīng)當(dāng)積極利用大數(shù)據(jù)改進(jìn)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)流程框架，在實(shí)踐與完善中呈現(xiàn)出更大的商業(yè)價(jià)值。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)；應(yīng)用

大數(shù)據(jù)是指在處理大量信息的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中，通過優(yōu)化傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理流程，從而得到潛在的信息與價(jià)值，因此，大數(shù)據(jù)技術(shù)也稱為無形資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)為企業(yè)提供了大量的信息數(shù)據(jù)資源，是企業(yè)在運(yùn)營發(fā)展過程中收集到的來自市場(chǎng)，合作公司，用戶等多方面主體的信息與數(shù)據(jù)，具有數(shù)量龐大，體系架構(gòu)復(fù)雜的特點(diǎn)，因此傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)據(jù)處理技術(shù)與信息設(shè)備不能滿足強(qiáng)烈競爭市場(chǎng)下的企業(yè)市場(chǎng)營銷需求。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識(shí)到大數(shù)據(jù)的價(jià)值，挖掘大數(shù)據(jù)中的信息能夠在最短的時(shí)間內(nèi)為企業(yè)的運(yùn)營管理決策提供有價(jià)值的參考信息，優(yōu)化經(jīng)營方案。大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，目前尚沒有機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行明確的定義。

一、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用地位

作為一種重要的信息資源，大數(shù)據(jù)已經(jīng)深刻的滲透進(jìn)不同的行業(yè)，并發(fā)揮了重要的作用。將大數(shù)據(jù)技術(shù)融合到農(nóng)業(yè)工作中，能夠有效降低農(nóng)民種植經(jīng)濟(jì)活動(dòng)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，也能夠推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，企業(yè)，尤其是大型企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極完善數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，采集經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù)信息，幫助農(nóng)民優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展精準(zhǔn)營銷活動(dòng)，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。

大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中的應(yīng)用地位不斷提高。首先，在信息化背景下，企業(yè)能夠?yàn)檗r(nóng)民的生產(chǎn)種植活動(dòng)提供指導(dǎo)，精確到播種時(shí)間，種植作物類型，收獲時(shí)間等，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出率，也能夠?yàn)檗r(nóng)民帶來更多的福利。其次，隨著電子商務(wù)的推廣，我國涌現(xiàn)出眾多以農(nóng)產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，如易果生鮮，京東生鮮等，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，這些企業(yè)能夠優(yōu)化生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸路線，提高精準(zhǔn)營銷準(zhǔn)確率并挖掘潛在用戶，推薦合適的產(chǎn)品，進(jìn)而提高農(nóng)業(yè)電商的經(jīng)濟(jì)效益。最后，對(duì)于政府而言，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的發(fā)展能夠有效提高政府對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的掌控能力，進(jìn)而更好地進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的宏觀規(guī)劃。

大數(shù)據(jù)已經(jīng)深刻地影響到了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)方面，隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平的不斷提高，越來越多的企業(yè)涌入到農(nóng)業(yè)行業(yè)中來，在此背景下，誰掌握了大數(shù)據(jù)技術(shù)，擁有海量用戶行為數(shù)據(jù)，誰就擁有了未來。利用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的購買決策行為進(jìn)行分析，是農(nóng)業(yè)電商企業(yè)制定個(gè)性化營銷方案的基點(diǎn)。大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用能夠幫助企業(yè)對(duì)消費(fèi)者移動(dòng)端以及PC端的行為信息進(jìn)行分析，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷活動(dòng)效率，也能夠?qū)鹘y(tǒng)的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。由此可見，大數(shù)據(jù)體系正在不斷地挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)流程框架，在實(shí)踐與完善中呈現(xiàn)出巨大的商業(yè)價(jià)值。

二、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)問題分析

（一）農(nóng)民生產(chǎn)穩(wěn)定性較低

在農(nóng)民的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)過程中，農(nóng)作物的種植與產(chǎn)出往往會(huì)受到天氣＼地理環(huán)境等外界因素的影響，生產(chǎn)穩(wěn)定性較低，農(nóng)民的基本生活得不到有效的保障。 例如，6-7月的臺(tái)風(fēng)以及暴雨會(huì)影響我國南方大部分地區(qū)的水稻種植，2017年7月，洞庭湖地區(qū)的洪災(zāi)導(dǎo)致當(dāng)?shù)剞r(nóng)民水稻種植損失慘重。另一方面，由于農(nóng)民得不到具體的市場(chǎng)信息，對(duì)種植作物的類型無法進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，導(dǎo)致作物成熟季節(jié)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量過高，只能降低價(jià)格折價(jià)出售，盡管如此，仍然有大批農(nóng)產(chǎn)品無法順利銷售出去，擠壓腐爛。

（二）農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨銷售困境

在傳統(tǒng)的銷售模式下，農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售企業(yè)往往會(huì)前往農(nóng)村地區(qū)收購大量的作物果實(shí)，在出售給當(dāng)?shù)鼐用?，學(xué)校，工廠等地。一般而言，農(nóng)業(yè)企業(yè)的客戶群體較為穩(wěn)定，且受到農(nóng)作物質(zhì)量以及運(yùn)輸?shù)南拗?，難以將產(chǎn)品完好地運(yùn)輸?shù)捷^遠(yuǎn)地區(qū)。如果某地的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量過大，會(huì)造成市場(chǎng)競爭的巨大壓力，農(nóng)業(yè)企業(yè)利潤空間下降，且難以獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

（三）農(nóng)作物市場(chǎng)信息不對(duì)稱性較高

完整的農(nóng)作物供應(yīng)鏈包括農(nóng)民、加工企業(yè)、銷售企業(yè)以及終端消費(fèi)者。由于絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是剛需產(chǎn)品，因此消費(fèi)者的價(jià)格敏感性較低。然而，在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中，存在嚴(yán)重的市場(chǎng)信息不對(duì)稱問題。對(duì)于消費(fèi)者而言，無法獲悉購買的食物產(chǎn)品是否安全，價(jià)格與質(zhì)量是否有保障；對(duì)于農(nóng)民而言，也不能確定企業(yè)的收購價(jià)格是否最優(yōu)，直接去市場(chǎng)上售賣農(nóng)產(chǎn)品是否能夠取得更高的收入。信息不對(duì)稱問題一直困擾著我國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的進(jìn)行。

三、大數(shù)據(jù)技術(shù)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用策略

（一）改善傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)

利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠有效轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)方式，打破傳統(tǒng)生產(chǎn)的局限性。一方面，許多國內(nèi)新型科技企業(yè)為農(nóng)民提供了個(gè)性化種植定制體驗(yàn)，例如，農(nóng)民僅需要上傳地理位置信息，土地面積信息以及年收入，勞動(dòng)力數(shù)量等基本信息，即可享受企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)算法得到的個(gè)性化種植方案，在大數(shù)據(jù)定制的種植規(guī)劃中，農(nóng)民能夠詳細(xì)了解播種時(shí)間，農(nóng)產(chǎn)品種植品類以及各品類的比例，各個(gè)階段的農(nóng)業(yè)活動(dòng)以及天氣，市場(chǎng)價(jià)格信息等詳細(xì)數(shù)據(jù)，從而優(yōu)化傳統(tǒng)的種植活動(dòng)，提高資源利用率的同時(shí)，也為自己帶來更多的福利。另一方面，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)融資活動(dòng)也更加的便捷高效，許多新生的金融服務(wù)企業(yè)逐漸開始向偏遠(yuǎn)地區(qū)的貧困農(nóng)民提供融資貸款服務(wù)，例如，盼貸網(wǎng)、京農(nóng)貸等。這些金融服務(wù)公司利用大數(shù)據(jù)算法進(jìn)行農(nóng)民借貸的風(fēng)險(xiǎn)控制，聯(lián)合保險(xiǎn)企業(yè)，銀行以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門，共同篩選合適的農(nóng)戶并提供農(nóng)業(yè)活動(dòng)的初始啟動(dòng)資金，解決了農(nóng)民融資難的問題。

（二）助力農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)開展精準(zhǔn)廣告推薦

農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過對(duì)服務(wù)器進(jìn)行升級(jí)，對(duì)消費(fèi)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行埋點(diǎn)采集，公司能夠獲取更多維度的客戶信息，也能夠更加準(zhǔn)確的定位目標(biāo)用戶群體，降低精準(zhǔn)營銷成本，提高用戶轉(zhuǎn)化率。一方面，通過定位目標(biāo)用戶群體，企業(yè)能夠更加準(zhǔn)確的進(jìn)行廣告目標(biāo)人群的投放，從而減少由于定位不準(zhǔn)確導(dǎo)致的巨額廣告費(fèi)用。例如，對(duì)有瀏覽郵箱查看郵件習(xí)慣的人群進(jìn)行郵件推送，對(duì)高潛質(zhì)的客戶進(jìn)行定期電話回訪以及短信問候，定期與客戶聯(lián)系溝通，增強(qiáng)客戶參與感，提高互動(dòng)程度；另一方面，針對(duì)不同客戶的不同喜好，企業(yè)能夠進(jìn)行精準(zhǔn)的推薦，例如，對(duì)長期從平臺(tái)購買進(jìn)口水果的消費(fèi)者推薦高端有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，為偏好于購買普通生鮮蔬菜產(chǎn)品的消費(fèi)者推薦活動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品，從而提高廣告營銷的針對(duì)性以及營銷效果。從實(shí)踐中看來，農(nóng)業(yè)電商集團(tuán)利用精準(zhǔn)的廣告推薦技術(shù)能夠進(jìn)一步提高企業(yè)與潛在客戶的互動(dòng)程度，為客戶帶來更好的廣告體驗(yàn)，減少垃圾郵件、垃圾短信的騷擾。例如，易果生鮮集團(tuán)的郵件精準(zhǔn)推薦發(fā)送行為獲得了用戶的一致好評(píng)，也吸引了消費(fèi)者持續(xù)在平臺(tái)中進(jìn)行消費(fèi)購買。

（三）重視新媒體營銷

大數(shù)據(jù)時(shí)代，農(nóng)業(yè)電商企業(yè)的營銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)抓住新媒體的熱潮。一方面，電商平臺(tái)應(yīng)當(dāng)建立新媒體營銷團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)員工定期輸出高質(zhì)量新媒體話題推送，，如有機(jī)蔬菜的種植過程，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量追溯介紹，從而吸引更多新用戶關(guān)注，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培養(yǎng)，建立主動(dòng)傳播的意識(shí)，例如，順豐生鮮利用支付寶以及微信平臺(tái)進(jìn)行了大量的推送，為消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者提供了農(nóng)產(chǎn)品活動(dòng)介紹，品類介紹，并定期推出農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者購買。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)賬號(hào)與個(gè)人賬號(hào)的聯(lián)動(dòng)能力，最大化傳播效果。另一方面，優(yōu)化新媒體推送的頻率。眾多的垃圾信息推送讓客戶感到反感，而過低頻率的推送活動(dòng)又無法獲取客戶的關(guān)注。實(shí)踐表明，在客戶空閑時(shí)間進(jìn)行推送容易吸引客戶注意力。因此，中午12-13點(diǎn)以及晚上19-23點(diǎn)為最理想的發(fā)布時(shí)間。除此之外，農(nóng)業(yè)電商企業(yè)也應(yīng)當(dāng)積極邀請(qǐng)消費(fèi)者前往種植基地，冷鏈倉庫，加工車間進(jìn)行參觀，增強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳，也能夠通過提高用戶互動(dòng)增加用戶黏性，打造一個(gè)長期而具有黏性的關(guān)系，更好地建設(shè)企業(yè)品牌形象。

結(jié)論

隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的不斷推廣與升級(jí)，對(duì)我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重要的影響。許多電商加入到農(nóng)產(chǎn)品的銷售以及加工環(huán)節(jié)中來，降低了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，也為農(nóng)民提供了更多的福利。大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠更好地指導(dǎo)農(nóng)民開展作物種植活動(dòng)，也能幫助企業(yè)更好地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，挖掘潛在的高質(zhì)量消費(fèi)者，優(yōu)化冷鏈物流線路，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系，為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展提供有力的保證。

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