王曉 愛康咨詢公司

未來十年，將是以主流用戶需求為中心的創(chuàng)新時(shí)代，是以爭(zhēng)奪用戶心智為核心的品牌時(shí)代。消費(fèi)升級(jí)的浪潮將讓低價(jià)低質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)不再可行，缺乏創(chuàng)新和品牌的企業(yè)將被淘汰。目前，線上線下的整合傳播成為了中國數(shù)字傳播的主導(dǎo)趨勢(shì)。線上資源日趨飽和，公司樓宇媒體和影院銀幕廣告媒體卻依然牢牢把握線下消費(fèi)人群的常見生活場(chǎng)景，因而，在樓宇媒體和電梯廣告領(lǐng)域，依然不乏頗具實(shí)力的傳媒公司共同爭(zhēng)奪有限且有利的媒體資源。

在這諸多的競(jìng)爭(zhēng)者中，分眾傳媒無疑是當(dāng)下及未來領(lǐng)導(dǎo)電梯廣告市場(chǎng)的唯一企業(yè)，它不僅掌控著市場(chǎng)份額和收益，還引領(lǐng)著行業(yè)內(nèi)容的創(chuàng)新與規(guī)則的制定。自2003年誕生起，分眾傳媒就憑借著明確的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向，走在了傳媒市場(chǎng)前列，僅兩年時(shí)間就成為了首家在美國納斯達(dá)克上市的中國廣告?zhèn)髅焦?。同時(shí)，分眾傳媒也在不斷開拓業(yè)務(wù)范圍，引進(jìn)專業(yè)人才，為品牌客戶提供優(yōu)質(zhì)的營銷策劃服務(wù)方案，力求保持自身在廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域的領(lǐng)先地位。2008年是分眾傳媒發(fā)展的關(guān)鍵性一年，這一年，分眾傳媒集團(tuán)營收首次突破40億元大關(guān)，同時(shí)也遇到了首次營收增長(zhǎng)瓶頸。龔靈，就是在這樣一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加入分眾傳媒的。擁有多年廣告營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的她被聘任為分眾傳媒華南區(qū)副總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)區(qū)域銷售方案的制定并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)上開拓創(chuàng)新、力挽狂瀾，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)收益。2016年，龔靈帶領(lǐng)的華南地區(qū)達(dá)到約2億人民幣的營收峰值，2017年約為1.6億人民幣，分眾傳媒整體營收亦回到了逐年攀升的正軌，到2017年達(dá)到了驚人的120億元人民幣。2018年伊始，憑借著突出的專業(yè)能力和對(duì)公司做出的巨大貢獻(xiàn)，龔靈被提升為分眾傳媒賣場(chǎng)事業(yè)部副總裁，參與管理公司的更多業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)開發(fā)客戶的廣告營銷相關(guān)的一切事務(wù)，最大限度地保證了公司服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)了公司發(fā)展。

回顧在分眾的十年時(shí)光，龔靈對(duì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為相關(guān)品牌進(jìn)行的每一次媒體營銷和廣告策劃都有著深刻的印象和體悟。從品牌賣點(diǎn)的定位到最終呈現(xiàn)，從品牌投放策略的制定到最終實(shí)施，從投放形式的確定到渠道的選擇，龔靈對(duì)每一個(gè)能夠最終引爆的商品熱點(diǎn)都傾注了無數(shù)心血。

2016年12月到2017年1月，這是龔靈為益海嘉里集團(tuán)旗下品牌金龍魚調(diào)和油敲定的廣告?zhèn)鞑ネ斗湃掌?。在前期策劃中，龔靈抓住了食用油在家庭生活中不可或缺的產(chǎn)品特質(zhì)，以家庭氛圍最為濃重的春節(jié)為背景，選擇在春節(jié)前的銷售旺季進(jìn)行廣告投放，為此次廣告營銷奠定了良好的時(shí)間基礎(chǔ)。接下來，龔靈將整個(gè)媒體傳播過程劃分為三個(gè)階段，即：通過分眾獨(dú)有的電梯電視、電梯海報(bào)、賣場(chǎng)電視等資源為品牌進(jìn)行預(yù)熱；通過一直播、秒拍、微博等線上媒體進(jìn)行直播引爆；回歸線下持續(xù)傳播。在第二階段，龔靈確定了高人氣明星搭檔進(jìn)行年夜飯直播的最終方案，邀請(qǐng)頗具國民度的明星搭檔以線下大熱且與微博社交媒體深度合作的一直播為平臺(tái)，達(dá)到了累積播放量34，821，000次、總計(jì)點(diǎn)贊量57，520，000次、總計(jì)評(píng)論量 17，240次的驚人直播效果。龔靈為金龍魚品牌量身定制的此次廣告營銷方案最終將傳播數(shù)據(jù)和效果轉(zhuǎn)化為了銷量，三天實(shí)現(xiàn)非轉(zhuǎn)基因黃金調(diào)5L累計(jì)銷量3萬瓶、天貓超市和京東超市銷量分別增長(zhǎng)458%和1400%、帶動(dòng)金龍魚黃金比例調(diào)和油及其他產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)40%。

此外，龔靈還以線上線下整合傳播的新模式為益海嘉里完成了歐麗薇蘭橄欖油品牌的推廣營銷。歐麗薇蘭品牌與電影《一生一世》、衛(wèi)視欄目《十二道鋒味》的結(jié)合，讓龔靈在此次策劃中有了新的嘗試，通過進(jìn)一步發(fā)起的“為最愛的人做一道菜”的互動(dòng)活動(dòng)，以精英人士為代表引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和參與，在傳授橄欖油烹飪中師采藥的經(jīng)驗(yàn)過程中，大大提升了歐麗薇蘭的銷量和品牌美譽(yù)度。2016年，龔靈延續(xù)品牌定位，將“為最愛的人做一道菜”升級(jí)為“用美味寵愛你的最愛”，運(yùn)用線下預(yù)熱和線上直播互動(dòng)的方式，再次引發(fā)了主流人群對(duì)橄欖油烹飪的熱潮，為歐麗薇蘭橄欖油在中國的大量推廣提供了絕佳的機(jī)會(huì)。歐麗薇蘭品牌總監(jiān)王磊評(píng)價(jià)說：“歐麗薇蘭與分眾的戰(zhàn)略攜手開創(chuàng)了一種線上線下整合傳播的新模式。”多次的完美合作和廣泛的傳播效果使益海嘉里把龔靈視為最好的合作伙伴，也把分眾電梯媒體作為最重要的媒體平臺(tái)之一，雙方合作不斷深化。

對(duì)市場(chǎng)的洞察力和對(duì)所服務(wù)行業(yè)的持續(xù)學(xué)習(xí)是龔靈認(rèn)為的成為一個(gè)優(yōu)秀廣告媒體人的首要素質(zhì)，其次便是創(chuàng)新意識(shí)、開闊的思路以及對(duì)行業(yè)的敬畏之心。在分眾傳媒工作的十年來，龔靈正是帶著這樣的精神與信仰，懷揣滿腔熱情，以諸多媒體傳播資源為媒介，為每個(gè)品牌客戶帶去了最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，輕松玩轉(zhuǎn)媒體營銷。