趙東山

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個2017年，在共享經濟和無人設備兩大風口加持下，覓跑自助健身倉成了備受矚目的典型代表。

覓跑創(chuàng)始人畢振做了很長時間地推后，畢振發(fā)現(xiàn)，人群密集的地區(qū)無非是高校、白領、商圈、社區(qū)四個場景，他希望能在還是藍海的社區(qū)場景做些文章，于是決定創(chuàng)辦“覓跑”?

除了模式新奇，覓跑在資本上也足夠亮眼，不到一年時間就拿到了三輪投資，總金額過億：

2017年5月，獲得經緯創(chuàng)投1000萬人民幣天使輪投資;

2017年6月，獲得信中利資本、合鯨資本、經緯創(chuàng)投1500萬人民幣Pre-A輪投資;

2017年10月，獲得由國家中小企業(yè)發(fā)展基金國中創(chuàng)投領投，信中利資本、合鯨資本、經緯創(chuàng)投跟投的7500萬人民幣A輪投資。

按次付費，每分鐘收費0.2元

覓跑創(chuàng)始人畢振告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），覓跑自助健身倉的產品設計和使用方法其實很簡單，用戶通過App預約或者直接掃碼即可入倉運動，按次付費，每分鐘收費0.2元。

覓跑健身倉主要投放在社區(qū)內，占地面積5平方米左右，能容納1?2人，不同的倉體內分別安置了跑步機、橢圓儀、動感單車等器械。除器械外，倉體內還配備了空調系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、負離子空氣凈化器等環(huán)境設施和互聯(lián)網智能電視等休閑娛樂設備，用戶在跑步運動的同時可以觀看愛奇藝、優(yōu)酷等互聯(lián)網視頻，也可以聽歌、玩游戲。

覓跑的天使投資人——經緯創(chuàng)投董事總經理錢坤告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），他在投資覓跑之前見過類似的商業(yè)模式，但對創(chuàng)始團隊并不太滿意，最終選擇投資覓跑正是因為看好其團隊。

覓跑的創(chuàng)始人畢振及核心創(chuàng)始團隊均有線下地推背景。畢振是餓了么的早期成員，組建了餓了么的市場部，在線上營銷領域有自己的一套打法。2013年5月，畢振離開餓了么，回到山東創(chuàng)辦了“餓勢力網上訂餐”，業(yè)務覆蓋山東省七個城市。

2014年3月，美團外賣進入山東省，希望畢振能加入美團外賣。當時美團和餓了么處于競爭階段，經過一番考量，畢振最終又回到餓了么，并經歷了日后的地推大戰(zhàn)和補貼大戰(zhàn)。

2015年8月，畢振開始做第二個創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)辦了人人地推。畢振告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），人人地推團隊服務過幾百家互聯(lián)網企業(yè)，包括支付寶、餓了么、美團等。當時支付寶、微信都在做線下移動支付業(yè)務，北京的很多店鋪都是畢振帶領團隊一家家談下來的。

最多的時候，畢振團隊的線下地推人員達到5萬人，覆蓋了全國將近100家城市。

社區(qū)場景是藍海

做了很長時間地推后，畢振發(fā)現(xiàn)，人群密集的地區(qū)無非是高校、白領、商圈、社區(qū)四個場景。前三個場景均屬于公共場所，較易突破，而社區(qū)場景則較難推廣。

畢振希望能在還是藍海的社區(qū)場景做些文章。2017年春節(jié)，他發(fā)現(xiàn)很多人冒著寒風，踩著大雪，甚至在霧霾天帶著口罩去跑步健身，隨后的調研也證實了他的發(fā)現(xiàn)。

畢振想到，國家一直在倡導全民健身、全民運動，健身運動成了百姓在衣食住行以外尤為關注的事情，而傳統(tǒng)健身房運動模式存在一定的痛點：一方面，年卡門檻太高，北上廣深等大城市的人員流動性較大，對他們來說辦年卡并不劃算;另一方面，大多數(shù)健身房離住宅區(qū)較遠，也給用戶健身帶來了一定的不便。

于是，畢振決定創(chuàng)辦覓跑，把小區(qū)里傳統(tǒng)的單雙杠器材升級換掉，讓大家在想運動時就能找到一個很近、很方便的地方，將覓跑做成社區(qū)場景里的線下流量入口。

經緯創(chuàng)投董事總經理錢坤告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），當前覓跑的用戶中有40%之前是沒有過健身房健身經驗的，這對于覓跑而言無疑是利好信號。

在運維成本方面，覓跑健身倉是固定的，不需要像無人貨架那樣每天補貨或像共享單車一樣進行資源調配。

要想進入社區(qū)場景，需要和物業(yè)、開發(fā)商、業(yè)委會、街道辦事處等進行談判，而這恰恰是覓跑團隊的核心優(yōu)勢。畢振表示，覓跑在小區(qū)選擇上會更集中在具備一定消費能力的中高端小區(qū)，目前已經和北京的幾千個社區(qū)達成合作。

經緯創(chuàng)投董事總經理錢坤回憶道，當時投資時他也會擔心覓跑究竟能做到多大體量，但最終還是認為值得一試。

和健身房是上下游合作關系

在采訪過程中，畢振一再強調覓跑和健身房并不是競爭關系，而是上下游合作關系。但他也表示，很多用戶在健身房也僅僅是跑步，對大型器械的使用率較低，并且健身房的收費模式是年卡制，60%?70%的用戶即便辦了健身卡，去的次數(shù)也有限。相對而言，覓跑的付費機制更靈活一些。

在健身器械上，覓跑選擇的均是使用門檻較低的設備，具有危險性或學習成本較高的力量型設備等暫不考慮。據(jù)畢振介紹，覓跑每個倉體的成本在1萬?2萬元之間，倉體每天的使用時長大概在5個小時左右，最高能達到8小時。

在規(guī)?；瘡椭品矫妫捙芙∩韨}已經覆蓋北上廣深等10個城市，投放了數(shù)百個健身倉。覓跑核心創(chuàng)始團隊主要來自畢振在做餓了么時期帶過的團隊和跟他一起做人人地推的團隊，同時還集結了來自房地產、廣告運營等各領域的專業(yè)人才。

2017年10月，覓跑并購了同類玩家——達卡運動。達卡運動創(chuàng)始人蔣智勇為螞蜂窩早期投資人，其團隊在產品設計、制造及供應鏈方面擁有十幾年經驗。完成并購后，蔣智勇出任覓跑產品負責人。

畢振表示，相較于其他共享項目，全民健身、全民運動目前是國家大力倡導并扶持的項目。2017年9月，覓跑獲得了國家中小企業(yè)發(fā)展基金的資金支持，這也是覓跑和其他同類項目相比最為明顯的優(yōu)勢。