王佩佩

第一次接觸劉貞賢，就被他求索的執(zhí)念、恬淡的姿態(tài)所打動，40年從醫(yī)路，歷經多少風雨，仍懷有一顆真誠的赤子之心。劉貞賢，現(xiàn)任北京漢典科技有限公司總經理，來自中國臺灣，1974年畢業(yè)于臺北醫(yī)科大學藥學系，是地地道道的西藥出身，從1976年開始從事醫(yī)藥代表。一路走來，在西藥領域，他做過市場經理、產品經理，也曾冠以董事長、副總裁、總裁、教授等多種頭銜，他自嘲道：“我是全中國最老的醫(yī)藥代表?！钡拇_，41年間，隨著他身份的不斷轉換，劉貞賢見證了制藥行業(yè)的風云變幻，也練就了他云淡風輕、溫潤如玉的姿態(tài)。

當筆者談到“為何會對中藥如此感興趣”時，他激動地說：“我是被林德良董事長的熱忱感染的！”據(jù)劉貞賢講述，2008年從北京諾華制藥有限公司退休以后，他接受了北京大學藥物工程管理碩士班和北京理工大學管理與經濟學院客座教授的聘書，這些年一直用自身所學與經驗以顧問的角色服務于制藥行業(yè)。直到深入接觸了林德良董事長，被他對中藥文化的癡迷所感染，在他的影響下，開始管理漢典制藥，開始學習中藥，“期望把中成藥市場尤其是中國的傳統(tǒng)經典名方做得更好”，劉貞賢充滿信心地表示。

漢典制藥市場表現(xiàn)可圈可點

“2017年對于許多藥廠來說都是非常嚴峻的一年?！眲⒇戀t擔憂地表示。

2017年1月，國務院醫(yī)改辦會同國家衛(wèi)生計生委等8部門聯(lián)合下發(fā)的一份通知明確，綜合醫(yī)改試點?。▍^(qū)、市）和公立醫(yī)院改革試點城市的公立醫(yī)療機構要率先推行藥品采購“兩票制”，鼓勵其他地區(qū)執(zhí)行“兩票制”，以期進一步降低藥品虛高價格，減輕群眾用藥負擔。

何為“兩票制”？是指藥品從藥廠賣到一級經銷商開一次發(fā)票，經銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，并且每個品種的一級經銷商不得超過2個。

劉貞賢表示，這對漢典制藥2017年的業(yè)績增長有一定的影響，“但是，漢典一直在其他市場繼續(xù)努力，并且2017年做了大力度的調整和戰(zhàn)略規(guī)劃的改變，同時對人才的提升也做了一定的工作，所以2017年的業(yè)績增長還是可觀的?！?/p>

優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)離不開管理層的運籌帷幄。

有著40年從醫(yī)經驗的劉貞賢有一套自己的管理模式，如今聽他說來，猶如在生活的海洋中踏浪一般?！皩O中山先生曾經講過人盡其才，地盡其力，物盡其用，貨暢其流。第一個，我最重視人才培養(yǎng)，在人才培養(yǎng)中培訓是不可或缺的。漢典大學就是基于此而籌備起來的。第二個，地盡其利，中國地大物博，怎么樣管控好我們的30多個省份推廣，怎么樣發(fā)揮每個省份的長處去開展我們的產品，每一個地方都要發(fā)揮各自的作用。第三個，物盡其用，就是不同的產品用不同的策略和不同的推廣互動去拓展。最后，貨暢其流，中國每一個角落，不止醫(yī)院，甚至連鎖藥店和第三終端，都要有漢典的產品。” 劉貞賢如是說。

中藥科學化是一種趨勢

劉貞賢將漢典市場表現(xiàn)優(yōu)異的因素之一歸結為“中西醫(yī)結合”。

談及“中西醫(yī)結合”，在西藥領域縱橫幾十年的劉貞賢頗有心得，他談道：“政府鼓勵西藥退休人員去學中醫(yī)，將中西醫(yī)結合起來，現(xiàn)在也有中西醫(yī)結合這一科系?！彼榻B說，透過西醫(yī)的臨床，可以更好地研究中藥名方在更多領域的應用。換句話說，是將中藥透過科學的方法去做一些臨床實驗，根據(jù)實驗數(shù)據(jù)可以將中藥名方在很多領域得到應用，也就是所謂的“中藥科學化”。

中西醫(yī)結合的好處還不止這一點，在中藥推廣上也可以借鑒西醫(yī)。據(jù)劉貞賢介紹，目前漢典正在做的一個事情就是通過跟西醫(yī)溝通做臨床實驗，然后根據(jù)臨床結果舉辦一些學術會議或者研討會。“此種推廣方式更直觀，更有效?！眲⒇戀t分析道：“我們踏踏實實走醫(yī)院推廣這條路，推廣效果將能覆蓋到基層醫(yī)院、縣市級醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院。”

“要想在制藥行業(yè)實現(xiàn)長遠的發(fā)展，一定要有新產品?！眲⒇戀t語重心長地講道，隨著中國環(huán)境的變化，外商公司的優(yōu)勢逐漸消失，特別是醫(yī)改以來，政府大力推動民族工業(yè)、民生工業(yè)發(fā)展，所以制藥工業(yè)領域發(fā)生了明顯的改變。如果藥廠沒有新產品面世，那么隨著專利藥過期，市場也會消失殆盡。而專利藥市場過后就是仿制藥及中成藥市場，所以中成藥的發(fā)展，尤其是高質量的中國傳統(tǒng)經典名方的發(fā)展也不容忽視。

談及制藥行業(yè)未來市場發(fā)展趨勢，劉貞賢表示：“一是要中西醫(yī)結合；二是口服用藥發(fā)展機會較好；三是要注重第三終端的產品推廣?！睋?jù)悉，漢典目前在第三終端的推廣上已有成效，“從2017年開始，漢典成立了專攻‘大連鎖藥房和‘社區(qū)醫(yī)院、三四級醫(yī)院、私人診所2個隊伍。這樣可以將產品推廣到各個層面?！眲⒇戀t說。

此外，藥廠在推廣過程中，還肩負著教導消費者如何區(qū)分產品質量好壞的重任。一般消費者不具備專業(yè)區(qū)分的認知，所以此項宣傳是非常具有挑戰(zhàn)性的?！皾h典中西醫(yī)結合的臨床實驗這條路就是為此而準備的，雖然這條路很漫長，但是我們會一直努力?！眲⒇戀t說。

世事紛紛如大雨，當雨過天晴，綠蔭渲染蒼翠，方知人生的旖旎絢爛。劉貞賢40年的從醫(yī)路做了最好的證明?？幢M千帆，輕回眸，處處是別有洞天，云淡風輕，劉貞賢用求索的執(zhí)念將歲月打磨成人生枝頭最美的風景。