王佩佩

幾個(gè)小伙伴郊游比賽，看誰(shuí)先到達(dá)終點(diǎn)。有兩條路，一條路短但難走，另一條路好走但遠(yuǎn)。如何選擇路線？此外，行走節(jié)奏宜緩還是取快？這就是博弈，博弈行為的好壞會(huì)對(duì)比賽結(jié)果產(chǎn)生直接影響。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，人們每天都生活在這種“博弈”的環(huán)境當(dāng)中，小到與家人共度周末，大到?jīng)Q定企業(yè)策略或下一步發(fā)展方向，甚至國(guó)際關(guān)系。

南京大學(xué)工程管理學(xué)院、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)博弈行為與運(yùn)作管理研究所肖條軍教授是一位以博弈論及其應(yīng)用為研究對(duì)象的科學(xué)家，他多年研究博弈論在經(jīng)濟(jì)與管理當(dāng)中的應(yīng)用，且已經(jīng)取得了一定的成就。

今天，我們就與肖條軍教授來(lái)聊一聊他所認(rèn)識(shí)與堅(jiān)守的“博弈之道”。

記者：什么是博弈論？對(duì)于博弈論您有哪些獨(dú)特見(jiàn)解？

肖條軍：博弈論是研究多人在相互作用情況下的決策均衡理論。與其說(shuō)博弈論是一種理論方法工具，不如說(shuō)它是一種思維方式。

獨(dú)到見(jiàn)解談不上，博弈論范圍太大，無(wú)法一一介紹。這里，我結(jié)合自己在這方面的相關(guān)工作來(lái)談?wù)劇?/p>

博弈論研究涉及人們生活的方方面面。對(duì)于企業(yè)管理人員來(lái)說(shuō)，博弈行為的好壞能夠?qū)ζ髽I(yè)的績(jī)效或成功與否產(chǎn)生直接影響，而博弈論能夠改變?nèi)藗兊乃季S方式。

與單人決策不同，研究多人決策的博弈論尤其強(qiáng)調(diào)應(yīng)考慮參與人之間的相互作用。人與人之間的相互作用存在于各種交流與溝通當(dāng)中，而當(dāng)這種相互作用存在于企業(yè)間，就需要企業(yè)在決策時(shí)綜合考量。企業(yè)不僅要考慮自己的經(jīng)濟(jì)特征、發(fā)展需求，還要考慮合作伙伴以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為。因此，在企業(yè)中，博弈論可以對(duì)企業(yè)管理者如何做出有效決策提供理論指導(dǎo)，而企業(yè)的管理者具備博弈思維，也能夠幫助企業(yè)做出更恰當(dāng)?shù)臎Q策。

記者：您是如何進(jìn)入這一研究領(lǐng)域的？

肖條軍：我在中南工業(yè)大學(xué)數(shù)軟系應(yīng)用數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)攻讀碩士學(xué)位期間，就對(duì)數(shù)學(xué)在經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用研究產(chǎn)生了興趣。所以，1998年底碩士畢業(yè)后，就報(bào)考了管理科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)的博士研究生。

1999年3月，我如愿考入東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)攻讀博士學(xué)位，并有幸參與了導(dǎo)師承擔(dān)的國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目的研究。在這項(xiàng)研究中，我主要負(fù)責(zé)用博弈論研究企業(yè)集團(tuán)管理的一些相關(guān)問(wèn)題，從此踏入了經(jīng)濟(jì)與管理中博弈分析領(lǐng)域的大門(mén)。

記者：您多年開(kāi)展經(jīng)濟(jì)管理中的博弈論研究，主要取得了哪些成果？最具代表性或讓您印象最為深刻的成果是什么？

肖條軍：自攻讀博士學(xué)位開(kāi)始，一直堅(jiān)持以博弈論為主要工具，探討企業(yè)行為與組織模式演化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理以及物流與供應(yīng)鏈管理前沿問(wèn)題，尤其在供應(yīng)鏈管理的博弈分析領(lǐng)域。

多年來(lái)，我出版了兩部博弈論方面的著作，在Decision Sciences等SCI/SSCI國(guó)際期刊發(fā)表或錄用論文52篇，已收錄47篇，被Web of Science他引近一千篇次；連續(xù)四年入選愛(ài)思唯爾（Elsevier）發(fā)布的（2014-2017年）中國(guó)高被引學(xué)者榜單（決策科學(xué)）。作為第一完成人完成的相關(guān)成果獲得教育部人文社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)二等獎(jiǎng)各一項(xiàng)。

我所從事的研究界于基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究之間，從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中提煉出管理問(wèn)題，上升到理論，分析并給出管理啟示，為實(shí)踐服務(wù)。

印象比較深刻的是在國(guó)家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目的支持下，運(yùn)用演化博弈論研究了企業(yè)行為與組織模式演化，對(duì)該領(lǐng)域的研究起到一定的引領(lǐng)作用。

我們?cè)诓淮_定環(huán)境下，結(jié)合需求/成本突變、消費(fèi)者退貨、信息更新、產(chǎn)品易逝性、按單生產(chǎn)等特點(diǎn)，研究供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理，使機(jī)制設(shè)計(jì)理論得到了進(jìn)一步的發(fā)展；針對(duì)制造商的策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，發(fā)展渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的博弈理論與方法；結(jié)合參與人行為特征（尤其是消費(fèi)者選擇行為），研究考慮行為因素情景下的博弈問(wèn)題，促進(jìn)了行為決策理論與方法的發(fā)展。

2014年，我成功申請(qǐng)到國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目。憑借這一項(xiàng)目資助，在原有成果的基礎(chǔ)上，采用博弈論對(duì)供應(yīng)鏈管理進(jìn)行更深入的研究，積極為供應(yīng)鏈渠道管理實(shí)踐提供幫助。

記者：現(xiàn)階段您的研究重心是什么？近期會(huì)有哪些計(jì)劃？

肖條軍：現(xiàn)階段還是主要圍繞國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目“供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析”進(jìn)行研究，尤其是將消費(fèi)者和企業(yè)的行為嵌入到博弈模型之中，揭示由此帶來(lái)的新經(jīng)濟(jì)規(guī)律。希望以這個(gè)項(xiàng)目為支撐，取得一些原創(chuàng)性成果，在高水平論文和學(xué)科方向發(fā)展方面都有所突破。

另外，近期我在南京大學(xué)文科“雙重”（科研百計(jì)劃）的支持下，主持了多次“行為決策”研討，試圖將學(xué)院中涉及行為決策的力量，比如行為運(yùn)作管理、行為金融、交通行為等整合起來(lái)，進(jìn)行交叉研究，期待能夠在這方面逐步形成特色。

記者：多年沉浸研究之中，您遇到的最大困難是什么？

肖條軍：我從事博弈論的應(yīng)用研究主要是博士期間的機(jī)遇，再加上興趣的驅(qū)動(dòng)，一直堅(jiān)持至今。

多年來(lái)，我遇到的最大困難主要是團(tuán)隊(duì)。在一些較好的大學(xué)里，管理科學(xué)領(lǐng)域的青年教師很難組建自己的科研團(tuán)隊(duì)，這限制了整個(gè)研究領(lǐng)域的發(fā)展。盡管在南京大學(xué)文科“雙重”項(xiàng)目的支持下，我從2017年開(kāi)始組建了較為松散的“行為決策”研討組，但我完成科研任務(wù)、傳播學(xué)術(shù)思想的主要途徑，依然是指導(dǎo)博士生。比較幸運(yùn)的是，2016年，在南京財(cái)經(jīng)大學(xué)的大力支持下，我領(lǐng)導(dǎo)組建了博弈行為與運(yùn)作管理研究所，正在積極組建科學(xué)團(tuán)隊(duì)，即將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。

也許有人會(huì)用美國(guó)教授的例子來(lái)反駁團(tuán)隊(duì)的重要性，但這種觀點(diǎn)似乎忘記了我們所處的環(huán)境與階段。美國(guó)的教授可以憑借語(yǔ)言、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引他國(guó)學(xué)者合作研究，組建自己的科研團(tuán)隊(duì)。處于追趕時(shí)期的我們，很難在與他們一對(duì)一對(duì)比中獲勝。但是，如果有自己的科研團(tuán)隊(duì)，就可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，從而達(dá)到超越。同時(shí)，大項(xiàng)目的完成和新的學(xué)科方向的形成也需要團(tuán)隊(duì)支持。

當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)的核心是人才，因此，我們應(yīng)該加大人才培養(yǎng)的力度。而一個(gè)優(yōu)秀的科研人員，除了良好的道德素質(zhì)，還需要有獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，自學(xué)能力、做事能力、團(tuán)隊(duì)精神也非常重要。這就要求學(xué)生根據(jù)自己的興趣從事科學(xué)研究，踏實(shí)做事，一步一個(gè)腳印，甘坐冷板凳，在超越自我中不斷前進(jìn)。

記者：在您看來(lái)，我國(guó)的管理科學(xué)研究存在哪些薄弱點(diǎn)？未來(lái)管理科學(xué)的創(chuàng)新方向在何處？

肖條軍：管理科學(xué)是一個(gè)很大的學(xué)科，包括很多系統(tǒng)內(nèi)容。雖然我國(guó)管理科學(xué)學(xué)者每年發(fā)表論文、出版著作的總量比較大，但在高水平、原創(chuàng)性成果方面相對(duì)薄弱。近幾年，隨著越來(lái)越多的留學(xué)人員歸國(guó)加入科研隊(duì)伍，在高水平期刊上發(fā)表的論文逐漸增多，但多數(shù)集中在理論與方法上，如針對(duì)某一問(wèn)題設(shè)計(jì)算法，在管理啟示方面的高水平期刊論文很少。同時(shí)，在高水平期刊上發(fā)表的論文在同行中產(chǎn)生重大影響的更少，尤其是能夠引領(lǐng)潮流的原創(chuàng)性成果非常稀缺。

從整體來(lái)看，中國(guó)管理科學(xué)界目前很少有人能引領(lǐng)一個(gè)嶄新的學(xué)科方向，讓他國(guó)學(xué)者跟著做研究，即學(xué)術(shù)領(lǐng)軍人物少。此外，理論與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象仍比較普遍。

最近，大數(shù)據(jù)、行為決策和智能管理炒得很熱，為管理科學(xué)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。從管理科學(xué)的視角看，大數(shù)據(jù)之所以重要，就是因?yàn)樗転楣芾頉Q策提供支持。比如，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的行為偏好，從而更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品和制定營(yíng)銷(xiāo)策略/決策。而好的智能管理系統(tǒng)，同樣需要充分考慮人的行為特征。

這樣，行為便將大數(shù)據(jù)、行為決策、智能管理這看似孤立的三個(gè)熱點(diǎn)聯(lián)系了起來(lái)，這也許是我們的出路所在。當(dāng)然，盡管前途光明，但道路是曲折的，需要諸位同行一起努力。