蔡炯

摘要

本文從產(chǎn)品多種層次的規(guī)劃摘入手，穿插筆者理解水平下的產(chǎn)要品設(shè)計概念，希望在產(chǎn)品的設(shè)計和規(guī)劃方面探索出一種模板化的思想和理念。

【關(guān)鍵詞】電子產(chǎn)品 規(guī)劃 設(shè)計

對消費者來說，產(chǎn)品規(guī)劃像是對所有電子產(chǎn)品聯(lián)結(jié)到一個中樞上，使其進行協(xié)調(diào)搭配，各司其職，滿足其消費者愈發(fā)多樣化的需求。在同行業(yè)競爭來說，產(chǎn)品規(guī)劃就如同棋盤博弈，要使用更好的手段讓產(chǎn)品的搭配勝過對方。電子產(chǎn)品規(guī)劃雖然在生活中不常常提到，但它與我們的生活密不可分，其內(nèi)容主要包括電子產(chǎn)品的類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃、系列化規(guī)劃、定位規(guī)劃以及生命周期規(guī)劃等，下面就將從上述幾個角度論述一下電子產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計。

1 產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃

所謂產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃，就是把相關(guān)的產(chǎn)品類型進行有規(guī)律的細(xì)致分析，并對于各個種類做出結(jié)構(gòu)規(guī)劃。對產(chǎn)品的類別的區(qū)分方式有許多種，諸如外觀、性能、價位等都是可以使用的標(biāo)準(zhǔn)。厘清這一點就能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行細(xì)致的劃分和分析，對方面、更全面的對產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。不過把哪種區(qū)分方式最為的首要的劃分準(zhǔn)則，對于產(chǎn)品的整體規(guī)劃來說是極其重要的，不夸張的說，它能夠起到劃分導(dǎo)向作用。

2 產(chǎn)品系列化規(guī)劃

消費者在數(shù)不勝數(shù)的電子類產(chǎn)品面前有時會在選擇上無從下手，怎樣引導(dǎo)消費者在最短時間內(nèi)找出滿足自己需求的電子類產(chǎn)品組合，是產(chǎn)品系列化的工作所應(yīng)該考慮到的問題。下面提供一種較完全的產(chǎn)品系列化規(guī)劃范式：

第一要對消費者需求有著準(zhǔn)確的揣摩，并按照各種類型的自身特性，從電子產(chǎn)品的品質(zhì)能力以及外觀上加以表現(xiàn)，最后要設(shè)置一定層級范疇的價格體制。歸類到同系列的產(chǎn)品在功能上要能滿足消費者所需的共同性，而通過產(chǎn)品的工藝、材質(zhì)以及附帶實現(xiàn)的功能上存在一定差異來對同系列的不同商品進行多層次的定價。在同系列的產(chǎn)品上，外觀可以大致相同，所不同的地方則是功能的實現(xiàn)方面以及部分外觀小部分相同等等。所以總的來說，同系列的生產(chǎn)模具是能夠通用的，這樣可以開模的成本省去，系統(tǒng)生產(chǎn)的柔性將會有所提升，還能保障產(chǎn)品制作成本不上升的前提下有更多的樣式可供選擇。在一個產(chǎn)品系列中，最高端的機型為系列產(chǎn)品的形象代言，為顧客展現(xiàn)出同系列產(chǎn)品中最完善的功能，為其留下深刻印象，而將中等價格的機型定位在滿足一般顧客所有需求的層面上，也就是消費者對于“性價比好”“質(zhì)好價優(yōu)”的向往，使其成為同系列主要銷售機型。

3 產(chǎn)品定位規(guī)劃

在產(chǎn)品銷售中應(yīng)有不同檔次的產(chǎn)品來對各種市場職能加以滿足，整個系列產(chǎn)品也要統(tǒng)籌配合，盡可能覆蓋所有消費受眾，并能很好的契合消費者的需求心理，為所生產(chǎn)出的產(chǎn)品吸引眼球。進行產(chǎn)品的定位就能很好的在不出讓太多利潤的情況下形成最有競爭力的銷售優(yōu)勢。在筆者看來，產(chǎn)品定位職能大致有下面幾種，即：代言機型、銷售機型、輔銷機型、掩護機型和狙擊機型等五種職能類型。

3.1 代言機型

這種機型有著同系列最好的品質(zhì)和價位，同時也就代表著這一機型利潤空間最大，其銷售大致占到同系列銷量的一成左右，利潤卻能達到兩成以上。它的作用是為了提高同系列整體的產(chǎn)品形象水平。誘導(dǎo)消費者對這一產(chǎn)品系列產(chǎn)生印象和好感，另一方面也能夠覆蓋到高端客戶的使用需求。同樣高購買力顧客對于價格的敏感度較低，所以即便有節(jié)律的進行漲價，也不會引起消費者的厭惡，這樣也就直接提升了產(chǎn)品的銷售毛利潤。正常狀態(tài)下，代言機型在售賣價格上可以較同類型產(chǎn)品的價格基本持平或者略高于競爭對手的代言機型，都不會對銷售量和毛利潤影響太大。

3.2 銷售機型

銷售機型的價格應(yīng)訂立在同等功能機型的大致價格范圍內(nèi)，并能實現(xiàn)市面上絕大多數(shù)產(chǎn)品的實用功能。和代言機型相比有著較為類似的銷售點和視覺感官效果，但與之比較有更好的性價比。這樣的機型其銷售大致占到同系列銷量的一半左右，利潤也是一樣占到一半左

3.3 輔銷機型

這種機型在質(zhì)量和價格上都比較平庸，銷量約占同系列的兩成，利潤約占四分之一。它和銷售機型相比有著略有不同的外形或者特殊的功能，但要注意在設(shè)計上不能因為這些為生產(chǎn)者增加更多的生產(chǎn)成本，為的就是能夠讓產(chǎn)品的毛利潤較銷售機型略高，并滿足少數(shù)消費者的特殊需求。

3.4 掩護機型

這種機型是為本系列產(chǎn)品在市場競爭中占有有力地位所設(shè)計的，他們的主要功能和大致外觀和競爭對手的銷售機型相類似，但是價格卻較之偏低，所以能在消費者心目中樹立有利的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，以它在產(chǎn)品的銷售端和營銷環(huán)節(jié)將其與競爭對手的主要銷售機型做對比，誘導(dǎo)消費者降低購買競爭對手機型的欲望，

這樣的機型其銷售大致占到同系列銷量的一成左右，利潤則占不到半成。

3.5 狙擊機型

以極低的價格吸引消費者，當(dāng)然質(zhì)量上處于節(jié)約成本考慮也較銷售機型有一定差距。這是專門用于和競爭對手打價格戰(zhàn)的機型，以特價的形式在市場出現(xiàn)，其在設(shè)計上應(yīng)和銷售機型有著較為明顯的差距，并在銷售網(wǎng)點采用限時限量銷售的方式銷售，當(dāng)然這樣的產(chǎn)品幾乎沒有什么利潤可言。

4 產(chǎn)品生命周期規(guī)劃

所謂的產(chǎn)品生命周期，指的是產(chǎn)品從推出到退出市場之間的過程。對于產(chǎn)品的生命周期有著良好的規(guī)劃就意味著隊產(chǎn)品的換代速度把控較為到位。電子產(chǎn)品在現(xiàn)在更新?lián)Q代極快，所以在市場競爭中比拼的大多是更新速度，一個生產(chǎn)者的產(chǎn)品更新速度決定了它在市場銷售上的地位如何。其產(chǎn)品是歷久彌新還是縣花一現(xiàn)就能從其對產(chǎn)品生命周期的把握上看出。一種產(chǎn)品的生命周期共分為四個階段，分別是導(dǎo)入、培養(yǎng)、成熟和衰退四個階段。剛剛上市的產(chǎn)品的能讓消費者眼前一亮，但利潤卻并不能夠快速上升；成長期則銷售量急劇上升，不過這一階段銷售費用同樣急劇上升，所以并不能為生產(chǎn)者帶來豐厚的利潤；成熟期是整個產(chǎn)品銷售的利潤支撐，一款成功電子產(chǎn)品的推出的絕大多數(shù)獲利點都在此階段；而衰退期則是由于新產(chǎn)品出現(xiàn)等因素導(dǎo)致的產(chǎn)品價格失去優(yōu)勢、利潤減少的階段，生產(chǎn)者多多少少都會積壓一部分銷量式微的電子產(chǎn)品，但這樣的產(chǎn)品卻是和競爭對手打價格戰(zhàn)吸引客源的利器。每個產(chǎn)品所在的周期不同，所起到的作用也會有所不一，規(guī)劃產(chǎn)品的生命周期，構(gòu)建新舊產(chǎn)品的有序更迭，是把握生產(chǎn)進程的要素。

5 總結(jié)

電子產(chǎn)品在以后很長一段時間里都將伴隨著人類一同成長和進步，把握它們的規(guī)劃和設(shè)計就是把握住市場的脈搏和發(fā)展方向。認(rèn)識到電子類產(chǎn)品的規(guī)劃的作用，有助于指導(dǎo)生產(chǎn)者在設(shè)計和銷售都能先人一步，獲取更大利潤。

參考文獻

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