馮侖
我說過一句話,叫作“吃軟飯,掙硬錢”,什么意思呢?其實這是一種調(diào)侃的說法,就像“學(xué)先進(jìn),傍大款”一樣。我最近一直在研究一件事,就是房地產(chǎn)企業(yè)怎樣跑贏政策、跑贏市場、跑贏競爭對手。有兩種方式:一種是外延式的擴(kuò)張。比如開發(fā),你買更多的地,蓋更多的房。這就是“掙硬錢”,完全是制造業(yè)。
還有一種方式是把價值鏈往上做,在經(jīng)營上、財富管理上、不動產(chǎn)金融上往上做。這就是“吃軟飯”。
大家知道,蘋果是“吃軟飯”的,而富士康是“掙硬錢”的。富士康的員工每天加班,加得要跳樓,加個網(wǎng)都攔不住,喬布斯賺錢的方式顯然和富士康不一樣。而所謂“戴綠帽”,就是注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的綠色和環(huán)保要求。
舉個例子,我有個朋友是做襯衫加工的,全世界的名牌襯衫他幾乎都加工。他告訴我,以100塊錢來說,他加工一件名牌襯衫,刨去成本能賺兩三塊錢,這就是他的利潤。品牌商掙多少呢?品牌商掙四五十塊錢,剩下的是物流和分銷等環(huán)節(jié)賺的。也就是說,“吃軟飯”的人掙得比他多,而且多很多。
我再舉個例子。新加坡新開了一家賭場,賭場邊上有一家美國的環(huán)球影城,整個項目投了13億元新幣,結(jié)果環(huán)球影城拿走了6億元新幣。也就是說,差不多一半的錢都花在了知識產(chǎn)權(quán)上,影城里的卡通片、歌曲等,每播放一次就要收一次錢,這就是典型的“吃軟飯”。
我認(rèn)為萬通的戰(zhàn)略不應(yīng)該是簡單的外延式的擴(kuò)張,而應(yīng)該把價值鏈往上做,所以提出了“吃軟飯,戴綠帽,掙硬錢”的說法。萬通現(xiàn)在特別強(qiáng)調(diào)營銷,而且我們上層的公司是投資公司,另外我們還提出了“立體城市”的概念。這實際上都是通過研發(fā)、通過價值鏈的重新安排、通過財務(wù)程序的重新優(yōu)化來創(chuàng)造新的增長空間,而不是簡單地多賣房。
假定你有100萬平方米的出租房,你的租金回報率是2%,我有10萬平方米的出租房,我的租金回報率是20%。雖然我的估值跟你是一樣的,但我“吃軟飯”的成分很多,我靠的是好的經(jīng)營能力,而你只是靠干活兒,干得多才能掙得多。
所以,我們要追求“吃軟飯”,要讓公司在能力上增強(qiáng),而不是簡單地在規(guī)模上增強(qiáng)。對人來說,也是同樣的道理。如果你上了北大、清華,那你的軟實力就比較強(qiáng),你“吃軟飯”的機(jī)會就比小學(xué)生多。如果你再偉大一些,比如成了牧師或者成了教授,那你就幾乎天天“吃軟飯”了。像于丹這些人,一本書就可以賣幾百萬冊,這都是“吃軟飯”。
怎樣才能“吃軟飯”呢?要開闊你的眼界,豐富你的知識,提高你的能力,建立正確的價值取向,而不是簡單地拼規(guī)模,在制造行業(yè)、在低端競爭。錢是硬家伙、硬通貨,你必須掙到硬錢,才能證明你這個“軟飯”吃的是對的。