本刊記者　墨　影

前不久，中瑞聚氨酯科技有限公司接待了幾位遠(yuǎn)道而來(lái)的洋客人：印度JK MODATEX LLP紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理kumar 和生產(chǎn)主管 Sharma等人。雖然他們只進(jìn)行了為期三天的短暫考察，卻感覺(jué)收獲頗豐，不僅更好地了解了中瑞聚氨酯產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，還同中國(guó)優(yōu)秀的紡織企業(yè)進(jìn)行了交流。

為更高品質(zhì)而來(lái)

“他們此次來(lái)訪主要是學(xué)習(xí)聚氨酯膠輥的磨礪和表面處理方法。”中瑞聚氨酯總經(jīng)理姚雪平說(shuō)，“這對(duì)于他們未來(lái)的生產(chǎn)大有裨益。”

提到中瑞聚氨酯，行業(yè)人早已不陌生，作為擁有環(huán)錠紡、緊密紡、渦流紡、氣流紡、加彈機(jī)、紡織印染等六大紡織領(lǐng)域聚氨酯膠輥產(chǎn)品制造技術(shù)的企業(yè)，因其在聚氨酯產(chǎn)品上所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，近幾年在行業(yè)里名聲鵲起，不僅贏得了眾多一流行業(yè)企業(yè)的合作，也同樣讓他們擁有了不少海外的忠實(shí)粉絲。印度JK MODATEX LLP紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)便是其中一家。

據(jù)姚雪平介紹，這家公司在兩年前舉辦的中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展上與中瑞聚氨酯結(jié)識(shí)。在后續(xù)的客戶跟蹤中，中瑞聚氨酯發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶的“來(lái)頭不小”。 JK MODATEX LLP紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是印度紡織產(chǎn)業(yè)中以生產(chǎn)中高端差別化紗線為特色的企業(yè)，類(lèi)似于中國(guó)的南通雙弘紡織有限公司和德州華源生態(tài)科技有限公司的業(yè)務(wù)。據(jù)悉，該公司當(dāng)前的生產(chǎn)規(guī)模約為10萬(wàn)紗錠，采用的是印度設(shè)備，產(chǎn)品以天絲、莫代爾、滌綸以及混紡紗線為主，其紡紗質(zhì)量在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥?，紗線以出口為主。

通過(guò)雙方的多次深入溝通，中瑞聚氨酯針對(duì)該企業(yè)的多品種、差別化、高附加值產(chǎn)品特點(diǎn)，推薦了中瑞聚氨酯的D65、D68、HC68等系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品所具有的高耐磨、差別化纖維適紡能力性強(qiáng)、抗繞花、耐溶脹等特點(diǎn)，可以滿足該企業(yè)的更高品質(zhì)的紡紗需求。

在試用過(guò)程中，JK MODATEX LLP紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)明顯感受到了中瑞聚氨酯產(chǎn)品優(yōu)秀的特性。“他們?cè)谠囉眠^(guò)程中發(fā)現(xiàn)使用中瑞聚氨酯膠輥能改善紗線條干，還有節(jié)電的效果，所以企業(yè)老板很快安排了總經(jīng)理和生產(chǎn)主管來(lái)中國(guó)學(xué)習(xí)，希望可以盡快把現(xiàn)有的設(shè)備更換為中瑞聚氨酯膠輥。很顯然，他們看到了價(jià)值?！币ρ┢礁锌谑袌?chǎng)對(duì)好產(chǎn)品的需求，總是如此迫切。“印度也是一個(gè)紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家，中瑞聚氨酯的產(chǎn)品在印度的市場(chǎng)前景會(huì)非常好。我們希望通過(guò)與JK MODATEX LLP紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的合作成為我們進(jìn)軍印度市場(chǎng)的入口?！币ρ┢秸f(shuō)。

印度客商在南通雙弘?yún)⒂^。

取經(jīng)南通雙弘

對(duì)kumar 和 Sharma一行而言，此行的收獲除了見(jiàn)識(shí)中瑞聚氨酯的生產(chǎn)之外，更貼心的安排在于中瑞聚氨酯外貿(mào)事業(yè)部與中國(guó)化纖混紡紗精品基地——南通雙弘紡織有限公司的對(duì)接，讓中印兩家紡織企業(yè)得以有機(jī)會(huì)進(jìn)行交流。

據(jù)姚雪平介紹，此次選擇南通雙弘作為交流企業(yè)是因?yàn)閮杉移髽I(yè)的業(yè)務(wù)相近，雙方還有很多共鳴。南通雙弘現(xiàn)有紡紗能力16萬(wàn)錠，產(chǎn)品以高檔純紡、混紡針織、色織及產(chǎn)業(yè)用紗線為主，主要產(chǎn)品涉及各類(lèi)棉、滌、粘及各類(lèi)功能性纖維環(huán)錠紡、賽絡(luò)紡、緊密紡、賽絡(luò)緊密紡紗線，是全國(guó)“新新紗線”創(chuàng)新推廣企業(yè)，具有很強(qiáng)的影響力。另外，南通雙弘還是中瑞聚氨酯的VIP樣板企業(yè)，多年的合作他們已經(jīng)對(duì)中瑞聚氨酯產(chǎn)品有著豐富的使用經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上，JK MODATEX LLP紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)也非常希望能在中國(guó)對(duì)接到與他們紡紗品種相關(guān)的企業(yè)，能夠向同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不論是學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)還是聚氨酯膠輥的科學(xué)應(yīng)用，都是他們此行的重要目的。

在南通雙弘，kumar 和 Sharma在企業(yè)相關(guān)設(shè)備負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下參觀了專(zhuān)件中心和紡紗車(chē)間，這樣的企業(yè)走訪讓此行的印度客人對(duì)南通雙弘為何能紡出高品質(zhì)紗有了深刻的認(rèn)識(shí)。走訪過(guò)程中，他們還現(xiàn)場(chǎng)感受了中瑞聚氨酯的膠輥在紡織企業(yè)的運(yùn)行狀況，看到了如何通過(guò)優(yōu)秀的產(chǎn)品性能改善和穩(wěn)定成紗質(zhì)量，看到了那些使用年限超過(guò)普通橡膠膠輥的聚氨酯膠輥如何保持良好的使用狀態(tài)。他們對(duì)中瑞聚氨酯的產(chǎn)品更有信心了。交流中，他們向雙弘的技術(shù)人員請(qǐng)教了很多問(wèn)題，包括聚氨酯膠輥的使用感受。

“教會(huì)印度客戶聚氨酯膠輥的系統(tǒng)制作和處理方法，將有利于我們的聚氨酯膠輥在印度得到科學(xué)的應(yīng)用，讓聚氨酯膠輥在用戶企業(yè)發(fā)揮出更佳的應(yīng)用效果，為客戶帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益?！币ρ┢较嘈糯舜斡《瓤蛻舻摹皷|游”取經(jīng)是雙贏的?！坝《仁侨虻诙徏喆髧?guó)，目前他們只有傳統(tǒng)的橡膠膠輥，聚氨酯膠輥對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一款新型的產(chǎn)品，雖然橡膠膠輥很便宜，但只要中瑞聚氨酯膠輥的質(zhì)量能被他們認(rèn)可，我相信就能在印度市場(chǎng)得到更好的普及?！币ρ┢秸f(shuō)。

姚雪平認(rèn)為，如今印度擁有5000萬(wàn)錠的紡紗規(guī)模，他們對(duì)于更高品質(zhì)的紡紗器材同樣存在需求，中瑞聚氨酯產(chǎn)品不僅要造福中國(guó)紡織業(yè)，同時(shí)也有義務(wù)和責(zé)任將這些好的產(chǎn)品推向全世界，為全球紡織業(yè)服務(wù)，這也是中瑞的愿景和使命。姚雪平相信，此次在印度知名企業(yè)建立示范工廠，將會(huì)起到良好的輻射和引導(dǎo)作用，而這已作為中瑞聚氨酯2018年海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要工作。

步步為營(yíng)，方能步步為贏。近幾年中瑞聚氨酯的海外事業(yè)部以巴基斯坦、印度市場(chǎng)為中心，將業(yè)務(wù)不斷拓展到歐、美、印尼、越南、孟加拉、土耳其、吉爾吉斯斯坦等國(guó)家和地區(qū)，贏得了更多用戶的認(rèn)可。相信，日后“東游”前來(lái)取經(jīng)的中瑞聚氨酯客戶會(huì)越來(lái)越多。