葉兆言

現(xiàn)在，某些保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是像我母親一樣的老太太，她們年齡已經(jīng)過(guò)了七十歲，身體依然硬朗，經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，容易輕信，心軟，想多活些日子，被騙點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂。

我常勸母親不要相信推銷(xiāo)員的話(huà)，什么東西一旦被吹得神乎其神，那一定有問(wèn)題。尤其吃的東西，千萬(wàn)不要亂買(mǎi)，不要相信廣告，否則花了錢(qián)舍不得不吃，吃下去，沒(méi)什么用還好，真有什么副作用，麻煩就大了。

母親總是相信說(shuō)明書(shū)上的話(huà)，她戴著老花鏡，找來(lái)找去，尋章摘句，終于找到一行小字：“本產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)有副作用。”于是，她把這句話(huà)反復(fù)念給我聽(tīng)，既想證明我的擔(dān)心多余，同時(shí)也堅(jiān)定了自己大膽服用的信心。

這些保健品的價(jià)格，大都是幾百塊錢(qián)，這是一個(gè)離退休老人心理上能夠接受的價(jià)位。太高了，心疼；太低了，怕沒(méi)效果。“便宜無(wú)好貨”早已深入人心，太廉價(jià)反而蒙不了群眾，幾百塊正好買(mǎi)一個(gè)心理安慰，花錢(qián)買(mǎi)平安———有時(shí)候，非要花些錢(qián)，心里才會(huì)踏實(shí)。

花了錢(qián)，覺(jué)得它是個(gè)好東西，自然而然就有了效果。說(shuō)是治頭疼，服了之后，腦袋立刻不疼；說(shuō)是治高血壓，也是立竿見(jiàn)影。什么氣功神掌，什么這個(gè)丸、那個(gè)靈，類(lèi)似的花樣沒(méi)完沒(méi)了，舊的東西不靈了，新玩意兒立刻登場(chǎng)。

有人向母親推銷(xiāo)一張1.5萬(wàn)元的床墊，說(shuō)是有什么磁，還有紅外線，反正睡了之后，百病都治，有病治病，沒(méi)病養(yǎng)生。因?yàn)槭鞘烊耍赣H婉言謝絕，介紹人卻不肯善罷甘休，一定要坐出租車(chē)帶母親去看貨，說(shuō)是可以免費(fèi)睡一睡。于是就去了，母親躺上去，睡了沒(méi)幾分鐘，熟人反復(fù)問(wèn)有沒(méi)有效，母親出于客氣，說(shuō)了一聲“有”，熟人就纏著她，讓她趕快掏錢(qián)買(mǎi)。

母親說(shuō)，一萬(wàn)五一張的床墊，太貴了，她買(mǎi)不起。熟人說(shuō)：“笑話(huà)，你要真買(mǎi)不起，我也不會(huì)找你了?！蹦赣H很狼狽，心里承受不了這個(gè)價(jià)位，回家后又覺(jué)得對(duì)不起人家，畢竟人家花了出租車(chē)錢(qián)，她不買(mǎi)這個(gè)床墊，豈不是讓人白花錢(qián)了。

國(guó)外有個(gè)典故，叫作“一棵樹(shù)一樣的大白菜”，說(shuō)的是一樁本來(lái)不存在的事情，有人隨口扯了一個(gè)彌天大謊，結(jié)果很多人上當(dāng)，淘金一樣去尋找這棵大白菜，最后當(dāng)然找不到。

這個(gè)典故頗有些像我們所說(shuō)的吹牛吹過(guò)了頭，它牽涉到了說(shuō)謊的技巧問(wèn)題。很多騙子都相信謊言說(shuō)千遍便成真理，但是對(duì)于我母親這樣的老太太來(lái)說(shuō)，把謊言說(shuō)成真理沒(méi)什么太大意義。一個(gè)離退休的老人，對(duì)真理已不怎么執(zhí)著，到了一定歲數(shù)，人越老，心理年齡就越小。

譬如我母親，和她說(shuō)有一棵樹(shù)一樣的大白菜，她通常是不會(huì)相信的，就好像不會(huì)相信一張1.5萬(wàn)元的床墊可以包治百病。如果換一種說(shuō)法，說(shuō)某種白菜是用特殊肥料培育的，含有特殊元素，能治心臟病，能改善心腦血管系統(tǒng)———說(shuō)不定就把人給蒙住了。

不離譜不是吹牛，太離譜了卻是浪費(fèi)口舌，別人絕不會(huì)上當(dāng)。

母親因?yàn)檫@包治百病的床墊，漸漸還真悟出了一些道理。人在不肯上當(dāng)?shù)臅r(shí)候，會(huì)顯得特別清醒，1.5萬(wàn)元數(shù)額巨大，突破了心理底線，母親反而成了哲學(xué)家，花幾百塊錢(qián)的時(shí)候常犯糊涂，要掏一萬(wàn)多時(shí)，陡然變聰明了。

她終于想明白熟人愿意付出租車(chē)的車(chē)費(fèi)，不可能一點(diǎn)私心也沒(méi)有，聯(lián)想到社會(huì)上拿回扣的種種傳言，母親一下子明白了一些人暴富的秘密。

母親給我打了很長(zhǎng)時(shí)間的電話(huà)，在電話(huà)里，她的思想變得活躍起來(lái)，覺(jué)得廠家推銷(xiāo)1.5萬(wàn)元一張的床墊，實(shí)在愚不可及。

我不愿意掃母親的興，其實(shí)有人花一萬(wàn)多塊錢(qián)，就像她花幾百元錢(qián)，要上當(dāng)也是非?？赡艿模瑥S家這一次不過(guò)是找錯(cuò)了對(duì)象。

選自《大家文摘報(bào)》