李進(jìn)卿

2018年1月28日，由河南商聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司、北京中匯鑫通金融服務(wù)有限公司聯(lián)合召開的河南商聯(lián)金付智能積分POS機(jī)分潤(rùn)系統(tǒng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在許昌航空大酒店隆重舉行。河南商聯(lián)金付智能積分POS機(jī)分潤(rùn)系統(tǒng)創(chuàng)始人王紅營(yíng)攜公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及通聯(lián)支付公司、易生支付公司、浦發(fā)銀行、招商銀行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，共同出席了此次會(huì)議。

啟動(dòng)會(huì)上，項(xiàng)目創(chuàng)始人王紅營(yíng)對(duì)該項(xiàng)目的運(yùn)作機(jī)理做了詳細(xì)介紹，讓大家真正了解了該項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性。智能積分POS機(jī)分潤(rùn)系統(tǒng)是一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，是一個(gè)富有前瞻性、時(shí)代性的交易平臺(tái)。它的獨(dú)特之處在于利用“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+金融支付系統(tǒng)+生產(chǎn)業(yè)+批發(fā)業(yè)中間商+實(shí)體門店”，把實(shí)體產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要脈搏，為企業(yè)與批發(fā)業(yè)、批發(fā)業(yè)與商戶、商戶與客戶、客戶與消費(fèi)者之間構(gòu)建一個(gè)流通渠道，以達(dá)到相互依存、共同發(fā)展、互惠互贏的目的。

河南商聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司成立于2017年11月21日，前身是鄭州市恒曦企業(yè)咨詢管理有限公司、鄭州市恒曦電子科技有限公司。該公司全體成員歷經(jīng)兩年的時(shí)間研發(fā)出了商聯(lián)供應(yīng)鏈管理——實(shí)體業(yè)、實(shí)體門店流失客源大數(shù)據(jù)盈利智能終端系統(tǒng)，不但為零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、實(shí)體門店解決了房租、水電費(fèi)與進(jìn)貨資金問題，還減輕了實(shí)體門店的壓力，使其可以健康穩(wěn)定的發(fā)展。同年，又注冊(cè)成立了北京中匯鑫通金融服務(wù)外包有限公司、河南商聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司。該公司是第三方金融服務(wù)創(chuàng)新外包運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，主要是利用第三方金融支付為實(shí)體門店商家鎖定流動(dòng)客源，使流動(dòng)客源在不同行業(yè)、不同商家消費(fèi)為商家賺取額外收入，進(jìn)而使零售業(yè)、服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)萬店聯(lián)盟、客源共享的新型跨界運(yùn)營(yíng)模式，以此減輕實(shí)體門店的經(jīng)濟(jì)壓力。同時(shí)，為解決商貿(mào)供應(yīng)鏈技術(shù)研發(fā)和管理運(yùn)營(yíng)中遇到的問題，以供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，與歐盟中國(guó)智慧產(chǎn)業(yè)推進(jìn)中心、賈湖（北京）產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合成立了中歐產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)發(fā)展研究中心，為“一帶一路”沿線國(guó)家和中小企業(yè)提供復(fù)合金融服務(wù)，為推進(jìn)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和走出國(guó)門提供支持。

懷揣夢(mèng)想，敢于突破嘗試，創(chuàng)立項(xiàng)目的起因和里程

王紅營(yíng)，1971年生于河南省禹州市鳩山鄉(xiāng)唐莊，1976年隨父母遷居禹州市文殊鄉(xiāng)（現(xiàn)文殊鎮(zhèn)）。16歲隨父學(xué)藝，17歲自己獨(dú)立開店做老板。十年后，生意越做越大，27歲時(shí)因業(yè)務(wù)需要，來到鄭州市。30歲開始從事酒店管理行業(yè)，2015年，王紅營(yíng)參股經(jīng)營(yíng)的酒店已達(dá)十多家，其以獨(dú)特的管理方法，超前的管理意識(shí)，被業(yè)界普遍認(rèn)可，聘用他全面托管的酒店就有60多家。

在此過程中，他積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，他意識(shí)到，只有通過互聯(lián)網(wǎng)才能夠幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)有序經(jīng)營(yíng)。思路決定出路，想到就要去做，所以他毫不猶豫地進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

王紅營(yíng)是一個(gè)善于思考的人，在經(jīng)營(yíng)過程中，他發(fā)現(xiàn)所有企業(yè)、商家都面臨一個(gè)無法解決的問題：很多商家為了鎖定客戶，要求消費(fèi)者只有通過辦理充值卡或者預(yù)付相應(yīng)的預(yù)付款，才可享受打折等優(yōu)惠措施。消費(fèi)者為了能夠享受打折優(yōu)惠，必須辦理充值卡，成為會(huì)員。少的上千，多的上萬，更甚者幾十萬。但是有些商家由于經(jīng)營(yíng)不善，或者其他情況比如酒店搬遷、店面拆遷或者是店面轉(zhuǎn)讓等，導(dǎo)致原有的會(huì)員充值卡無法使用，產(chǎn)生很多糾紛，傷害到了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)利益。消費(fèi)者充值的場(chǎng)所搬遷了，或者房子拆了，卡里的剩余資金，根本沒有地方去要，遇到換老板的，新接手的老板一般急于撇清關(guān)系，概不認(rèn)賬。出現(xiàn)這樣的問題，沒有相關(guān)的部門管理，消費(fèi)者也只有自認(rèn)倒霉。有什么辦法能解決這個(gè)問題？如何讓受害的消費(fèi)者能夠避免這個(gè)損失？王紅營(yíng)不斷地思考這個(gè)問題。

他想讓消費(fèi)者使用一張充值卡，到所有可以打折的其他連鎖店面里邊都能使用。即使有一個(gè)店面倒閉了、拆遷了、換老板了，也沒有關(guān)系，拿著這張卡同樣可以到其他店面去消費(fèi)，減少了消費(fèi)者的利益損失。

但是這就會(huì)出現(xiàn)新的問題。消費(fèi)者的這張卡在哪里充值？充值卡如何有公信力？如何能夠真正保障消費(fèi)者的權(quán)益？如何能深得消費(fèi)者的認(rèn)可？為了解決這些問題，他不辭辛苦，到全國(guó)各地進(jìn)行探訪和調(diào)研。

后來，王紅營(yíng)遇到了一個(gè)人，這個(gè)人是海外留學(xué)生，出生于銀行世家，父親是管理中部六省中國(guó)銀行的一個(gè)高級(jí)管理人士，他從小受到父親的影響，對(duì)銀行系統(tǒng)非常了解。當(dāng)此人了解到王紅營(yíng)設(shè)計(jì)該項(xiàng)目的用意時(shí)，對(duì)王紅營(yíng)的想法很感興趣，認(rèn)為這是解決商業(yè)流通環(huán)節(jié)問題的一個(gè)很有價(jià)值的設(shè)想。因此他們通過晝夜的爭(zhēng)論，不斷地咨詢、查閱相關(guān)資料，最終得出一個(gè)結(jié)論：要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，只有通過銀行的支付工具POS機(jī)來實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者不用充值，通過POS機(jī)送積分，也可以實(shí)現(xiàn)相似的打折優(yōu)惠。這樣就解決了消費(fèi)者想打折必須充值的問題。隨后他們又想到成立積分兌換獎(jiǎng)品的商城。這些獎(jiǎng)品同時(shí)又能解決中小企業(yè)產(chǎn)能過剩、庫(kù)存擠壓、資金變現(xiàn)的問題。項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路清晰以后，他們很快就進(jìn)入到了系統(tǒng)的開發(fā)階段。

通過調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)該系統(tǒng)的認(rèn)可度達(dá)到了百分之百。消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到通過本系統(tǒng)，他們不僅不需要再到實(shí)體門店充值會(huì)員卡了，而且到全國(guó)任何一家合作商家都可以享受打折優(yōu)惠，消費(fèi)者通過公司提供給商家的商聯(lián)金付智能積分POS機(jī)刷卡、微信、支付寶支付，每消費(fèi)100塊錢就可以送給他們50元到80元的積分，用這些積分，消費(fèi)者可以在平臺(tái)商城上不用花一分錢領(lǐng)取價(jià)值50元到80元的獎(jiǎng)品。積分存的多了，還可以換家具、家電等很多的產(chǎn)品。比原來充值時(shí)候送的獎(jiǎng)品還多。

通過對(duì)零售業(yè)和服務(wù)業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該公司研發(fā)的商聯(lián)支付智能積分POS機(jī)和目前市面上正在使用的POS機(jī)是不一樣的，商聯(lián)金付智能積分POS機(jī)是零售業(yè)和服務(wù)業(yè)促銷專用的積分POS機(jī)，可以幫助零售業(yè)和服務(wù)業(yè)招攬消費(fèi)者，增加客源。同時(shí)消費(fèi)者可以通過該P(yáng)OS機(jī)注冊(cè)成為本店的終身會(huì)員，之后到全國(guó)各地使用商聯(lián)金付智能積分POS機(jī)的商戶每消費(fèi)100元，平臺(tái)智能化的系統(tǒng)就會(huì)給該店的POS機(jī)返還15%的積分，可以隨時(shí)提取置換3元的人民幣。

那么零售業(yè)、服務(wù)業(yè)實(shí)體門店通過這個(gè)POS機(jī)一個(gè)月到底能獲取多少經(jīng)濟(jì)效益呢？通過算一筆賬或許就能知道，如果零售店每天有100人結(jié)賬，商聯(lián)金付智能積分POS機(jī)就會(huì)幫助商家注冊(cè)鎖定100個(gè)終身會(huì)員，一個(gè)月就會(huì)注冊(cè)3000人，如果這3000人每人每月在全國(guó)其他聯(lián)盟商家消費(fèi)了1000元，3000人X1000元=300萬元，300萬元X15%的積分=45萬積分，按照5比1的比例提現(xiàn)就是9萬元，一個(gè)月時(shí)間無形中就為零售店增加了9萬元額外的收入，即使零售店不再經(jīng)營(yíng)了，鎖定的終身客戶還在消費(fèi)，零售店的這份收入就永遠(yuǎn)存在。即使這些會(huì)員沒有來你的店面里邊消費(fèi)，但只要在其他聯(lián)盟店面消費(fèi)，也同樣為你賺錢。改變了現(xiàn)有的零售業(yè)和服務(wù)業(yè)流失客源的情況，大數(shù)據(jù)發(fā)揮出了可以盈利的、實(shí)質(zhì)性的作用。

該項(xiàng)目的POS機(jī)既不改變消費(fèi)者的常規(guī)刷卡程序，也不改變商家的常規(guī)刷卡程序，消費(fèi)者首次使用本項(xiàng)目的POS機(jī)只需要給POS機(jī)商戶提供一下電話號(hào)碼注冊(cè)即可。以后再次使用POS機(jī)就不需要再提供電話號(hào)碼了，操作簡(jiǎn)便。

因?yàn)樗邢M(fèi)者或者商家都與銀行發(fā)生關(guān)系，信用和合法性毋容置疑。這樣一個(gè)系統(tǒng)，它的未來價(jià)值是不可估量的，不僅能為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、實(shí)體產(chǎn)業(yè)的振興起到巨大作用，對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展，也能起到推動(dòng)作用。

大數(shù)據(jù)盈利智能終端系統(tǒng)，助推實(shí)體業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

實(shí)體商業(yè)關(guān)門潮近年來被廣泛提及，甚至有悲觀者認(rèn)為，在電子商務(wù)的沖擊下，實(shí)體商業(yè)已經(jīng)走入窮途末路。經(jīng)河南商聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司實(shí)際調(diào)查，實(shí)體門店最大的支出是房租、水、電費(fèi)以及進(jìn)貨資金問題。王紅營(yíng)根據(jù)實(shí)體門店最大的需求，通過兩年多的研究，研發(fā)出了專為零售業(yè)、服務(wù)業(yè)實(shí)體門店設(shè)計(jì)開發(fā)的智能積分鎖定客源的大數(shù)據(jù)盈利系統(tǒng)——智能促銷積分POS機(jī)終端系統(tǒng)。

現(xiàn)有實(shí)體門店原有的客源，雖然在其他聯(lián)盟商家一直流通著，但卻沒有為自己創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值。每個(gè)實(shí)體門店都會(huì)有在本店消費(fèi)過的一次性消費(fèi)者，或者曾經(jīng)經(jīng)常來消費(fèi)，但是后來就不再來的消費(fèi)者，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，累積流失的客源數(shù)以萬計(jì)，這樣的大數(shù)據(jù)流失是每個(gè)實(shí)體門店商家想象不到的巨額損失，智能促銷積分POS機(jī)就是把實(shí)體門店流失的客源利用起來，通過積分POS機(jī)有效地將用戶積累起來，讓一直流失的客源實(shí)現(xiàn)雖在其他聯(lián)盟商家消費(fèi)但也能為自己賺取3%純利潤(rùn)的效果。

河南商聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司開發(fā)的線下新零售是以自主研發(fā)的商聯(lián)供應(yīng)智能促銷積分POS機(jī)，植入線下實(shí)體門店所產(chǎn)出的 80%的積分，解決了中小企業(yè)產(chǎn)能過剩的家用產(chǎn)品、汽車、機(jī)械設(shè)備的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}和消費(fèi)者、商協(xié)會(huì)、中小企業(yè)供應(yīng)鏈上下游二次統(tǒng)一增值的問題，同時(shí)利用二次增值又提高了上下游的銷售通道不易背叛、高度粘合的問題。以此增加中小企業(yè)供應(yīng)鏈、各區(qū)塊的利潤(rùn)，使其實(shí)現(xiàn)健康有序的發(fā)展。

此外，河南商聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司通過聯(lián)合招商銀行給予POS機(jī)5萬元到30萬元的信用卡額度，解決了實(shí)體門店的進(jìn)貨資金問題，并以通聯(lián)支付公司、易生支付公司、浦發(fā)銀行的支付通道鋪設(shè)促銷積分POS機(jī)智能終端系統(tǒng)，為生產(chǎn)業(yè)、商協(xié)會(huì)、上下游銷售通道打造高強(qiáng)度產(chǎn)業(yè)鏈銷售粘合的智能積分POS機(jī)系統(tǒng)，輔助產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈構(gòu)建銷售通道，使中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條健康穩(wěn)定地發(fā)展。

王紅營(yíng)認(rèn)為：只有企業(yè)強(qiáng)，民才強(qiáng)，只有企業(yè)發(fā)展壯大，民眾才能就業(yè)，才能有穩(wěn)定收入。該項(xiàng)目在為生產(chǎn)制造業(yè)建立穩(wěn)固的上下游銷售通道的同時(shí)，通過利益黏連會(huì)員，增加了商會(huì)的額外收入，從而為生產(chǎn)制造業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)提供了有力支持。