劉沙

當(dāng)亞馬遜在2006年推出AWS，開始以Web形式向企業(yè)提供IT服務(wù)時(shí)，或許亞馬遜自己也不曾想到，它推出的這項(xiàng)叫作“云計(jì)算”的技術(shù)將改變整個(gè)世界的IT產(chǎn)業(yè)格局。

云市場(chǎng)無(wú)定數(shù)

如今，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過(guò)了第一個(gè)十年，進(jìn)入了第二個(gè)發(fā)展階段。在經(jīng)歷了技術(shù)萌芽期、期望膨脹期和泡沫化的谷底期之后，鮮明的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)讓云計(jì)算迎來(lái)了穩(wěn)步爬升的光明期。云計(jì)算在全球IT支出中的比例不斷增加，2013-2017年，全球公有云的年均復(fù)合增長(zhǎng)速度已經(jīng)達(dá)到23.5%，超過(guò)了整個(gè)IT行業(yè)的支出。

但是，在我國(guó)，IT支出占GDP的比例仍低于全球，國(guó)內(nèi)的云計(jì)算企業(yè)無(wú)論是在銷售收入方面，還是在市值方面，都遠(yuǎn)低于海外的對(duì)標(biāo)企業(yè)。

在工業(yè)和信息化部印發(fā)的《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2017-2019年）》中曾指出，截止到“十二五”末期，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)1500億元；但仍存在市場(chǎng)需求尚未完全釋放、產(chǎn)業(yè)供給能力有待加強(qiáng)、低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象凸現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)支撐條件有待完善等問(wèn)題。該計(jì)劃還提出了明確的發(fā)展目標(biāo)：到2019年，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到4300億元；云計(jì)算成為信息化建設(shè)主要形態(tài)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)的重要支撐，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域信息化水平大幅提高。

種種跡象表明，國(guó)內(nèi)的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)仍然存在巨大的發(fā)展空間，而國(guó)內(nèi)的云市場(chǎng)格局也并未形成最終定數(shù)，對(duì)于進(jìn)軍云計(jì)算陣營(yíng)的廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT基礎(chǔ)設(shè)施廠商、電信運(yùn)營(yíng)商，還是與國(guó)外廠商結(jié)盟的合作伙伴運(yùn)營(yíng)商，都有可以大展身手的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于如何打好手中的那副牌。

華為的打法：平臺(tái)+生態(tài)

有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2018年或?qū)⑹侵袊?guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)。從年初開始，各大陣營(yíng)的云計(jì)算廠商就動(dòng)作頻仍，而作為公有云領(lǐng)域的IT基礎(chǔ)設(shè)施廠商代表，華為在2018中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)上打出的牌是：平臺(tái)+生態(tài)。

在華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華看來(lái)，在技術(shù)和客戶需求的雙輪驅(qū)動(dòng)下，ICT生態(tài)紀(jì)即將來(lái)臨。所謂“生態(tài)紀(jì)”，是指在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，前沿技術(shù)集中爆發(fā)，數(shù)字生產(chǎn)力喚醒增長(zhǎng)新動(dòng)力，給更多企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的歷史性機(jī)遇。

蔡英華表示，無(wú)論未來(lái)怎么變化，華為都將踐行“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略：一方面打造生態(tài)使能平臺(tái)，包括云、管、端高效協(xié)同的新ICT技術(shù)平臺(tái)，為合作伙伴開放各種能力的資源平臺(tái)，以及支撐廣大客戶商業(yè)成功的服務(wù)平臺(tái)；另一方面華為將與銷售型伙伴、解決方案型伙伴、云伙伴等一道，圍繞客戶價(jià)值持續(xù)構(gòu)建生態(tài)，同時(shí)聚合產(chǎn)學(xué)研人才資源，為生態(tài)提供完善的人才體系。

如果說(shuō)，在2017年的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)上，華為與生態(tài)伙伴共同發(fā)布的《云生態(tài)長(zhǎng)沙宣言》代表華為正式進(jìn)入公有云市場(chǎng)，那么，在2018年的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)上發(fā)布的“華為云生態(tài)青島行動(dòng)計(jì)劃”則給出了更為詳細(xì)的執(zhí)行綱領(lǐng)。

據(jù)華為云BU總裁鄭葉來(lái)介紹，2018年，華為云首先將聚焦打造平臺(tái)能力，使能合作伙伴更好地在云上構(gòu)建應(yīng)用；其次，打造華為云嚴(yán)選市場(chǎng)，幫助伙伴獲得更多商機(jī)，獲取更大利潤(rùn)；第三，建立華為云賦能體系，鍛造伙伴訓(xùn)練營(yíng)并實(shí)施能力計(jì)劃，助力伙伴快速成長(zhǎng)。

生態(tài)紀(jì)能創(chuàng)造指數(shù)級(jí)繁榮嗎？

蔡英華強(qiáng)調(diào)，隨著ICT生態(tài)紀(jì)的來(lái)臨，數(shù)字溢出將帶來(lái)大量不確定空間。在萬(wàn)億元市場(chǎng)中，華為已經(jīng)看到很多超過(guò)千億元的市場(chǎng)空間，如云、公共安全、智慧城市、車聯(lián)網(wǎng)等。華為計(jì)劃與伙伴一起，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)創(chuàng)造“指數(shù)級(jí)繁榮”。

作為合作伙伴代表，神州控股董事局主席、神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)、神州信息董事長(zhǎng)郭為表示，如何讓大數(shù)據(jù)為行業(yè)賦能，讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)生革命性變革，是信息技術(shù)企業(yè)要承擔(dān)的新使命。而神州數(shù)碼與華為、飛利浦聯(lián)合打造的神飛云，就是基于客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為客戶提供具臨床深度的影像云解決方案。預(yù)計(jì)這一解決方案到2018年底將覆蓋超過(guò)400家醫(yī)院，2019年將覆蓋超過(guò)1000家醫(yī)院，全部落地華為云。

中國(guó)石化信息化管理部主任、石化盈科董事長(zhǎng)李德芳在分享傳統(tǒng)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)時(shí)也透露，2016年，中國(guó)石化就與華為聯(lián)合推出了ProMACE石化智云，以智能工廠為核心，覆蓋智能油氣田、智能研究院等領(lǐng)域，以智能物流、智能服務(wù)為紐帶，與智慧園區(qū)、智慧城市融為一體，形成了傳統(tǒng)行業(yè)與信息技術(shù)深度融合的新模式、新業(yè)態(tài)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自從2017年華為云公布生態(tài)伙伴體系后，僅用一年時(shí)間，簽約的云合作伙伴就已超過(guò)2000家，其中還包括4家同舟共濟(jì)合作伙伴。在2018年，在“華為云生態(tài)青島行動(dòng)計(jì)劃”推出的同時(shí)，簽約了首批領(lǐng)先生態(tài)伙伴10家。華為云還計(jì)劃投入3.2億元用于伙伴激勵(lì)；建立“伙伴訓(xùn)練營(yíng)”，加強(qiáng)伙伴賦能；舉辦100場(chǎng)“華為云技術(shù)私享會(huì)”；在12個(gè)重點(diǎn)城市落地“華為云中國(guó)行”。而在市場(chǎng)方面，經(jīng)過(guò)精選的11家伙伴和13個(gè)方案將入駐華為云市場(chǎng)，雙方將聯(lián)合推動(dòng)方案銷售，與伙伴共同打造至少800個(gè)聯(lián)合解決方案。

作為生態(tài)紀(jì)的賦能者，同時(shí)也是受益者，未來(lái)華為能否創(chuàng)造出指數(shù)級(jí)繁榮，并改變現(xiàn)有的云市場(chǎng)格局呢？讓我們拭目以待。