王月冰

幾年前，好友袁芊同時收到兩家公司的聘用通知。一家是某酒店人力資源部，薪水不低;還有一家是某著名的母嬰用品銷售公司，招聘的職位微不足道，母嬰店店員，薪水比酒店低了1/3。

我們都贊成袁芊進(jìn)酒店人力資源部，因?yàn)樾剿诲e。但袁芊選擇了母嬰用品公司，而且說了一句讓我們都覺得唏噓的話：“也許，薪水不是最重要的吧?！比缓螅终f，酒店的人力資源部接觸外界比較有限，職場發(fā)展的天花板并不高，而大型的母嬰用品銷售公司則不同，工作復(fù)雜立體化，與外界交流機(jī)會多，平臺格局大不少，由此能捕捉到的資源也會比較多。在薪水與資源之間，她愿意選擇后者。

袁芊成為了一名普通的專賣店店員，每天口袋里都揣著一個小本子和一支短短的鉛筆，熱情接待客戶，悄悄記下他們的性別、寶寶情況、購買的產(chǎn)品、喜好、要求，特別是對產(chǎn)品的意見，有時還有聯(lián)系方式。為了盡量跟客戶套上近乎，袁芊自己花錢買了一些可愛的糖果或小玩具帶在身上。很多客戶來了幾次后，就認(rèn)識她了，都找她買東西，因?yàn)樗私饪蛻舻那闆r，推薦的東西特別貼心。下班后，袁芊就在電腦前整理這些資料，制作表格，還很寶貝地說這都是非常好的資源，她將要建立起強(qiáng)大的資源庫。我看著她那些相差不大的客戶信息，看不出什么資源來。她說：“你知道達(dá)芬奇是怎么畫出《蒙娜麗莎》的嗎？就是因?yàn)樗鄯e了大量的臉部特征資料庫，然后經(jīng)過仔細(xì)重組，才畫成了蒙娜麗莎。”我將信將疑，她自信滿滿，說：“我相信，只要我積累了足夠的資源，肯定也能在職場上畫出我的蒙娜麗莎?！?/p>

夏天來了，公司采購部發(fā)出了采購計(jì)劃，其他人幾乎看都沒看，反正無所謂，只要發(fā)工資就行。

袁芊卻在下班后研究起夏款采購計(jì)劃來，一一對照她的客戶資料庫，她提出了修改計(jì)劃，建議有些產(chǎn)品不要采購，有些產(chǎn)品可以多采購，還補(bǔ)充了一些采購名單。然后，她把她的建議發(fā)到公司內(nèi)部群里。誰知，采購部的人理都不理，理由是她才來公司不久，不懂母嬰產(chǎn)品。可店長卻在第二天找到她，大加贊賞，并且向采購部提出，他們店里的夏款采購，就按袁芊提的方案來。

夏季，袁芊他們店的銷售排到了第一名，銷售總額和利潤抵得上其他五六家店的總和。而且大家發(fā)現(xiàn)，滯銷的產(chǎn)品幾乎都是袁芊建議放棄的那些。

由于出色的銷售成績，店長升遷為市場部經(jīng)理，她推薦袁芊做店長，薪水翻兩翻。但袁芊拒絕了，而是選擇了當(dāng)薪水仍舊較低的運(yùn)營助理，因?yàn)樗^續(xù)瞄準(zhǔn)了資源。作為運(yùn)營助理，可以接觸采購、市場、資產(chǎn)管理、店鋪選址、項(xiàng)目審批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂，浸入其中，詳細(xì)了解各方情況，并且由此建立起堅(jiān)實(shí)的圈子和人脈網(wǎng)。運(yùn)營助理的身份很特殊，雖然職位和薪水都不高，事又多又雜，但涉及各方利益，是集團(tuán)內(nèi)部的一個樞紐，是積攢職場資源的最佳位置。

大半年后，公司決定推出一個新項(xiàng)目，這個項(xiàng)目很復(fù)雜，要求各部門協(xié)作好才能做好，中層管理人員都不愿接這燙手山芋，袁芊卻自信滿滿地應(yīng)了下來。由于她積攢的豐厚資源，項(xiàng)目進(jìn)展特別順利，為公司開拓了很好的前景。董事會提出讓她做市場拓展部經(jīng)理，年薪與獎金達(dá)到20多萬元?？稍吩俅尉芙^了，選擇去采購部，做海外產(chǎn)品的采購和了解。她借機(jī)詳細(xì)了解海外母嬰產(chǎn)品市場的情況，多看，多問，開闊自己的視界，且積攢了不少海外資源。

這時，公司高薪招聘一名副總，主要負(fù)責(zé)公司的總運(yùn)營，年薪60萬，贈送公司比例不小的干股。袁芊覺得時機(jī)成熟了，帶著她的資源庫和這些年在公司的突出成績，毛遂自薦。董事會一致通過。而此時，袁芊到公司不過3年時間。她悄悄對我們說：我這也算是畫了幅小小的職場“蒙娜麗莎”吧？

我們總喜歡拿薪水來衡量職位的好壞，其實(shí)，相比于薪水，資源也許更重要。因?yàn)楫?dāng)你擁有了足夠豐盛的資源，你就掌握了職場的話語權(quán)與主動權(quán)，到這時再來看薪水，早已是眾人望塵莫及。