文/范學(xué)榮

遷安市政協(xié)

沈秀華今年44歲，經(jīng)過多年奮斗，她白手起家，靠拼搏誠信先后創(chuàng)辦了唐山鄉(xiāng)伊香生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、遷安市鄉(xiāng)香生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、遷安市徐流口供銷合作社、遷安市鄉(xiāng)伊香農(nóng)林專業(yè)合作社、遷安市鄉(xiāng)香特色農(nóng)產(chǎn)品展銷中心等農(nóng)業(yè)企業(yè)，帶領(lǐng)農(nóng)民走集約化經(jīng)營發(fā)展之路，使鄉(xiāng)伊鄉(xiāng)生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)公司一舉成為唐山市級農(nóng)業(yè)化龍頭企業(yè)，鄉(xiāng)伊香農(nóng)林專業(yè)合作社成為國家級示范社。先后榮獲省農(nóng)村優(yōu)秀實用人才、省老區(qū)婦女創(chuàng)業(yè)新標(biāo)兵、省婦女崗位建功先進個人、全國老區(qū)婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新標(biāo)兵、全國百佳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、國家級崗位建功先進個人、全國百強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人等榮譽稱號。

艱苦創(chuàng)業(yè)，贏得創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)。90年代初，她結(jié)婚成家后，為改變貧困的生活，與愛人共同商量，在詳細考察周邊地區(qū)的市場后，嘗試經(jīng)銷板栗、核桃等干果產(chǎn)品，以家中僅有的300元作為啟動資金，租了個攤位，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。剛開始做生意，沈秀華不會吆喝，更不懂得如何攬住顧客，只是認準(zhǔn)了要誠信經(jīng)營，不能缺斤少兩。一個月下來，沈秀華算了算賬，凈賺了90多元錢。隨后他們在附近租了間民房，又增加了核桃、花生米等產(chǎn)品，年終結(jié)算時竟純賺了7000多元錢，獲得了第一筆創(chuàng)業(yè)資金。但在隨后征途中，由于創(chuàng)業(yè)心切，缺乏經(jīng)驗，不懂儲存技術(shù)，收購的大量板栗還沒來得及賣掉就發(fā)霉變質(zhì)了。沈秀華一邊往外挑選發(fā)霉的板栗，眼淚一邊止不住地往下流，看著一筐筐壞掉的板栗，心里像是壓上了千斤巨石。這時候，她堅信，做生意，信譽就是生命，絕對不能欺騙顧客，如果丟掉顧客的信任，以后的生意就沒法做了。當(dāng)時雖然損失了8000多元錢，卻沒有失去大家對她的信任，反而增加了不少的回頭客。通過這事她也真正明白，干事業(yè)光憑一腔熱血不行，要想成功必須干一行精通一行。從此，她千方百計向書本學(xué)、向果農(nóng)學(xué)、向同行學(xué)，從一個門外漢漸漸成長為農(nóng)產(chǎn)品營銷的行家里手。豐富的經(jīng)驗，誠信的經(jīng)營，使生意越做越大，資金積累也越來越雄厚。

創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌，打造一流產(chǎn)品。多年的營銷實踐使得沈秀華認識到必須注冊品牌、統(tǒng)一生產(chǎn)和銷售、創(chuàng)一流產(chǎn)品贏得顧客。2004年，她開始申請注冊“鋼城”商標(biāo)，同時籌建食品加工廠。2007年，唐山佳禾生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司正式成立，商標(biāo)也通過了注冊，投資200萬元的食品加工廠建成投產(chǎn)。2009年，沈秀華又注冊了“鄉(xiāng)伊香”商標(biāo)，專營板栗、核桃、豆制品、干菜、雜糧等8大類近20種農(nóng)產(chǎn)品，佳禾農(nóng)業(yè)的名字越來越響亮。2010年，在全國婦聯(lián)借義烏國際博覽會平臺組織的“市場帶千村”項目成果展洽談活動中，沈秀華的板栗、核桃等干果深受各地客戶青睞，接受訂單210萬元。從此企業(yè)走上了快速發(fā)展之路。為了適應(yīng)新形勢的發(fā)展，她依托唐山鄉(xiāng)伊香生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，聯(lián)合393戶農(nóng)民組建了鄉(xiāng)伊香農(nóng)林專業(yè)合作社，建立了“公司+專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營管理模式，對種子種苗、生產(chǎn)資料、機械播種、技術(shù)培訓(xùn)、田間指導(dǎo)、機械收獲、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品收購、儲藏、加工、銷售等實行“十二”統(tǒng)一的運作模式，以低于市場5%價格供應(yīng)入社社員農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，以高于市場5%價格收購入社社員產(chǎn)品，并依據(jù)社員的交易量落實二次返利，真正解決了社員農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，使社員獲得了實惠。同時，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷整合土地資源，積極開展核桃、板栗、花生等特色生產(chǎn)示范基地建設(shè)。建立了6300畝板栗標(biāo)準(zhǔn)示范園生產(chǎn)基地、5000畝優(yōu)質(zhì)核桃種植基地、1300畝優(yōu)質(zhì)花生種植基地，形成了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、規(guī)模效應(yīng)明顯、組織化程度高、農(nóng)民增收效果顯著、引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)。堅持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理手段，從農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)至農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售的全過程都建立全面的質(zhì)量追溯體系，逐步將分散經(jīng)營農(nóng)戶納入現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)體系之中，提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保食品安全。目前，步步川村5000畝板栗基地已被命名為全國“三八”綠色種植示范基地，徐流口、西辛莊、東新莊村5000畝核桃基地被確定為全國農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)核桃基地示范項目。企業(yè)生產(chǎn)的鄉(xiāng)伊香牌系列產(chǎn)品，越來越受到廣大消費者的青睞。

沈秀華

關(guān)注弱勢群體，積極回報社會。公司越做越大，事業(yè)越做越火，作為一名政協(xié)委員，她越來越把自己的愛心奉獻給弱勢群體，致富不忘回報社會。遷安一中有一名學(xué)生，父親只靠打零工維持一家?guī)卓谌说纳?。得知這名學(xué)生的母親因病去世后，家里已經(jīng)無力再供她上學(xué)的情況后，沈秀華當(dāng)即表示每月資助400元供他上學(xué)。每年端午節(jié)她都帶上粽子，花生油，雞蛋、香油等慰問品到水泉村為4戶困難戶送溫暖；積極為光榮院老人提供豆制品，改善老人生活。職工招收政策體現(xiàn)“擁軍優(yōu)屬”，做到轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人優(yōu)先、軍人家屬優(yōu)先，同時每年開展送溫暖進軍營、進武警部隊等系列活動。幾年來累計為社會提供就業(yè)崗位100余個，年創(chuàng)社會效益200余萬元?！?/p>