沈曉嵐

【摘 要】 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)一體化、多元化已經(jīng)成為時(shí)代的象征。自從我國(guó)進(jìn)入改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)外的一些企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)。外企在我國(guó)的建立雖然一定程度上給我國(guó)帶來(lái)了環(huán)境污染，但也促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并帶動(dòng)我國(guó)國(guó)企以及私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。另外，通過(guò)與外企的交流，我國(guó)企業(yè)能夠?qū)W習(xí)到許多先進(jìn)的管理方式與營(yíng)銷方法。自從上世紀(jì)八十年代以來(lái)，我國(guó)鞋類制造廠就享受到改革開(kāi)放的紅利，經(jīng)營(yíng)效果非常好。我國(guó)人口眾多，地大物博，因此，我國(guó)鞋業(yè)制造廠勞動(dòng)力充足、資源豐富。憑借這一優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鞋業(yè)逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，也為我國(guó)打開(kāi)了國(guó)門(mén)，如此一來(lái)，在提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同時(shí)，也增強(qiáng)我國(guó)的綜合國(guó)力。如今，隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，我國(guó)鞋類企業(yè)也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行革新。本文就我國(guó)大陸鞋類的銷售渠道和進(jìn)出口情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析。

【關(guān)鍵詞】 銷售渠道 銷售市場(chǎng) 進(jìn)出口

目前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已經(jīng)位于世界前列，并且與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距逐漸縮小。我國(guó)國(guó)內(nèi)的上市公司以及中小型企業(yè)的數(shù)量也相當(dāng)龐大，因此，我國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度隨之加快。隨著“地球村”一詞的提出，世界各國(guó)之間的時(shí)間與空間距離隨之縮短，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)你中有我、我中有你。在其他國(guó)家的商品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，我國(guó)本國(guó)商品也打入世界市場(chǎng)之中。所以，各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，表現(xiàn)在商品的競(jìng)爭(zhēng)因素逐漸變化方面，競(jìng)爭(zhēng)因素由過(guò)去的勞動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)。商品市場(chǎng)的變化日新月異，這就要求商家在不同時(shí)期都應(yīng)當(dāng)保持警惕，并在經(jīng)營(yíng)上及時(shí)作出調(diào)整。如今我國(guó)鞋業(yè)的發(fā)展達(dá)到了一個(gè)非常時(shí)期，隨著人們消費(fèi)觀念以及興趣偏好的變化，傳統(tǒng)鞋類模型和銷售服務(wù)等都適應(yīng)不了如今的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，鞋類制造廠應(yīng)當(dāng)對(duì)本企業(yè)進(jìn)行全面改革，從選材到生產(chǎn)再到銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行創(chuàng)新，比如，銷售渠道的變化、銷售市場(chǎng)的擴(kuò)展等。

一、鞋類銷售渠道

（一）直接渠道

廠商的最終目的是銷售貨物賺取利潤(rùn)，而銷售環(huán)節(jié)的減少一定程度上更有利于廠商。因此，鞋類銷售渠道的簡(jiǎn)化和直接是盈利的需求。直接渠道不僅減少流通環(huán)節(jié)，而且降低銷售成本。直接渠道大體可分為三種，分別是直營(yíng)、連鎖、直銷。直營(yíng)方式出現(xiàn)的最終目的也是降低成本和提高競(jìng)爭(zhēng)力。目前，直營(yíng)渠道的銷售方式在我國(guó)所占比例較大，直營(yíng)店鋪分布在全國(guó)各地，就直營(yíng)店鋪的作用來(lái)講，我國(guó)鞋類企業(yè)通過(guò)在城市人口流通量較大的地方設(shè)置直營(yíng)店鋪來(lái)宣傳企業(yè)文化、打造企業(yè)品牌、提高企業(yè)影響。再者，連鎖銷售模式在我國(guó)已經(jīng)有了較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，連鎖銷售是制鞋企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的必然要求。另外，連鎖銷售不僅是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的標(biāo)志，而且是企業(yè)文化和管理模式的傳播。最后，直銷方式是指通過(guò)多渠道的銷售方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。我國(guó)大部分廠商并非純粹采用直銷手段而是將直銷與分銷相結(jié)合。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷方法，我國(guó)鞋業(yè)類銷售范圍有了一定的擴(kuò)大，但由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行機(jī)智的不完善以及消費(fèi)者更喜歡試穿的偏好等因素，造成網(wǎng)絡(luò)直銷方式在我國(guó)現(xiàn)階段并不能有較大的突破。

（二）間接渠道

間接渠道主要是指將生產(chǎn)與銷售分離的銷售方式。首先，通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，制鞋廠將產(chǎn)成品間接轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，有的企業(yè)還必須通過(guò)小零售商進(jìn)行銷售，其實(shí)，銷售環(huán)節(jié)的增加一定程度上也提高了鞋類產(chǎn)品的銷售價(jià)格，增加鞋類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，間接渠道也可以擴(kuò)大一定的銷售市場(chǎng)，在流通過(guò)程中所覆蓋到的區(qū)域都可以看做是潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。批發(fā)商和零售商的出現(xiàn)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。另外，代理商也是間接渠道的一種，代理商也可以稱是制造商的合作伙伴，制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，而代理商負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，這種形式一定程度上可稱作是“流水線”形式。這種分工明確的形式有利于鞋類企業(yè)提高自身運(yùn)行效率。

二、進(jìn)出口情況

（一）鞋類出口

我國(guó)鞋類企業(yè)所銷售的產(chǎn)品主要是以中低檔產(chǎn)品為主，不管是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，中低檔產(chǎn)品是我國(guó)企業(yè)首選的產(chǎn)品，我國(guó)國(guó)內(nèi)大部分人口的收入水平處于中低層，而國(guó)際上的其他國(guó)家同樣是中低水平的收入者居多。因此，我國(guó)鞋業(yè)的發(fā)展方向以中低檔產(chǎn)品為主是及時(shí)抓住世界市場(chǎng)的關(guān)鍵。近幾年，我國(guó)在出口貿(mào)易上遇上了前所未有的發(fā)展瓶頸。由于我國(guó)鞋類企業(yè)通過(guò)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了國(guó)外的大部分市場(chǎng)，國(guó)外許多國(guó)家聯(lián)合起來(lái)對(duì)我國(guó)采取抵制態(tài)度，并試圖將我國(guó)企業(yè)擠出國(guó)際市場(chǎng)，有的國(guó)家不顧世界準(zhǔn)則的要求，對(duì)我國(guó)實(shí)行反傾銷的控訴，迫使我國(guó)抬高價(jià)格，降低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）鞋類進(jìn)口

我國(guó)鞋類進(jìn)口的情況剛好與出口情況相反，出口以中低端產(chǎn)品為主，進(jìn)口則以高端產(chǎn)品為主。高端產(chǎn)品的銷售對(duì)象主要是我國(guó)的高收入者，隨著國(guó)際市場(chǎng)的快速發(fā)展，許多國(guó)外的鞋業(yè)知名品牌也開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)境內(nèi)。雖然國(guó)外鞋類一定程度上會(huì)對(duì)我國(guó)鞋企造成沖擊，但同時(shí)對(duì)我國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了有效的補(bǔ)充。另外，鞋業(yè)的進(jìn)口不僅有利于促進(jìn)資金的流通，也有利于提高我國(guó)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，推動(dòng)我國(guó)鞋業(yè)的整體發(fā)展。

三、總結(jié)

通過(guò)對(duì)我國(guó)鞋業(yè)銷售渠道和進(jìn)出口情況的研究，我國(guó)鞋類企業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期有了較大的突破。鞋企既認(rèn)識(shí)到自身發(fā)展所存在的弊端，又詳細(xì)了解到國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，從而使我國(guó)企業(yè)在發(fā)展中摸索到符合自身?xiàng)l件要求的道路。鞋類企業(yè)的發(fā)展情況也折射出了我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。任何一個(gè)時(shí)代都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在當(dāng)今時(shí)代的激烈競(jìng)爭(zhēng)中我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家既要抓住機(jī)遇又要積極迎接挑戰(zhàn)。

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