楊洲 張原

【摘要】供應鏈管理模式在農(nóng)村電子商務中有所應用，如何維系這種沒有鍥約看似隨意不具有長久性的關系？本文通過合作伙伴關系模式建立的理論知識，分析市場中存在的現(xiàn)狀，提出合理化建議。建立具有現(xiàn)代供應鏈合作伙伴關系的模型，以期通過關系的改變維系供應鏈的長期合作，也使農(nóng)村電子商務能夠更好的實現(xiàn)供應商、農(nóng)戶、分銷商和消費者多方的結合。通過供應鏈更好地滿足市場中的需求。

【關鍵詞】農(nóng)村電子商務；供應鏈；合作伙伴關系

一、相關概念闡述

農(nóng)村電子商務，通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務業(yè)務、服務領域。通過平臺集中了原材料供應商、分銷商使農(nóng)民成為平臺的最大受益者。

供應鏈的是從擴大的生產(chǎn)概念發(fā)展而來，“供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對商流、信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品、最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中的一個由供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶所連成的整體功能網(wǎng)鏈結構”。

供應鏈合作伙伴關系是指：在供應鏈內(nèi)部兩個或兩個以上獨立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關系，以保證實現(xiàn)某個特定的目標或效益。建立供應鏈合作伙伴關系的目的，在于通過提高信息共享水平，減少整個供應鏈產(chǎn)品的庫存總量、降低成本和提高整個供應鏈的運作績效。

二、農(nóng)村電子商務供應鏈模式的現(xiàn)狀

農(nóng)村電子商務供應鏈的組成部分：供應鏈的核心部分是農(nóng)戶，其中還包括農(nóng)副產(chǎn)品的上游提供商和下游的分銷商以及最終的消費者。

傳統(tǒng)的銷售渠道由于沒有相應的管理機制，出現(xiàn)各自分散、各自為戰(zhàn)的局面。各個組成部分的關系也較為分散沒有形成一個整體的局面，導致信息不暢通，產(chǎn)需不能完全匹配。

三、電子商務環(huán)境下農(nóng)村電子商務供應鏈的形成，需要打造新型的合作伙伴關系

（一）農(nóng)村電子商務供應鏈合作伙伴關系密切

1.伙伴關系的密切程度，反映了伙伴間相互依賴的程度

農(nóng)村電子商務的各個參與主體之間相互依賴程度其實非常高，市場的需求傳遞到農(nóng)戶對整個農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)起到?jīng)Q定性作用。

2.密切程度依賴每個伙伴相互信任的程度和維持關系的動機

轉變過去未來賺取差價的運營模式，每個參與主體未來更好的服務于消費者，滿足消費者的需求。

3.密切的關系是態(tài)度和日常行為上相互影響的結果

關系的建立不僅僅建立在交易過程中，采購原材料、銷售產(chǎn)品時主體間有關系，生產(chǎn)過程中信息流也使彼此間存在關系。

（二）合作伙伴關系建立的信任基礎

信任指合作一方認為合作伙伴中其他人的行為對其是有益的，相信他的伙伴不會損害他的利益。信任表明伙伴關系中承擔風險的意愿，即意味著供應商和顧客愿意承擔可能遭受損害的風險。信任程度越高，愿意冒風險的意愿程度也越高。農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和工業(yè)品生產(chǎn)存在較大的差異性，農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長且市場存在波動性，沒有很好的信任在上產(chǎn)中會存在諸多問題。

（三）供應鏈建立后分享成果

相信其他伙伴間的成功將有助于自己的成功。各個組成部分信息的溝通將有助于市場產(chǎn)需的對接。從傳統(tǒng)的個體生產(chǎn)關注自有份額的擴大，建立共同協(xié)作發(fā)揮規(guī)模效應將整個市場份額做得更大。

（四）供應鏈管理中的少量關系

消費者不止從一個供應商尋找產(chǎn)品和服務。一個供應商也不能滿足許多地區(qū)的顧客和產(chǎn)品的差別化。不管關系多親密，單個顧客也不可能從唯一的供應商處得到充足數(shù)量的商品。但是，伙伴關系的建立與維系限制了伙伴關系的數(shù)量。總發(fā)展趨勢是擁有少量產(chǎn)品供應商。

（五）建立協(xié)同運作機制

顧客更接近供應鏈終端，往往比供應商有更大的話語權。當消費者提出要求需要準時送達，協(xié)作就變得特別重要。隨著消費者增加對供應商每天計劃、控制的參與，減少了消費者與供應商間的沖突。傳統(tǒng)的模式?jīng)]有讓生產(chǎn)者參與到產(chǎn)品的運作中，造成信息的阻隔導致生產(chǎn)者無法真正把控市場的需求。

（六）供應鏈中信息的透明度

伙伴關系中，公開和充足的信息交換是關鍵要素；信息交流是共同信任的結果，是進一步建立密切關系的方式，可以防止產(chǎn)生誤解，可以使相互關系更加親密。產(chǎn)需直接見面可以有效的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，信息的透明也使生產(chǎn)能做到與需求最大限度的匹配，更好地控制因為生產(chǎn)周期過長所導致的需求變化帶來的產(chǎn)品滯銷。

四、農(nóng)村電子商務供應鏈合作伙伴關系未來的發(fā)展趨勢

隨著農(nóng)村電子商務的不斷發(fā)展和移動商務技術的不斷完善，供應鏈的組成部分在資源共享上將具有更強的時效性，彼此之間的交流將處于常態(tài)化，信息流的改變使的合作伙伴關系更加牢固，也讓市場中的信息更加透明更好的滿足市場的需求減少資源的浪費。

參考文獻

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