王麗

英國留學(xué)歸來，90后新疆美女戎夢雅做了一件很燃的事——她花5萬元買回一架無人機(jī)，和哥哥一起為農(nóng)田“飛灑農(nóng)藥”創(chuàng)業(yè)！相對人工和拖拉機(jī)植保，無人機(jī)不但高效，每畝地可減少一兩百元因機(jī)械輾壓帶來的損失，還能節(jié)水80%。在廣袤的新疆，棉花種植面積高達(dá)2800多萬畝，占全國棉花總產(chǎn)量的74%。如果全部采用無人機(jī)植保，這將是一個超過10億元的新市場！盡管年賺百萬，戎夢雅卻對記者坦陳，“無人機(jī)飛手”這一行人才奇缺，發(fā)展?jié)摿@人！

海歸美女要“開飛機(jī)”種田

2015年從英國留學(xué)歸來后，24歲的戎夢雅在新疆哈密家鄉(xiāng)考察了一番，就向父母宣布了一個驚人決定：“我已經(jīng)向公司發(fā)了辭職信，以后就在家鄉(xiāng)幫你們種地啦！”

結(jié)果不出戎夢雅所料，父母當(dāng)即罵她“腦子進(jìn)水了”！一個學(xué)企業(yè)管理的名校留學(xué)生，畢業(yè)后本可留在英國一家世界500強(qiáng)企業(yè)工作，她辭職回國發(fā)展也行，可怎么能走父母土里刨食的老路呢？爸媽震驚之余，堅決反對女兒的選擇。

但哥哥戎晶喆卻力挺妹妹，并向父母解釋說：“我們要聯(lián)手干一件大事，簡單說就是用無人機(jī)技術(shù)幫鄉(xiāng)親們種地，然后適當(dāng)收取傭金?！甭犃藘号囊环破蘸?，戎夢雅的媽媽仍然覺得這事不太靠譜。

但爸爸聽了卻怦然心動，并轉(zhuǎn)變態(tài)度說：“要是真能把無人機(jī)照料田地試驗成功，那對中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展都是一件大好事??！我給你們一年時間，可以試試！”兄妹倆欣然點頭。

戎夢雅之所以想到用植保無人機(jī)創(chuàng)業(yè)，與她的童年經(jīng)歷有關(guān)。和許多新疆孩子一樣，戎夢雅伴著棉田長大。父母上世紀(jì)90年代末從河南輾轉(zhuǎn)來到新疆，開荒務(wù)農(nóng)20年，種出3800畝棉田。每年9月，戎夢雅家都會變得格外熱鬧，因為采摘季到了，一個工人要花2個月才能采完10畝棉田，家里每年至少要請400名工人。

采棉工有的來自河南老家，有的則是通過中介公司從安徽、甘肅、四川等地招來，管理400多個工人的衣食住行，構(gòu)成了異常繁瑣的挑戰(zhàn)?！懊咳烁鶕?jù)拾棉花的數(shù)量計算工錢，人均一個月采摘金額在5000塊錢左右，包車接送，還要安排住宿，每天管飯，所以還得多請幾個廚師。”戎夢雅說。

棉田里的“人海戰(zhàn)術(shù)”，是新疆棉花采摘季的一道獨特風(fēng)景，可對棉農(nóng)來說卻是沉重的負(fù)擔(dān)。所以兩年前，當(dāng)哈密當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)兵團(tuán)開始推廣采棉機(jī)時，戎夢雅的父親想都沒想，就成了全哈密第一個吃螃蟹的人。

“當(dāng)時很多人都不敢用，因為采棉機(jī)會造成5%的損耗，老百姓是地上有一朵棉花都要撿起來的，怎么會愿意損失。”沒想到，他卻因大膽嘗到了甜頭。采棉機(jī)效率奇高，晝夜連續(xù)作業(yè)，一星期就能干完以往工人2個月的活。而且，每畝機(jī)采費用只需200多元，和節(jié)省的人工成本相比，機(jī)采帶來的損耗幾乎可以忽略不計。

從此，戎夢雅的父親成了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的忠實擁躉，這才是他支持兒女“無人機(jī)創(chuàng)業(yè)夢”的原因。

2015年夏天，戎夢雅在倫敦的一個農(nóng)機(jī)展上，接觸到了世界領(lǐng)先的“植物保護(hù)無人機(jī)”。這種高科技產(chǎn)物的智能化程度，遠(yuǎn)非父母在家鄉(xiāng)種田用的大型拖拉機(jī)可比！

回國后，戎夢雅就把植保無人機(jī)介紹給了機(jī)械迷哥哥，并問他以此創(chuàng)業(yè)的思路是否可行。結(jié)果，兄妹倆都覺得這是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，于是決定聯(lián)手用植保無人機(jī)創(chuàng)業(yè)。

從地勤小妹到“飛手”

2015年9月，戎夢雅興沖沖地致電英國那家公司，想要定購一架“植保無人機(jī)”。不料，對方卻惋惜地告訴她，當(dāng)時參加新型機(jī)械展的無人機(jī)屬概念產(chǎn)品，如今尚有技術(shù)漏洞需要完善，并不具備出口條件。

這令戎夢雅和哥哥的內(nèi)心十分失落。戎夢雅不甘心，又滿世界打聽哪里還能買到植保無人機(jī)，結(jié)果大失所望，由于當(dāng)時的無人機(jī)多用于航拍和搜救，包括在全球聲名顯赫的中國大疆無人機(jī)，都尚未涉足農(nóng)用機(jī)型的生產(chǎn)。

難道就在家里坐等英國那家無人機(jī)公司的動靜，同時還要聽媽媽“你就是異想天開不安分”的數(shù)落嗎？戎夢雅決定主動出擊。當(dāng)晚，她就給深圳的大疆研發(fā)部寫了封郵件，表達(dá)了自己想擁有一架國產(chǎn)植保無人機(jī)的熱切愿望。

令她喜出望外的是，對方很快回復(fù)她一條好消息：全世界第一款量產(chǎn)的“植保無人機(jī)”，即將由中國大疆公司推出，敬請期待！

2016年初，大疆推出首款植保無人機(jī)，但因第一批產(chǎn)量少，戎夢雅兄妹在新疆根本買不到。通過網(wǎng)絡(luò)搜索，他們輾轉(zhuǎn)山東、河南、江蘇三地，才終于花5萬元買回一架。

無人機(jī)怎么飛？藥劑怎么配比？飛行速度怎么設(shè)定？兄妹倆一無所知。好在家里不缺棉田，兄妹倆劃出一片試驗田，又分成幾個區(qū)塊，分別測試30%、40%、50%、60%等不同濃度的藥，尋找藥效最好的方案。

“如果植物本身有病蟲害，葉子表面會有色斑，無人機(jī)打藥后，如果看到色斑慢慢緩和，就說明起效了?！比謮粞耪f。通過反復(fù)試驗，戎夢雅和哥哥發(fā)現(xiàn)，一畝地要打一升的藥水，無人機(jī)的速度控制在4米/秒—4.5米/秒，高度保持在植物上方2米左右，就能打出最好的效果。摸索出竅門后，兄妹倆先給自家近4000畝地全都植保了一遍。

沒過幾天，鄰居找上門來，他發(fā)現(xiàn)自己在用拖拉機(jī)打藥后，蚜蟲非但沒被殺死，反而越來越多，而隔壁戎家的田地卻沒有了蚜蟲。鄰居上門取經(jīng)，這才聽說了無人機(jī)打藥的事情。次日，戎夢雅和哥哥帶著無人機(jī)去鄰居家的田地，這才發(fā)現(xiàn)，地頭竟然熙熙攘攘聚了上百號人！原來大家都想見識見識這個新鮮玩意兒。

此后三四天，一撥又一撥的人從四面八方趕來，其中就有蘭自立，他專程驅(qū)車60多公里，想看看無人機(jī)植保能不能解決自己的困擾。

蘭自立家有1000多畝棉花地，拖拉機(jī)植保帶來的各種問題一直令他頭痛，特別是掉頭轉(zhuǎn)彎時，農(nóng)機(jī)很容易帶落棉桃，植保帶來的損耗率在5%-7%左右。按一年畝產(chǎn)400公斤棉花算，一畝地至少減產(chǎn)20公斤，1000畝地的損耗就是20噸！而無人機(jī)植保的損耗率為0，按當(dāng)時7.5元/公斤的棉花收購價算，僅損耗這一項，使用無人機(jī)植保一年就能增收15萬元！

經(jīng)過觀察，蘭自立驚喜發(fā)現(xiàn)，無人機(jī)的效率也遠(yuǎn)勝拖拉機(jī)。在蟲害爆發(fā)期，越早止住蟲害，就意味著越早止損。

而且，拖拉機(jī)只能在白天作業(yè)，但是每年七八月份的哈密，午間地表溫度高達(dá)50℃，高溫導(dǎo)致藥物蒸發(fā)，同時害蟲幼蟲會躲到葉片底部，這讓植保效果大打折扣。而裝備了避障雷達(dá)的無人機(jī)，能在夜間作業(yè)，殺蟲滅害效果更勝一籌。

另一個決定性的優(yōu)勢則是節(jié)水。新疆是全國最缺水的地區(qū)之一，拖拉機(jī)每植保一畝地，需要耗水500公斤，無人機(jī)卻只要100公斤，蘭自立算了算，自家打一次藥就能節(jié)省400噸水！

與大型拖拉機(jī)相比，無人機(jī)植保的優(yōu)勢顯而易見，農(nóng)戶們驚喜之余，紛紛請戎夢雅到自家田地里飛灑農(nóng)藥。

起初，兄妹倆只有一架植保機(jī)，雖然戎夢雅很期待當(dāng)“飛行員”，但為了讓機(jī)械迷哥哥過足操作癮，她還是甘做地勤助手，給哥哥換電池、充電、準(zhǔn)備晚餐。

在做好地勤工作的同時，戎夢雅也積極學(xué)習(xí)飛行技術(shù)，并對農(nóng)業(yè)植保的全流程有了深入了解。2016年10月拿下UTC（無人機(jī)駕駛證）后，她便以飛手的身份，參與到棉花脫葉的飛防作業(yè)中。

年賺200萬只是“冰山一角”

每當(dāng)操縱著無人機(jī)盤旋而上，讓它平穩(wěn)飛行在廣袤無垠的田地上空，給鄉(xiāng)親們的棉田噴灑除草劑、農(nóng)藥、脫葉劑時，戎夢雅的心里就會感到滿足和自豪！

棉田每年至少要做6次植保，五六月份打藥，是為了預(yù)防蚜蟲;七八月份打藥，是為了殺滅蚜蟲、紅蜘蛛等害蟲;而到了10月上旬，則需要打脫葉劑，讓棉花的葉片加速脫落，以方便采棉機(jī)作業(yè)。

拖拉機(jī)植保的優(yōu)勢在于價格，只要4元/畝左右，無人機(jī)植保價格卻要8元/畝。1000畝棉花地，一年6次植保用無人機(jī)要多花24000元。

“但與減少損耗和用水獲得的收益比起來，植保費用并不算高?！鞭r(nóng)戶蘭自立很快做了決定，成為戎夢雅的VIP客戶，連續(xù)兩年請戎夢雅團(tuán)隊負(fù)責(zé)棉花地的植保工作。

隨著無人機(jī)植保被越來越多的農(nóng)戶認(rèn)可，戎夢雅兄妹接到的訂單量也節(jié)節(jié)攀升。從一輛皮卡車、一架無人機(jī)和10塊電池起步的他們，見市場需要量太大，不得不擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模，又一口氣購回3架植保無人機(jī)。

兄妹倆當(dāng)飛手，他們雇來的助手負(fù)責(zé)配藥、換電池等后勤工作。戎夢雅和哥哥在10個月的時間里，跑遍了哈密下轄的十個鎮(zhèn)、二十七個鄉(xiāng)。付出很多，收獲也令人驚喜。無人機(jī)創(chuàng)業(yè)第一年，戎夢雅在哈密周邊地區(qū)作業(yè)近8萬畝，賺回了60多萬元。

2017年，戎夢雅的植保隊伍繼續(xù)擴(kuò)大，他們聘請了一批專業(yè)飛手，使團(tuán)隊成員增加到10人，又添置了5架無人機(jī)，兄妹倆還成立了新疆龍航農(nóng)業(yè)科技公司。

短短兩年間，戎夢雅在哈密農(nóng)田中闖出了名聲。戎夢雅坦陳，無人機(jī)植保在新疆大有可為，“整個哈密有100多萬畝棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600萬畝棉花地，2017年我們團(tuán)隊植保了20萬畝左右，只占了整個哈密棉田的3%，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，2017年新疆棉花播種面積達(dá)2896.61萬畝，如果全部采用無人機(jī)植保，將產(chǎn)生一個超過10億元的新市場！在無人機(jī)植保迅速躥火的同時，飛手也變得越來越稀缺。

去年10月新疆棉花采摘季，全國各地?zé)o人機(jī)植保作業(yè)隊的上百個飛手，都會開著車，帶著植保無人機(jī)如候鳥遷徙般奔赴新疆“淘金”。

縱使如此，植保無人機(jī)仍然十分緊俏，戎夢雅團(tuán)隊和外省來的飛手們，經(jīng)常被當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)排長隊追著“求服務(wù)”。鑒于無人機(jī)飛手在國內(nèi)非常緊缺，戎夢雅從去年開始擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不再局限于每年五六個月的植保期，而是把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到無人機(jī)銷售、飛手人才培訓(xùn)等。

“去年一年，我們就賣出了30臺植保無人機(jī)，還負(fù)責(zé)后期的維修。”戎夢雅說，2017年他們團(tuán)隊各項收入相加，創(chuàng)收220多萬元！而這對于前景廣闊的無人機(jī)植保市場而言，只是冰山一角。

還以為無人機(jī)是玩具？戎夢雅這個在農(nóng)田里放飛了財富夢的90后海歸女孩，用她辭職回國“玩”飛機(jī)的成功經(jīng)驗告訴大家，創(chuàng)業(yè)不僅需要前瞻性的眼光，更要有敢為天下先的氣魄！??????????????? 編輯征貞