賓娟娟

商品銷售企業(yè)的財務(wù)管理在多年的實踐中已經(jīng)取得積極成效，且隨著市場經(jīng)濟體制的日益完善，財務(wù)管理成為提高商品銷售企業(yè)利潤的重要手段，所以本文就從商品銷售企業(yè)財務(wù)管理的重要性著手，探討提出加強財務(wù)管理的策略，為商品銷售企業(yè)有效開展財務(wù)工作提供一定的參考。

商品銷售企業(yè)

財務(wù)管理 重要性與策略

財務(wù)管理是對財務(wù)活動實施決策、控制、分析，并對它所體現(xiàn)的各種財務(wù)關(guān)系進行組織、協(xié)調(diào)的各項經(jīng)濟管理工作，是組成企業(yè)管理的重要部分。在當下不斷發(fā)生變化的市場環(huán)境中，財務(wù)管理在商品銷售企業(yè)中的作用越來越重要，加強財務(wù)管理勢在必行。

商品銷售企業(yè)財務(wù)管理的重要性

盡管企業(yè)的數(shù)量在改革開放以后激增，但很多企業(yè)在經(jīng)營管理中出現(xiàn)成本高、收益低的問題，嚴重制約其發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)不管是經(jīng)營還足制定戰(zhàn)略，成本狀況都令人堪憂，有的商品銷售企業(yè)只是通過簡單的戰(zhàn)略降低價格，爭奪市場，不僅難以實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展日標，還會縮減整個行業(yè)的利潤。這就要求商品銷售企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，關(guān)注商品的創(chuàng)新以及利潤的增長，提高對運營管理的重視度。所以商品銷售企業(yè)務(wù)必要認識到財務(wù)管理對于控制成本的重要性，通過加強財務(wù)管理充分發(fā)揮其在企業(yè)運營中的重要作用。

加強商品銷售企業(yè)財務(wù)管理的策略建議

（1）管好費用預(yù)算，奠定財務(wù)管理基礎(chǔ)

為控制成本、增加利潤，商品銷售企業(yè)應(yīng)加快銷售費用預(yù)算管理進程，把銷售費用細化分工。年度預(yù)算是企業(yè)考核績效的基礎(chǔ)，是評價各級銷售人員執(zhí)行預(yù)算的情況的主要依據(jù)，而商品銷售企業(yè)應(yīng)重視分解銷售費用月預(yù)算，將其落實到不同地區(qū)、人員、活動細則等方面，及時基于市場變化申報下一個月投放銷售費用的計劃，確保企業(yè)合理配置資源，更準確、更科學、更有效地投入資源。在執(zhí)行預(yù)算的過程中，商品銷售企業(yè)必須充分了解并細化銷售費用投入細節(jié)，包括投入的地區(qū)、主要負責人、投入到哪種商品銷售當中、銷售商品的促銷活動類型、代理商以及經(jīng)銷商的預(yù)算執(zhí)行情況等，同時測試各項費用對利潤的敏感度，尤其是對影響商品銷售企業(yè)經(jīng)銷利潤的費用，應(yīng)綜合考慮，不能依賴個人經(jīng)驗判斷。

（2）改進現(xiàn)金管理，提高現(xiàn)金使用效率

現(xiàn)金是商品銷售企業(yè)運營的基礎(chǔ)保障，企業(yè)財務(wù)管理人員應(yīng)盡快收集現(xiàn)有現(xiàn)金管理方法與流程等，出臺管理制度，保證現(xiàn)金的完整性與安全性，保證收支的合法性，爭取現(xiàn)金流入和流出的平衡，提高使用效率。同時，商品銷售企業(yè)應(yīng)完善現(xiàn)金管理崗位責任制，完善收支手續(xù)，保證分離不相容崗位責任，建立并執(zhí)行現(xiàn)金庫存盤點機制，對銀行對賬單進行定期復(fù)核，保證收支真實。商品銷售企業(yè)還要完善建立現(xiàn)金支付分級授權(quán)管理制度，重點控制大額現(xiàn)金支付、管理超額使用的現(xiàn)金，如果各部門超額使用，應(yīng)按規(guī)定征收利息，說明詳細使用情況與原因，明確歸還的日期和改進計劃等，之后由企業(yè)財務(wù)負責人審批，如果超額較大，還需要企業(yè)管理者審批。此外，商品銷售企業(yè)要建立內(nèi)部完善的現(xiàn)金審計監(jiān)督制度，通過審計現(xiàn)金管理及時發(fā)現(xiàn)不足，提出行之有效的改進意見，并跟蹤審計重大現(xiàn)金管理問題，切實提高商品銷售企業(yè)現(xiàn)金使用效率。

（3）提升管理質(zhì)量，優(yōu)化企業(yè)成本控制 商品銷售企業(yè)要注意提升管理質(zhì)量，構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈物流管理體系，同時引進供應(yīng)鏈庫存成本控制模式，降低企業(yè)的物流成本與庫存成本。商品銷售企業(yè)應(yīng)盡快樹立基于供應(yīng)鏈一體化的物流管理理念，建立完善的供應(yīng)鏈物流管理體系。商品銷售企業(yè)可以與更多的物流企業(yè)合作，不僅能提升供貨的效率，更能夠降低物流成本；還可以通過第三方物流配送的方式不僅要保證運輸中出現(xiàn)的產(chǎn)品破損的情祝，并盡快打造低成本的物流運輸。隨養(yǎng)現(xiàn)代商品銷售企業(yè)銷售量的不斷增加，很多出現(xiàn)問題的產(chǎn)品數(shù)量也在不斷增加，退同的產(chǎn)品也更多了，從而導(dǎo)致銷售企業(yè)出現(xiàn)了較高的逆向物流成本。因此，商品銷售企業(yè)必須想辦法對逆向物流成本進行合理控制。此外，商品銷售企業(yè)要在供應(yīng)鏈思想基礎(chǔ)上形成庫存成本管理模式，有效降低庫存成本。銷售企業(yè)在對庫存成本進行控制時，必須盡快轉(zhuǎn)變觀念，在庫存成本管理與控制中引進供應(yīng)鏈庫存控制的模式。可引進準時制庫存控制模式、引進協(xié)同式庫存控制模式。不論是哪一種庫存管理與控制模式，都要求銷售企業(yè)制定出完善的庫存成本控制方案和控制目標，并及時修改成本控制方案，一方而要提升成本控制方案的運行效率，另一方而實現(xiàn)降低額外成本的目標。

（4）完善預(yù)警機制，防范企業(yè)經(jīng)營風險

商品銷售企業(yè)應(yīng)完善建立財務(wù)危機預(yù)警機制，實時監(jiān)測企業(yè)的資金流、運營能力、應(yīng)收應(yīng)付賬款以及獲利能力等資產(chǎn)指標、財務(wù)指標，按照企業(yè)合作客戶的經(jīng)營情況、財務(wù)情況定期考察、評定合作客戶的信用等級，基于現(xiàn)有財務(wù)管理制度、財務(wù)控制制度規(guī)范銷售收入控制程序，盡可能避免因管理漏洞發(fā)生內(nèi)部舞弊問題，通過強化商品銷售業(yè)務(wù)源頭漏洞的堵塞和管理達到防范商品銷售企業(yè)各種財務(wù)風險、經(jīng)營風險的目的。與此同時，商品銷售企業(yè)的管理者與財務(wù)人員必須提高識別和預(yù)警財務(wù)風險的意識，不僅要在日常業(yè)務(wù)中洞察各種風險，還要評估這些風險可能造成的影響，及時預(yù)防，把商品銷售企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)風險形成的損失降到最低。在測控財務(wù)風險時，商品銷售企業(yè)務(wù)必要借助數(shù)據(jù)的支持，附加嚴格的核算和歸納體系，只是其計算過程繁瑣而復(fù)雜，需耗費大量精力與時間，且很難確保反饋風險的準確性，所以商品銷售企業(yè)必須借助先進的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息平臺，提高風險監(jiān)控的及時性與針對性。商品銷售企業(yè)要通過構(gòu)建信息化預(yù)控平臺，保證實時收集財務(wù)，并促進信息的共享，為測控預(yù)警提供數(shù)據(jù)支持。

結(jié)語

隨著現(xiàn)代企業(yè)制度日益完善，財務(wù)管理在商品銷售企業(yè)中的地位越來越重要，企業(yè)的財務(wù)管理人員必須要不斷更新理念，充分認識財務(wù)管理的重要性，注重管理好銷售費用預(yù)算，并改進現(xiàn)金管理、優(yōu)化成本控制，通過完善財務(wù)危機預(yù)警機制有效防范經(jīng)營風險，持續(xù)提升商品銷售企業(yè)的財務(wù)管理水平，助推企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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