任智

本文淺析了華為公司在國(guó)際化的發(fā)展過(guò)程之中，所采取的“農(nóng)村包圍城市”的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)該戰(zhàn)略的淺析，揭示了華為在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中的戰(zhàn)略意圖，得出了可為中國(guó)的跨國(guó)公司的國(guó)際化發(fā)展指明方向性的經(jīng)驗(yàn)與借鑒：既充分把握當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，洞察國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)軍準(zhǔn)則，明確在國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略投資定位；響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，跟進(jìn)國(guó)家的戰(zhàn)略舉措，充分利用國(guó)家的政策優(yōu)惠；趨利避害、層層滲透、漸進(jìn)式地拓展海外市場(chǎng)；鑄造品牌精神，提升品牌質(zhì)量，擴(kuò)展品牌影響力，以良好的品質(zhì)和服務(wù)贏得市場(chǎng)。

華為公司

農(nóng)村包圍城市 國(guó)際化 跨國(guó)企業(yè)

研究背景及問(wèn)題的提出

在新時(shí)代的偉大旗幟之下，中國(guó)的本土企業(yè)紛紛走向世界。華為就是其中一個(gè)典型的案例，在面向國(guó)際化發(fā)展的過(guò)程中，華為制定了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，使得公司順利地踏上了國(guó)際化軌道而迅速成長(zhǎng)壯大，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，華為實(shí)施的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)都非常深刻，具有積極的啟發(fā)和借鑒意義。因此本文意圖從華為“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略的分析總結(jié)中，對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施進(jìn)行全面、系統(tǒng)的思考。

華為“農(nóng)村包圍城市”國(guó)際化戰(zhàn)略的分析

（1）“農(nóng)村包圍城市”的原因

“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略最核心的是對(duì)于“農(nóng)村”，既對(duì)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的占據(jù)。而華為能在發(fā)展中國(guó)家占據(jù)一席之地，主要?dú)w功于華為的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)基于制造和研發(fā)的成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)作為世界工廠是當(dāng)之無(wú)愧的世界制造業(yè)中心，在制造業(yè)方面所積累的豐厚經(jīng)驗(yàn)和工業(yè)制造體系，使得華為在產(chǎn)品設(shè)備制造方面有較大的成本優(yōu)勢(shì)。另外相較于發(fā)達(dá)國(guó)家高昂的科研花銷，中國(guó)具有大量低廉的知識(shí)型人才，使得中國(guó)在研究開發(fā)領(lǐng)域有很強(qiáng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）進(jìn)軍“農(nóng)村”：后發(fā)制人

由于華為成立于1988年，在1995年才開始向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)①，相對(duì)于國(guó)外通信巨頭而言，華為只是一個(gè)新進(jìn)入者。但華為在面對(duì)具有更強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際通信設(shè)備巨頭時(shí)，靈活地采用了“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)于基礎(chǔ)通信設(shè)施水平較差的發(fā)展中國(guó)家的投資建設(shè)，擴(kuò)大了在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)影響力，從而有力的占據(jù)投資對(duì)象國(guó)的市場(chǎng)，贏得了寶貴的海外市場(chǎng)份額。

（3）增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

華為的技術(shù)研發(fā)能力在不斷增強(qiáng)的同時(shí)。華為仍堅(jiān)持以10%銷售額投入到研發(fā)中去，通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)對(duì)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，掌握核心技術(shù)手段，使華為培育起強(qiáng)大的研發(fā)能力，逐步在產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)領(lǐng)域形成起自己的優(yōu)勢(shì)，最終使華為擁有許多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，使產(chǎn)品在國(guó)際化上真正具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

華為“農(nóng)村包圍城市”國(guó)際化戰(zhàn)略的SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)（Strength）

1.綜合成本低。華為的成功，很大程度上是利用國(guó)內(nèi)的人力成本優(yōu)勢(shì)，向電信市場(chǎng)提供更具性價(jià)比的電信解決方案，挑戰(zhàn)成本的極限。

2.龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。華為在德國(guó)、瑞典斯德哥爾摩、美國(guó)達(dá)拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科、日本、加拿大、土耳其、中國(guó)的深圳、上海、北京、南京、武漢等地設(shè)立了16個(gè)研究所。2015年，從事研究與開發(fā)的人員約79000名，占公司總?cè)藬?shù)45%。③

（2）劣勢(shì)（Weakness）

1.目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大。華為“農(nóng)村包圍城市”國(guó)際化戰(zhàn)略決定了其投資大都集中在發(fā)展中國(guó)家，而這些發(fā)展中國(guó)家在法律、市場(chǎng)等領(lǐng)域的體系和發(fā)展不夠健全，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大；

2.缺乏完善的國(guó)家保障體制的保障。中國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，雖然取得了巨大的發(fā)展成就，但是在走向國(guó)際化的道路上，我國(guó)仍然缺乏國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，最為突出的表現(xiàn)是我國(guó)目前沒(méi)有健全的海外投資風(fēng)險(xiǎn)保障體制，難以為我國(guó)企業(yè)在國(guó)際化的道路上保駕護(hù)航。

（3）機(jī)遇與挑戰(zhàn)（Opportunity andThreat）

1.隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和科技產(chǎn)業(yè)的革命，國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘也在發(fā)展的浪潮中不斷的降低，“一帶一路”的政策倡議，將更加有利于“農(nóng)村包圍城市”的國(guó)際化發(fā)展，從而可以通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)增加銷售，提升在國(guó)際市場(chǎng)中的利潤(rùn)空間。

2.反全球化的貿(mào)易壁壘與激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。以歐美為首的傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家為保護(hù)自身的優(yōu)勢(shì)地位，會(huì)通過(guò)制定政策，提高貿(mào)易的準(zhǔn)人門檻，增加市場(chǎng)進(jìn)入的難度。同時(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也在不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

華為“農(nóng)村包圍城市”國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的借鑒

華為“農(nóng)村包圍城市”的國(guó)際化戰(zhàn)略是華為當(dāng)今能夠立足于世界重要抉擇，其成功對(duì)我國(guó)跨國(guó)企業(yè)也有重要借鑒意義：

（1）充分把握當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，洞察國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)軍準(zhǔn)則，明確在國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略投資定位。對(duì)新進(jìn)入者而言，進(jìn)軍新的市場(chǎng)通常需要三至五年年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)的磨合。要取得目標(biāo)市場(chǎng)的的認(rèn)可和最終認(rèn)證，企業(yè)必須持續(xù)投入。

（2）響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，緊跟國(guó)家外交路線。華為在進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，這些發(fā)展中國(guó)家大都與我國(guó)有著傳統(tǒng)的友誼和援助項(xiàng)目，其好處顯而易見(jiàn)：一是可以在國(guó)家外交的背景下，長(zhǎng)期穩(wěn)定海外發(fā)展方向；二就是在為經(jīng)濟(jì)外交做貢獻(xiàn)的同時(shí)，以產(chǎn)品援助打開大門再逐步取得當(dāng)?shù)卣碗娦挪块T的信任，能夠順利地打人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

（3）趨利避害、層層滲透、漸進(jìn)式地發(fā)展海外市場(chǎng)。華為在其國(guó)際化的道路之上，明智地通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略定位，有效地避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，極大地降低了市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，并憑借產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一步步地達(dá)到了“農(nóng)村包圍城市”，從而變被動(dòng)為主動(dòng)的占據(jù)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（4）鑄造品牌精神，提升品牌質(zhì)量，擴(kuò)展品牌影響力，以良好的品質(zhì)和服務(wù)贏得市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

[1]許暉.國(guó)際企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社.2006

[2]謝永新.華為公司的國(guó)際化戰(zhàn)略分析[J].國(guó)際經(jīng)貿(mào)探索.2010.09.25

[3]鐘晨.基于扎根理論的華為公司國(guó)際化戰(zhàn)略研究[J].經(jīng)濟(jì)論壇.2011.06.15

[4]門長(zhǎng)虹.基于扎根理論的海爾華為公司國(guó)際化戰(zhàn)略案例相似性對(duì)比研究[J].科研管理.2014.03.20

[5]華為公司介（www.huawei.com/cn/Corporate_information.do）.

[6]①②③資料來(lái)源于華為公司介紹（www.huawei.com/cn/corporateinformation.do）.