朱航

大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)技術支撐下的電子商務已經(jīng)改變了城鎮(zhèn)居民的生活方式和消費行為。對于農(nóng)村消費者而言，電子商務方興未艾。在精準扶貧的政策下，研究和推行“私人訂制”這一新型農(nóng)村電商模式，以城市消費者為導向，有利于促進特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)，最終有效而精準地對接市場?！皥@田地”私人訂制、“訂單農(nóng)業(yè)”、“農(nóng)體驗”等一系列服務，不僅能夠實現(xiàn)對口幫扶，促進貧困戶土地流轉和貧困戶勞動力的開發(fā)利用，更能夠為追求綠色健康理念的消費者和發(fā)展有機種植的貧困戶搭建橋梁，一同享受更美好的生活，真正地提高經(jīng)濟和社會效益。

在這里所說的“私人訂制”指的是一種以城市顧客為消費主體，以電商為營銷平臺，通過租用農(nóng)村流轉的土地來獲取“農(nóng)產(chǎn)品”、享受“農(nóng)體驗”的一種新型商業(yè)模式。在電商平臺上開設的店鋪里，農(nóng)民將土地分成三種類型“半托型、全托型、自耕型”供顧客選擇。顧客根據(jù)需要選擇耕作方式以及農(nóng)產(chǎn)品，通過付款獲得一定期限內(nèi)的土地使用權。此后，農(nóng)民根據(jù)顧客要求管理田園地，顧客可以通過智慧農(nóng)業(yè)APP對自己的田園地進行實時監(jiān)測。顧客付款的大部分款項則成為農(nóng)民的收入，讓農(nóng)民能以這種電商模式利用自家閑置的土地獲得經(jīng)濟收入，從而在一定程度上幫助農(nóng)民特別是貧困戶擺脫貧困。

一、行業(yè)背景

從農(nóng)產(chǎn)品需求一方來看，隨著我國城鎮(zhèn)居民生活質量穩(wěn)步提升，對農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出精致化、優(yōu)質化和特色化三個主要趨勢：對農(nóng)產(chǎn)品需求的精致化趨勢明顯，主要是由家庭規(guī)模的變化引起的，家庭人口減少，三口之家成為主流，對農(nóng)產(chǎn)品單次需求少而精；優(yōu)質化即居民開始追求有機綠色，健康營養(yǎng)的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品；特色化則是優(yōu)質化的延伸，即在保證農(nóng)產(chǎn)品綠色有機的基礎上，追求全國各地的特色優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，拿保定來說，就有定興縣的五合窖、順平縣的蜜桃、唐縣的大棗、容城縣的綠蘆筍、白洋淀的皮蛋等等憑借其醇香的口感和獨特的風味而廣受全國各地消費者歡迎。上美觀的外形、精美的包裝更是對品質優(yōu)良的特色農(nóng)產(chǎn)品起到了錦上添花的作用。

雖然我國是農(nóng)業(yè)大國，但是從目前農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況來看，仍然存在諸多問題亟待解決：在作物生產(chǎn)上，化肥與農(nóng)藥的不當使用，使生產(chǎn)出來農(nóng)產(chǎn)品質量安全堪憂；在我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場上，也存在市場信息不暢通、流通環(huán)節(jié)繁雜、標準化程度低、交易手段單一化、交易制度不規(guī)范、缺乏有效監(jiān)管等弊端；從生產(chǎn)方式上看，我國農(nóng)產(chǎn)品因過于分散化經(jīng)營，缺乏特色品牌建設和較為先進的耕作技術而呈現(xiàn)出競爭力不強、成本高利潤低的特點。以上種種，都使得我們的供給與需求呈現(xiàn)不匹配狀態(tài)，供給無法有效滿足需求。

從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來看，我國的農(nóng)民群體現(xiàn)狀并不樂觀：收入普遍偏低，且存在大量因病、因殘、因災、缺勞力、缺土地的貧困對象難以脫貧的現(xiàn)實問題；在農(nóng)村土地使用上依然存在缺乏規(guī)劃、土地利用率低、土地流轉困難、土地荒廢等情況。

消費調節(jié)生產(chǎn)，其所形成的新的需要，對生產(chǎn)的調整和升級往往起著導向作用。城市消費者對農(nóng)產(chǎn)品精致化、優(yōu)質化和特色化的追求要求及時調整農(nóng)村土地的生產(chǎn)經(jīng)營方式，在加速農(nóng)村土地流轉的同時整合以貧困戶為主的農(nóng)村剩余勞動力資源，促使農(nóng)業(yè)向著集約化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。在此情況下，采用“私人訂制”電商模式則顯示出自身的優(yōu)勢和必要性：在土地集約化生產(chǎn)上，不僅可以促進土地流轉集中經(jīng)營，還可以通過農(nóng)業(yè)合作社雇傭貧困戶來集中農(nóng)村剩余勞動力，輔助以企業(yè)提供的技術支撐，加強農(nóng)產(chǎn)品自身品牌建設，最終為變革生產(chǎn)模式創(chuàng)造動力；在銷售渠道上，以在線電商平臺為媒介，既避免了不必要的流通環(huán)節(jié)，簡化交易流程，又有利于暢通市場信息，促進特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)，最終實現(xiàn)有效而精準地對接市場。

二、市場上所出現(xiàn)的機會

隨著國家“精準扶貧”號角的吹響，如何解決三農(nóng)問題，更快地促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉型升級，更好建設社會主義新農(nóng)村，更高水平地增加農(nóng)民收入，切實做到扶貧脫貧的這些話題越來越受到社會各界的重視，國家政策對農(nóng)業(yè)發(fā)展的大力扶持和精準扶貧計劃的順利開展，都為我們尋找乃至創(chuàng)新扶貧脫貧的方式提供了政治保障。

同時，大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，電子商務行業(yè)蓬勃發(fā)展，三農(nóng)電子商務的方興未艾。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設施的不斷完善為鄉(xiāng)村推行三農(nóng)電子商務模式提供科技保障。

城鎮(zhèn)居民對農(nóng)產(chǎn)品品質的追求及隨著城鎮(zhèn)生活節(jié)奏加快，對農(nóng)村田園生活的向往勢必會成為驅動城市人群回歸鄉(xiāng)間體驗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的動力。

三、商業(yè)模式優(yōu)勢

信息不對稱和交易成本高一直是制約農(nóng)村金融發(fā)展的核心問題。“田園地----私人訂制”電商模式的實質則是通過網(wǎng)絡眾籌，實現(xiàn)對農(nóng)民特別是貧困戶的對口幫扶。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+電商”的引入，農(nóng)民生產(chǎn)、銷售的在線化與電商化必然衍生出大量的物流、資金流和信息流，有利于各個利益相關者充分利用寶貴的數(shù)據(jù)信息，因地制宜的同時為顧客量體裁衣創(chuàng)新生產(chǎn)出網(wǎng)絡融資產(chǎn)品，改善農(nóng)民融資難、融資貴問題，助力農(nóng)民脫貧增收。

電商平臺利用其所具有的實時性、交互性的優(yōu)勢可以及時傳播市場信息，反映市場需求，反饋顧客體驗，使顧客能夠及時吃上更新鮮綠色、更滿意放心的農(nóng)產(chǎn)品。不僅如此，電商模式在助力貧困地區(qū)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的方面也發(fā)揮著愈加重要的作用。除了幫助特色農(nóng)產(chǎn)品走出去，促進農(nóng)產(chǎn)品深加工，扶持現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展壯大之外。電商還利用其多元化綜合性優(yōu)勢宣傳貧困地區(qū)“青山碧水”的自然資源，帶動生態(tài)旅游、餐飲度假等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動提升扶貧的層次、規(guī)模和效益。

四、模式推廣的可行性分析

在前期準備上，政府可以鼓勵社會團體、高等院校深入農(nóng)村入戶調研，掌握第一手統(tǒng)計數(shù)據(jù)。在實地考察各個農(nóng)村的土地流轉情況和農(nóng)戶基本經(jīng)濟情況和醫(yī)療衛(wèi)生情況等基本狀況后。選定某個貧困村為試點區(qū)域，以若干個建檔立卡貧困村為重點對象，以持續(xù)增加貧困群眾收入為核心，抓好市場運作、基礎配套、協(xié)會牽引、試點示范等關鍵環(huán)節(jié)的工作。通過試運行發(fā)現(xiàn)新興模式應用和貧困戶經(jīng)營中存在的問題，盡早加強村民教育培訓，掌握模式的技術性能。通過試運行考核電商模式推廣的可行性，制定一整套模式應用必要的操作規(guī)程。

在技術輔導上，“田園地----私人訂制”電商模式既“授人以魚”，又 “授人以漁”。目前，我國貧困地區(qū)農(nóng)民整體科技素質普遍不高，電商平臺的上線推出只是第一步，可以充分發(fā)揮大學生村官、返鄉(xiāng)青年等年輕群體的骨干帶頭作用，構建由政府相關部門、社會團體、高等院校及電商龍頭企業(yè)為主體的電商扶貧人才培訓體系， 有針對性地開展多層次培訓。鼓勵更多電商扶貧管理人員下鄉(xiāng)扶智扶貧。持續(xù)做好農(nóng)村電商職業(yè)技能培訓和知識普及，強化政府對電商經(jīng)濟的宣傳力度，使得電商扶貧取得持續(xù)而長效的進展，最終使農(nóng)業(yè)更強、農(nóng)民更富、農(nóng)村更美。

從成本預算出發(fā)，可以看到目前農(nóng)村電商在精準扶貧領域沒有完整和系統(tǒng)的團隊在做，缺乏有競爭力的產(chǎn)品。電子商務的模式進行扶貧開發(fā)，工作內(nèi)容主要是通過一系列的教育培訓、市場對接、政策支持，幫助幫扶對象在電子商務活動中實現(xiàn)可持續(xù)生計，實現(xiàn)減貧和扶貧開發(fā)，對原有的扶貧模式進行創(chuàng)新和補充。市場競爭的不充分無形減小了成本優(yōu)勢。電子商務模式經(jīng)營主要要求農(nóng)村人民學會使用互聯(lián)網(wǎng)。培訓成本較低，門檻不高且易于上手；營銷成本方面，在私人定制與精準扶貧緊密結合的前提下，電商平臺作為主要的銷售渠道通過對大數(shù)據(jù)進行分析處理，保持信息的針對性和時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產(chǎn)品推廣，有利于實現(xiàn)營銷成本最小化；如今，三農(nóng)電子商務的方興未艾。在縮減成本上可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡營銷模式，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價，同時讓農(nóng)民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。

在基礎設施建設方面。招標和購買公共服務可以加快貧困鄉(xiāng)村寬帶網(wǎng)絡建設，采取有線無線結合的辦法，擴大網(wǎng)絡覆蓋面。爭取淘寶京東蘇寧等知名電商的入駐扶持及順豐、中通等物流公司的物流輔助服務，支持快遞物流企業(yè)在貧困鄉(xiāng)村設立服務網(wǎng)點，鼓勵發(fā)展面向鄉(xiāng)村的“草根物流”，建立完善的物流體系，提高網(wǎng)貨配送效率。

在運營方面，政府對農(nóng)業(yè)發(fā)展的大力扶持和精準扶貧計劃的順利開展，都為推行新型電商扶貧的方式提供了政治保障；村委會的物資支持，宣傳倡導也有利于加快土地流轉，整合閑散勞動力資源，順利開展運營；網(wǎng)絡眾籌的方式讓村民經(jīng)營網(wǎng)店，耕作土地，可以調動農(nóng)民增產(chǎn)增收的積極性。 吸引綠色有機及高端農(nóng)業(yè)技術（如智慧農(nóng)機）的企業(yè)前來贊助物資、器具和高端技術支持，甚至可以吸引相關直播平臺直播作物播種、澆灌、施肥等實況；同時借助政府支持的“智慧農(nóng)業(yè)”項目，顧客可以在手機端查看土壤、空氣的溫度濕度，隨時觀測作物生長情況，全程監(jiān)控生產(chǎn)和管理情況。

五、結語

從“私人訂制”的行業(yè)背景、市場上出現(xiàn)的機會、模式的優(yōu)勢以及推廣的可行性可以看到發(fā)展新型農(nóng)村電商模式的必要性、重要性和可行性。

精準扶貧貴在精準，重在落實。研究并推行農(nóng)村新型電商模式，既體現(xiàn)出與時俱進、因地制宜的思想，也開辟了扶貧開發(fā)的新路徑。為社會主義新農(nóng)村建設和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設的提供了一種新的選擇。采用“私人訂制”的新思路，不僅可以解決農(nóng)村閑置耕地和剩余勞動力的問題，還創(chuàng)新通過網(wǎng)絡眾籌，實現(xiàn)對口幫扶，給“互聯(lián)網(wǎng)+精準扶貧”提供了新的范式。在網(wǎng)上訂制一畝田，就意味著為貧困戶定制了一份溫暖和希望。促進貧困戶土地流轉和貧困戶勞動力的開發(fā)利用的同時為追求綠色健康理念的消費者和發(fā)展有機種植的貧困戶搭建橋梁，使城鄉(xiāng)居民一同享受更美好的生活，真正地提高經(jīng)濟和社會效益。

除此之外，“田園地----私人訂制”創(chuàng)新模式進軍農(nóng)村電商市場，是對十九大鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的積極貫徹，也是向現(xiàn)代化農(nóng)村轉型的創(chuàng)新嘗試，體現(xiàn)了決勝全面小康、不斷創(chuàng)造美好生活、逐步實現(xiàn)全體人民共同富裕的新時代特征，具有低成本、可復制、可持續(xù)的特點，是智慧扶貧的有益嘗試，為美麗鄉(xiāng)村建設與美麗中國建設描繪出一幅新的藍圖。（作者單位為河北大學）