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關(guān)于農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的幾點(diǎn)思考

2018-05-14 07:10:35郝敏納
今日財(cái)富 2018年14期
關(guān)鍵詞:商業(yè)銀行銀行客戶(hù)

郝敏納

目前,我國(guó)銀行業(yè)呈現(xiàn)不斷對(duì)外發(fā)展、行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增多的趨勢(shì),國(guó)內(nèi)銀行業(yè)也將面臨著前所未有的挑戰(zhàn),但機(jī)遇是與挑戰(zhàn)并存的。我國(guó)農(nóng)村商業(yè)銀行剛剛成立不久,要想在銀行業(yè)中站穩(wěn)但當(dāng)前市場(chǎng),就必須要與時(shí)俱進(jìn)不斷改革創(chuàng)新。我國(guó)農(nóng)村商業(yè)銀行還存在著很多的不足,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)薄弱,這將會(huì)直接影響到農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展水平,因此,本文提出要加強(qiáng)農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行未來(lái)發(fā)展有著十分重要的意義?;诖耍疚耐ㄟ^(guò)對(duì)關(guān)于農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的幾點(diǎn)思考展開(kāi)了深入研究。本文首先闡述了農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析,然后提出了農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略。

一、農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析

(一)缺乏經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)

農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展起步比較晚,缺乏很多經(jīng)驗(yàn),存在著產(chǎn)品單一、忽略服務(wù)管理等問(wèn)題。商業(yè)銀行推出的產(chǎn)品缺乏特點(diǎn)并且內(nèi)容都差不多,沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)的需求,導(dǎo)致客戶(hù)流失的情況比較嚴(yán)重。服務(wù)是金融產(chǎn)品的特征,商業(yè)銀行舊的經(jīng)驗(yàn)方式已經(jīng)達(dá)不到客戶(hù)的需求,而且有悖現(xiàn)如今的發(fā)展方向,服務(wù)不靈活,客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)劣很難做出選擇,導(dǎo)致銀行利益受損。在服務(wù)的流程中,工作人員比較混亂,工作職位的分配不合理,前后臺(tái)配合的默契程度不高,工作效率較差,客戶(hù)需要長(zhǎng)時(shí)間的等待,員工沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),難以展現(xiàn)企業(yè)形象,銀行部分工作人員趨向老齡化,很難接受新鮮事物,對(duì)知識(shí)的理解也比較滯后,缺乏營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的意識(shí),而且還影響年輕員工的工作進(jìn)程,導(dǎo)致銀行出現(xiàn)兩極分化的弊端,直接影響銀行的迅速發(fā)展。

(二)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)薄弱,員工能力水平低

各行業(yè)電子商務(wù)被普遍使用,在與其交易的過(guò)程中,首先就是要綁定銀行卡,然后才能進(jìn)行交易,大大的增加了銀行卡的使用量,銀行的客戶(hù)也逐漸增多,互聯(lián)網(wǎng)與銀行的關(guān)系更加的密不可分,銀行的發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)的宣傳還能樹(shù)立本銀行的品牌。但在農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展中,宣傳不到位,農(nóng)戶(hù)也不知道互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)異性,銀行的業(yè)務(wù)模式陳舊,落后于今日市場(chǎng)化,而且距離還在逐漸的拉大,未來(lái)的發(fā)展方向很不理想,農(nóng)村商業(yè)銀行的員工專(zhuān)業(yè)技能差,能力水平較低,不能滿(mǎn)足新時(shí)期銀行的發(fā)展需求,服務(wù)質(zhì)量差,很難實(shí)現(xiàn)新的政策新的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,銀行資金收益少,流動(dòng)緩慢,導(dǎo)致銀行的發(fā)展速度慢,落后于現(xiàn)在金融市場(chǎng)的發(fā)展水平。

二、農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略

(一)電子銀行與時(shí)俱進(jìn),增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)

網(wǎng)上電子銀行是面向社會(huì)公共開(kāi)發(fā)的通訊通道,為客戶(hù)建立自助服務(wù)設(shè)施,商業(yè)銀行的發(fā)展離不開(kāi)電子銀行業(yè)務(wù)??蛻?hù)可以感覺(jué)到銀行服務(wù)的便利,加深對(duì)銀行的信賴(lài),客戶(hù)會(huì)越來(lái)越多,銀行的收益也逐漸增加,提升銀行的企業(yè)形象。農(nóng)村商業(yè)銀行要對(duì)電子銀行進(jìn)行隨時(shí)的更新,讓電子銀行能與時(shí)俱進(jìn),就要完善信息體制,對(duì)客戶(hù)的信息的保障,規(guī)范系統(tǒng)的服務(wù)流程,具有本行特色,還要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),提高工作效率,給客戶(hù)親身示范流程,讓客戶(hù)體驗(yàn),滿(mǎn)足客戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)客戶(hù)滿(mǎn)意的新型產(chǎn)品,全面的推廣?,F(xiàn)在的服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重影響各銀行競(jìng)爭(zhēng),提升服務(wù)質(zhì)量,真正理解客戶(hù)需求,增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使農(nóng)村商業(yè)銀行能跟上時(shí)代的發(fā)展。

(二)增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)信息建設(shè),提高員工職業(yè)技能

新時(shí)期,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與航天、高鐵等產(chǎn)業(yè)相同,都已經(jīng)達(dá)到世界的一流水平,隨著信息科技的迅猛發(fā)展,我國(guó)銀行也更新了交易方式,網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等,不僅給客戶(hù)提供了便利,而且也能有效緩和了銀行員工的工作壓力。農(nóng)村商業(yè)銀行要大力宣傳互聯(lián)網(wǎng)信息的優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大用戶(hù)群體,增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)信息的建設(shè),保障客戶(hù)利益與信息的安全,優(yōu)化服務(wù)流程,提高員工的工作效率,加強(qiáng)的員工職業(yè)技能,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷,服務(wù)窗口要?jiǎng)澐置鞔_,快速解決客戶(hù)的問(wèn)題,員工要進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),規(guī)范服務(wù)意識(shí),要貼心為客戶(hù)服務(wù)。提高服務(wù)質(zhì)量,更新發(fā)展策略,增加農(nóng)戶(hù)的信任度,信息傳播較快,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,使農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略更好的實(shí)施。

三、結(jié)語(yǔ)

本文在對(duì)關(guān)于農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的幾點(diǎn)思考展開(kāi)了討論,研究結(jié)果表明,目前現(xiàn)階段,我國(guó)農(nóng)村商業(yè)銀行存在著缺乏經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)以及互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)薄弱,員工能力水平低的問(wèn)題,因此,本文也提出了對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略,要注重電子銀行與時(shí)俱進(jìn)、增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)信息建設(shè)以及提高員工職業(yè)技能的建議。國(guó)民經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的地位越來(lái)越重要,要更好的發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù),提出優(yōu)異的發(fā)展策略,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。(作者單位為山東理工大學(xué)MBA教育中心、金鄉(xiāng)農(nóng)商銀行)

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