李國(guó)強(qiáng)

我的父輩們結(jié)婚的時(shí)候，結(jié)婚三大件是自行車(chē)、手表和縫紉機(jī)?？梢哉f(shuō)自行車(chē)在中國(guó)人的家庭中曾經(jīng)占據(jù)舉足輕重的地位，最知名的自行車(chē)品牌包括飛鴿、金鹿、永久和鳳凰。

上世紀(jì)80年代，李鵬總理曾送給布什總統(tǒng)夫婦兩輛飛鴿自行車(chē)作為國(guó)禮，可見(jiàn)當(dāng)年飛鴿品牌多么深入人心。而如今，飛鴿品牌幾乎退出了普通自行車(chē)的生產(chǎn)領(lǐng)域，以生產(chǎn)毛利較高的童車(chē)為主了。金鹿的重型自行車(chē)由于載重較多，曾經(jīng)非常受歡迎，如今很少見(jiàn)了。永久倒是一直在美利達(dá)、捷安特牢牢把控的市場(chǎng)上苦苦打拼，通過(guò)低價(jià)、花樣繁多來(lái)吸引年輕人尤其是學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。而上海鳳凰（600679.SH）作為百年老廠，上市公司，也在盈虧線上苦苦掙扎。

突然有一天，共享單車(chē)百花齊放。

2017年5月6日，上海鳳凰發(fā)布公告，稱(chēng)旗下子公司簽訂重大戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議的主要內(nèi)容是，公司控股子公司上海鳳凰自行車(chē)有限公司與東峽大通（北京）管理咨詢有限公司（ofo共享單車(chē)運(yùn)營(yíng)方）在鳳凰品牌宣傳、自行車(chē)及零部件生產(chǎn)制造和技術(shù)研發(fā)等方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容系公司日常業(yè)務(wù)。協(xié)議約定的500萬(wàn)輛采購(gòu)量將給鳳凰自行車(chē)帶來(lái)約4000萬(wàn)元的收益。簡(jiǎn)單測(cè)算，公司每代工一輛ofo共享單車(chē)的收入是8塊錢(qián)。

至此，全國(guó)最大的自行車(chē)廠商之一，上海鳳凰徹底淪為代工廠。

共享單車(chē)帶來(lái)的生意

我生活的城市堵車(chē)嚴(yán)重，同時(shí)為了順便鍛煉身體，我每天騎自行車(chē)上下班。短短兩年，滿大街的小黃車(chē)小橙車(chē)小藍(lán)車(chē)小綠車(chē)呼嘯而來(lái)，如今，我騎著美利達(dá)在車(chē)群里反而有點(diǎn)特立獨(dú)行。

許多人都在質(zhì)疑共享單車(chē)的盈利模式，當(dāng)摩拜、ofo紛紛被收購(gòu)的時(shí)候還理不清它們的邏輯。其實(shí)對(duì)于共享單車(chē)們來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)了用戶移動(dòng)支付的習(xí)慣，就是它們最大的盈利模式了。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，移動(dòng)支付從2013年的不足1萬(wàn)億元規(guī)模，發(fā)展到2017年的117萬(wàn)億元規(guī)模，經(jīng)歷了爆發(fā)式的發(fā)展。滴滴打車(chē)、共享單車(chē)等各種新興業(yè)態(tài)，大大加快了移動(dòng)支付的市場(chǎng)規(guī)模，看似毫無(wú)盈利能力的共享單車(chē)，恰恰培養(yǎng)了用戶在高頻次小額消費(fèi)領(lǐng)域的支付習(xí)慣。如果說(shuō)打車(chē)軟件養(yǎng)成了職場(chǎng)白領(lǐng)的移動(dòng)支付習(xí)慣，那么共享單車(chē)則是培育了廣大學(xué)生的移動(dòng)支付習(xí)慣，從梯隊(duì)建設(shè)角度來(lái)說(shuō)，影響非常深遠(yuǎn)。

上海鳳凰也算是抓住了機(jī)會(huì)。2017年5月開(kāi)始為ofo共享單車(chē)代工，每代工一輛ofo共享單車(chē)的收入是8元。

在公告發(fā)出的時(shí)候，我認(rèn)真思考了一下，這8元的毛利如何核算。是按照來(lái)料加工方式處理，還是按照購(gòu)銷(xiāo)進(jìn)行處理？從財(cái)務(wù)報(bào)表看，兩種核算方式帶來(lái)的利潤(rùn)基本是一樣的，前者只會(huì)實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入，而后者會(huì)按照ofo的采購(gòu)價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售收入。

2017年年報(bào)公布的時(shí)候，真相大白：2017年度，上海鳳凰合并營(yíng)業(yè)收入為14.28億元，其中自行車(chē)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入為11.42億元，占公司合并營(yíng)業(yè)收入的80%;與2016年度相比，該部分業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)6.99億元，增幅達(dá)57.42%。該增長(zhǎng)主要是公司2017年度與ofo進(jìn)行戰(zhàn)略合作所產(chǎn)生。

很顯然，上海鳳凰采用了第二種方式核算，加大了營(yíng)業(yè)額，使財(cái)務(wù)報(bào)表更“好看”了一些。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.28億元，同比增加126.63%;營(yíng)業(yè)成本12.18億元，同比增加154.87%;三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)為1.26億元，同比增加30.02%;實(shí)現(xiàn)歸屬母公司的凈利潤(rùn)7682.41萬(wàn)元，同比增加45.26%;實(shí)現(xiàn)每股凈收益0.191元，同比增加45.80%;實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬母公司凈利潤(rùn)5200.25萬(wàn)元，同比增加了31.41%。

由于合同條款的苛刻，以及核算方式的選擇導(dǎo)致代工小黃車(chē)業(yè)務(wù)的毛利極低。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，ofo的單車(chē)采購(gòu)成本大約在300-400元，按照上海鳳凰披露的代工費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，此項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率大約2%-3%。在代工單車(chē)極低的毛利率的拉動(dòng)下，公司綜合毛利率也從2016年的24.17%降到了14.72%。

從公司近年來(lái)的毛利情況看，由于2015年收購(gòu)了江蘇華久輻條制造有限公司（下稱(chēng)“華久輻條”），長(zhǎng)期低毛利的情況在2016年得到了改善，但是2017年由于從事極低毛利的代工ofo業(yè)務(wù)，使公司的毛利率驟降。

據(jù)年報(bào)披露，2017年根據(jù)計(jì)劃采購(gòu)整車(chē)177.73萬(wàn)輛，當(dāng)期確認(rèn)收入5.97億元。也就是說(shuō)，公司2017年14.2億元的全部銷(xiāo)售收入中，僅小黃車(chē)業(yè)務(wù)帶來(lái)的就占42%。

為什么上海鳳凰連毛利這樣微薄的單子也接呢？因?yàn)閲?guó)產(chǎn)（不含臺(tái)灣）自行車(chē)行業(yè)越來(lái)越萎靡不振。

筆者是一個(gè)自行車(chē)愛(ài)好者，曾騎行青海湖，從自身經(jīng)歷可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上沒(méi)有內(nèi)資品牌的市場(chǎng)。高端碳纖維車(chē)以進(jìn)口品牌為主，中低端產(chǎn)品又被美利達(dá)、捷安特打壓的抬不起頭來(lái)。上海鳳凰2015年虧損，2016年微利，如果2017年再不接這樣的生意，距離ST就越來(lái)越近了。

但是接這樣的單子，一方面大幅度拉低了公司的平均毛利率;另一方面，也是一種飲鴆止渴的手段。因?yàn)楣蚕韱诬?chē)的方向，就是殺死傳統(tǒng)的自行車(chē)市場(chǎng)。

在共享單車(chē)普及之前，國(guó)產(chǎn)單車(chē)在1000元以下尤其是500元以下的自行車(chē)市場(chǎng)還是有足夠的生存空間的，但是共享單車(chē)出來(lái)以后，300-500元的價(jià)格可以騎共享單車(chē)幾年了，再加上單車(chē)被盜現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)于這部分客戶群體來(lái)說(shuō)，為什么還要買(mǎi)自行車(chē)？

從這個(gè)意義上講，上海鳳凰其實(shí)是在給自己和自己的同行掘墓。

業(yè)績(jī)令人憂心

ofo最近頻繁傳出不利消息，對(duì)上海鳳凰有多少影響？

從現(xiàn)金流量表來(lái)看，公司的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為4015萬(wàn)元，說(shuō)明公司銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品基本收到了現(xiàn)金，小黃車(chē)雖然自己有資金壓力，但給上游供應(yīng)商的貨款還是很及時(shí)很到位的。

但是由于2017年起對(duì)代工小黃車(chē)業(yè)務(wù)的依賴程度大幅提升，超四成營(yíng)收來(lái)自于此，74%的營(yíng)收來(lái)自前五名客戶，一旦小黃車(chē)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了問(wèn)題，公司的業(yè)績(jī)將經(jīng)受斷崖式下跌。而且，現(xiàn)在支付寶已經(jīng)不再主推小黃車(chē)，而是技術(shù)含量更高的Hello單車(chē)為主了。因此，新的年度，上海鳳凰的業(yè)績(jī)令人擔(dān)憂。

在主流的共享單車(chē)中，小黃車(chē)的口碑幾乎是最差的。有次我的自行車(chē)壞了，去騎共享單車(chē)上班，結(jié)果走了差不多一公里，遇到的七八輛小黃車(chē)都是壞的，最后刷了一輛摩拜才順利出行。

為什么小黃車(chē)又難騎又容易壞？ofo的設(shè)計(jì)不合理是一個(gè)方面，上海鳳凰的技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)控制也是一個(gè)方面。據(jù)2017年年報(bào)，上海鳳凰的研發(fā)支出僅占營(yíng)收的0.82%，如此之低的研發(fā)支出，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，瀕臨淘汰也是非常正常的。

除了代工小黃車(chē)的業(yè)務(wù)，公司的核心營(yíng)收主要來(lái)自一家生產(chǎn)輻條的子公司。公司2017年利潤(rùn)總額1.2億元（凈利潤(rùn)9913萬(wàn)元），其中小黃車(chē)業(yè)務(wù)帶來(lái)了4000萬(wàn)元的毛利，而輻條子公司則帶來(lái)了5111萬(wàn)元的利潤(rùn)。

華久輻條是在2015年被上海鳳凰收購(gòu)的，形成了3.85億元的商譽(yù)。很難想象一家輻條廠竟然成為上海鳳凰的主要盈利子公司，貢獻(xiàn)了超過(guò)一半的凈利潤(rùn)。對(duì)于這部分商譽(yù)的核算，也引起了審計(jì)師事務(wù)所的關(guān)注。

2017年，上海鳳凰賣(mài)掉了兩家子公司的股權(quán)，一是江蘇雷盟100%的股權(quán)，收益4303.8萬(wàn)元，這是做電動(dòng)自行車(chē)的;二是華德塑料5%的股權(quán)，收益2251.6萬(wàn)元。

由于非經(jīng)常性損益超過(guò)5000萬(wàn)元，所以上海鳳凰2017年財(cái)報(bào)的凈利潤(rùn)水分較大。從并表情況看，子公司中除了華久輻條和鳳凰天津，幾乎都是虧損的。

2018年以來(lái)，ofo在摩拜單車(chē)和同門(mén)Hello單車(chē)的打壓下，生存空間越來(lái)越窄。對(duì)上海鳳凰的影響也傳遞到了一季度季報(bào)里，4月20日，公司發(fā)布一季度業(yè)績(jī)報(bào)告稱(chēng)，報(bào)告期內(nèi)，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為508.34萬(wàn)元，較上年同期減51.39%;營(yíng)業(yè)收入為1.64億元，較上年同期減42.75%。

營(yíng)收和凈利潤(rùn)大幅度下滑，這家建廠120年的老牌企業(yè)，如今竟然走到了生死存亡的邊緣。

從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，公司的資產(chǎn)負(fù)債率只有26%，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額常年為正數(shù)，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)還沒(méi)有達(dá)到無(wú)法扭轉(zhuǎn)的地步。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，隨著電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，以及共享單車(chē)市場(chǎng)的逐漸規(guī)范，如果公司利用現(xiàn)有資金，加大研發(fā)投入，或許能為企業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)一線生機(jī)。

傳說(shuō)鳳凰每500年在烈火中重生一次。上海鳳凰，這個(gè)曾經(jīng)充滿了國(guó)民記憶的輝煌品牌，還能夠成功涅槃嗎？

聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn);作者聲明：本人不持有文中所提及的股票