石勇

這段時(shí)間發(fā)生了一個(gè)算是有影響力的事件：網(wǎng)名為“Ayawawa”的網(wǎng)絡(luò)紅人、“情感教主”人設(shè)崩塌了。

其實(shí)早在這之前，本刊記者黃靖芳就已經(jīng)關(guān)注到了這個(gè)人和她的粉絲，并且，通過調(diào)查大致還原了她的粉絲都是些什么人。從調(diào)查上看，Ayawawa女士確實(shí)找準(zhǔn)了她的市場(chǎng)。

她毫無疑問是這個(gè)社會(huì)的成功人士—人設(shè)崩塌也并不意味著就不會(huì)繼續(xù)成功。而且，跟她類似的那些大號(hào)，無論是制造性別仇恨，放大戾氣，還是進(jìn)行知識(shí)忽悠，到現(xiàn)在都被很多人頂禮膜拜。她的一次智商故障，也僅僅是一次故障而已。

Ayawawa提供給她的粉絲—主要是年輕女性—去確立自我和世界在認(rèn)知上、價(jià)值上、情感上的關(guān)系的“理論”，那些MV、PU、剪刀石頭布的說法，其實(shí)就像是一種低智游戲，但卻有兩方面的巨大效果。

其一是顯得洋氣，在社排上比較高端，而絕大多數(shù)人當(dāng)然是屈服于社排的；其二是非常簡單，幾乎不用什么思考，但又能讓一些對(duì)世界沒有什么認(rèn)知能力的人獲得對(duì)世界的一種簡單分析框架。當(dāng)然，在社排上，她的包裝非常到位，比如就自稱是什么高智商協(xié)會(huì)門薩會(huì)員，智商145。

值得注意的是，Ayawawa人設(shè)崩塌，并不是因?yàn)樗切┖鲇迫说摹袄碚摗痹诒慌小⒔掖┲斜蝗送贄?。所以，說“傻子太多，騙子不夠用”其實(shí)意義不大。

我發(fā)現(xiàn)，Ayawawa，還有很多網(wǎng)紅，他們對(duì)無數(shù)人的心理預(yù)設(shè)（也可以說是對(duì)無數(shù)人的“人設(shè)”）其實(shí)代表了主流的玩法。也只有他們的商業(yè)模式才能玩得轉(zhuǎn)。

一般來說，一個(gè)人被騙，有兩種可能。一種是他是善良、天真的，但這種善良、天真被別人利用了。另一種是，在別人騙他前，他本來就已經(jīng)進(jìn)行了自我欺騙。

忽悠、騙子的出現(xiàn)，并且獲得了巨大的成功，其實(shí)是這個(gè)社會(huì)的商業(yè)、觀念市場(chǎng)的運(yùn)作，建立在角色+假自我基礎(chǔ)上的結(jié)果，它導(dǎo)致了用真自我去面對(duì)這個(gè)世界的人根本玩不轉(zhuǎn)。

在很多情況下，被欺騙者和欺騙者在心理上其實(shí)是一伙的，但欺騙者在智商、社排包裝等層面，比被欺騙者高了很多等級(jí)。這就像是主子和奴才的區(qū)別一樣，奴才之所以成為奴才，是因?yàn)樗谛睦砩掀鋵?shí)也想成為主子。從我所觀察到的情況看，這個(gè)社會(huì)中，諸如煽動(dòng)性別仇恨的大號(hào)動(dòng)輒幾百萬粉絲的影響力，網(wǎng)貸騙局，“理財(cái)”騙局，傳銷，都是這種情況。

Ayawawa等人之所以成為成功人士，是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的人設(shè)，以及他們對(duì)別人的人設(shè)，跟商業(yè)在運(yùn)作時(shí)對(duì)消費(fèi)者（客戶）的人設(shè)是保持一致的。

假如一個(gè)人要在自媒體上對(duì)人掏心掏肺，亮出他的真實(shí)自我，他肯定玩不轉(zhuǎn)，而且會(huì)被人鄙視。玩得轉(zhuǎn)的，都有一個(gè)特征，即是用假自我、角色來面對(duì)別人，但還要裝出是玩真自我的樣子。同樣的道理，如果一家商業(yè)公司對(duì)人完全是真情實(shí)意，不玩各種套路和包裝，把每個(gè)消費(fèi)者都設(shè)定為是真誠的、有眼光的人，恐怕都讓人警惕。

原因很簡單，大多數(shù)人，是不會(huì)拿真自我出現(xiàn)在自媒體面前，出現(xiàn)在一家公司面前的。他們出現(xiàn)在你面前并不是來講感情，而是因?yàn)榉纤麄兊睦嫘枰c心理需要。

所以，商業(yè)的運(yùn)作在陌生人社會(huì)中有一個(gè)預(yù)設(shè)：把消費(fèi)者設(shè)定為是扛著角色和假自我出現(xiàn)的人，真自我極少。它夸張的版本，尤其體現(xiàn)在觀念市場(chǎng)上，更是把關(guān)注者、消費(fèi)者設(shè)定為傻子。越這樣設(shè)定越成功。

所以事情根本不是“傻子太多，騙子不夠用”這樣簡單。忽悠、騙子的出現(xiàn)，并且獲得了巨大的成功，其實(shí)是這個(gè)社會(huì)的商業(yè)、觀念市場(chǎng)的運(yùn)作，建立在角色+假自我基礎(chǔ)上的結(jié)果，它導(dǎo)致了用真自我去面對(duì)這個(gè)世界的人根本玩不轉(zhuǎn)。傻子和騙子用角色和假自我打交道，某種意義上，平時(shí)一直心照不宣。