蘇冶

你有多久沒打開電視了？小屏搶占國民時間的時代中，傳統(tǒng)彩電還有存在的必要嗎？

2017年，彩電市場迎來了10年來最大降幅，4 752萬臺的市場規(guī)模，同比下降6.6%。幾年前形式大好的互聯(lián)網(wǎng)電視，隨著行業(yè)巨頭樂視陷入危機、面板成本攀高、國民需求天花板隱現(xiàn)、資本抽離等因素，行業(yè)正加速洗牌。

彩電寒冬中，智能微投行業(yè)卻呈現(xiàn)出高速增長的趨勢，銷量規(guī)模達102萬臺，銷售額20.8億元，銷量和銷售額呈現(xiàn)雙增長態(tài)勢，分別同比增長33%、27%。多重因素背后，似乎預(yù)示著消費人群的觀影習慣在轉(zhuǎn)變。其中，極米以13億元的銷售額持續(xù)領(lǐng)軍智能微投行業(yè)。

但初次見到極米產(chǎn)品的人都會好奇，“不就是一個投影儀+電視機頂盒嗎？這也能叫未來的電視？” 這一款硬件組合是如何逆勢崛起的？

一場極客理想的奔襲

記者于成都采訪極米科技創(chuàng)始人鐘波時，這家公司剛搬到位于高新區(qū)天府軟件園的新樓。

“不好意思，這里實在有點簡陋。”三樓的一間會議室里，鐘波坐在一張桌子旁，桌上擺放著零散的雜物，周圍一圈是普通的辦公椅，而這就是創(chuàng)始人的臨時辦公室，怎么看都不像是一家才獲得了6億元融資的準獨角獸企業(yè)。

鐘波畢業(yè)于電子科技大學(xué)自動化專業(yè)，創(chuàng)立極米前，曾在晨星半導(dǎo)體工作了10年。剛加入晨星做技術(shù)時，公司只有10個人，10年奮斗后，晨星成為了電視芯片領(lǐng)域的霸主，全球平均每5臺電視，就有1臺采用晨星的芯片。

在晨星工作期間，鐘波發(fā)現(xiàn)國內(nèi)始終沒有顛覆式的彩電產(chǎn)品。而晨星僅為廠商提供芯片解決方案，芯片做得再強，產(chǎn)品整體弱，中國的電視在國外還是會淪為三流品牌。

一次偶然的機會，鐘波看到了一段iPhone5的手機概念視頻，“手機可以投影，鍵盤、屏幕都是投影出來的，當時覺得投影出來的影像顯示效果很酷炫，可能是未來的呈像趨勢?！辩姴ㄒ庾R到，這也許是一個新的方向。

2012年5月，鐘波正式離開晨星，組建極米團隊。

創(chuàng)立初期，產(chǎn)品的研發(fā)過程枯燥而乏味，于是團隊成立自有論壇，把產(chǎn)品的更新迭代，開發(fā)感悟一步步發(fā)帖記錄。時間一長，論壇意外地吸引了一批對技術(shù)敏感的極客。團隊成員時常與極客們互動，共同吐槽或解決技術(shù)難題，這樣開放的風氣，讓極米論壇在圈內(nèi)開始小有名氣。

埋頭研發(fā)了6個月后，極米第一款工程機Z1開放內(nèi)測。這款產(chǎn)品類似投影儀，但不需要屏幕即可在白墻上播放電視影像，這在當時是個名副其實的“黑科技”產(chǎn)品。幾百臺產(chǎn)品在論壇中很快被搶購一空。

但此時產(chǎn)品有許多技術(shù)難點尚未解決，鐘波將問題公布于論壇，并承諾產(chǎn)品不滿意可退。而對極客們來說，一步步見證產(chǎn)品由無到有，拿到手上的產(chǎn)品自然舍不得退。此時他們不僅是極米的粉絲，還是極米的技術(shù)工程師，產(chǎn)品經(jīng)理。拿到產(chǎn)品后紛紛用Excel等工具，記錄下產(chǎn)品Bug、使用體驗，分享到論壇共同討論。極米與核心用戶形成了良好的反饋循環(huán)：發(fā)布新版本、成本價預(yù)售、用戶體驗、分享測評、反饋問題、更新迭代、再次發(fā)布新版本、郵寄用戶測試。

這不禁讓人聯(lián)想小米、魅族等一眾極客企業(yè)。產(chǎn)品研發(fā)初期，團隊通過社交工具，接收用戶反饋。用敞開門做研發(fā)的姿態(tài)，進行產(chǎn)品快速迭代。

雖然極米的產(chǎn)品未正式面市，但工程機的預(yù)售熱情已超出鐘波的想象。這也為后來極米推出市場級產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

瞄準臥室里的年輕人

2013年4月，極米推出工程機極米Z2。此時的產(chǎn)品從色彩還原、畫面優(yōu)化、動態(tài)補償、解碼系統(tǒng)等方面，已區(qū)別于市面上的智能投影儀，為了更好地向用戶傳達產(chǎn)品特點，極米開創(chuàng)了“無屏電視”品類。

歷經(jīng)5代工程機的預(yù)售測試，2014年4月，極米在論壇中發(fā)布首款面市的無屏電視 Z3。這款兩千多元的電視機產(chǎn)品，不僅只有飯盒大小，方便攜帶，還可投射出最大180寸的畫面。實際亮度270ANSI流明，成為當時真實亮度最高的LED微型投影產(chǎn)品。首批產(chǎn)品2 000臺的限額掛在淘寶上，當天就成交了上百筆。

這樣的成績其實在鐘波團隊的預(yù)期之內(nèi)。

2012年，當小米、樂視、微鯨等企業(yè)推出互聯(lián)網(wǎng)電視搶占客廳時，極米則把視線轉(zhuǎn)到臥室。在鐘波看來，這些企業(yè)都忽略了目前消費的主流人群——年輕人。

大多數(shù)年輕人，生活的場景如下：下班回家，在客廳短暫休息、吃飯后，90%的人會進入臥室，客廳中的傳統(tǒng)電視往往被忽略。此后人們將注意力轉(zhuǎn)向手機、平板電腦等小屏產(chǎn)品。便利、便攜的同時，卻缺少與家庭成員的互動溝通。就算用手機或平板電腦一起看電影，小屏幕也不夠暢快，去電影院又耗費時間。

綜合之下催生了都市家庭對臥室電視的需求，但額外買一臺電視放在臥室里會造成資源浪費，更現(xiàn)實的問題是傳統(tǒng)電視體積過大，對本就狹小的臥室，造成空間的二次擠壓。電視的“多余”讓不少家庭陷入兩難。

有技術(shù)基礎(chǔ)、有未來趨勢、還有需求痛點。鐘波希望通過“無屏”把電視變得不再多余。

Z3銷量持續(xù)火爆，首發(fā)一個月后，極米正式上線商城板塊，商城預(yù)售終于超出了鐘波的預(yù)想，僅3天預(yù)售量超2萬臺，創(chuàng)下同類產(chǎn)品的歷史紀錄。

打通大眾渠道

極米趁熱打鐵，在渠道方選擇多頭并進，快速擴大自身影響力。2014年7月，極米正式牽手京東。至此，以線上渠道為主，極米形成“淘寶+京東+極米商城”的渠道體系。同時，極米為了將無屏電視打向大眾市場，開始針對不同的渠道用戶，主打不同的爆款產(chǎn)品。如：在京東眾籌推出極米Z3M、Z4X；淘寶眾籌推出Z4極光等，都刷新了歷史紀錄。

除了渠道，內(nèi)容也是極米繞不過的短板。

類似極米這種互聯(lián)網(wǎng)硬件企業(yè)，只有聯(lián)通上游內(nèi)容，才有可能真正構(gòu)建自身的競爭壁壘，小米、樂視電視等無不如此。

2015年6月，極米聯(lián)合芒果傳媒，獲得價值3億元戰(zhàn)略投資，其中最大的利好在于，獲得芒果的內(nèi)容和牌照資源綁定。極米“終端+平臺+內(nèi)容”的戰(zhàn)略布局初現(xiàn)端倪。

用戶將可以通過極米看到芒果旗下的《我是歌手》《爸爸去哪兒》《天天向上》等影視綜藝節(jié)目內(nèi)容和大量正版影視片源，并且這些獨家內(nèi)容在投影品類產(chǎn)品，僅能在極米無屏電視上才能看到。

極米的目標用戶是年輕人，喜歡追求新鮮事物。而芒果旗下爆款綜藝聚合了一批年輕觀眾。二者契合，在內(nèi)容上又為極米打向大眾市場多了一份助力。

2015年，是家用智能微投競爭最為激烈的一年，而同時也是極米奠定市場地位的一年。聯(lián)想、中興、LG、明基等傳統(tǒng)廠商紛紛投產(chǎn)入市，堅果等品牌獲得資本加持后，也加注入局。無屏電視逐漸與商務(wù)投影區(qū)分。

極米經(jīng)過2年的市場耕耘，以28.82萬臺出貨量，國內(nèi)市場約51.4%的份額獲得國內(nèi)和全球市場雙冠，至此，極米成為了智能微投行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

三大線上渠道成績喜人，卻無法讓準顧客直觀體會無屏成像的魅力。為了拉近消費者，鐘波將視線放到了線下。

2016年起，極米開始布局線下渠道，主要包括兩部分，一方面與蘇寧、國美、機場等渠道合作；另一方面主打體驗，在北上廣等城市開設(shè)自營旗艦店。除此之外，極米還在更多城市與經(jīng)銷商合作，開設(shè)線下授權(quán)店。截至目前，極米線下門店已超1 500家。

渠道全面鋪開，極米作為行業(yè)領(lǐng)軍者的規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，一方面在部分核心部件供應(yīng)商上，極米占據(jù)了70%以上的訂單量。另一方面，此前幾款產(chǎn)品的眾籌讓極米嘗到了甜頭，后期的新品在立項階段，極米選擇了和供應(yīng)商“眾籌”的方式，雙方各出部分資金，共同合作研發(fā)。

極米完成了大多數(shù)硬件企業(yè)在供應(yīng)鏈上有話語權(quán)的夢想。

硬件企業(yè)“三件套”

極米取得了市占率第一的成績，卻掩蓋不了一個尷尬的事實：即使智能微投行業(yè)增速再快，市場盤子也不大。2017年，智能微投國內(nèi)銷售額僅為20.8億元。極米13億元的銷售額后，很容易觸及市場天花板，極米在硬件之外需要有更大的市場。

“我們其實一開始也沒打算靠硬件賺錢?！辩姴P(guān)于極米的盈利模式構(gòu)建了許久。

未來極米盈利模式主要分為3部分：

表面是硬件業(yè)務(wù)。這部分要保證品價比和用戶體驗，是公司營收和占據(jù)市場的基礎(chǔ)。

中間是內(nèi)容業(yè)務(wù)。極米在市場中累積了上百萬的終端設(shè)備，事實上已形成內(nèi)容分發(fā)平臺的基礎(chǔ)。未來規(guī)模和影響力逐漸擴大，極米作為內(nèi)容發(fā)行方的價值將得到提升。

最里層是技術(shù)業(yè)務(wù)。極米于2015年建立光學(xué)實驗室以來，一方面為自有產(chǎn)品提供技術(shù)支持，另一方面也在研究跨行業(yè)的光學(xué)技術(shù)應(yīng)用，如VI、汽車等方面，不一定會出產(chǎn)品，但可以為企業(yè)提供技術(shù)解決方案，此時極米就不僅是硬件企業(yè)，還是光學(xué)方案提供商。

“硬件+內(nèi)容分發(fā)+技術(shù)供應(yīng)”，通過硬件拉動產(chǎn)業(yè)鏈，極米的未來布局讓人想到了大洋彼岸的蘋果。而獲得百度的資金和技術(shù)支持后，曾受蘋果啟發(fā)的鐘波，正加速AI和新零售布局，力圖在電視市場占據(jù)更高份額。

鐘波堅信未來智能家居沒有入口，任何場景板塊中都有產(chǎn)品之間的交互。但他希望在家庭娛樂板塊，建立一種全新的視聽模式。光影更迭間，將傳統(tǒng)核心——彩電，拋開屏幕的束縛，向無屏過渡。

“2016年我們就已經(jīng)向市場宣布，5年時間，極米會完成對傳統(tǒng)彩電的顛覆?！笨纯慈諝v，這個日期也不遠了。