劉挺

在中關(guān)村東升科技園Inno.EcoS--高新企業(yè)成長生態(tài)圈所服務(wù)的企業(yè)中有這樣一家以機(jī)器視覺為核心的人工智能創(chuàng)業(yè)公司——速感科技（北京）有限公司（以下簡稱“速感科技”），于2017年獲評國家高新技術(shù)企業(yè)，是中關(guān)村首批前沿技術(shù)企業(yè)，英特爾官方供應(yīng)商及明星合作伙伴，獲得CCF-GAIR2016大會(huì)人工智能與機(jī)器人領(lǐng)域最具成長性企業(yè)，“人工智能機(jī)器人聯(lián)盟”評選中國視覺識別TOP10創(chuàng)業(yè)公司，在多項(xiàng)國內(nèi)外權(quán)威媒體及戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)年度評選中獲評最具投資價(jià)值的人工智能創(chuàng)業(yè)公司，是多個(gè)國家級人工智能、機(jī)器產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)。自2014年成立至今，獲得包括“美國中經(jīng)合集團(tuán)”領(lǐng)投，“軟銀賽富”、海淀區(qū)政府等在內(nèi)的4輪次12家中美投資機(jī)構(gòu)超過1億元融資，目前公司處于B輪高速成長階段?？吹竭@些成績也許和某些獨(dú)角獸比起來不是那么耀眼，但是如果再加上以下的這些呢？

這家公司于2014年7月成立，其創(chuàng)始人陳震在去年24歲的時(shí)候獲得美國福布斯雜志評選：中國30歲以下改變世界的青年精英，并入選2017年度“高聚工程”中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才，北京市海淀區(qū)海英人才，其創(chuàng)辦的速感科技時(shí)年僅21歲?？吹竭@里你一定會(huì)感慨到年輕的企業(yè)、年輕的人取得這些成是因?yàn)檎緦α孙L(fēng)口，那其背后有怎樣的邏輯，才能站在風(fēng)口迎風(fēng)而上呢？

不盲目跟風(fēng)而是等風(fēng)來

從速感科技創(chuàng)立的時(shí)間點(diǎn)上看，2014年，當(dāng)時(shí)是O2O最火爆的階段，以ofo為代表的一批科技型企業(yè)紛紛創(chuàng)立，人工智能的視覺方面當(dāng)時(shí)屬于相對無人問津的狀態(tài)，在這個(gè)時(shí)期陳震創(chuàng)辦了速感科技，這與他一直不愿跟風(fēng)的性格有關(guān)。

本科畢業(yè)于北航計(jì)算機(jī)系的陳震，在大二開始就區(qū)別于其他同學(xué)，他選擇了冷門的特種飛行器機(jī)載視覺系統(tǒng)的研究。而在2012年一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室的科研項(xiàng)目讓他接觸到了當(dāng)時(shí)在國內(nèi)還鮮有人涉及的SLAM算法，這一算法正是如今速感科技的核心競爭力vSLAM（基于視覺的同時(shí)定位與構(gòu)圖）的基礎(chǔ)。到了2014年，當(dāng)身邊的同學(xué)都在談?wù)撝拔蚁胱鲆粋€(gè)APP，這個(gè)APP可以連接線上的商品和線下的商品對接，每天有多少日活就創(chuàng)業(yè)了?！钡臅r(shí)候，陳震早已意識到高新技術(shù)發(fā)展歷程都是這樣的一條曲線：從最早的蟄伏期再到突然之間的爆發(fā)期，從爆發(fā)期之后慢慢變到平緩發(fā)展期最后是衰落期。那么今天看到的很多熱門的技術(shù)、很多的熱點(diǎn)已經(jīng)處于爆發(fā)期了，但是在這些技術(shù)之前處于一個(gè)非常漫長的技術(shù)蟄伏期，現(xiàn)在已經(jīng)不是進(jìn)入的黃金時(shí)間了，在這個(gè)點(diǎn)之后面臨著是高強(qiáng)度的競爭與技術(shù)迭代。那作為即將畢業(yè)的陳震如何選擇呢。他自己用了三個(gè)“剛好”來形容這次選擇，“剛好在實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目最后結(jié)題的時(shí)候申報(bào)國家級的挑戰(zhàn)杯包括科研競賽，剛好在這個(gè)競賽上面拿到還不錯(cuò)的名次，剛好拿到還不錯(cuò)的名次之后拿到天使投資，通過拿天使投資做了公司?！蹦敲催@三個(gè)剛好是如何發(fā)生的，有很大一部分要?dú)w功于他并沒有盲目跟風(fēng)，而是一直在自己認(rèn)定的選擇上做下去，在SLAM這條道路做從0到1的事情，等待著下一次風(fēng)來的到來。后面的發(fā)展也印證了他當(dāng)時(shí)的判斷，人工智能的創(chuàng)業(yè)紅潮在2016年開始了，每個(gè)季度都都有幾十家新創(chuàng)企業(yè)出現(xiàn)，而這時(shí)的速感科技已經(jīng)算是機(jī)器視覺的老兵了，積累了兩年的行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品化方面也有了自己的一套體系。

從極客思維到商業(yè)思維

但站在風(fēng)口之后就可以迎風(fēng)而上嗎？答案是還不夠。拿到投資創(chuàng)立了速感科技之后，陳震完成了從實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變，但是公司成立之后第一個(gè)面臨的問題就是市場在哪里？公司的核心競爭力是什么？如何保持競爭力？一開始陳震團(tuán)隊(duì)定位做一個(gè)應(yīng)用于無人機(jī)和機(jī)器人場景下的機(jī)器視覺系統(tǒng)，但那時(shí)候市場還不夠成熟，缺乏一個(gè)完善的上下游，沒有足夠的客戶來消化這些技術(shù)成果，他們開始在沒有燈塔的黑夜中摸索著如何前進(jìn)。

很快陳震意識到作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)室出來的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)擁有著最前沿的極客思維，但這樣容易犯人工智能公司的通病，即基于數(shù)據(jù)和模型、優(yōu)化算法的產(chǎn)品變現(xiàn)能力很弱，模式太輕，不適合目前技術(shù)產(chǎn)業(yè)化落地的要求。那么需要開始轉(zhuǎn)變思維模式，提出更符合商業(yè)運(yùn)行規(guī)律的商業(yè)模式。首先，團(tuán)隊(duì)完成了對速感科技的定位，即速感科技是一家以機(jī)器視覺為核心的人工智能創(chuàng)業(yè)公司，機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)先的視覺解決方案提供商。之后以自主開發(fā)的vSLAM系統(tǒng)為基礎(chǔ)，圍繞著提供人工智能領(lǐng)域更高精度和更低的成本解決方案去尋找客戶，為此速感科技基于vSLAM技術(shù)低成本、高性價(jià)比的特性，將其業(yè)務(wù)線定在了兩大領(lǐng)域：以家庭掃地機(jī)器人為代表的家用服務(wù)機(jī)器人和以自動(dòng)化叉車為代表的自動(dòng)化工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域。在盈利模式確定之后公司終于挺過了最危險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)初期。

對于融資，陳震其實(shí)走得很慢，融資頻率是一年一次，拿的錢也不多，他相信階段性勝利的內(nèi)外需求，對內(nèi)，一筆融資能夠振奮士氣，對前階段的努力認(rèn)可，并且鞭策下一階段的爬坡。對外，階段性突破也更好向投資人展示，融資驅(qū)動(dòng)力是產(chǎn)品和技術(shù)導(dǎo)向。特別是在A輪融資之后，陳震認(rèn)為技術(shù)作為核心競爭力在企業(yè)新階段比重在下降，算法和技術(shù)的壁壘在累以時(shí)日將被其他優(yōu)勢取代，這就好比木桶理論，木桶能裝的水量跟最短木板成正相關(guān)，而跟最長木板無關(guān)，企業(yè)的競爭力比拼也在于階段性發(fā)現(xiàn)“最短木板”的能力，判斷錯(cuò)誤，花了資源到最長木板的戰(zhàn)略錯(cuò)誤將導(dǎo)致企業(yè)輸在階段性的“刀刃比拼”上。

到了現(xiàn)在人工智能和機(jī)器視覺技術(shù)就處于非常高度泡沫期，兩到三年之內(nèi)會(huì)有一批做技術(shù)型的公司因?yàn)檎也坏秸嬲目陕涞氐纳虡I(yè)模式而導(dǎo)致一個(gè)急速下滑。而這時(shí)的速感科技已然在產(chǎn)業(yè)方面開始布局，除了已有的智慧家庭和工業(yè)場景兩個(gè)方面，在下一個(gè)方向，速感著力發(fā)現(xiàn)一些新的場景跟機(jī)會(huì)，包括速感現(xiàn)在正在儲備和積極拓展的智能移動(dòng)娛樂設(shè)備。

創(chuàng)業(yè)大賽一蹴成名

一路走來回顧過去四年，從最早實(shí)驗(yàn)室孵化的一個(gè)項(xiàng)目一點(diǎn)一滴做起，到現(xiàn)在公司高速發(fā)展，陳震認(rèn)為整個(gè)過程里面還有兩點(diǎn)是必需要提到的。

第一是選擇好的平臺能夠事半功倍。從大二開始進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室到參加微軟相關(guān)領(lǐng)域的研究；從參加“挑戰(zhàn)杯”因?yàn)槿齻€(gè)“剛好”而創(chuàng)辦了速感科技；到每一年有信任公司的投資方進(jìn)入到速感科技；從北航理工科學(xué)生到改變世界的青年精英。這一系列的轉(zhuǎn)變除了陳震自身的努力之外，同時(shí)，還依托于包括北航、清華、中關(guān)村這些為每個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供支持和幫助的平臺。2016年，速感科技參加2016“東升杯”創(chuàng)業(yè)大賽獲得第一名，斬獲100萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)以及為冠軍團(tuán)隊(duì)提供的孵化服務(wù)?！皷|升杯”國際創(chuàng)業(yè)大賽是由北京市人力資源和社會(huì)保障局大中專畢業(yè)生就業(yè)處、北京科技協(xié)作中心、中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管理委員會(huì)聯(lián)合指導(dǎo)，北京市畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)中心、海淀區(qū)人力資源和社會(huì)保障局、中關(guān)村東升科技園管委會(huì)主辦的國際性創(chuàng)業(yè)大賽。中關(guān)村東升科技園自2013年首次舉辦“東升杯”國際創(chuàng)業(yè)大賽以來，已成功舉辦五屆。大賽累計(jì)吸引國內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目4000余個(gè)，包括近千個(gè)海外項(xiàng)目；曾對200余個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)孵化，融資比率達(dá)到96%，為全球眾多創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、廣闊的“創(chuàng)業(yè)+”平臺，速感科技就是其中的佼佼者，隨后，東升科技園看好速感科技的發(fā)展，投資200萬美元，成為公司的股東。作為東升科技園投資的企業(yè)，速感科技在近兩年的發(fā)展中，受益于園區(qū)的各項(xiàng)政策支持以及各方面企業(yè)服務(wù)，尤其是在人才梯隊(duì)搭建方面，園區(qū)的配套服務(wù)，讓公司在吸引高端人才方面更有競爭力。

第二是不斷尋找好的合作伙伴。從實(shí)驗(yàn)室一步一步這樣走過來，從最初的合伙人學(xué)長張一茗共同創(chuàng)業(yè)，到2016年底，原來的微軟中國高級產(chǎn)品規(guī)劃師和春天百貨電子商務(wù)部總經(jīng)理吳欣作為公司的首席運(yùn)營官加入。再到2017年底，速感全資收購中國智能家居解決方案創(chuàng)業(yè)公司辰天科技，其創(chuàng)始人吳旻升博士任“首席科學(xué)家”，致力于速感科技研發(fā)體系核心算法及工程化研究。如今速感科技員工超過80個(gè)人，工程師超過50人，碩士和博士占比超過75%。陳震認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，需要不斷融入更多有能力的人進(jìn)來，幫助公司一起把一件事情和商業(yè)化公司做到更大和更強(qiáng)。

區(qū)別于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一波創(chuàng)業(yè)者，這波從象牙塔和實(shí)驗(yàn)室、研究院出來的技術(shù)型創(chuàng)始人通過各種平臺展示自己的技術(shù)獲得創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)，之后在創(chuàng)業(yè)前期以技術(shù)壁壘為導(dǎo)向獲取階段性的勝利，當(dāng)技術(shù)發(fā)展到逐漸成熟，企業(yè)需要尋找新的增長點(diǎn)，例如市場開拓、運(yùn)營管理等，原本的極客思維更換為商業(yè)思維，以適用公司不同發(fā)展時(shí)期的戰(zhàn)略性調(diào)整，做一些自己并不“擅長”的事情，第一階段是技術(shù)型領(lǐng)先，第二階段是戰(zhàn)略型領(lǐng)先，擁抱未來與變化，做好并不“擅長”的事情將成為一個(gè)新要求。這就是速感科技如何站在風(fēng)口迎風(fēng)而上背后的邏輯。