劉凱、劉越和工作人員直播紅薯包裝現(xiàn)場(chǎng)。
1985年出生的劉凱和1987年出生的劉越是親兄弟,都是西安高陵人。從學(xué)校畢業(yè)后,劉凱前往湖北的一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司工作,弟弟劉越留在高陵做烏雞的收購(gòu)和長(zhǎng)途運(yùn)輸。去年,看準(zhǔn)了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的時(shí)機(jī),兄弟倆合伙兒做起了農(nóng)產(chǎn)品銷售。
在劉越看來(lái),西安有很多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,但是很多農(nóng)戶因?yàn)闆](méi)有銷路,很多東西都爛在地里或者只能低價(jià)銷售,他們想著如果打通了網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道,既可以賺錢,也可以幫助農(nóng)民增加收入。
后來(lái),劉凱、劉越通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和微信對(duì)西安農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在今年高陵紅薯收獲的季節(jié),更是運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)直播。他們對(duì)紅薯的收購(gòu)、包裝過(guò)程進(jìn)行了直播,除此之外,為了讓紅薯賣得更好,他們也用直播讓大家了解高陵紅薯的品質(zhì)、烹飪方式,產(chǎn)品上架短短幾天,就已經(jīng)日銷售過(guò)萬(wàn)斤。
在直播過(guò)程中,許多網(wǎng)友進(jìn)行了提問(wèn),也認(rèn)可了產(chǎn)品的質(zhì)量。據(jù)了解,進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)直播后,兄弟倆每天最多可以賣出5000單紅薯,日銷量穩(wěn)定在萬(wàn)余斤,而紅薯的銷售將持續(xù)到年末,預(yù)計(jì)今后銷量還會(huì)有大幅度增長(zhǎng)。
過(guò)去由于部分農(nóng)民缺乏互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等知識(shí),農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品一般由農(nóng)民賣給經(jīng)銷商,再由經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者,中間費(fèi)用較高;或是農(nóng)民肩挑背扛運(yùn)到集市上售賣,受眾面小,銷量難以保證。如今消費(fèi)者都青睞新鮮、自然的特色農(nóng)產(chǎn)品,但或者由于途徑有限,難以接觸到真正的土貨;或者因?yàn)閾?dān)心農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,不敢輕易購(gòu)買。
而直播是一種易于操作和掌握的手段,連接上Wifi,靠著一部手機(jī),一個(gè)小型的推介會(huì)幾乎不產(chǎn)生任何成本,卻能夠讓農(nóng)民以最直接的方式,將農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)原汁原味地展現(xiàn)給消費(fèi)者,這樣有利于農(nóng)產(chǎn)品更好地走出去。做產(chǎn)品的朋友不妨試一試。