Mary

“有個節(jié)日不一般，小朋友們玩得歡！”老師站在講臺上興奮地說道，“過幾天就是六一兒童節(jié)了，到時候我們要開聯(lián)歡會。不過，我們需要采購一些糕點作為聯(lián)歡會上的食物，誰愿意自告奮勇去采購呀？”

“我！”

“還有我！”

小米和小夏踴躍報名。于是，兩人相約周末上街采購。

她們路過一家名叫“呀咪糕點屋”的店。小米抑制不住高興的心情，扯著小夏的衣服興奮地說：“哇，快看！這里有家糕點屋！排隊的人真不少，你聞一下這香氣，我都要流口水了！”小夏點點頭，指著門口的廣告說：“限量發(fā)售，味道肯定不一般！”

于是，她們蹦蹦跳跳地擠進人群中，決定就在這里排隊買糕點了。

經過漫長的等待，終于輪到她們了。

“紅豆餅，大家都愛吃，幫我來點紅豆餅?！毙∶渍f。

小夏看了一眼各式各樣的糕點，咽了咽口水：“香芋餅和奶油餅也不錯，每樣都來點?！?/p>

兩人你一言、我一語，選好了糕點，收好了小票。

眼看店里的糕點所剩無幾，排在隊伍后邊的人群開始躁動，傳出陣陣話語。

“唉，感覺今天是買不到了，明天我要早點來排隊?！?/p>

“是啊是啊，要早點來才行！”

“下次我一定要吃到心愛的糕點。”

正當兩人興高采烈地繼續(xù)向前走時，發(fā)現(xiàn)前邊還有好多家糕點屋，糕點種類都差不多。小米略帶疑惑地說：“咦，這些店的糕點和上一家的都差不多，為什么大家都擠在前邊那家呢？”小夏聳聳肩，不解地說：“是啊，好奇怪！”

小米和小夏回到家后，發(fā)現(xiàn)她們的購物小票上沾染了油漬，導致部分商品的數量和金額模糊不清。請你幫幫忙，試著把它們補全吧！

這家店的糕點和其他店的都差不多，可是排隊的人卻比別家多。為什么偏偏這家店能獨得大家寵愛呢？

在我看來，這可能是商家在用一些營銷手段，制造一種供不應求的假象來吸引顧客。

誰？誰在叫我的名字？沒錯，我就是大家經常討論的“饑餓營銷”。下面我親自給大家揭開我的廬山真面目。

“饑餓營銷”對商家有什么好處呢？

這種營銷策略既可以幫助商家打響品牌的知名度，也可以維護品牌形象，還可以使商家獲得可觀的利潤。不過，不是所有類型的商品都適合“饑餓營銷”，它的適應區(qū)域通常有汽車行業(yè)、地產行業(yè)和電子產品行業(yè)等。

什么是“饑餓營銷”？

“饑餓營銷”是商家常用的一種營銷策略，他們故意降低產量，希望以此來控制自己的商品與顧客之間的供求關系，制造出一種供不應求的假象。這樣商家就可以維護自己的商品形象，維持商品的較高售價和利潤率。

“饑餓營銷”有哪些常見的形式呢？

1.限時、限量供應商品

限時、限量供應的做法容易引發(fā)消費者急迫購物的心理，塑造出“有錢難買”的品牌形象。商家給消費者營造一種“物以稀為貴”的錯覺，進而刺激更多人來消費。

2.商品信息的可控發(fā)布

在商品發(fā)布前，商家會在適當的宣傳力度下控制有關商品信息的發(fā)布量，不把商品的所有介紹與性能全盤托出，而是僅適當透露一些消費者感興趣的信息。這樣會更好地保持消費者對商品的期待感，勾起消費者的好奇心理，進而激發(fā)消費者的購買欲。

抵抗“饑餓”，我有招

1.明白“需要”和“想要”的區(qū)別

弄清楚自己需要什么，有一個明確的購物目標。在購物前列一個清單，寫下自己需要的東西，可以有效地避免沖動性的購物喲。如果你覺得自己在購物方面的理性程度不是很好的話，那么你就要考慮沖動消費的可能性，可以預留20～50元的“空白支出”。切記金額要適當，不要過多喲！

2.適當記錄，重視“節(jié)流”

有時候，“節(jié)流”也很重要。盡量把每天的支出情況記錄下來，這樣就使得消費情況一目了然，讓我們能做到心中有數，時刻提醒自己花錢有度。

3.保持理性的消費心態(tài)

理性的購物心態(tài)，會讓我們保持冷靜的判斷力。不要盲目跟風，不要與他人攀比、炫耀，不要被一些促銷活動沖昏頭腦。在看似誘人的促銷活動前，要先冷靜思考幾分鐘：這些東西自己真的需要嗎？打折、送贈品的這些促銷商品，是不是真的有那么好？時時刻刻用自己的小手擦亮眼睛，不要被表面現(xiàn)象所蒙蔽。