摘要：目前，我國的體育行業(yè)蓬勃發(fā)展，體育行業(yè)持兩位數(shù)的高速增長。足球作為世界幾大球類球類運動之一，更是體育行業(yè)中不可或缺的部分，但在我國，足球運動器材的發(fā)展并沒有達到預定目標?，F(xiàn)在，足球運動器材的發(fā)展需要尋求突破，就必須要運用一些特殊的營銷方式。

關鍵詞：足球；運動器材；援助式營銷

我國的足球事業(yè)發(fā)展長期存在一些問題，由此導致足球運動器材的發(fā)展遇到瓶頸?，F(xiàn)如今我國的體育事業(yè)快速發(fā)展，足球行業(yè)如果能在這個時期尋求到一種適當?shù)姆绞竭M行發(fā)展，那么必定成為體育行業(yè)中的翹楚。傳統(tǒng)的營銷模式在較大程度上已經(jīng)不能夠滿足生產(chǎn)者和消費者的需求，這就要求我們尋找一種新的營銷模式來促進足球運動器材的發(fā)展。

一、目前我國的足球運動器材銷售發(fā)展狀況

（一）內(nèi)部環(huán)境

當前我國足球運動器材的銷售形式較為單一，整體上是以實體店的銷售為主，這樣其實在很大程度無法滿足消費者的需求。同時營銷者也無法占據(jù)更多的市場資源，這樣就無法建立自己的市場優(yōu)勢。營銷者應該要改變營銷策略，主動將產(chǎn)品推銷給消費者，組建銷售團隊，組織銷售人員全面系統(tǒng)學習銷售的知識。要努力從不同的渠道方式獲取發(fā)展所需的市場資源，進行資源整合，由此更好地建立自己的競爭優(yōu)勢，在滿足消費者需求的同時也滿足自身的發(fā)展需求。

（二）外部環(huán)境

現(xiàn)如今我國的體育事業(yè)高速發(fā)展，尤其得力于國家寬松的政策支持?！度窠∩碛媱澗V要》的逐步實施，民眾們的運動熱情逐漸提高，為整個運動行業(yè)的發(fā)展帶來了很大的契機。而我國還對足球行業(yè)進行了改革，足球運動器材的發(fā)展也迎來了新的發(fā)展，廣大球迷們對與足球運動器材的需求漸漸開始廣泛起來，足球行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀。這時候營銷者必須要能夠看清市場，從整體思考足球運動器材的營銷模式，既要思考自身的發(fā)展，同時也要在意同行業(yè)的競爭者的營銷方式，這樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢，同時在不斷的競爭中實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展，使足球行業(yè)發(fā)展得更好。

（三）消費群體

消費群體的變化是營銷發(fā)展的重要影響因素，目前的足球運動器材銷售缺乏對消費群體的全面認識。足球運動的開展需要較大的環(huán)境，屬于大眾運動但是推廣普及的程度比不上其他幾大球類運動。這就在對營銷人員選擇消費群體提出了很高的要求，必須要深入消費底層，了解消費者的消費心理等問題，以及消費群體的變化。并且由此制定合理的營銷手段，同時對產(chǎn)品進行改善，使之變得與消費者需求匹配。

二、足球運動器材技術援助式營銷策略

（一）技術援助式營銷

這種營銷方式是在充分認識到消費者的現(xiàn)實消費情況的前提下，在消費者消費的整個過程中為了將產(chǎn)品推銷給消費者而采取的一些技術性銷售方式。當今社會經(jīng)濟快速發(fā)展，社會不斷進步，人們已經(jīng)不再是當初的單一商品消費，現(xiàn)在更傾向于享受型消費，追求物質(zhì)消費和精神消費的統(tǒng)一。消費者從單一考慮產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)為從產(chǎn)品的外形，銷售時候的服務質(zhì)量多方面思考。而技術援助式營銷對營銷人員提出了更高的要求，面向不同的消費者，需要針對不同的商品進行不同的培訓指導，這樣的結(jié)果必定是行而有效的，這也十分有利于足球運動器材的銷售。

（二）傳統(tǒng)銷售和新銷售模式

傳統(tǒng)的銷售模式主要是以實體店的銷售為主，在店中放上商品等著消費者主動去消費，這樣做不能夠很好地把產(chǎn)品完全展示給消費者，也就必然會導致消費群體的缺失，最終的結(jié)局就是存貨難銷。而隨著互聯(lián)網(wǎng)新時代的興起，新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式開始大力運用起來，網(wǎng)絡銷售等新的模式較傳統(tǒng)模式有了很大的進步，彌補了傳統(tǒng)模式的發(fā)展缺點。主動將產(chǎn)品更好地展示在消費者面前，讓消費者有更好更多的選擇。不僅可以讓消費者了解所有的足球運動器材資料，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)配上相關器材的使用方式，讓消費者選擇到自己需要的東西。

（三）外部宣傳和內(nèi)部銷售手段相結(jié)合

隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷增加，實體店和主動銷售的方式已經(jīng)無法滿足消費者的需求，必須要將銷售和電子商務相結(jié)合，這樣可以很好地提升足球運動器材的知名度，同時還可以減小銷售運營成本?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展會給足球運動器材的發(fā)展帶來更好的推廣效應。

三、援助式營銷對足球運動器材發(fā)展的影響

足球運動器材的技術援助式營銷是為了適應新的發(fā)展形勢下提出的，是新的銷售模式和現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的營銷模式。這種全新的營銷模對于足球行業(yè)的發(fā)展有重要意義，一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)將足球的知識傳遞給消費者，既可以響應國家相關部門的《全民健身計劃綱要》，又可以將足球運動更廣泛地推廣，有利于我國的足球事業(yè)的發(fā)展；另一方面，這種全新的營銷模式主要是堅持以人為本的理念的，在滿足銷售的同時也可以提高民眾的滿意度和獲得感，這樣可以增強足球行業(yè)的特色，運用這種模式增強足球的魅力。將援助式營銷和足球的運動器材合理有效地結(jié)合在一起，促進人們的再次消費，不斷增加產(chǎn)品的市場競爭力，努力成為體育行業(yè)中的領軍者。

結(jié)語

市場經(jīng)濟在不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在不斷地影響著人們的生活習慣和消費行為習慣，這對于產(chǎn)品營銷來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，能夠在這樣的環(huán)境下尋求適合自己的營銷發(fā)展模式，那么必定能夠讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入新高度。足球運動器材營銷策略的革新和發(fā)展，是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。將足球運動器材和援助式營銷有機高效地結(jié)合在一起，不僅能給足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的活力，形成一種足球產(chǎn)業(yè)的特色提高民眾的滿意度，也可以為其他行業(yè)的發(fā)展提供很好的借鑒。

參考文獻：

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[2]田英偉.論網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系[J].商品經(jīng)濟，2007（03）

作者簡介：

閆云嬌（1992.1- ），女，漢族，山東濟南人，山東體育學院2015級體育教育訓練學專業(yè)在讀碩士研究生，研究方向：足球技戰(zhàn)術與足球教學。