齊向宇

作為傳媒人，我自然關(guān)注每年的全國“兩會”。在今年的政協(xié)會上，有《關(guān)于著力解決光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展突出問題的提案》，讓我的敏感神經(jīng)撥動了一下。因何敏感？去年冬天，我就住在北京妹妹家，享用著太陽能帶來的光源、熱水、暖氣……難道出了什么問題？

“請你用‘所以……因為句型造句”，還記得新聞學(xué)導(dǎo)師給我提示：“所以傳媒界有一輩子打醬油的記者，因為他在打醬油的路上未發(fā)現(xiàn)新聞?！毙侣劦膫鞑r值尤其顯現(xiàn)在“日用而不知”的暗處。如政府對非化石能源的“放管服”，還存在補貼拖欠、棄光限電、光伏發(fā)電審批復(fù)雜等制約行業(yè)持續(xù)發(fā)展的突出問題。

習(xí)近平總書記強調(diào)，要推進能源生產(chǎn)和消費革命，構(gòu)建清潔低碳，安全高效的能源體系。

當(dāng)一種事物需要強調(diào)的時候，說明推進其發(fā)展是有坡度、有難度的，故言之“推進”，自后往前推需要政府政策引領(lǐng)，從下往上推要靠企業(yè)自身。所謂沉下心往上長，筑臺階提能級，我就“遇”上這樣一家大企業(yè)，品牌名稱：“漢能”。大總有大的樣子。據(jù)我觀察，中國大型民企最佳實踐可以從兩個角度提煉，一是以戰(zhàn)略定位沙盤推演，二是以組織臺階“賺錢養(yǎng)夢”。為此，本刊有請薄膜發(fā)電集團副總裁曹文輝先生，聽他在這兩個維度上講講，“民心歸漢”的邏輯。

戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵點：急流勇進

記者：據(jù)我了解，漢能自2009年進軍薄膜太陽能領(lǐng)域，因做水電站項目強企，一躍成為了全球領(lǐng)先的薄膜太陽能企業(yè)。用三年的時間先后將德國的Solibro、美國的MiaSolé、Global Solar Energy和Alta Devices公司收入麾下，漢能以薄膜太陽能技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，占據(jù)了全球行業(yè)領(lǐng)先地位。目前，漢能技術(shù)占據(jù)五項世界紀(jì)錄；在全球范圍內(nèi)擁有超過2200件專利，其中發(fā)明專利占比近60%。在今天看來，漢能的轉(zhuǎn)型升級是成功的，但在當(dāng)年，發(fā)電業(yè)務(wù)還如日中天的漢能，提出戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，并不是一個讓外人認可的行為。漢能是基于怎樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，實行轉(zhuǎn)型升級的呢？

曹文輝：在金安橋水電站還沒完工時，漢能就一直在考慮企業(yè)的發(fā)展方向，急流勇進，實現(xiàn)進一步的轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)過數(shù)年時間的研究和思考，漢能認為以太陽能為代表的新能源是人類能源史上的重大變革，太陽能發(fā)電大規(guī)模替代化石能源的時代已經(jīng)到來。

然而當(dāng)時，盡管薄膜太陽能技術(shù)已有數(shù)十年的歷史，由于光電轉(zhuǎn)換效率低、成本高等問題，并未引起業(yè)界的足夠關(guān)注，市場占有率很低。與此同時，另一個發(fā)展方向晶硅太陽能發(fā)電技術(shù)已經(jīng)比較成熟，進入門檻低，投資回報快，當(dāng)時業(yè)內(nèi)外看好晶硅的人居多。漢能決策層經(jīng)過反復(fù)研究認為，從長遠來看，薄膜化、柔性化是未來太陽能光伏技術(shù)的發(fā)展方向，薄膜光伏正處于產(chǎn)業(yè)認知曲線的起始端，蘊含著極大的技術(shù)潛力，轉(zhuǎn)換率低、成本高是可以通過技術(shù)進步得以解決的；從技術(shù)壁壘來看，薄膜太陽能是技術(shù)和資本密集型行業(yè)，可避免陷入晶硅太陽能行業(yè)的同質(zhì)化和低水平競爭；從核心競爭力來看，太陽能的利用不再是對資源的爭奪，而是核心技術(shù)的競爭。因此，如果漢能掌握了薄膜太陽能的前沿技術(shù)，也就掌握了未來能源的發(fā)展方向。

戰(zhàn)略方向一旦確定，漢能選擇了一條全球技術(shù)并購與整合之路，快速進入薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)。漢能以全球的眼光，經(jīng)過對數(shù)百家薄膜太陽能技術(shù)公司的跟蹤、篩選，選定技術(shù)路線，在全球范圍發(fā)現(xiàn)技術(shù)先進的公司。

2012年伊始，全球光伏市場開始不景氣，薄膜太陽能企業(yè)的生存狀況也受到了較大的影響。漢能在這時候有了并購的機會。例如，2012年底，Miasolé公司陷入資金緊缺的問題時，漢能基于前期對這家公司的全面研究和了解，抓住了這個契機，一舉并購了這家公司。而在此之前因時機未到，李河君主席曾帶著技術(shù)團隊去美國Miasolé公司，希望談判合作，卻備受冷落，在公司大廳等待了30分鐘，連對方的人影都沒見著。

2012-2014年短短三年時間，漢能把四家當(dāng)時擁有全球最先進的銅銦鎵硒、砷化鎵技術(shù)的公司收入囊中。由此，漢能擁有銅銦鎵硒、砷化鎵等多條產(chǎn)品技術(shù)路線和專利，形成柔性化薄膜太陽能產(chǎn)品技術(shù)路線體系，同時還具備了核心裝備的自主設(shè)計和制造能力。漢能彎道超車，一躍成為全球技術(shù)領(lǐng)先的薄膜太陽能公司。

漢能全球并購之后，隨著技術(shù)進步，薄膜太陽能有了長足的進展，轉(zhuǎn)換率提升很快，成本大幅下降。到了2014年底，全球又重新開始重視薄膜太陽能?？梢哉f，漢能成功地抓住了全球并購的最佳窗口期。與此同時，漢能設(shè)計了對核心人才的留任激勵計劃和獎勵機制，為年輕的技術(shù)人員搭建成長平臺，留住了絕大部分的員工。

完成了并購的漢能沒有停止繼續(xù)創(chuàng)新的腳步，而是持續(xù)投入大量的研發(fā)資金，整合國際國內(nèi)的技術(shù)資源，不斷提升薄膜太陽能電池的轉(zhuǎn)換效率。經(jīng)過多年的整合努力，漢能已經(jīng)在不同的薄膜太陽能技術(shù)之間形成了比較好的協(xié)同發(fā)展機制，多條技術(shù)路線可以在開放的環(huán)境中互相參照和促進。目前，漢能在全球范圍內(nèi)擁有超過2200件專利，其中發(fā)明專利占比近60%，覆蓋了中國、美國、歐洲、日本、韓國等技術(shù)和市場活躍地區(qū)，為漢能持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以及市場開拓提供了有力保障。

誰主光伏沉浮

關(guān)鍵點：品牌力和產(chǎn)品差異化

記者：漢能模式值得借鑒，自主創(chuàng)新不是僅僅靠自己創(chuàng)新，還要在開放合作中自主創(chuàng)新。企業(yè)要在國際與國內(nèi)企業(yè)之間安排一種協(xié)同創(chuàng)新機制，利用不同國家的創(chuàng)新資源稟賦和要素優(yōu)勢，從而在重點領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)跨越。長期以來，晶硅發(fā)電由于技術(shù)成熟、成本低，占據(jù)了光伏行業(yè)主流。前有無錫尚德、英利，后有天合光能、晶科能源，均是世界光伏組件的巨頭。相對來說，薄膜技術(shù)難度較大、成本較高，在國內(nèi)主要是漢能在做。圍繞這兩條技術(shù)路線，晶硅與薄膜多次被推向風(fēng)口浪尖，甚至有“誰主光伏沉浮”之問。在您看來，漢能是如何在晶硅稱霸新能源市場的前提下異軍突起的？