中國(guó)是個(gè)盛行計(jì)謀的國(guó)度。有36計(jì)還不夠，還要第37計(jì)，人人都有獨(dú)計(jì)，人人都會(huì)創(chuàng)造新計(jì)謀，即37計(jì)。

以我大半生的經(jīng)驗(yàn)看，“走為上計(jì)”沒問(wèn)題，而“實(shí)在”兩個(gè)字是最好的“第37計(jì)”，是上上計(jì)。“實(shí)在”的本質(zhì)是“無(wú)計(jì)”。我們已活得那么累了，還要背著那么多計(jì)謀，這是謀害自己吧。

早年去北京玩，有一天晚上，一桌人吃飯，有原來(lái)認(rèn)識(shí)的同行，有朋友的朋友……說(shuō)到第二天我要去長(zhǎng)城，當(dāng)場(chǎng)就有5個(gè)人拍胸脯：“明天兄弟送你去?！蔽腋袆?dòng)啊，我說(shuō)，明天誰(shuí)先給我打電話，就坐誰(shuí)的車去。

第二天早上六點(diǎn)我就起來(lái)等電話，到了10點(diǎn)多沒一人電話我，倒是有位女士打了我電話，主動(dòng)要送我去長(zhǎng)城。糟糕的是，那時(shí)候沒有導(dǎo)航，她是個(gè)路癡，她會(huì)在每一個(gè)路口打電話問(wèn)他先生，有趣的是，她先生不會(huì)開車……當(dāng)然，我也是實(shí)誠(chéng)的人，事先就準(zhǔn)備好一對(duì)壽山石印章，心里想：誰(shuí)送我去長(zhǎng)城，印章就給誰(shuí)。

實(shí)在的人，大都做事專注，重承諾，說(shuō)了就盡量做到，做不到的就不敢夸下?？?。

一位有心的讀者看了我的朋友圈、微博，發(fā)現(xiàn)我有一件夏天的T恤穿了5年，因?yàn)橛?個(gè)夏天，我都穿著它拍照過(guò)……確實(shí)，我的衣服就那么幾件，不像我太太，四間臥室的衣柜里，全是她的衣服，有的連商標(biāo)都沒有撕掉。實(shí)在的人在衣食住行上，不太講究表面功夫，打扮素樸，自然舒服是第一訴求。

一讀友找我咨詢，她兒子讀初中有“早戀”問(wèn)題。之前，她找了好幾個(gè)掛牌的心理醫(yī)生，沒效果，花了不少錢。后來(lái)她在微信里向我求助，我回了幾段話。過(guò)不久，她回我：很實(shí)用，并且給我一個(gè)大紅包。另外一位賣品牌服裝的讀友，之前找過(guò)比較有名的自媒體投廣告，感覺流量上去了，“粉絲”卻沒有轉(zhuǎn)化成購(gòu)買者，她懷疑那些是僵尸賬戶。后來(lái)她找我寫幾條文案，一兩句話，發(fā)在微信、微博、Q空間，轉(zhuǎn)化率很高，我的讀者都是購(gòu)買力極強(qiáng)的群體。是的，我就是那個(gè)“隔壁老黃”，實(shí)在。實(shí)在的人吸引實(shí)在的人。

有一個(gè)老板對(duì)他的員工說(shuō)：“以后面對(duì)顧客的時(shí)候要機(jī)靈一點(diǎn)，越機(jī)靈越好，知道沒有？”員工點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)了。第二天他就跑過(guò)來(lái)和老板說(shuō)：“老板，我昨天談了一顧客，當(dāng)時(shí)可機(jī)靈了我?！崩习鍐?wèn)道：“你咋機(jī)靈的？”“我把顧客給騙了，你說(shuō)機(jī)靈不？”

在很多人心里，計(jì)謀就是騙術(shù)，或大或小。

實(shí)在的人是誠(chéng)實(shí)的人，一般就事論事。只用一張牌“誠(chéng)實(shí)”，就足矣，生計(jì)、做人、婚戀，甚至買賣、升遷……都不必用計(jì)謀，甚至不用“聰明”。

重承諾，夠坦誠(chéng)，有時(shí)甚至顯得不夠熱情。實(shí)在，其核心價(jià)值是“真”。有人說(shuō)，實(shí)在的人容易吃虧，容易不被人待見，其實(shí)，那是短期內(nèi)的短見，而且那些后果不是“實(shí)在”帶來(lái)的，而是情商低帶來(lái)的。實(shí)在，不是不講究分寸與場(chǎng)合，一樣有很高的情商，但是，盡量遵循一個(gè)字：真。花哨誰(shuí)都會(huì)玩，但是，真，永遠(yuǎn)無(wú)往不勝，因?yàn)檎孀钣辛α?，最有說(shuō)服力。