歪道道

UGC視頻在經(jīng)過爆炸式的發(fā)展之后，整個(gè)市場的競爭已經(jīng)徹底由藍(lán)轉(zhuǎn)紅。隨處可見的地鐵廣告和綜藝節(jié)目植入，無不說明UGC平臺的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化。不過相比大手筆廣告投入的痛快豪爽，各個(gè)平臺在盈利方面，更像是“擠牙膏”似得吞吞吐吐，鮮少有宣布盈利者。

可以說，UGC視頻的變現(xiàn)步伐已經(jīng)與其發(fā)展速度有些脫節(jié)，各大平臺急需在瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)，升級現(xiàn)有的變現(xiàn)路徑。

而變現(xiàn)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于UGC視頻的發(fā)展速度，背后實(shí)際上是整個(gè)短視頻、乃至UGC視頻的行業(yè)痛點(diǎn)。正是如此，借助AR技術(shù)催生的AR廣告似乎成為了解決這個(gè)痛點(diǎn)的最佳突破口。

星廣互動(dòng)前段時(shí)間正式宣布推出全球首個(gè)智能AR廣告平臺，其主要業(yè)務(wù)就是為客戶提供基于人工智能的AR視頻廣告技術(shù)解決方案。在引起整個(gè)行業(yè)的關(guān)注之后，這種模式能否真正的升級視頻廣告的形態(tài)、模式，從而為UGC廣告變現(xiàn)提供新的思路，則成為一個(gè)非常值得探討的問題。

UGC視頻如何升級廣告模式已成為行業(yè)焦點(diǎn)

從網(wǎng)絡(luò)視頻誕生起，無論播放形式如何、時(shí)間長短如何，視頻業(yè)務(wù)如何盈利一直都是首要問題。但是縱觀十年前的投放模式和現(xiàn)在幾乎沒有實(shí)質(zhì)性區(qū)別。視頻娛樂本是用戶剛需，但是發(fā)展數(shù)年，雖然行業(yè)格局和用戶規(guī)模在變化，商業(yè)模式卻很久沒有過升級。這種現(xiàn)象其實(shí)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中都不多見。

作為核心收入的廣告銷售，貼片廣告、彈窗浮窗、插播等雖然屬于較成熟的變現(xiàn)模式，但是對于正處在風(fēng)口之上的UGC視頻，現(xiàn)有的模式需要新突破。

首先，一般情況下，視頻長度是影響用戶對廣告接受度的一個(gè)重要因素，長達(dá)一兩個(gè)小時(shí)的視頻內(nèi)容，觀眾對1分多鐘的貼片廣告時(shí)間還是相對容忍?？梢粋€(gè)最多5分鐘左右的短視頻，則會(huì)降低用戶對傳統(tǒng)廣告的接受度。

其次，目前對于短視頻、直播來說，浮窗或彈窗，以及插播廣告應(yīng)用得比較普遍。這種模式雖然也可以帶來不錯(cuò)的曝光效果，但是投放模式和呈現(xiàn)效果較為單一，且如果運(yùn)用得不夠恰當(dāng)，就會(huì)在一定程度上影響用戶的觀看體驗(yàn)，使得廣告效果和傳播效力大為減弱。

當(dāng)然，如果UGC視頻另有商業(yè)變現(xiàn)的其它有效出路，也可以不用考慮犧牲用戶體驗(yàn)的廣告模式。但事實(shí)是，從收益構(gòu)成的角度來看，UCG視頻廣告變現(xiàn)取得的收益，比平臺分成和補(bǔ)貼所得的數(shù)額一般要高得多。

既無法突破視頻投放廣告的用戶體驗(yàn)限制，又不能脫離廣告變現(xiàn)談商業(yè)模式，這是所有視頻業(yè)務(wù)的兩難境地，尤其對于UGC視頻來說更是如此。由此，如何升級現(xiàn)有廣告投放或植入的形式，成為了首要問題。而縱觀視頻廣告的發(fā)展歷程，現(xiàn)在最有希望和最合適的，可能就是AR技術(shù)。

AR廣告，是天方夜譚還是照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？

去年VR/AR元年的慘狀為行業(yè)籠罩了一層厚厚的陰霾，業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)識到了技術(shù)爆發(fā)點(diǎn)還遠(yuǎn)未到來的事實(shí)。這種情況下，嘗試用AR技術(shù)切入視頻廣告業(yè)務(wù)，其實(shí)會(huì)面臨較大的技術(shù)挑戰(zhàn)。不過不可否認(rèn)，AR的視覺效果應(yīng)用于植入廣告帶來的趣味性，很可能一定程度上緩解用戶的抵觸心理，這正是多年來視頻廣告投放的核心矛盾。

尤其是對UGC這種更加娛樂化的視頻內(nèi)容，用戶群體所介意的實(shí)際上不是簡單的時(shí)長問題，更是廣告本身的枯燥和強(qiáng)勢。

據(jù)艾媒咨詢權(quán)威發(fā)布的《2017年上半年中國短視頻市場研究報(bào)告》顯示，42.4%的受訪者對廣告持視而不見，選擇性忽略，40.2%的受訪用戶表示能接收廣告，僅有16.7%的受訪者表示反感廣告，不希望看到視頻當(dāng)中出現(xiàn)廣告。由此可見，越是娛樂性強(qiáng)、受眾群體廣泛的視頻內(nèi)容，用戶的接受度或許會(huì)更高。

所以，如果適時(shí)地將廣告形式的趣味性增加，那用戶的抵觸心理可能越發(fā)減弱，而新技術(shù)中AR可能比較合適。目前國內(nèi)專業(yè)做面向UGC視頻AR廣告和提供平臺解決方案的只有星廣互動(dòng)，而我們可以以此為例，來分析AR廣告的實(shí)現(xiàn)效果和商業(yè)價(jià)值，與傳統(tǒng)視頻廣告到底有著哪些區(qū)別。

前段時(shí)間，在秒拍、小咖秀和一直播平臺上，小米、天貓、Olay、工銀VISA、伊利暢意100%等品牌所投放的沉浸式植入廣告，即是由星廣互動(dòng)所提供。

從呈現(xiàn)效果看，這種AR廣告特效可以根據(jù)主播做出相應(yīng)的動(dòng)作和手勢而觸發(fā)，比如主播伸手會(huì)有虛擬產(chǎn)品出現(xiàn)，頭上也會(huì)有卡通貼紙無縫連接。除此之外，主播也能實(shí)時(shí)背景切換，并在桌面等地方加入虛擬廣告物品。而觀看者也有相應(yīng)的特效列表，可自行創(chuàng)作、分享。

目前的視覺效果雖然相對簡單，但暢想一下，如果能根據(jù)UGC內(nèi)容的具體情節(jié)，制作種類繁多、更有場景感的AR效果，廣告反而能成為一種內(nèi)容輔助，這實(shí)則是對傳統(tǒng)廣告的實(shí)質(zhì)突破。更何況，根據(jù)這些案例，可以明顯看出AR廣告的核心在于互動(dòng)價(jià)值，這也是其顛覆傳統(tǒng)廣告的全新體驗(yàn)。

一方面，用戶能夠在直播過程中，從特效列表中自主選擇不同的效果呈現(xiàn)。甚至未來如果能夠?qū)崿F(xiàn)一邊觀看主播、一邊為其替換虛擬衣飾，對無數(shù)宅男來說可謂是具有極大的吸引力。更關(guān)鍵的是，這種參與感打破了以往只能被動(dòng)接受廣告的形式。

而另一方面，互動(dòng)很可能會(huì)刺激用戶的自我創(chuàng)造能力和分享心理，這樣廣告效應(yīng)也隨之?dāng)U大。

當(dāng)前的AR效果盡管看起來簡單易行，實(shí)則背后也是需要精準(zhǔn)的面部識別、手勢識別及場景追蹤等技術(shù)，作為支撐。尤其是當(dāng)這種技術(shù)操作要擴(kuò)展到成百上千個(gè)平臺、每天數(shù)以千計(jì)的直播場景，其中工作量可想而知，所以根本上還是要考驗(yàn)公司人工智能的技術(shù)實(shí)力。星廣互動(dòng)作為商湯科技旗下企業(yè)，兩家在技術(shù)層面的深度合作，為AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)大的底層支持。

更具體一些，比如前背景分割技術(shù)，是基于獨(dú)有的高精人物背景實(shí)時(shí)分割，為人物視頻提供實(shí)時(shí)替換背景的效果，不需環(huán)境特殊配合，在直播、短視頻中創(chuàng)造出全新的植入式廣告。而點(diǎn)擊購買、直接鏈接到電商平臺的功能，星廣互動(dòng)也可以完全支持，只是目前仍在商業(yè)推廣中。

基于目前的AR技術(shù)，AR廣告的發(fā)展確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，但對整個(gè)UGC視頻行業(yè)來講，與其在傳統(tǒng)廣告的泥淖中掙扎，倒不如主動(dòng)求新、放手一搏。

AR廣告能否造就一個(gè)UGC視頻版的“分眾傳媒”？

電梯、寫字樓的一張屏，曾經(jīng)造就了廣告業(yè)巨頭分眾傳媒，而互聯(lián)網(wǎng)廣告卻遲遲產(chǎn)生不了行業(yè)老大，這主要是因?yàn)榉稚⒌牧髁繜o法孕育出線上廣告的聚集地。但現(xiàn)在星廣互動(dòng)開始利用AR重找新的廣告位，這種線上生成的廣告屏，是否會(huì)令其成為另一個(gè)“分眾傳媒”呢？

其實(shí)道理和傳統(tǒng)的植入廣告一致。目前的廣告是通過分析內(nèi)容情節(jié)尋找廣告買點(diǎn)，而星廣互動(dòng)的設(shè)想是，識別內(nèi)容場景后用AR廣告代替，這個(gè)新的廣告位就是賣點(diǎn)。比如識別所有UGC視頻中的礦泉水，這些位置就會(huì)被創(chuàng)造出的虛擬物品或其它廣告品牌取代，從而生成新的廣告位。當(dāng)然這種效果展示只能由技術(shù)驅(qū)動(dòng)，這正是星廣互動(dòng)的業(yè)務(wù)出發(fā)點(diǎn)。

作為全球首個(gè)智能AR廣告平臺，星廣互動(dòng)提供的AR視頻廣告技術(shù)解決方案，不單單指的是AR廣告的視覺呈現(xiàn)，也包括精準(zhǔn)投放。就是針對某些特定城市，或者某些特定屬性的主播來投放，在完成平臺投放后，還可結(jié)合大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為廣告主評估投放的曝光量、用戶定向、轉(zhuǎn)化率。

可以說，這已經(jīng)是一套較為完整的廣告提供系統(tǒng)。

分眾傳媒當(dāng)初之所以能夠迅速崛起，主要是因?yàn)槠浒l(fā)現(xiàn)了線下未開發(fā)的一個(gè)流量聚集地，在此之前，商家都擁有各自的廣告屏，電梯口、寫字樓其實(shí)是屬于非主流的范圍。星廣互動(dòng)平臺也是如此，它看中的是長尾流量蘊(yùn)含的營銷價(jià)值。

當(dāng)前的UGC視頻廣告，由品牌主直接找到創(chuàng)作者投放，基本上只屬于頭部創(chuàng)作者的專利，中小視頻創(chuàng)作者幾乎沒機(jī)會(huì)分上一杯羹。但這種分散的流量恰恰是行業(yè)的主體，如果能用技術(shù)深挖尾部內(nèi)容的廣告投放價(jià)值，品牌商有可能重新估量這一市場。

一方面，很多長尾的直播、短視頻APP或是UGC內(nèi)容方，其實(shí)定位都不如頭部精準(zhǔn)。本身又因?yàn)闆]有能力做大數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致無論是內(nèi)容生產(chǎn)還是廣告銷售，常常無從下手。而一方面， UGC視頻內(nèi)容中有一個(gè)明顯的趨勢就是地域特征濃厚，這雖然縮小了受眾用戶，但地方品牌實(shí)際上是有廣告投放價(jià)值的。

星廣互動(dòng)平臺的大數(shù)據(jù)分析和AR廣告，則有可能幫助尾部內(nèi)容打通其中的錯(cuò)節(jié)。

以數(shù)據(jù)分析幫助UGC視頻進(jìn)行定位，根據(jù)內(nèi)容形成分眾之后，尋找廣告商精準(zhǔn)投放。而且依賴形式更有趣味性的AR廣告，不僅能夠?yàn)橹鞑ヌ峁┗?dòng)工具、為平臺吸引更多的流量，對用戶來講，這種無打擾的沉浸式廣告，反而能夠獲得更強(qiáng)勢、更有好感度的品牌曝光。

星廣互動(dòng)平臺的AR廣告解決方案，可以說是主播、平臺、廣告商及流量方的一次共贏。如果說分眾傳媒抓住了特殊場景的一張屏之后，就一飛沖天，那星廣互動(dòng)面向的可能是整個(gè)視頻行業(yè)。若是AR廣告能夠顛覆傳統(tǒng)廣告投放的模式，作為先行者，其市場前景值得期待。

總而言之，UGC視頻廣告的痛點(diǎn)，歷經(jīng)內(nèi)容形式的百般變化也未能解決，現(xiàn)在看來，也只有技術(shù)爆發(fā)這種外力才可能為其創(chuàng)造變革的機(jī)會(huì)。而如今AR廣告這種模式的誕生，對于這個(gè)變革的推動(dòng)，有百利而無一害。