丁海驁

強調(diào)“萬物互聯(lián)”的IOT（物聯(lián)網(wǎng)），從某種程度上，是將原有和新興的企業(yè)級IT技術(shù)進行了一次全面的、面向功能和應(yīng)用的梳理，其涵蓋了從通信到應(yīng)用幾乎大部分的企業(yè)級IT技術(shù)和應(yīng)用，因此宣稱加入IOT競爭的廠商陣容也空前龐大。

仔細研究IOT的業(yè)務(wù)邏輯，根據(jù)業(yè)界已經(jīng)普遍形成一種共識，目前處在IOT競爭當中廠商大致可以分成四個來源：設(shè)備層主要是智能化設(shè)備供應(yīng)商和芯片制造商；傳輸層的主要由網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商和電信運營商組成；平臺層的廠商最多，不僅有原本的軟件公司，也有來自工業(yè)企業(yè)，他們有些強調(diào)智能設(shè)備的遠程互聯(lián)，有些強調(diào)在生產(chǎn)制造場景當中的設(shè)備智能聯(lián)結(jié)和操作。至于應(yīng)用層則多為新興的互聯(lián)網(wǎng)公司或者創(chuàng)業(yè)型公司。

如今，IOT領(lǐng)域又來了一個重量級競爭者：Hitachi Vantara以全新的面貌宣布加入了對這個市場的爭奪。

幾個月前，2017年9月，在Hitachi NEXT 2017年度大會上，Hitachi集團宣布轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：其旗下的Hitachi Data Systems （HDS）、Pentaho和Hitachi Insight Group整合成新公司Hitachi Vantara。三個部門原本的核心業(yè)務(wù)也因此進行了融合，成為IOT成為全新業(yè)務(wù)組合當中最搶眼的部分。

“Hitachi Vantara正面對一個非常大的機遇，以及一個能夠大幅拓展未來業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，有機會充分地把公司各個方面最優(yōu)秀的能力發(fā)揮出來——通過發(fā)展、擴張，成為物聯(lián)網(wǎng)時代、大數(shù)據(jù)分析時代的一家偉大的數(shù)據(jù)公司?！?Brian Householder，首席運營官如是說。

為什么是IOT

眾所周知，Hitachi Vantara的核心構(gòu)成部門Hitachi Data Systems （HDS）的實際業(yè)務(wù)是企業(yè)級存儲、核心基礎(chǔ)架構(gòu)和服務(wù)和通過 Hitachi Enterprise Cloud（HEC）為企業(yè)級用戶提供私有云和混合云服務(wù)。2016年5月成立的 Hitachi Insight Group 才是將IoT平臺 Lumada作為核心業(yè)務(wù)的部門。而Pentaho則是HDS在2015年年中完成收購的一家專司數(shù)據(jù)集成、可視化和分析技術(shù)方面領(lǐng)先的公司。

嚴格意義上來說，三者之間的確存在嚴整的業(yè)務(wù)關(guān)系：HDS所做的數(shù)據(jù)收集、管理，為一切數(shù)據(jù)操作提供了技術(shù)基礎(chǔ)和應(yīng)用支撐；而Pentaho增強了對HDS所管理數(shù)據(jù)的分析和處理能力，使得原本靜態(tài)的數(shù)據(jù)開始具有了更強的活力；Lumada平臺則是將所有的數(shù)據(jù)通過與企業(yè)級用戶業(yè)務(wù)的融合，真正發(fā)揮作用和價值。

“存儲和基礎(chǔ)架構(gòu)仍然是公司業(yè)務(wù)的一個非常核心的部分，我們的使命是要做數(shù)據(jù)公司。所以，我們繼續(xù)需要用存儲和基礎(chǔ)架構(gòu)來解決數(shù)據(jù)的問題，這是根本問題，管不好數(shù)據(jù)，分析和互聯(lián)無從談起。”Brian Householder一直在強調(diào)的數(shù)據(jù)價值，實際上正是將三者整合起來的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，也是Hitachi Vantara迄今為止最為核心和得心應(yīng)手的業(yè)務(wù)構(gòu)成。這也使得Hitachi Vantara推出的IOT成為原有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的一種應(yīng)用延伸和拓展，一種在新競爭環(huán)境下，對用戶需求的最大程度響應(yīng)。

無論是從產(chǎn)品構(gòu)成還是公司業(yè)務(wù)發(fā)展，成立Hitachi Vantara并將IOT作為重要業(yè)務(wù)構(gòu)成，對于HDS來講似乎是一種水到渠成，但是對于業(yè)界來講，其價值可能遠遠大于此。

Hitachi Vantara的IOT有啥不同

數(shù)據(jù)。雖然目前市場上各個層級的IOT解決方案都在強調(diào)數(shù)據(jù)的價值，但是與強調(diào)手段和功能的IOT廠商不同，因為到目前為止，還沒有任何一個IOT解決方案對與數(shù)據(jù)本身的管理和控制能力能夠有Hitachi Vantara這么強。

“在物聯(lián)網(wǎng)方面，我們獨特的價值點在于能夠最完美把超過58年的信息技術(shù)積累和超過107年的運營技術(shù)經(jīng)驗結(jié)合在一起——正是IT和OT最佳經(jīng)驗和能力的結(jié)合，形成了整個IoT的解決方案。”Hitachi Vantara甚至將將運營技術(shù)Operational Technologies（OT）與信息技術(shù)Information Technologies（IT）進行了一次有趣的“加法運算”，得到了IT+OT=IoT的結(jié)論。

實際上，對于OT和IT的經(jīng)驗積累，在很大程度上也是在強調(diào)對數(shù)據(jù)本身的控制能力：來自業(yè)務(wù)層面的機器數(shù)據(jù)、人為數(shù)據(jù)；來自IT系統(tǒng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，Hitachi Vantara的把握和控制能力、分辨能力都有目共睹。完整的數(shù)據(jù)來源和豐富的數(shù)據(jù)構(gòu)成，這就使得在此基礎(chǔ)上的Pentaho和Lumada更加有的放矢。這也成為Hitachi Vantara的IOT解決方案最大的亮點。

而從應(yīng)用脈絡(luò)上看，Hitachi Vantara也能夠通過其在OT和IT方面的技術(shù)和經(jīng)驗，將更廣泛的與計算、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，通過其IOT系統(tǒng)滲透到包括工業(yè)、智慧城市、商業(yè)等各個具體的行業(yè)業(yè)務(wù)中。

“無論數(shù)據(jù)在物聯(lián)網(wǎng)當中是在哪個環(huán)節(jié)當中創(chuàng)建出來的，無論是在網(wǎng)絡(luò)的核心當中、還是在網(wǎng)絡(luò)的邊緣、還是在傳感器、在移動終端當中生成的數(shù)據(jù)，我們都能夠把這種不同來源的數(shù)據(jù)和客戶環(huán)境當中發(fā)生的現(xiàn)象結(jié)合在一起，從而通過一個解決方案為客戶帶來最終的結(jié)果?！盉rian Householder所強調(diào)的作為整體解決方案的優(yōu)勢，實際上不僅盤活了原有的企業(yè)級存儲業(yè)務(wù)，將對數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用向前推進了一步，更是為HDS發(fā)展出更具商業(yè)價值的未來。而對于整個行業(yè)來講，則帶來一種更加關(guān)注IOT核心——數(shù)據(jù)——的平臺化解決方案。

在中國該如何推進IOT應(yīng)用

有人統(tǒng)計過，據(jù)說目前市場上提供IOT解決平臺的廠商超過700個，僅中國本土的公司就有超過80家。在一個正在轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的商業(yè)環(huán)境下，現(xiàn)在進入IOT市場，對于Hitachi Vantara來講不僅是要面對市場對其產(chǎn)品和技術(shù)進行嚴苛的審視，更需要其投入更多的關(guān)注去提高具體的商業(yè)推廣能力。

“IoT應(yīng)用的發(fā)展方向有幾個不同類型，對具有數(shù)字化基礎(chǔ)的用戶和開創(chuàng)新商業(yè)模式的用戶來講，應(yīng)用和部署方式是完全不同的。”莊國光，Hitachi Vantara高級副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理，在接受采訪時談到：Hitachi Vantara的解決方案更強調(diào)針對用戶現(xiàn)有數(shù)字化階段、業(yè)務(wù)模式進行有目的的升級和優(yōu)化，因此對于“不同類型的客戶，會采用不同的方式來應(yīng)用和部署Hitachi Vantara的IOT解決方案，總地來說，我們更強調(diào)協(xié)同創(chuàng)新——通過我們與用戶的合作，共同創(chuàng)建完全符合用戶現(xiàn)實情況和未來的需求。”

從目前Hitachi Vantara所提供的IOT解決方案來看，包括IoT解決方案開發(fā)平臺Lumada 2.0和即插即用的IoT設(shè)備Hitachi IoT Appliance，其針對不同行業(yè)的用戶提供了具有行業(yè)特征的應(yīng)用外，更強調(diào)對不同單體用戶現(xiàn)實需求的滿足。

黃震華，HitachiVantara亞太區(qū)市場營銷高級總監(jiān)談到目前IOT解決方案應(yīng)用經(jīng)驗時強調(diào)，雖說對于用戶和IOT解決方案提供商而言，由于各個用戶的個性化需求、資源，包括本身所在的行業(yè)都是不一樣的，所以很難有一個標準產(chǎn)品能夠符合全部用戶的需求，“但是有一些最基本的原則，例如有足夠數(shù)量的數(shù)據(jù)，再例如有最基本的IT的基礎(chǔ)架構(gòu)?！?/p>

這很容易讓人聯(lián)想到軟件行業(yè)早期根據(jù)商業(yè)化版本量身定制的方式，實際上這宗方式被套用到IOT應(yīng)用的初期也非常恰當——至少，這種方式可以很大程度上降低了用戶采用IOT解決方案的難度，也能夠使得用戶實施部署IOT項目，更具有可考量的指標。

對于中國的市場，莊國光重點強調(diào)了兩點。第一，HitachiVantara不會放棄存儲，而且在此基礎(chǔ)上延展產(chǎn)品和服務(wù)的維度，第二，Hitachi Vantara不是為了再賣多一個產(chǎn)品而整合公司，而且希望能夠為用戶提供從數(shù)據(jù)管理、到數(shù)據(jù)分析，再到物聯(lián)網(wǎng)的整體解決方案。

“我們已經(jīng)不僅僅是一個存儲制造商，而是幫客戶提供數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析解決方案的數(shù)據(jù)公司?！鼻f國光說。