丁海驁

2004年以來，各種來源的廠商紛紛進(jìn)入MSP領(lǐng)域。不僅很多知名的云計(jì)算服務(wù)提供商都提出了類似的計(jì)劃，如AWS、阿里云等。而且，一些以往的ISV或SI服務(wù)商，也看準(zhǔn)市場需求，轉(zhuǎn)型進(jìn)入MSP領(lǐng)域，例如埃森哲。同時(shí)，在IT服務(wù)相對成熟的市場，也出現(xiàn)了一批專門提供云計(jì)算服務(wù)的MSP創(chuàng)業(yè)者。那么，對于企業(yè)用戶來講，該如何選擇上云的合作伙伴？

“公有云提供商的MSP工具，實(shí)際上跟我們的服務(wù)和產(chǎn)品并不沖突。”李翰柱（John HanJoo Lee），Bespin Global首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人強(qiáng)調(diào)，在MSP領(lǐng)域，獨(dú)立第三方的身份、深厚的技術(shù)背景、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，往往不僅能夠提高用戶選擇云服務(wù)的主動(dòng)權(quán)和范圍，而且成功率和使用效率也更容易得到保證。

“我們提出的生態(tài)，也與公有云提供商提出的生態(tài)不是一個(gè)概念：無論是阿里云，還是亞馬遜，他們云市場中的產(chǎn)品，都是圍繞著阿里云和亞馬遜的產(chǎn)品和技術(shù)來做；而我們的生態(tài)系統(tǒng)，則是圍繞客戶的需求?！?/p>

Bespin Global在整個(gè)MSP行業(yè)顯得有些與眾不同。

沿著技術(shù)脈絡(luò)追溯的話，其事實(shí)上繼承了相當(dāng)多早期Hostway的技術(shù)積累、服務(wù)架構(gòu)和行業(yè)知識——1998年成立的Hostway是一家虛擬主機(jī)和云托管公司，同樣是李翰柱創(chuàng)立。在2014年被美國一家基金公司收購前，在全球擁有12個(gè)數(shù)據(jù)中心，超過600名員工，年收入1.5億美金。

創(chuàng)立Bespin Global后，李翰柱將其業(yè)務(wù)重點(diǎn)集中在云計(jì)算領(lǐng)域，“幫助中到大型企業(yè)將IT運(yùn)維遷移到云上，高效利用云以完成企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

依靠多年的行業(yè)知識，Bespin Global很快在行業(yè)中建立了自己的“朋友圈”：目前，Bespin Global是AWS、Azure、IBM藍(lán)云、阿里云、Ucloud、Joyent等云管理合作伙伴。Bespin Global的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：在AWS和Azure兩大公有云平臺上，Bespin Global技術(shù)團(tuán)隊(duì)累計(jì)獲得的AWS認(rèn)證有280多項(xiàng)，獲得微軟認(rèn)證60多項(xiàng)，包括系統(tǒng)架構(gòu)師認(rèn)證、開發(fā)者認(rèn)證、系統(tǒng)運(yùn)維管理員認(rèn)證。

因此，Bespin Global很快就被投資者注意到：2017年7月，獲得君聯(lián)資本領(lǐng)投的1億元投資。最近又獲得新一輪來自新科電信媒體（STT）領(lǐng)投的融資，金額高達(dá)1.7億元人民幣。短短半年多就獲得接近2.7億元的融資。同時(shí)成為2017年中國唯一入選Gartner云管理服務(wù)提供商（MSP）魔力象限的公司，而且排名靠前。

“依靠多年運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，憑借對主流公有云有著深厚的技術(shù)背景，Bespin Global為客戶提供云戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，以滿足客戶對架構(gòu)、性能、安全、費(fèi)用、可用性以及整合等方面的工作負(fù)荷以及應(yīng)用程序技術(shù)要求?！盉espin Global中國總裁李雲(yún)李雲(yún)認(rèn)為，其“軟件+服務(wù)”的模式，將有機(jī)會帶領(lǐng)中國的企業(yè)用戶進(jìn)入一個(gè)全新的云世界?！拔覀兡軌?yàn)槠髽I(yè)用戶提供端到端的上云專業(yè)服務(wù)，包括戰(zhàn)略咨詢、遷移、架構(gòu)設(shè)計(jì)和云監(jiān)管。我們也能提供包括安全、診斷分流和全天候監(jiān)控及故障排除等在內(nèi)管理服務(wù)，保證高達(dá)99.99%的可用性。自主研發(fā)的OpsNow自動(dòng)化云運(yùn)維管理軟件還將為用戶提供跨云平臺的、針對工作流管理的SaaS云服務(wù)管理平臺。”

隨著新一輪的融資完成，Bespin Global對中國市場的投入計(jì)劃也正在逐一落實(shí)?！拔覀冊谥袊陌l(fā)展計(jì)劃，是從MSP 1.0到2.0?！崩铍?yún)強(qiáng)調(diào)，他們將從服務(wù)和軟件兩個(gè)方面入手，提高整體服務(wù)的能力。同時(shí)，將中國的MSP團(tuán)隊(duì)和資源增加三倍，并著手組建中國本土的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使得產(chǎn)品和服務(wù)能夠更加貼合中國企業(yè)的需求。

“Bespin Global存在的意義，是去幫助客戶實(shí)現(xiàn)上云的旅程和數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！崩詈仓f。