文 鄭煜

作者單位：杭州市社會(huì)治理研究與評(píng)價(jià)中心

類似于“眾籌”的金融活動(dòng)古已有之，早期是基于熟人社會(huì)的募資行為?；閱始奕⒌亩Y金都有著“眾籌”之意。當(dāng)今隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，社會(huì)信用體系逐漸建立之后，陌生人之間的眾籌可以最低成本地實(shí)現(xiàn)，這也是當(dāng)下眾籌行業(yè)誕生的背景?！伴_始吧”就是在此基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的。

“開始吧”眾籌平臺(tái)于2015年3月在PC端上線，2015年9月APP上線。目前13家投資機(jī)構(gòu)與運(yùn)行團(tuán)隊(duì)各持股50%，員工350余人。目前，“開始吧”已位列行業(yè)的第一梯隊(duì)，據(jù)權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)“盈燦咨詢”以及“人創(chuàng)咨詢”每月發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，“開始吧”的認(rèn)籌金額長(zhǎng)期位列行業(yè)前三。截止2018年5月31日，“開始吧”共上線項(xiàng)目1900多個(gè)，總認(rèn)籌金額51億元，總認(rèn)籌人次65萬(wàn)，APP注冊(cè)用戶達(dá)200萬(wàn)。為宣傳眾籌項(xiàng)目，募集更多的眾籌目標(biāo)人群，“開始吧”一直在拓展微信公眾號(hào)這一宣傳平臺(tái)，采取自營(yíng)、投資相關(guān)媒體的形式目前已擁有30余個(gè)微信公眾號(hào)，2000余萬(wàn)粉絲，每天的公眾號(hào)打開量為250余萬(wàn)次，150余萬(wàn)人。

↑ “開始吧”官網(wǎng)及App項(xiàng)目展示

該平臺(tái)眾籌的項(xiàng)目全部圍繞人們的生活領(lǐng)域，貫穿吃喝住行等方面。作為一個(gè)生活方式信息入口，該平臺(tái)通過眾籌的方式，使得優(yōu)質(zhì)的線下商業(yè)項(xiàng)目與投資人實(shí)現(xiàn)高效撮合，平臺(tái)收取信息中介費(fèi)用，并開始借由眾籌切入到消費(fèi)升級(jí)相關(guān)行業(yè)中，從而為線下商業(yè)提供金融解決方案（眾籌）以外的其他綜合服務(wù)，比如內(nèi)容生產(chǎn)、品牌營(yíng)銷、行業(yè)培訓(xùn)、社群運(yùn)營(yíng)等。

以一個(gè)項(xiàng)目在“開始吧”平臺(tái)上線的全過程為例，其需要經(jīng)歷：項(xiàng)目提案、平臺(tái)審核、

簽約立項(xiàng)、內(nèi)容制作、項(xiàng)目上線、認(rèn)籌匹配、結(jié)案打款、籌后維護(hù)等階段。在平臺(tái)收到項(xiàng)目方發(fā)起人的項(xiàng)目提案申請(qǐng)之后，“開始吧”會(huì)對(duì)其進(jìn)行風(fēng)控審查，并對(duì)其進(jìn)行合理估值，隨后，“開始吧”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)容制作并輔以新媒體傳播，當(dāng)支持者（平臺(tái)稱其為“共建人”）認(rèn)籌到設(shè)定金額之后，項(xiàng)目就成功了。項(xiàng)目方會(huì)組織線下的路演，與共建人進(jìn)行直面的交流，并進(jìn)行雙向選擇，以簽署協(xié)議。協(xié)議簽署之后，平臺(tái)才會(huì)打款給到項(xiàng)目發(fā)起方。而在簽訂協(xié)議之前，共建人對(duì)于項(xiàng)目有任何質(zhì)疑都可以隨時(shí)進(jìn)行退款。期間，“開始吧”的投后管理團(tuán)隊(duì)會(huì)為共建人提供一對(duì)一全程服務(wù)。

“開始吧”內(nèi)部有項(xiàng)目風(fēng)控體系，其中包括擁有資深金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精算師以及執(zhí)業(yè)律師，投后管理部門有20余多名成員，大多來(lái)自于阿里以及蘋果用戶部門，有著豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)的服務(wù)意識(shí)。

此外，“開始吧”還擁有新媒體事業(yè)部，這也是“開始吧”與其他平臺(tái)很大的區(qū)別所在，憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的資深媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“開始吧”旗下運(yùn)營(yíng)有三大新媒體矩陣，專注于打造高品質(zhì)的生活風(fēng)格類內(nèi)容，其所服務(wù)的2000萬(wàn)中高端訂閱用戶，主要集中于一線中心城市以及一線旅游目的地城市。通過內(nèi)容的手段，達(dá)到項(xiàng)目端與資金端的高效匹配。

“開始吧”模式運(yùn)行的思考

“開始吧”目前所做的項(xiàng)目集中在生活領(lǐng)域，而生活領(lǐng)域（衣食住行）中希望獲得眾籌或者希望通過該平臺(tái)進(jìn)行宣傳的商家從體量上來(lái)看，大多還屬于中小企業(yè)或者小微企業(yè)，他們往往順應(yīng)著“消費(fèi)升級(jí)”與“新零售”的趨勢(shì)提供個(gè)性化的服務(wù)。“開始吧”以“天下沒有難開的店”為口號(hào)為中小微企業(yè)提供平臺(tái)進(jìn)行眾籌，使得這部分被傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)所忽視的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)群體，能夠以較低成本獲得發(fā)展所需的資金，獲得媒體傳播以及一批種子用戶，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)項(xiàng)目的“熱啟動(dòng)”。

“開始吧”的眾籌服務(wù)所對(duì)應(yīng)的“共享”，既包含投資的收益回報(bào)，也包含滿足消費(fèi)者提升生活品質(zhì)的需求，這正是眾籌這一模式的特別之處。以太湖上的大閘蟹養(yǎng)殖基地“蟹味堂”項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目的累積認(rèn)籌額接近150萬(wàn)元，其中，最高的一檔權(quán)益包含了5畝蟹塘年產(chǎn)量約1000只優(yōu)質(zhì)大閘蟹的權(quán)益。參與認(rèn)籌的用戶，可以選擇自用或饋贈(zèng)好友，也可以由項(xiàng)目方代為銷售來(lái)獲得投資收益。由此，共建人既能一飽口福，品嘗到放心優(yōu)質(zhì)的大閘蟹，還能享受到投資收益，可謂一舉兩得。

“開始吧”的眾籌項(xiàng)目較多集中于民宿行業(yè)。自2015年9月上線第一個(gè)民宿項(xiàng)目“村上湖舍”以來(lái)，“開始吧”已陸續(xù)上線了數(shù)百個(gè)民宿項(xiàng)目，幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)所有的民宿聚集地，完成10億元的認(rèn)籌額，推動(dòng)了民宿行業(yè)的迅速崛起。民宿業(yè)非常適合眾籌模式：民宿項(xiàng)目情懷與收益兼具，與消費(fèi)需求貼近，項(xiàng)目體量適中；民宿的共建人，也非常適合以社群的形式來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這些都是眾籌模式的優(yōu)勢(shì)所在。對(duì)于參與項(xiàng)目的共建人而言，除了在生活中增添一個(gè)休閑去處，也能獲得投資回報(bào)，還有巨大的參與感以及共享帶來(lái)的社會(huì)價(jià)值。

① “開始吧”眾籌創(chuàng)始人兼CEO徐建軍

② “開始吧”眾籌的民宿眾籌產(chǎn)品“大樂之野”

目前“開始吧”已與全國(guó)10多個(gè)地方政府進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，并在麗水松陽(yáng)舉辦了全國(guó)民宿大會(huì)，極大地推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐拿袼蘼糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！伴_始吧”還計(jì)劃籌建民宿莫干山學(xué)院，為全國(guó)的民宿企業(yè)和從業(yè)人員提供交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。