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試析傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷環(huán)節(jié)電商化

2018-07-12 09:20
時代金融 2018年35期
關(guān)鍵詞:校企電商特色

董 麗

(武昌職業(yè)學(xué)院,湖北 武漢 430079)

傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的電商化就是人們口中常說的電商營銷,這是一種近幾年快速興起的銷售手段,并且,發(fā)展到目前為止,已經(jīng)取得了相對來說非常好的盈利效果,同時,它也是現(xiàn)在商業(yè)界很受熱議和歡迎的一個話題。電子商務(wù)的快速發(fā)展,在帶動市場經(jīng)濟發(fā)展的同時,也給傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來了比較好的生存機遇,自然而言,也為傳統(tǒng)企業(yè)的營銷帶來了非常重大的影響。和傳統(tǒng)的營銷方式相比較,電商化的營銷方式更有特點,雖然還存在著不足,但是它的優(yōu)勢已經(jīng)將缺點進行了掩蓋,它更能夠滿足現(xiàn)社會年輕人的購物欲望。

一、傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷環(huán)節(jié)電商化的規(guī)則

(一)定位

對于商品的定位是非常重要的,這是商品在實施電商化營銷之前必須要確定的步驟之一,同一樣商品,在電商化模式下進行營銷,有的企業(yè)得到了非常好的利潤,而有些企業(yè)卻事半功倍。歸因于原因,還是要歸因在對商品的定位上,在進行電商化營銷之前,傳統(tǒng)制造企業(yè)一定要明確這件商品是什么,有哪些吸引人的特色和優(yōu)點,買家購買這件商品有什么作用,對于買家而言有什么意義,商品的主要競爭區(qū)域是哪里等等。當(dāng)選擇了一個主打類的輔助,就能夠?qū)ψ约浩髽I(yè)的商品進行定位,對于電商化的營銷手段而言,有的時候,定位會使得商品和企業(yè)都得到雙贏的局面。

(二)質(zhì)量

不管什么時候,也不論是傳統(tǒng)營銷方式還是電商營銷,都講究質(zhì)量問題,質(zhì)量就好似是貫穿了整件商品的開發(fā)、售賣全過程,質(zhì)量也是傳統(tǒng)制造企業(yè)品質(zhì)的保障。任何一種商品,讓想得到好的發(fā)展和營銷效益,質(zhì)量都是最重要的,甚至超越了價格和營銷手段。當(dāng)買家第一次購買商品之后,企業(yè)的質(zhì)量是可以得到保證的,那么一傳十、十傳百,該品牌或者傳統(tǒng)制造企業(yè)的名聲自然就得到了上升,所以,電商化的營銷方式也講究口碑傳播。

(三)特色

人們雖然處于一個新時期階段,但是,同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越嚴重,不一樣的品牌和商品都在互相模仿,在電商這個寬闊的平臺上更是顯得尤為明顯。傳統(tǒng)制造企業(yè)要想在電商化的營銷方式中脫穎而出,就必須要有自己的特色,假如沒有特色就很容易被誤解為是效仿別的品牌,隨著時間的推移,也逐漸會被人們遺忘。在這個看外表的時代,傳統(tǒng)制造企業(yè)一定要在產(chǎn)品特色這一塊多下些功夫,所生產(chǎn)出來的商品特色,既要有自己的獨特性,又必須符合現(xiàn)代人的審美觀念,否則一切都是徒勞。

二、傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的電商化分析

(一)利潤下降、自主品牌

到目前為止,人們熟知的電商營銷平臺有淘寶、天貓、京東等,由此而言,電商化的營銷也進入了白熱化,競爭力持續(xù)上升,所以,在這種形勢之下,傳統(tǒng)制造企業(yè)自然沒有占多大的上風(fēng),因此,就造成了不少企業(yè)利潤下降的現(xiàn)象出現(xiàn)。有的傳統(tǒng)制造企業(yè)負責(zé)人表示,在天貓這個電商營銷平臺當(dāng)中有兩個比較明顯的問題,一個是其門檻太低,不少沒有誠信的商家都注冊了進來,另一個問題是競爭太激烈了,利潤很低,就算是一些大品牌都還存在刷單的情況發(fā)生,就導(dǎo)致其余一些誠信好、品質(zhì)優(yōu)的小品牌沒有得到應(yīng)有的利潤。針對這種情況,傳統(tǒng)制造企業(yè)可以進行自主品牌的創(chuàng)立,想比較,更能在電商平臺上有自己的一技之長,很多不出名的小品牌之所以沒有得到更好的發(fā)展空間,就是因為品牌實在太小,就算大品牌存在誠信問題,但是其名聲起到了非常大的發(fā)展作用。現(xiàn)在這個階段,任何一個傳統(tǒng)制造企業(yè)要想得到更加光明的發(fā)展前景,就都在不停的強調(diào)品牌二字,企業(yè)必須要有品牌意識,傳統(tǒng)制造企業(yè)最缺失就是品牌,對于品牌缺乏了概念。同時,再利用互聯(lián)網(wǎng)手段打造有意識的整合資源品牌,比如,近兩年才興起的o2o營銷模式,這也可以成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的一大發(fā)展途徑。

(二)人才缺失、校企聯(lián)合

一些興起比較早的傳統(tǒng)制造企業(yè),由于人才的缺失在很大程度上降低了企業(yè)的發(fā)展趨勢,比如水口衛(wèi)浴這些傳統(tǒng)制造企業(yè),就是因為人才的缺失,才導(dǎo)致發(fā)展不景氣,早在2011年的時候就放慢了發(fā)展的速度。有的企業(yè)由于地勢比較偏,員工大多都是年紀(jì)比較大的,很難招到年輕人,年輕人都向往城市,沒有誰會再愿意去偏遠地區(qū)發(fā)展,這個原因也是造成傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展不起來的原因之一。傳統(tǒng)制造企業(yè)對于人才的需求,除了可以進行宣傳推廣以外,還可以對企業(yè)進行包裝,將傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中獨特的文化挖掘出來,吸引人才。另外,也可以選擇校企合作的方式來吸引人才。政府在這一塊也應(yīng)當(dāng)加大投資的力度,一方面是為了讓校企聯(lián)合變得更加簡單,為它們的聯(lián)合培養(yǎng)人才解決一些主要的問題,另一方面,也能夠在很大程度上促進電商化人才的需求,為社會培養(yǎng)一些更加優(yōu)秀的電商人才,這對于將來提升我國的電商化有著非常大的利處。在校企合作當(dāng)中面臨的最大問題就是學(xué)生不能滿足崗位的需求,因為電子商務(wù)這一塊對于技術(shù)的要求很高,所以不管是在工作經(jīng)驗方面還是技術(shù)方面都有著非常高的要求。學(xué)生在學(xué)校當(dāng)中學(xué)習(xí)的大多都是一些理論性的知識,實際的實踐經(jīng)驗是遠遠不夠的,因此,就使得企業(yè)對于人才之間的需求在越來越高的基礎(chǔ)上,也逐漸呈現(xiàn)出了枯竭的現(xiàn)象。相關(guān)部門也對這個問題進行了分析,發(fā)現(xiàn)解決的主要辦法就是讓傳統(tǒng)制造企業(yè)和學(xué)校一起培養(yǎng)學(xué)生,也可以邀請一些傳統(tǒng)制造企業(yè)的工作人員來給學(xué)生們上課和培訓(xùn),讓他們先了解傳統(tǒng)制造業(yè)的特色和主要工藝,從而培養(yǎng)他們對傳統(tǒng)制造工藝的興趣。

電子商務(wù)到目前為止,已經(jīng)發(fā)展的如火如荼,如果傳統(tǒng)制造企業(yè)只是把電商看成是一種單純的營銷方法的話,就很有可能會取得更大的突破,所以,在這種形勢之下,傳統(tǒng)制造企業(yè)要把電商化逐漸貫穿到整個營銷的鏈條上。這樣才有可能會讓電商化的發(fā)展帶動傳統(tǒng)制造企業(yè)的整體發(fā)展,從而讓我國的傳統(tǒng)制造業(yè)得到一定的傳承,促進其營銷環(huán)節(jié)的進步。

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