浙江大學(xué)中國(guó)農(nóng)村發(fā)展研究院副院長(zhǎng)

自2015年政府工作報(bào)告中正式提出“互聯(lián)網(wǎng)+”以來(lái)，電子商務(wù)發(fā)展走向了高潮?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是一種新經(jīng)濟(jì)的形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)質(zhì)上是從原來(lái)的計(jì)算機(jī)終端通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化、在線(xiàn)化、透明化、互動(dòng)化、共享化。鄉(xiāng)村振興首先是產(chǎn)業(yè)振興，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是推動(dòng)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的抓手和載體，更是推動(dòng)農(nóng)民增收的新舉措和新渠道。

為什么要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”？

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素配置的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通各個(gè)領(lǐng)域中，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是時(shí)代整個(gè)發(fā)展的階段性需求。農(nóng)業(yè)是萬(wàn)億級(jí)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)、產(chǎn)中環(huán)節(jié)的服務(wù)、產(chǎn)后消費(fèi)者的對(duì)接都有較大的市場(chǎng)需求。促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通轉(zhuǎn)化升級(jí)，為互聯(lián)網(wǎng)參與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了市場(chǎng)。隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迫切需要，在推進(jìn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的同時(shí)，為中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。習(xí)近平總書(shū)記在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)指出，“讓互聯(lián)網(wǎng)更好的造福人類(lèi)”。國(guó)家把數(shù)字經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為發(fā)展戰(zhàn)略，并出臺(tái)了很多政策，為農(nóng)村電商發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。當(dāng)前，許多電商平臺(tái)走進(jìn)農(nóng)村，比如淘寶、阿里、京東、郵樂(lè)購(gòu)、供銷(xiāo)e家等，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的加入讓更多農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上交易。2017年，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)29.16萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)11.7%,約占全球50%。商品類(lèi)電子商務(wù)交易額16.87萬(wàn)億元，網(wǎng)上零售額達(dá)7.18萬(wàn)億元，其中全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)2436.6億元。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，農(nóng)村電商是否能夠真正發(fā)揮作用關(guān)鍵在于消費(fèi)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行兩個(gè)體系。所謂消費(fèi)品下行體系，主要就是把東西賣(mài)出去。供銷(xiāo)合作社擁有較為完善的基層網(wǎng)絡(luò)組織，為消費(fèi)品下行提供了便利。農(nóng)村電商發(fā)展最難的農(nóng)產(chǎn)品上行，怎么把農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，是農(nóng)民增收的關(guān)鍵。在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，產(chǎn)業(yè)振興是重點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)振興里農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是根本。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著極大挑戰(zhàn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，很多農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格高于國(guó)內(nèi)，再加上受到資源環(huán)境的約束，現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的質(zhì)量不放心，導(dǎo)致好的東西賣(mài)不出好的價(jià)格，嚴(yán)重影響農(nóng)民收入。作為服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的組織，供銷(xiāo)合作社要更加關(guān)注農(nóng)業(yè)效益增長(zhǎng)。要解決這個(gè)問(wèn)題，一是要減工降本。如為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化肥農(nóng)藥，降低生產(chǎn)成本。二是提質(zhì)增效，要提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品功能。三是供需均衡，要切實(shí)解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。中國(guó)農(nóng)業(yè)目前還處于規(guī)模小、兼業(yè)化、分散化、無(wú)牌化的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式中，要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，就要走適度規(guī)?；?zhuān)業(yè)化、組織化、品牌化、電商化的道路，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好、農(nóng)民增收的目標(biāo)。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的途徑

當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作用機(jī)制主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是“互聯(lián)網(wǎng)減法”。以前農(nóng)民賣(mài)產(chǎn)品需要跑一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售，現(xiàn)在農(nóng)民可以開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)產(chǎn)品。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)介入，減少了信息流、物流、資金流等環(huán)節(jié)，使農(nóng)民與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接。二是“互聯(lián)網(wǎng)加法”，消費(fèi)者可以提早參與到生產(chǎn)過(guò)程中，創(chuàng)造更多價(jià)值。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”有以下幾種模式：

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資降低投入成本。農(nóng)資銷(xiāo)售是供銷(xiāo)合作社傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，供銷(xiāo)合作社應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，讓農(nóng)民買(mǎi)到更便宜的、有更好質(zhì)量保證的農(nóng)藥、化肥，降低農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資成本，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合。2015年，阿里平臺(tái)上的農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售額就接近50億元，同比增長(zhǎng)83.24%，零售平臺(tái)銷(xiāo)售占比93.97%。

促進(jìn)透明生產(chǎn)增強(qiáng)信任度。近年來(lái)，好的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不到好價(jià)錢(qián)甚至滯銷(xiāo)的現(xiàn)象常有發(fā)生，這種問(wèn)題的出現(xiàn)關(guān)鍵在于信息傳播并沒(méi)有很好地直達(dá)消費(fèi)者。因此，實(shí)行透明生產(chǎn)，將物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，建立農(nóng)產(chǎn)品追溯體系、運(yùn)用直播等方式將農(nóng)民生產(chǎn)過(guò)程以動(dòng)態(tài)形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，可有效提高產(chǎn)品信任度，把好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格。透明生產(chǎn)還能以銷(xiāo)定產(chǎn)，根據(jù)消費(fèi)者需要，通過(guò)眾籌、預(yù)售等方式避免農(nóng)民盲目生產(chǎn)，降低產(chǎn)能過(guò)剩。通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，不僅促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品種植和流通，還能依托消費(fèi)需求反向推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

產(chǎn)消互動(dòng)獲得消費(fèi)者信任。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間缺乏互動(dòng)，城里人需要好產(chǎn)品，但是不知道哪個(gè)靠譜，農(nóng)民有好的產(chǎn)品又賣(mài)不出去，產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接成為大問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓更多傳統(tǒng)農(nóng)戶(hù)借助線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，讓好的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出好的價(jià)格。

減少流通環(huán)節(jié)提高收入。電商的關(guān)鍵就是流通，傳統(tǒng)銷(xiāo)售涉及流通環(huán)節(jié)很多，從農(nóng)戶(hù)到零售端價(jià)格差距大，農(nóng)民無(wú)法得到更多銷(xiāo)售利潤(rùn)?，F(xiàn)在消費(fèi)者可以直接跟生產(chǎn)者進(jìn)行對(duì)接，比如江蘇沭陽(yáng)農(nóng)民網(wǎng)上賣(mài)花木、洛川“瓷娃娃”屈萬(wàn)平微信賣(mài)蘋(píng)果等案例都充分說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)在助農(nóng)銷(xiāo)售上起到了重要作用。

推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的策略

現(xiàn)在電商發(fā)展有各種形式，為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也存在很多問(wèn)題。要推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，挖掘網(wǎng)貨是基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵，拓寬通道是根本，培育新人是核心，體系建設(shè)是保障，多方共贏是法寶。挖網(wǎng)貨就是要深入挖掘當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品，做好特色產(chǎn)品的包裝、推廣，講好產(chǎn)品故事，做大網(wǎng)貨總量與品牌。要設(shè)立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，政府要加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，企業(yè)、協(xié)會(huì)等制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，用訂單反向推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌全程追溯。要借助政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)等力量，合力打造區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌。在產(chǎn)品定位方面，作為網(wǎng)貨的農(nóng)產(chǎn)品一般都是作為禮品銷(xiāo)售，而不是普通的安全農(nóng)產(chǎn)品。線(xiàn)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品作為禮品，甚至奢侈品時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品附加值將大幅提升，減少物流成本的影響。在人才方面，要大力培育傳統(tǒng)農(nóng)民，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)使其既懂得農(nóng)業(yè)又懂得互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)要吸引新農(nóng)人加入到農(nóng)業(yè)中，讓其運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。在體系建設(shè)方面，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”重點(diǎn)要抓好農(nóng)合聯(lián)體系、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系、冷鏈物流體系和配送體系，體系健全是農(nóng)村電商發(fā)展的根本保障。當(dāng)前，發(fā)展農(nóng)村電商的難關(guān)主要是兩個(gè)方面：一是“最先一公里”，關(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品輸出。在最先一公里環(huán)節(jié)要做好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提高農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)效率。二是“最后一公里”，怎么把東西送到消費(fèi)者手上去。要完善商業(yè)配送系統(tǒng)，做到消費(fèi)者需求與配送成本的平衡。