饒鋼

董事會(huì)秘書(shū)是我國(guó)資本市場(chǎng)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)崗位，上市公司、新三板創(chuàng)新層公司法定必須設(shè)置董事會(huì)秘書(shū)，負(fù)責(zé)信息披露、投資者關(guān)系管理、與監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通等法定事項(xiàng)。同時(shí)，已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)，資本運(yùn)作工作可能由董秘負(fù)責(zé)。工作內(nèi)容決定了董秘的知識(shí)結(jié)構(gòu)是復(fù)合型和交叉型的，董秘通常需要懂法律、會(huì)計(jì)、資本市場(chǎng)、企業(yè)管理。董秘的出身通常有幾類(lèi)：資本市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員，如券商投行、律師、會(huì)計(jì)師；企業(yè)人員改行，如財(cái)務(wù)、法務(wù)、行政或者業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型成為董秘。對(duì)大多數(shù)中小民營(yíng)企業(yè)而言，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)董秘的成本高、人難找，所以，很多中小民營(yíng)企業(yè)的董秘是企業(yè)其他崗位人員轉(zhuǎn)型的。

由于董秘工作的學(xué)科交叉性和復(fù)雜性，哪怕是經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)董秘，在千變?nèi)f化的企業(yè)實(shí)務(wù)中，都不可能做到事前全掌握，或者有一個(gè)董秘大全之類(lèi)的寶典，唯一的辦法就是見(jiàn)招拆招，在工作中學(xué)習(xí)，在解決問(wèn)題中學(xué)習(xí)。以筆者經(jīng)驗(yàn)，董秘做好日常工作需要善用三板斧：查法規(guī)、學(xué)案例、問(wèn)專(zhuān)家。

查法規(guī)

有一回，公司掛牌新三板后，我正在辦公室，證券事務(wù)代表慌里慌張跑進(jìn)來(lái)說(shuō)：不好了，出事情了，督導(dǎo)券商說(shuō)我們股東大會(huì)關(guān)聯(lián)交易關(guān)聯(lián)股東沒(méi)有回避表決，程序有重大錯(cuò)誤。我腦子嗡的一響，怎么會(huì)犯這么低級(jí)的錯(cuò)誤，真是陰溝里翻了大船。不要慌才是關(guān)鍵。我問(wèn)是哪個(gè)關(guān)聯(lián)交易。證代說(shuō)：就是上周開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)，董事會(huì)換屆，老板老板娘都是自然人大股東，也是候選董事，自己選自己，這個(gè)關(guān)聯(lián)交易沒(méi)有回避表決。聽(tīng)到這里，我笑了，說(shuō)道：你可以出去了。

證代的問(wèn)題出在哪里？督導(dǎo)券商說(shuō)了意見(jiàn)，證代的問(wèn)題不是不知道這些法規(guī)，而是在遇到問(wèn)題時(shí)，她沒(méi)有去查法規(guī)。反之，自然就知道什么是關(guān)聯(lián)交易，關(guān)聯(lián)股東要回避表決。任命董事不是交易，不需要回避表決。

我們?cè)诙貙?shí)務(wù)中，經(jīng)常會(huì)碰到各種問(wèn)題，一下子把你問(wèn)懵也是經(jīng)常有的；不要慌，后面馬上跟上一句，這個(gè)（問(wèn)題）是根據(jù)哪個(gè)法規(guī)哪一條規(guī)定的啊，讓我學(xué)習(xí)一下？問(wèn)清楚，然后再和對(duì)方討論對(duì)法規(guī)條文的理解。很多時(shí)候，你把這句話(huà)問(wèn)出去，就沒(méi)有然后了，因?yàn)閷?duì)方也許記錯(cuò)了，即使沒(méi)記錯(cuò)，你借著這個(gè)問(wèn)題，把相關(guān)法規(guī)查一遍，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。沒(méi)事的時(shí)候法規(guī)讀不進(jìn)去，頂多建立個(gè)在哪里有這樣那樣規(guī)定的印象。一旦碰到問(wèn)題，帶著問(wèn)題去看法規(guī)，事半功倍！

我對(duì)助手的要求是，遇到問(wèn)題例如監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求或者中介機(jī)構(gòu)意見(jiàn)時(shí)，不要跑上來(lái)就問(wèn)我該怎么辦，做一個(gè)簡(jiǎn)單傳聲筒。怎么做？應(yīng)是這樣一個(gè)句式：

第一句，XXX提出了一個(gè)問(wèn)題，或者我們遇到了一個(gè)問(wèn)題是……

第二句，我查了相關(guān)法規(guī)，這些法規(guī)的規(guī)定是這樣……

第三句，我們的情況是這樣……

第四句，根據(jù)法規(guī)和我們的情況分析下來(lái)，我個(gè)人的意見(jiàn)是……

如果碰到問(wèn)題，你能用這個(gè)句式回答，說(shuō)明已經(jīng)查過(guò)法規(guī)了，不是簡(jiǎn)單聽(tīng)別人說(shuō)或者憑借自己的記憶和主觀印象來(lái)回答。我們的記憶經(jīng)常是靠不住的。碰見(jiàn)問(wèn)題，查法規(guī)是必經(jīng)步驟。

法規(guī)在哪里？法律匯編之類(lèi)的紙質(zhì)書(shū)翻起來(lái)比較方便，缺點(diǎn)是資本市場(chǎng)各種規(guī)則更新很快，紙質(zhì)書(shū)往往滯后，最好是直接在相關(guān)官方網(wǎng)站上查找，例如：證監(jiān)會(huì)、上海/深圳證券交易所、股轉(zhuǎn)系統(tǒng)、財(cái)政部網(wǎng)站等，都很方便。

學(xué)案例

看看別人怎么做的，即學(xué)習(xí)資本市場(chǎng)已經(jīng)有的案例，對(duì)于我們董秘實(shí)務(wù)有很大作用，主要有四個(gè)方面。

首先，方案的模板。董秘在實(shí)務(wù)操作中要搞各種方案、協(xié)議等，有一個(gè)模板我們?cè)谏厦嫣资亲詈玫姆绞?。一?lái)，任何事情你從頭搞，從無(wú)到有，難度有點(diǎn)大；如果有別人的文件，順著思路再根據(jù)自己企業(yè)情況改，就容易許多。二來(lái)，由于個(gè)人的局限性，無(wú)論經(jīng)驗(yàn)還是眼界，不免掛一漏萬(wàn)，別人的方案不一定適用于你家企業(yè)，但是他考慮的那些問(wèn)題點(diǎn)，絕大部分也是你需要考慮的。這相當(dāng)于一個(gè)檢查清單，人家說(shuō)到的問(wèn)題，你都考慮過(guò)了，出現(xiàn)重大遺漏的風(fēng)險(xiǎn)就小了很多。

其次，在情景下學(xué)習(xí)法規(guī)。1990年，美國(guó)斯坦福大學(xué)研究生伊麗莎白？牛頓因一項(xiàng)研究而獲得心理學(xué)博士學(xué)位，她研究的是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，受試者分別扮演“擊節(jié)者”和“聽(tīng)猜者”角色。擊節(jié)者拿到一份列有25首著名曲目的清單，每位擊節(jié)者選定一首，然后在桌上把曲子的節(jié)奏敲給聽(tīng)猜者聽(tīng)。聽(tīng)猜者的任務(wù)是根據(jù)敲擊的節(jié)奏猜出正確的歌名。看似簡(jiǎn)單，大部分受試者猜不出來(lái)。這是因?yàn)?，打拍子的人，在打拍子的時(shí)候腦子是有歌的，但我們看到的是一些不連貫的動(dòng)作，不知道什么意思。這種情況稱(chēng)為“知識(shí)的詛咒”，擊節(jié)者一旦事先掌握了某種知識(shí)（如歌曲名），就很難想象缺乏這種知識(shí)的情形。

資本市場(chǎng)的規(guī)則是指導(dǎo)企業(yè)資本市場(chǎng)操作的，為具有普適性，必然具有高度的抽象性，可能在寫(xiě)規(guī)則時(shí)確實(shí)針對(duì)企業(yè)一些實(shí)際具體的情況、編寫(xiě)時(shí)腦子里浮現(xiàn)了要規(guī)范管理的具體情形，但一旦完成這個(gè)抽象、形成規(guī)則文本，那些企業(yè)資本活動(dòng)、具象統(tǒng)統(tǒng)都被抽象掉了。我們?cè)陂喿x這些規(guī)則時(shí)，只能看到高度抽象的語(yǔ)言，就像那些拍子，而我們腦子里多數(shù)時(shí)候是沒(méi)有具體的樂(lè)曲的，這就是為什么我們?cè)诳捶ㄒ?guī)時(shí)，經(jīng)常不知道在說(shuō)什么。沒(méi)有背景信息，只看到抽象不連貫的東西，很難和規(guī)則同步，這是“知識(shí)的詛咒”的表現(xiàn)。

通過(guò)學(xué)習(xí)案例來(lái)掌握規(guī)則，就是避免“知識(shí)的詛咒”的一種手段。例如收購(gòu)兼并，上市公司的重組報(bào)告書(shū)以及相關(guān)文件，就是很好的學(xué)習(xí)重組法規(guī)的教材。首先，這是一個(gè)活生生的事件，企業(yè)干了什么、為什么要這么干、監(jiān)管部門(mén)的意見(jiàn)怎樣、企業(yè)怎樣回答的、最后結(jié)果怎樣，把重組放到企業(yè)連續(xù)活動(dòng)中去觀察，你能領(lǐng)會(huì)許多寫(xiě)在規(guī)則字里行間的潛臺(tái)詞。再者，這些案例大多是中介機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)人士撰寫(xiě)，必然會(huì)引用各種規(guī)則，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)入口，看到引用這個(gè)法規(guī)，就把法規(guī)找出來(lái)看一遍，看看你的理解和別人的理解是否一致。法規(guī)文字是死的，可企業(yè)活動(dòng)千差萬(wàn)別，怎樣理解高度抽象的規(guī)則與千差萬(wàn)別的企業(yè)實(shí)際情況之間的關(guān)系是非常專(zhuān)業(yè)的工作，多看專(zhuān)業(yè)人士對(duì)規(guī)則的理解，有助于我們理解規(guī)則的本義和限度。

再次，幫助理解規(guī)則使用的邊界。規(guī)則的字面意思和實(shí)際使用的邊界經(jīng)常不一樣，多看案例有助于理解規(guī)則中概念實(shí)際使用的邊界、限度。

2018年4月10日，雅戈?duì)枺?00177）披露2018年一季度業(yè)績(jī)預(yù)增公告：預(yù)計(jì)一季度的凈利潤(rùn)同比將增加約868，046萬(wàn)元，增長(zhǎng)687.95%左右。自2018年3月29日起對(duì)中國(guó)中信股份有限公司的會(huì)計(jì)核算方法由可供出售金融資產(chǎn)變更為長(zhǎng)期股權(quán)投資、并以權(quán)益法確認(rèn)損益。公司所持中信股份對(duì)應(yīng)的凈資產(chǎn)可辨認(rèn)公允價(jià)值與賬面價(jià)值的差額930，210.84萬(wàn)元，將計(jì)入2018年第一季度營(yíng)業(yè)外收入。變更會(huì)計(jì)政策的理由是：副總經(jīng)理吳幼光2018年3月20日獲委任為中信股份非執(zhí)行董事；公司為中信股份第三大股東，且持股比例于2018年3月29日由4.99%增加至5.00%；根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第2號(hào)——長(zhǎng)期股權(quán)投資》的規(guī)定，投資企業(yè)對(duì)被投資單位具有共同控制或重大影響的長(zhǎng)期股權(quán)投資，應(yīng)采用權(quán)益法核算。

一個(gè)公司去年利潤(rùn)不到3億，今年一季度就有將近百億利潤(rùn)，業(yè)界一片嘩然。作為董秘，基本的會(huì)計(jì)知識(shí)是必須的。這里核心要點(diǎn)就是，要確認(rèn)對(duì)中信股份具有重大影響。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解2010》，具有重大影響的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是以下兩條：1. 擁有被投資單位20%以上但低于50%的表決權(quán)股份時(shí)，一般認(rèn)為對(duì)被投資單位具有重大影響；2.如果沒(méi)達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，則需要綜合考慮其他條件，包括：在董事會(huì)派駐代表、參與政策制定、與被投資單位重要交易、派駐管理人員、提供關(guān)鍵技術(shù)資料。

上海證券交易所發(fā)來(lái)監(jiān)管函，讓雅戈?duì)柖聲?huì)和審計(jì)會(huì)計(jì)師回答：核實(shí)核算方法變更的合理性和充分性；審慎核實(shí)會(huì)計(jì)核算方法變更是否符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，是否符合公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，請(qǐng)公司年審會(huì)計(jì)師發(fā)表意見(jiàn)。第二天，審計(jì)師立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所回函，否定了此次會(huì)計(jì)政策變更的合理性，理由是：增持0.1%還是財(cái)務(wù)投資；盡管是中信股份第三大股東，但前兩大股東持股78.13%，你5%能有啥重大影響；中信股份董事會(huì)有17人，雅戈?duì)栒家幌荒苷f(shuō)明具有重大影響。

看完上述案例、你最好把相關(guān)規(guī)則再看一遍，對(duì)于“重大影響”這個(gè)會(huì)計(jì)上的重要概念的理解是不是進(jìn)了一步？

最后，案例是傳達(dá)和決策的重要依據(jù)。董秘在企業(yè)資本運(yùn)作中，經(jīng)常是參謀、翻譯、橋梁這些角色，特點(diǎn)就是，董秘絕大多數(shù)時(shí)候，是參與者而非最終拍板的決策者，俗話(huà)說(shuō)：參謀不帶長(zhǎng)，放屁也不響。這種情況下，董秘經(jīng)常需要將自己對(duì)于問(wèn)題解決方案的理解進(jìn)行傳遞，如匯報(bào)給老板，讓他決策，或說(shuō)服中介機(jī)構(gòu)聽(tīng)取自己的意見(jiàn)，或向監(jiān)管機(jī)構(gòu)講清楚自己的道理。這一切都是知識(shí)或者信息傳遞的過(guò)程，在和他人溝通你的理解時(shí)，如果能用已經(jīng)實(shí)施的案例進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明和佐證，往往讓對(duì)方容易進(jìn)入決策情景：案例可以起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

我所在公司在新三板首家做了員工持股計(jì)劃，公告后，股轉(zhuǎn)的監(jiān)管老師電話(huà)詢(xún)問(wèn)情況，當(dāng)時(shí)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)對(duì)于員工持股計(jì)劃并沒(méi)有規(guī)則也無(wú)先例。我介紹了企業(yè)和方案的簡(jiǎn)要情況，說(shuō)明這個(gè)方案是嚴(yán)格按照上市公司員工持股計(jì)劃的相關(guān)規(guī)則做的，具體細(xì)節(jié)是比照幾家上市公司已經(jīng)經(jīng)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)且已經(jīng)實(shí)施的方案來(lái)做的。股轉(zhuǎn)老師一聽(tīng)就明白了，他讓我把方案以及參照的具體上市公司案例都發(fā)給他。他研究了，很快就表示，既然按照上市公司的做法，是符合規(guī)則的，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)，方案順利過(guò)關(guān)。

我們的方案、文件是高度抽象的，比較難以理解，如果此時(shí)有參考案例，就如同放入了情景，便于理解。更重要的是，我們?cè)诮忉尫桨负侠硇詴r(shí)，外部證據(jù)的重要性有時(shí)遠(yuǎn)大過(guò)我們自己情況的述說(shuō)、自己對(duì)于法規(guī)的理解，如果這樣的做法有成功先例、不是孤案的情況下，比較容易形成判斷。此外，對(duì)方只需要理解我們的方案與成功案例之間的差異，判斷的點(diǎn)減少了許多，判斷、理解起來(lái)就容易了許多。

學(xué)過(guò)案例，我們的句式變成這樣：

第一句，XXX提出了一個(gè)問(wèn)題，或者我們遇到了一個(gè)問(wèn)題是……

第二句，我查了相關(guān)法規(guī)，這些法規(guī)的規(guī)定是這樣……

第三句，我們的情況是這樣……

第四句，我查了類(lèi)似的案例，情況是這樣……

第五句，根據(jù)法規(guī)、類(lèi)似案例和我們的情況分析下來(lái)，我們的意見(jiàn)是……

問(wèn)專(zhuān)家

遇到問(wèn)題，找個(gè)專(zhuān)家問(wèn)問(wèn)往往是我們第一反應(yīng)。我們周?chē)鷮?zhuān)家很多，誰(shuí)是專(zhuān)家、我們應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)，這是第一個(gè)問(wèn)題。第二是怎樣問(wèn)問(wèn)題，或者問(wèn)什么？這需要具體問(wèn)題具體分析。

初遇問(wèn)題，一頭霧水時(shí)，要解決的問(wèn)題是我從哪里下手查法規(guī)、學(xué)案例？我們需要的專(zhuān)家未必有特別高深的水平，只要他能告訴要看那些法規(guī)、從哪個(gè)案例下手就行了，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你身邊的中介機(jī)構(gòu)，券商會(huì)計(jì)師律師都是專(zhuān)家的好人選，他們見(jiàn)得多、信息也多。一時(shí)找不到人，百度一下也可以，記住網(wǎng)上的東西不能保證正確性。

方案細(xì)節(jié)，請(qǐng)教下過(guò)來(lái)人。查過(guò)法規(guī)、學(xué)習(xí)過(guò)案例，一些具體細(xì)節(jié)拿不定主意、對(duì)規(guī)則的一些細(xì)節(jié)吃不準(zhǔn)，這時(shí)誰(shuí)是專(zhuān)家？過(guò)來(lái)人。只要這件事情他經(jīng)歷過(guò)，不管成功還是失敗，就是某一件事情的專(zhuān)家，有時(shí)只有經(jīng)歷過(guò)才真能理解那些細(xì)節(jié)是怎么回事。比如，有人問(wèn)我新三板權(quán)益分派的細(xì)節(jié)，如現(xiàn)金紅利能否不通過(guò)中登而是由公司自己派發(fā)，我說(shuō)對(duì)不起我不知道，因?yàn)槲覀児镜臋?quán)益分派都是證代做的，如果你需要我?guī)湍銌?wèn)她，她就是這個(gè)問(wèn)題的專(zhuān)家。

結(jié)果導(dǎo)向，和決策人商量下。學(xué)習(xí)規(guī)則、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)很重要，但如果事項(xiàng)最終由一個(gè)人或機(jī)構(gòu)的行為決定，實(shí)操的關(guān)鍵由他們的認(rèn)識(shí)所決定，此時(shí)的專(zhuān)家就是在這個(gè)問(wèn)題上有決策權(quán)的人、做出決定的人。特別是我們?cè)谝恍┓较蛐耘袛嗌?，如果這事是由其他人拍板，這時(shí)問(wèn)問(wèn)拍板人的意見(jiàn)就是關(guān)鍵了。例如股權(quán)激勵(lì)方案如果確認(rèn)為股份支付，那就要增加管理費(fèi)用，相應(yīng)降低激勵(lì)期間的利潤(rùn)，有時(shí)降低利潤(rùn)會(huì)困擾管理層，老板就會(huì)問(wèn)你，我們這個(gè)股權(quán)激勵(lì)方案能否不構(gòu)成股份支付、不增加成本降低利潤(rùn)？最終，在年報(bào)審計(jì)時(shí)，會(huì)計(jì)師對(duì)本年度實(shí)施的股權(quán)激勵(lì)方案是否需要計(jì)入股份支付成本做出判斷，并在年度審計(jì)報(bào)告中說(shuō)明。所以，此時(shí)專(zhuān)家就是你的年審會(huì)計(jì)師，可以先把你的方案、思考和會(huì)計(jì)師聊聊，看看他們的意見(jiàn)怎樣、關(guān)注點(diǎn)在哪里，相應(yīng)的你就知道將來(lái)方案能不能獲得他們的認(rèn)可。實(shí)操就是要以終為始，把事情辦成才是王道，和有決定權(quán)的人商量下是好辦法。當(dāng)然，你需要有知識(shí)、查清楚法規(guī)、多學(xué)案例，否則你連走到?jīng)Q定跟前的機(jī)會(huì)或者與決定者對(duì)話(huà)的基礎(chǔ)都沒(méi)有。

判斷方向問(wèn)老手。企業(yè)情況千差萬(wàn)別，資本市場(chǎng)規(guī)則和案例花樣百出，經(jīng)過(guò)查法規(guī)、學(xué)案例、咨詢(xún)過(guò)來(lái)人，甚至請(qǐng)教了最后有決定權(quán)的權(quán)威人士，我們把解決問(wèn)題的方案細(xì)節(jié)基本都搞清楚了。此時(shí)，我們面對(duì)這么多細(xì)節(jié)，有時(shí)卻得不出方向性判斷，或者猶豫不決，就需要問(wèn)行業(yè)的老手。人們可以通過(guò)訓(xùn)練或從經(jīng)驗(yàn)中編輯模式，轉(zhuǎn)換成復(fù)雜的細(xì)節(jié)，大量存放在記憶深處。具有模式識(shí)別能力需要長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)為條件，當(dāng)然我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)老人全無(wú)判斷力可言，只能說(shuō)長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)必要條件，其次還要看個(gè)人的修為，但是問(wèn)問(wèn)老手的意見(jiàn)總歸不錯(cuò)。就像復(fù)旦大學(xué)著名會(huì)計(jì)學(xué)教授李若山說(shuō)的：你給我一個(gè)賬本，我聞一下就知道有沒(méi)有假賬。

決策助推問(wèn)高人。董秘這個(gè)角色多數(shù)時(shí)候不是決策者，而是老板的參謀，我們?yōu)榕陌宓娜颂峁┙鉀Q方案。面對(duì)問(wèn)題，我們經(jīng)過(guò)了查法規(guī)、學(xué)案例、詢(xún)問(wèn)各種專(zhuān)家，最終形成解決方案提供給老板決策，那么怎樣讓老板相信我們的方案，贊同我們的想法？特別是對(duì)于一些重大問(wèn)題時(shí)，另外一類(lèi)專(zhuān)家就粉墨登場(chǎng)，這就是老板信任、相信他判斷力的人，這些專(zhuān)家往往起到關(guān)鍵的助推作用。

老高到一家傳統(tǒng)制造業(yè)民營(yíng)上市公司當(dāng)董秘，老板找他來(lái)的主要目的是給上市公司加點(diǎn)題材，就是搞一點(diǎn)熱點(diǎn)類(lèi)型的投資。老高之前在一個(gè)知名PE當(dāng)過(guò)投資總監(jiān)，項(xiàng)目渠道很暢通，對(duì)于老板這個(gè)要求，老高覺(jué)著沒(méi)多大難度。老高很快就篩選出幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，通過(guò)了盡調(diào)，老板也覺(jué)著不錯(cuò)，可是每次到要拍板的時(shí)候，老板就猶豫不決，最后不了了之。

幾次下來(lái)，老高很郁悶、開(kāi)始疑惑了，和一個(gè)朋友聊起來(lái)：這是真要投資，還是說(shuō)說(shuō)玩的。朋友分析，這個(gè)老板是傳統(tǒng)制造業(yè)出身的工科技術(shù)男，這樣的人讓他轉(zhuǎn)型有點(diǎn)難度，因?yàn)檫@類(lèi)技術(shù)專(zhuān)家型老板做決策，往往需要自己搞明白。他那個(gè)行業(yè)他很明白，但你現(xiàn)在要投的這些新興行業(yè)他就有問(wèn)題了，畢竟隔行如隔山，他要完全搞懂不太現(xiàn)實(shí)，也沒(méi)這個(gè)時(shí)間和精力?？墒牵瑑H僅聽(tīng)聽(tīng)你的匯報(bào)，與項(xiàng)目方幾個(gè)小時(shí)的溝通，能創(chuàng)造他決策的點(diǎn)嗎？比較困難。老高想好像是這個(gè)問(wèn)題，怎么辦？朋友問(wèn)，這個(gè)老板對(duì)于投資新興行業(yè)這類(lèi)事情有沒(méi)有比較贊賞的人？老高說(shuō)，他和我講過(guò)他一個(gè)朋友是做PE投資的，AA資本的老大劉總，我們老板是他們的LP，有一次老板和我說(shuō)劉總真厲害，他投的項(xiàng)目我都看不明白，有些還非常不看好，但后來(lái)真的掙了好多錢(qián)，劉總這眼光不一般。老高一拍大腿：我明白了，如果我們的項(xiàng)目由劉總他們來(lái)做盡調(diào)，劉總來(lái)判斷，這樣就繞過(guò)了前面的難題。老高找了劉總，建議和AA資本一起搞一個(gè)基金，和上市公司合作搞投資基金PE哪能不歡迎，老板也信任劉總和他的團(tuán)隊(duì)能力，幾個(gè)月下來(lái)，老高后面幾個(gè)項(xiàng)目都順利拍板，投資了。

面對(duì)問(wèn)題，我們?nèi)绻讯厝粘９ぷ鞯娜甯榉ㄒ?guī)、學(xué)案例、問(wèn)專(zhuān)家都用過(guò)了。總結(jié)下來(lái)的句式就是這樣：

第一句，XXX提出了一個(gè)問(wèn)題，或者我們遇到了一個(gè)問(wèn)題是……

第二句，我查了相關(guān)法規(guī)，這些法規(guī)的規(guī)定是這樣……

第三句，我們的情況是這樣……

第四句，我查了類(lèi)似的案例（咨詢(xún)了案例當(dāng)事人，如有），情況是這樣……

第五句，我們的顧問(wèn)（中介機(jī)構(gòu)，券商律師會(huì)計(jì)師等）的意見(jiàn)是……

第六句，根據(jù)法規(guī)、類(lèi)似案例、顧問(wèn)的意見(jiàn)，綜合分析下來(lái)，我們的意見(jiàn)是……

第七句，上述意見(jiàn)，已經(jīng)咨詢(xún)了有權(quán)決定部門(mén)的意見(jiàn)（如有），他們的意見(jiàn)……

第八句，上述意見(jiàn)，XXX總（“助推”）的意見(jiàn)是這樣……

第九句，老板您看……