王鑫　趙楠　張潔

摘要：虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)作為一種新技術(shù)，正在改變?nèi)藗儗W(xué)習(xí)、生活、工作、娛樂(lè)等各個(gè)方面，在多個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。虛擬現(xiàn)實(shí)可以創(chuàng)建成一個(gè)房地產(chǎn)展示系統(tǒng)，展示房地產(chǎn)全景和局部實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)新類型的房地產(chǎn)營(yíng)銷方式。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商最關(guān)心的是如何盡快賣掉自己的房產(chǎn)，而購(gòu)房者最關(guān)心自己感興趣的樓盤(pán)的地理位置、周邊環(huán)境、結(jié)構(gòu)和價(jià)格。而虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)展示系統(tǒng)中，可打破購(gòu)房者不能互動(dòng)的瓶頸，帶給潛在客戶無(wú)與倫比的現(xiàn)場(chǎng)感。使他們得到身臨其境的感覺(jué)，更快速準(zhǔn)確的購(gòu)房決策，大大加快房產(chǎn)銷售的速度。

關(guān)鍵詞：虛擬現(xiàn)實(shí)；房地產(chǎn)；建筑漫游

我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)起始于二十世紀(jì)九十年代初，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，那種適用性和經(jīng)濟(jì)性的居住供給模式已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)的需求，于是房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)兩個(gè)新的特點(diǎn)：一是住宅的戶型多樣化，出現(xiàn)了多種住房格局和建筑結(jié)構(gòu)。二是住房的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，依照功能分布進(jìn)行了人性化分類，按照公私、動(dòng)靜、潔污劃分不同區(qū)域，滿足居住者的需求，體現(xiàn)以人為本的思想。

同時(shí)，在對(duì)小區(qū)周邊及樓盤(pán)進(jìn)行展示宣傳時(shí)，大部分房地產(chǎn)商使用了五種廣告媒介：一、 報(bào)紙媒介。優(yōu)點(diǎn)是讀者廣泛、時(shí)效性強(qiáng)。缺點(diǎn)是黑白印刷為主、對(duì)購(gòu)房者吸引力不夠。二、 雜志媒介。優(yōu)點(diǎn)是畫(huà)面精美、色彩鮮艷、能表現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。缺點(diǎn)是對(duì)紙張和印刷質(zhì)量要求高、讀者量受限。三、 招貼廣告。這是國(guó)內(nèi)大部分房地產(chǎn)商所使用的宣傳方式。優(yōu)點(diǎn)是宣傳力度強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大。缺點(diǎn)是只能反映小區(qū)某一個(gè)畫(huà)面、廣告位投資巨大。四、 直郵廣告。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)、信息反饋快。缺點(diǎn)是壽命短。五、 專車接送和電視廣告。優(yōu)點(diǎn)是能夠全面展示小區(qū)特點(diǎn)、客戶可以完全真實(shí)的觀察。缺點(diǎn)是需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和人力物力。因此，在這種情況下需要有一種高效的溝通工具：依據(jù)規(guī)劃圖，利用三維軟件進(jìn)行建模，然后使用平面軟件進(jìn)行修飾。再設(shè)定一條或多條路線，讓用戶沿著預(yù)定路線運(yùn)動(dòng)和瀏覽。以文字方式制作小區(qū)相關(guān)信息。最后采用適當(dāng)?shù)慕换ゾ幊虒⒅爸谱骱玫乃夭娜拷Y(jié)合起來(lái)，使?jié)撛诳蛻敉瓿蓪?duì)小區(qū)內(nèi)在環(huán)境和三維樓盤(pán)的全方位多角度瀏覽。

房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)公司也層出不窮。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商希望盡快收回資金、售出住房，購(gòu)房者則關(guān)注于小區(qū)位置、樓盤(pán)周邊、住房結(jié)構(gòu)和價(jià)格。而虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)展示系統(tǒng)中，可打破購(gòu)房者不能互動(dòng)的瓶頸，帶給潛在客戶無(wú)與倫比的現(xiàn)場(chǎng)感。使他們得到身臨其境的感覺(jué)，更快速準(zhǔn)確的購(gòu)房決策，大大加快房產(chǎn)銷售的速度。

在土地規(guī)劃的初期階段，或者樓盤(pán)馬上封頂?shù)臅r(shí)候，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通常會(huì)不斷宣傳住房質(zhì)量和小區(qū)設(shè)計(jì)，使用一系列活動(dòng)來(lái)吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。然而，由于還在建設(shè)階段，購(gòu)房者無(wú)法知道真實(shí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)、外觀和建筑質(zhì)量。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須尋找類似的樓盤(pán)，或者通過(guò)平面照片的形式，將房間效果展示給客戶。

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)展示系統(tǒng)，利用制作沙盤(pán)開(kāi)展銷售。相對(duì)于小區(qū)的尺寸比例，沙盤(pán)需要大大縮小。所以，通過(guò)觀看沙盤(pán)，客戶無(wú)法得出房間內(nèi)的真實(shí)角度，只能是看到小區(qū)的鳥(niǎo)瞰效果。此外，修改沙盤(pán)的成本較高，具有顯著的局限性。

而在房地產(chǎn)領(lǐng)域的小區(qū)樓盤(pán)展示系統(tǒng)中應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以提高項(xiàng)目質(zhì)量，減少管理成本，大大提升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的檔次，帶來(lái)更多的實(shí)惠。同時(shí)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)展示系統(tǒng)中，可打破購(gòu)房者不能互動(dòng)的瓶頸，帶給客戶真實(shí)感和現(xiàn)場(chǎng)感。由于，能顯示不同氣候和不同時(shí)間的房間或小區(qū)景象，用戶會(huì)產(chǎn)生身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)感，這種真實(shí)感會(huì)有利于購(gòu)房的決策，最終達(dá)到開(kāi)發(fā)商售出住房的目的。

在房地產(chǎn)展示系統(tǒng)中使用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，能夠真實(shí)地、美觀地展示建筑物和小區(qū)的特征和面貌。房間中的內(nèi)部裝修和裝飾，小區(qū)內(nèi)部的設(shè)施、外部的周邊環(huán)境，甚至花草樹(shù)木、噴泉庭院都可以通過(guò)這種技術(shù)真實(shí)地展現(xiàn)出來(lái)。客戶通過(guò)顯示屏幕或投影儀，就能了解到小區(qū)的全部資料。用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)表現(xiàn)的展示系統(tǒng)最大特點(diǎn)是：突破平面設(shè)計(jì)局限，運(yùn)用三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)，在形、色、材、效四個(gè)方面進(jìn)行虛擬現(xiàn)實(shí)，模擬了建筑物的表達(dá)手法。通過(guò)虛擬的畫(huà)面，使用戶參觀了虛擬的房間，享受到場(chǎng)景的交互式環(huán)境，產(chǎn)生了較好的效果，其對(duì)銷售的有利行為極大的超過(guò)了傳統(tǒng)的沙盤(pán)模型。

此外，現(xiàn)階段，由于社會(huì)某些因素的影響，購(gòu)房人群的年齡曲線呈現(xiàn)低齡化變化。越來(lái)越多的年輕人，進(jìn)入提前購(gòu)房時(shí)期。這一類人群，受網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)上購(gòu)物的影響，對(duì)虛擬產(chǎn)品有著不可比擬的親近感。傳統(tǒng)的樓房平面資料難以對(duì)他們產(chǎn)生有效影響。而具備沉浸感和交互性的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)所產(chǎn)生的展示系統(tǒng)，可以很好地迎合年輕人的興趣特點(diǎn)，達(dá)到對(duì)虛擬房間的瀏覽目的。

對(duì)于低齡化的購(gòu)房人群，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以提高住房的銷售成績(jī)。在異地房地產(chǎn)銷售過(guò)程中，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)同樣可以促進(jìn)銷售?，F(xiàn)在，相當(dāng)多的濱海城市，里面有大量的沿海樓盤(pán)，在本市的銷售遲緩，需要進(jìn)行異地營(yíng)銷。同樣，內(nèi)陸的風(fēng)景區(qū)周邊樓盤(pán)也面臨異地銷售的趨勢(shì)。對(duì)于異地銷售，相對(duì)重要的是，不借助實(shí)物，完全依靠虛擬技術(shù)，迅速推動(dòng)客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定。而虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以很好地解決這一問(wèn)題。

使用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的房地產(chǎn)展示系統(tǒng)在房地產(chǎn)銷售中具有以下意義：

1. 消費(fèi)者可以自由觀察室內(nèi)外裝潢、小區(qū)的位置，可以了解小區(qū)建成后的設(shè)施，觀察室內(nèi)外布局、周邊環(huán)境，給人以身臨其境的感覺(jué)，提高認(rèn)同感。

2. 虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以輔助開(kāi)發(fā)方進(jìn)行戶型裝修、室內(nèi)設(shè)計(jì)及建材的選擇。虛擬場(chǎng)景中的每個(gè)物體都可獨(dú)立的進(jìn)行移動(dòng)、刪除等編輯。有助于縮短設(shè)計(jì)周期，盡快回收資金。

3. 異地房產(chǎn)網(wǎng)上銷售爭(zhēng)取到了不能到現(xiàn)場(chǎng)看房的外地客戶，擴(kuò)大銷售范圍，提高銷售收入。

4. 市場(chǎng)信息搜集方面，企業(yè)可以低成本得到相當(dāng)數(shù)量的客戶信息。有利于將客戶群細(xì)分，增加針對(duì)性和有效性，提高市場(chǎng)回報(bào)率。

虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)所能提供的項(xiàng)目效果，比傳統(tǒng)的方式，在銷售方面有較為明確的優(yōu)勢(shì)。在虛擬展示系統(tǒng)中，用戶可以多角度觀察，或享受外部空間的動(dòng)態(tài)圖像。通過(guò)制作逼真的場(chǎng)景，在屏幕上展現(xiàn)真實(shí)的樓盤(pán)，客戶可以自由地控制運(yùn)動(dòng)路線，產(chǎn)生一種身臨其境的感覺(jué)，將會(huì)成為房地產(chǎn)銷售的發(fā)展方向。

我國(guó)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和西方國(guó)家有一段差距，但后來(lái)科技人員高度重視，政府相關(guān)機(jī)構(gòu)也在積極行動(dòng)，制定相關(guān)研究計(jì)劃。例如：十一五規(guī)劃、國(guó)家自然科學(xué)基金會(huì)、國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃等都將其列入發(fā)展目標(biāo)。此外，國(guó)內(nèi)的很多高校，也緊跟國(guó)外技術(shù)，加快跟進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域。

在房地產(chǎn)展示系統(tǒng)中，通過(guò)這樣一套系統(tǒng)，購(gòu)房者能夠全面地、迅速地了解房地產(chǎn)信息。同時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生的效果比傳統(tǒng)的廣告媒介宣傳更加低廉且有效，是房地產(chǎn)展示和銷售的最佳途徑。

作者簡(jiǎn)介：

王鑫，趙楠，張潔，河北省石家莊市，石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院。